【轉型的兩難】沒有富爸爸，如何發展第二成長曲線？BCG董事總經理 徐瑞廷ft. 鮮乳坊共同創辦人暨執行長 郭哲佑

鮮乳坊是2015年在群衆募資下誕生的本土品牌，主打獸醫把關及單一乳源，掀起小農鮮乳的風潮。2022年營收已達6.1億元，零售和企業客戶各貢獻一半。擁有品牌信賴及全家、路易莎、全聯等6千家通路的優勢，鮮乳坊看到了「平台品牌化」作為第二條成長曲線的可能，嘗試成為更多好農的通路平台。這次與鮮乳坊共同創辦人兼執行長郭哲佑（朋友慣稱「郭佑」）討論的是：擁有發展第二曲線的機會，但沒有富爸爸，該冒險借貸，或保守前進？ 兩難1＞ 單一乳源vs. 供需平衡，商模陷兩難！ 兩難2＞ **專業技術vs. 價值文化，衝突怎取捨？ ** 兩難3＞ 擴張成長vs. 資源有限，真的能衝嗎？ 兩難4＞ 貸款募資vs. 克難自籌，哪個更妥當？ ■主持人： 波士頓顧問公司(BCG)董事總經理暨全球合夥人 徐瑞廷(JT) ■對談人： 鮮乳坊共同創辦人暨執行長 郭哲佑 ■聆聽重點 •鮮乳坊回首7年來學到的3件事 •文化衝突中，才懂價值觀重於專業 •「地獄列車」打造員工心理安全感 •盤點3大優勢，延伸第二曲線 •平台品牌化，擴大服務小農 •檢視成長火箭方向：4大要素 •檢視成長火箭燃料：6大要素 •去哪找錢？擠出資金，小步前進 ■此系列為每月播出一次，對談精華摘錄請參見《商業周刊》1846期徐瑞廷專欄「轉型的兩難」 -- Hosting provided by SoundOn