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Conecte-se aos temas mais relevantes do presente e do futuro do marketing B2B na 5ª temporada do 'Conversa B2B'.Aqui, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na visão dos principais profissionais que atuam na área.Apresentação: Guilherme SboarimCom: Giuliano Duccini e convidadosContato: [email protected]
Episodes
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O que o Marketing B2B não deveria fazer por vendas (mas faz)
A velha briga do Marketing B2B por reconhecimento foi vencida: hoje a área tem meta de oportunidades, participação em receita e reconhecimento do comercial. No episódio 61 do Conversa B2B, tiramos a relação entre marketing e vendas B2B do velho e batido divã e trouxemos uma discussão mais atual:...
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Inbound no limite: MQL já não é suficiente em 2026
No episódio 60 do Conversa B2B, apresentamos um playbook executivo com 7 passos para transformar o seu inbound marketing B2B de uma máquina de levantada de mão em um motor de captura de demanda real.O ponto de partida são dados reveladores: - compradores B2B percorrem cerca de 70% da jornada de...
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O sistema de conteúdo autoral que gera pipe
Produzir conteúdo nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil gerar impacto real. No episódio 59 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini apresentam um playbook prático para resolver um dos maiores gargalos do marketing B2B atual: como produzir conteúdo autoral,...
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Ep58 - O ABM que gera receita
Existe uma diferença enorme entre falar de Account Based Marketing (ABM) e operar um programa que realmente gera receita. No episódio 58 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rodrigo Baili, Gerente de ABM e Eventos da Serasa Experian, para discutir como construir um ABM…
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[ESPECIAL] 5 insights para 2026
No Especial 5 insights para 2026, by Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini organizam os movimentos que mais vão impactar a geração de demanda e pipeline no B2B, com uma leitura prática do que está mudando no jogo (sem achismo, sem “tendência da semana”). Os 5 insights que você…
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EP. 57: O melhor do Conversa B2B em 2025
No EP. 57 do Conversa B2B, reunimos os melhores trechos e ensinamentos da temporada 2025. IA mudando as regras do Search. O investimento em educar o mercado sendo questionado. Dados de intenção e ABM saindo do ‘nice to have’. E, no meio disso tudo, uma pergunta que ficou mais alta a cada…
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[ESPECIAL #1] 5 lições que 2025 ensinou ao MKT B2B
2025 foi um ano intenso para o marketing B2B e nós vivemos isso bem de perto! Nesta primeira parte do nosso ESPECIAL 2025, gravado no estúdio do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini compartilham as 5 lições mais relevantes que marcaram o nosso ano como profissionais e como agência...
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EP. 56: As páginas que precisamos virar no MKT B2B
O marketing B2B está cheio de promessas: IA, personalização, thought leadership, integração de canais. Mas por que ainda estamos patinando em todas elas? No episódio 56 do Conversa B2B, recebemos Simone Justinio (Diretora de Marketing na Delfia) para discutir quatro páginas que precisam ser…
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Corte EP.55: Como os dados de intenção invertem a lógica do Inbound
Neste corte do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Liana Fernandes para discutir como os dados de intenção estão redefinindo o papel do Inbound Marketing no B2B. Eles explicam como identificar sinais de compra antes da conversão, usar scoring por conta, conectar marketing e...
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EP. 55: A nova lógica do marketing B2B para 2026
O marketing B2B chegou em um ponto de inflexão. Ignorar isso é perder relevância (e orçamento). Campanhas de mídia mais caras. Queda na conversão de leads. SEO em mudanças profundas.Maior concorrência. No episódio 55 do Conversa B2B, recebemos Liana Fernandes (Especialista de ABM na Digibee) para...
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Corte EP. 54: Tendências do MKT B2B: dá para seguir sem pirar?
Neste corte do episódio 54 do Conversa B2B, Thaís Azevedo (Unico Skill) e Fernanda Pacheco (Kob) compartilham suas reflexões mais sinceras sobre como lidar com a avalanche de novidades no marketing B2B — sem cair em ansiedade, FOMO ou burnout intelectual. A conversa gira em torno de dicas…
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EP. 54: Entre o hype e a realidade: o dilema da atualização no B2B
Novo framework? Ferramenta de IA? Evento imperdível? O excesso de estímulos tem deixado os profissionais do MKT e vendas B2B mais ansiosos do que preparados. No episódio 54 do Conversa B2B, discutimos esse paradoxo com duas convidadas de peso: 🎙️ Thaís Azevedo (CMO da Unico Skill) 🎙️ Fernanda...
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EP 53: Corte #1 - Ainda vale a pena educar o mercado B2B em tempos de IA?
Neste corte do episódio 53 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e o convidado Lucas Röttgering debatem a relevância da produção de conteúdo educativo diante de um cenário em que o excesso de informação, a IA generativa e a mudança no comportamento de consumo impõem novos desafios....
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EP 53: O MKT perdeu a mão na educação do mercado B2B?
Ebooks, templates, blogposts, webinars, checklists, playbooks, infográficos, lives, guides, whitepapers. A lista de conteúdos para educar o mercado B2B poderia continuar aqui sem fim, dado todo o contexto e complexidade envolvida nesse modelo de negócio. Porém, será que essa atividade se tornou…
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EP. 52 | Corte #1 - Critérios de ranqueamento da IA overview
Neste corte do nosso episódio 52, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Felipe Bazon, Chief SEO Officer da HedgeHog, para discutir os critérios de ranqueamento dos IA Overviews do Google (e das novas formas de busca) para orientar o SEO no marketing B2B. Apresentação: Guilherme Sboarim e...
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EP 52: SEO em Xeque? Como lidar com a IA nas buscas B2B
📉 Queda no tráfego, 📈 aumento nas conversões, conteúdo como pilar de autoridade e o fim (definitivo?) do funil tradicional. Como adaptar sua estratégia? Como preparar sua marca para ser encontrada pelas IAs? E mais: as métricas que importam no novo cenário de visibilidade. Neste episódio,...
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EP. 51 | Corte #1 - Qual abordagem do ABM dá mais resultado?
#Marketing B2B #Marketing #podcast #conversab2b Neste corte do episódio 51 do podcast Conversa B2B, discutimos as abordagens que dão mais resultados para o ABM no Brasil, a partir dos dados do estudo Benchmark do ABM 2025. Principais Destaques: Engajamento por hierarquia: Descubra quais cargos e...
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EP 51: Bench do ABM 2025 - os números dizem o que funciona no Brasil!
Neste episódio do Conversa B2B, faremos um mergulho em dados reais e atuais do Account Based Marketing no Brasil! A partir do estudo Benchmark do ABM 2025, produzido pela Conversa.tech, vamos dissecar dados inéditos de programas de Account Based Marketing 1:few, mostrando como anda o engajamento...
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EP. 50 | Corte#1 - O pecado capital do Marketing B2B
O episódio 50 do Conversa B2B abriu a sexta temporada do podcast com uma discussão sobre erros comuns que todo profissional de Marketing B2B já cometeu (ou talvez possa cometer algum dia) em sua carreira. Neste drop do Conversa B2B, a gente trouxe um recorte importante de uma falha até…
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EP. 50: Quem nunca? Todo líder de MKT B2B já caiu nesses erros!
O Conversa B2B retorna para sua sexta temporada neste 50º episódio com a análise e a solução da lista de erros que todo líder de Marketing B2B cometeu alguma vez na vida. Afinal, todos nós podemos aprender com nossas pisadas na bola, não é mesmo? Neste episódio, nossos host Guilherme Sboarim e...
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EP. 49: As melhores lições de 2024 para o mkt e vendas B2B
Neste episódio especial, reunimos os destaques da temporada 2024 do Conversa B2B. Confira os principais insights de marketing e vendas B2B que passaram pelo nosso programa neste ano repleto de convidados que são verdadeiras referências de mercado. → Qual é o erro mais comum no marketing B2B? →…
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EP. 48 | Corte#4 - As Novidades do LinkedIn para gerar vendas B2B
O LinkedIn está cada vez mais avançado no apoio às vendas B2B. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn Latam revela: ✔️ Como usar o Account IQ para entender prospects e empresas. ✔️ Funcionalidades de IA generativa que criam mensagens e...
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EP. 48 | Corte#3 - Essa é a melhor forma de abordar prospects no LinkedIn
O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos: ✔️ Planejar sua estratégia de Thought...
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EP. 48 | Corte#2 - O melhor do LinkedIn para Thoughts Leadership
O LinkedIn é muito mais do que uma rede social – é um espaço estratégico para construir autoridade e criar conexões relevantes. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Sandro Carsava discutiram os seguintes tópicos: ✔️ Planejar sua estratégia de Thought...
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EP. 48 | Corte#1 - Linkedin virou obrigatório para gerar vendas no B2B?
No B2B, o LinkedIn é mais do que uma rede social – é uma ferramenta poderosa para criar conexões estratégicas e gerar resultados de negócio. Neste corte do episódio 48 do Conversa B2B, nossos especialistas e o convidado Sandro Carsava, Head de Sales Solutions do LinkedIn, discutem: ✔️ O impacto…
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EP 48: LinkedIn muito além do básico
Chegamos ao final da quinta temporada do Conversa B2B querido ouvinte! E para encerrar 2024 nós trouxemos um tema que todo profissional de Marketing B2B precisa ouvir: como usar o Linkedin de forma estratégica, além do básico? Para falar sobre este assunto e trazer algumas das tendências que vêm...
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EP. 47 | Corte#3 - Os melhores dados de intenção para o marketing B2B
Descubra como estes principais dados de intenção podem transformar suas estratégias de marketing e vendas B2B. Neste corte do episódio 47 do Conversa B2B, exploramos: • Tipos de dados de intenção: comportamento, interesse e intenção direta de compra. • Exemplos práticos: como utilizar estes dados...
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EP. 47 | Corte#2 - Dados de intenção e os resultados que transformam o Marketing B2B
Os dados tradicionais já não são suficientes para acompanhar a complexidade da jornada do comprador B2B. Neste corte do ep 47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech, conversaram com a Rakky Curvelo, Gerente de Marketing da Hubspot Brasil, sobre...
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EP. 47 | Corte#1 - Os dados fundamentais que o Inbound não te conta
No B2B de vendas complexas, a jornada do consumidor está cada vez mais complexa e os dados tradicionais do Inbound Marketing já não são suficientes para entender a jornada, comportamento e propensão do target. Neste corte do Ep47 do Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios da...
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EP. 47: É Hora dos Dados de Intenção no Marketing B2B!
Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Rakky Curvelo, Senior Brand Marketing Manager da Hubspot Brasil, para falar sobre o impacto dos Dados de Intenção no marketing B2B e as portas que eles abrem para os profissionais da área. Se você quer entender...
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EP. 46 | Corte#3 - Qual o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement?
Neste corte do ConversaB2B, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, founder da Conversa.Tech, destacam sobre o papel do marketing nos processos de Sales Enablement e Engagement, no mercado B2B. Além disso, eles informam sobre os desafios enfrentados pelas empresas para que…
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EP.46 | Corte #2 - Sales Enablement e Engagement: o que é mais importante?
Neste trecho do episódio 46 do Conversa B2B, Gustavo Pagotto, founder da PipeLovers, e o Giuliano Duccini, fundador da Conversa.Tech comentam qual abordagem de vendas é mais importante: Sales Engagement ou Sales Enablement? Além disso, eles destacam quais são os melhores momentos para implementar...
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EP. 46 | Corte #1 - Sales Enablement e Sales Engagement: quais as diferenças?
Neste corte do episódio 46, Gustavo Pagotto, fundador do PipeLovers, explica sobre as diferenças entre o Sales Engagement e Sales Enablement. Além disso, ele destaca sobre a importância dessas duas práticas e aborda como as duas metodologias são utilizadas nas empresas. Gostou desse corte?…
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EP. 46: Sales Enablement e Engagement: o que cabe ao Marketing
Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Gustavo Pagotto, Founder da comunidade PipeLovers, para destacar duas atividades fundamentais nos negócios B2B: Sales Enablement e Sales Engagement. Se você tem interesse em entender as diferenças e as aplicações...
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EP. 45 | Corte #1 - Por que os funis de vendas estão vazios em 2024?
Quem está nas “trincheiras da geração de receita” em vendas complexas têm percebido que a relação inversamente proporcional em que o ciclo de vendas aumenta e o tamanho dos negócios tem diminuído. Nesse mesmo instante, também nota que está havendo uma concentração do fechamento de vendas…
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EP. 45: A Síndrome do Pipeline Vazio [e como resolvê-la]
Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio". Se está sentindo que o…
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EP. 44 | Corte #2 - Não erre na escolha de contas do seu ABM
Neste corte do podcast "Conversa B2B", Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aborda um dos pilares fundamentais do Account-Based Marketing (ABM): a escolha das contas certas para trabalhar. Com os hosts Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, eles discutem a importância de selecionar contas…
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EP.44 | Corte #1 - Em quanto tempo ABM dá resultado?
Neste corte do "Conversa B2B", ou “Conversas melhores”, como bem disse nosso convidado Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, aprofundamos nosso papo sobre o tempo necessário para ver resultados com Account-Based Marketing (ABM). Abordamos variáveis, como prazos, expectativas, fatores externos,...
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EP. 44: Os oito maiores desafios do ABM em 2024
🎧 Descubra os oito principais desafios do ABM em 2024 com o episódio #44 do Conversa B2B! Junte-se a Felipe Spina, CEO da Maestro ABM, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini enquanto exploram como descascar os maiores abacaxis que essa metodologia costuma trazer para os profissionais de marketing…
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EP.43 | CORTE 1 - ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
Título: ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você? No novo drops do Episódio 43 do Conversa B2B, exploramos as diferenças entre ABM 1 to Many e Inbound Marketing no contexto do marketing para vendas complexas Descubra como essas estratégias podem impulsionar sua geração de leads e...
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EP. 43: Raio-X do ABM 1:Many – Verdades e estratégias
Descubra como o ABM 1:Many pode revolucionar suas estratégias de marketing B2B neste episódio especial do Conversa B2B! Acompanhe Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Francine Cadore, Enterprise Marketing Manager no Jusbrasil, enquanto desvendam os segredos dessa poderosa tática. Não perca, ouça...
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EP. 42 | Corte #4 - Mensuração e indicadores do ABM 1:Few
No trecho #4 do episódio 42 (ABM na prática: Erros e acertos do 1:Few), Guilherme Sboarim, Giuliano Duccini e Lucas Sousa discutem a importância de estruturar e medir corretamente as atividades de ABM para garantir o sucesso da mensuração de resultados da estratégia. 🎙️ Assuntos abordados neste...
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EP. 42 | CORTE #3 - Checklist do planejamento para ABM 1:Few
Nossos especialistas debatem sobre o checklist do planejamento para ABM 1:Few neste trecho do ep. 42 do ‘Conversa B2B’ e elencam cinco pilares básicos para um bom ABM 1:Few. Quer saber quais são eles? Dê um play agora no áudio e, de quebra, entenda como fugir de armadilhas para garantir que cada...
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EP. 42 | CORTE #2 - Discovery no ABM 1:Few: o que você precisa saber?
No último episódio do podcast Conversa B2B, mergulhamos fundo na fase crucial do processo na abordagem de ABM 1:Few: o discovery. Por que ele é tão importante? Porque, como bem ressaltado pelos nossos especialistas, Lucas Sousa, Giuliano Duccini e Guilherme Sboarim, é aqui que as bases para o...
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EP. 42 | CORTE #1 - ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?
Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado – Ticket médio alto com vendas complexas – Organização das target accounts –...
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EP. 42: ABM na Prática – Erros e Acertos do 1 to Few
Mergulhe no fascinante mundo do Account-Based Marketing (ABM)! Neste episódio, exploramos a estratégia de ABM 1 to Few com insights valiosos de Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, do Giuliano Duccini, fundador da Conversa.tech, e de Guilherme Sboarim, sócio-diretor da...
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EP. 41 | CORTE #3 - O que é o Novo Inbound Marketing?
No terceiro drops do episódio 41 do Conversa B2B, que discute “O principal erro do Marketing B2B”, Guilherme Sboarim, Gabriel Barbosa, Davi Costa Lima e Giuliano Duccini conceituam as diferenças do velho para o Novo Inbound Marketing. Falamos do contexto histórico, de modelos, formatos e etapas…
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EP. 41 | CORTE #2 - O marketing B2B precisa abandonar o MQL?
No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, compartilhamos insights valiosos sobre conceitos arraigados como o MQL. A discussão vai além das métricas tradicionais, mergulhando na essência do marketing digital. Como evitar incentivos distorcidos que comprometem a qualidade das interações? Como...
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EP. 41 | CORTE #1 - O erro mais comum no marketing B2B.
No “drops” do episódio 41 do Conversa B2B, desvendamos um dos principais erros do marketing B2B! David Costa Lima, Gabriel Barbosa e Giuliano Duccini mergulham na tática sem estratégia que está prejudicando profissionais do setor. Quer saber mais? Dê um play e ouça o trecho completo agora mesmo!…
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EP. 41: Para onde vai o Marketing B2B em 2024?
No primeiro episódio da 5ª Temporada, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, hosts do 'Conversa B2B', recebem Gabriel Barboza e o David Costa Lima, criadores e sócios na plataforma B2B Insiders, para discutirem o próximo passo do mercado brasileiro de Marketing B2B. Além de reflexões interessantes...
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Conecte-se aos temas mais relevantes do presente e do futuro do marketing B2B na 5ª temporada do 'Conversa B2B'.Aqui, discutimos os desafios e transformações do marketing B2B na visão dos principais profissionais que atuam na área.Apresentação: Guilherme SboarimCom: Giuliano Duccini e...
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