Detrás de la venta B2B by Karem Torres
by karem torres
En 'Detrás de la venta B2B', te cuento lo que los tomadores de decisión realmente esperan de tu propuesta y cómo lograr que te elijan. Te comparto consejos prácticos, entrevistas con expertos de la industria y estrategias efectivas, aprenderás cómo destacar en el competitivo mundo de las ventas B2B dentro del sector industrial.
Episodes
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132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?
Una vendedor le pide a la inteligencia artificial treinta mensajes de conexión para LinkedIn, los manda todos y nadie le responde. Esa misma semana le llega una invitación a un evento de networking, y lo primero que siente es flojera. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento qué pasó...
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131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?
"Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste. En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la historia de un vendedor que se propuso entrarle a una empresa enorme donde todo ya...
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130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir
Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada? En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector...
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129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce
Un vendedor recibe su meta del mes y esta vez tiene que traer clientes nuevos. Sabe vender, pero llegar a alguien que no lo conoce, en el sector industrial, es otra cosa: ¿por dónde empieza? ¿Y si le preguntan algo técnico que no sabe responder? En este segundo episodio de Detrás de la venta B2B…
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128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres
Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna. En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y por qué el problema no estaba donde todos creían —ni en el vendedor, ni en…
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127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor
Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no...
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126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B
He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este...
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125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn
LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que…
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124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad
Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica.Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre.En este episodio hablamos de: 🔹 El error de formar vendedores por ósmosis.🔹…
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123. La IA ya está en las decisiones de compra.
Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos." ¿Sabes lo que eso significa?Que tu cliente ya llega informado, ya comparó opciones, ya...
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122. El comentario que me hicieron y por qué no me lo pude callar
"Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado de profesionalismo…Pero detrás hay algo más:Miedo, ego. Y una resistencia peligrosa al cambio. En este episodio te explico por qué pensar así no solo es…
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Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B
He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este...
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Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.
*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial. Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te...
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Episodio 121. El vendedor ya no es quien trae los prospectos.
Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados. En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que...
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Episodio 120. Los vendedores que crean contenido, cierran más ventas
¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los…
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Episodio 119. Así serán las ventas B2B en el 2025
Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva...
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Episodio 118. Cómo anticiparte a las necesidades del cliente en la Era Digital
Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como…
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Episodio 117- Este es el futuro de las Ventas Industriales - IA y LinkedIn para aumentar tus ventas
En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer...
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Episodio 116. La nueva estrategia en ventas industriales
En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar…
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Episodio 115. Cómo superar el miedo a grabar videos
En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos…
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Episodio 114. ¿Qué hacer cuando te sientes estancado en ventas?
En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla....
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Episodio 113. Estos son los patrones que están saboteando tus ventas
#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos,...
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Episodio 112. Cómo negociar con un prospecto sin perder.
En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la presión de cerrar un trato. Aprenderás por qué es fundamental decir "no" cuando sea necesario y cómo proteger tu respeto propio en cada interacción.…
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Episodio 111. No aprendas de LinkedIn sin antes saber esto
En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. Descubre por qué no se trata solo de aprender a usar herramientas como LinkedIn y ChatGPT, sino de superar creencias limitantes que nos impiden adaptarnos a…
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Episodio 110. Así se vende ahora
Descubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y personalizadas. En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", descubrirás cómo adaptarte y responder a las necesidades únicas de tus clientes en la era…
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Episodio 109. El miedo que hay tras la página en blanco.
En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la presión de estar siempre "presente" puede ser contraproducente y cómo puede afectar la relación con tu audiencia. Hablaremos sobre cómo el miedo a ser...
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Episodio 108. Cómo vender sin ser un experto técnico
Descubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucioné hacia sistemas más complejos, aprendiendo de cada error y fortaleciendo mi enfoque en el cliente. Te hablo además de la importancia de enfrentar el...
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Episodio 107. El error que cometen los vendedores industriales en sus contenidos
En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción....
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Episodio 106. No prospecto por teléfono. Lo confieso.
El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente...
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Episodio 105. Cómo escribir un post cuando la venta es industrial
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización…
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Episodio 104. La importancia de construir una comunidad en LinkedIn
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ ¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la...
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Episodio 103. Qué puede hacer la Inteligencia Artificial por tus ventas B2B
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes...
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Episodio 102. ¿Se puede crear una Marca Personal aunque trabajes para una empresa?
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/ _____ En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una…
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Episodio 101. Cómo vender en B2B usando tu Marca Personal
En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos: Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje...
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Episodio 100. ¿El sector industrial puede vender en LinkedIn?
¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn esposible? Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creenque la venta verdadera sólo ocurre en la calle. Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudara ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar...
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Episodio 99. Cómo vender más en el sector industrial este 2024
Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 paramejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento. Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, elcrecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia paraposicionarse frente a…
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Episodio 98. El secreto para venderle al departamento de Operaciones
El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa. Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación. Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes. Hoy en el podcast el Ing...
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Episodio 97. Cómo venderle a una empresa Asiática del sector automotriz. Entrevista a Maria Leonor Brizuela. Supervisora de Compras
Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa. Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos: -Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores -Qué espera...
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Episodio 96. Cómo venderle al departamento de Mantenimiento de una empresa
Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuariade ventas. Los errores más frecuentes que cometen losvendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué esimportante que los vendedores industriales dominen la…
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Episodio 95. Qué espera el área de Compras de los vendedores en el 2023
Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos.Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó:- Qué espera de los vendedores- Los errores que han cometido cuando se han acercado con él.- Qué...
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Episodio 93. México y las oportunidades comerciales a través del Nearshoring
En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del...
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Episodio 92. La Expo que te acercará a tus compradores. Entrevista a Angel Robledo Coordinador de eventos institucionales en CAINTRA Nuevo León
Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México. ExpoPyme Monterrey. Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León. Se enfoca en 3 ejes: 1) Oferta de productos y servicios a través de los...
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Episodio 91. La importancia de pertenecer a Cámaras y Asociaciones para aumentar los contactos. Entrevista al Presidente de CANACINTRA del Edo de México Ing. José Luis Urrutia
CANACINTRA Es una de las cámaras empresariales más importantes en México. Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país. Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al...
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Episodio 90. Cómo generar emociones positivas en el cliente.
Para vender mejor de forma presencial. Para crear contenido más efectivo. Para conectar positivamente con el cliente. Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva. La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir…
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Episodio 89. Porqué no debes venderle a todo el mundo.
El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo encuentre ¿siempre me comprará? Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el enigma que...
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Episodio 88. Esto es lo que realmente le interesa a tu prospecto.
Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean. Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores queremos. Fidelizar a nuestros clientes. ¿Quieres eso? Yo que tú me quedaría a oír lo…
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Episodio 87. La manera perfecta de iniciar una conversación de ventas.
Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo. Romper el hielo. ¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo?…
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Episodio 86. Cómo venderle a un comprador que prefiere a la competencia.
Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores. El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil....
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Episodio 85. Cómo venderte a nivel digital
La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto. Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje. Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su...
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Episodio 84. Cómo lograr que se interesen en tu producto
Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven. Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado. El problema lo encuentran cuando...
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