All episodes

132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?

131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?

130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir

129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce

128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres

127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor

126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn

124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad

123. La IA ya está en las decisiones de compra.

122. El comentario que me hicieron y por qué no me lo pude callar

Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B

Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.

Episodio 121. El vendedor ya no es quien trae los prospectos.

Episodio 120. Los vendedores que crean contenido, cierran más ventas

Episodio 119. Así serán las ventas B2B en el 2025

Episodio 118. Cómo anticiparte a las necesidades del cliente en la Era Digital

Episodio 117- Este es el futuro de las Ventas Industriales - IA y LinkedIn para aumentar tus ventas

Episodio 116. La nueva estrategia en ventas industriales

Episodio 115. Cómo superar el miedo a grabar videos

Episodio 114. ¿Qué hacer cuando te sientes estancado en ventas?

Episodio 113. Estos son los patrones que están saboteando tus ventas

Episodio 112. Cómo negociar con un prospecto sin perder.

Episodio 111. No aprendas de LinkedIn sin antes saber esto

Episodio 110. Así se vende ahora

Episodio 109. El miedo que hay tras la página en blanco.

Episodio 108. Cómo vender sin ser un experto técnico

Episodio 107. El error que cometen los vendedores industriales en sus contenidos

Episodio 106. No prospecto por teléfono. Lo confieso.

Episodio 105. Cómo escribir un post cuando la venta es industrial

Episodio 104. La importancia de construir una comunidad en LinkedIn

Episodio 103. Qué puede hacer la Inteligencia Artificial por tus ventas B2B

Episodio 102. ¿Se puede crear una Marca Personal aunque trabajes para una empresa?

Episodio 101. Cómo vender en B2B usando tu Marca Personal

Episodio 100. ¿El sector industrial puede vender en LinkedIn?

Episodio 99. Cómo vender más en el sector industrial este 2024

Episodio 98. El secreto para venderle al departamento de Operaciones

Episodio 97. Cómo venderle a una empresa Asiática del sector automotriz. Entrevista a Maria Leonor Brizuela. Supervisora de Compras

Episodio 96. Cómo venderle al departamento de Mantenimiento de una empresa

Episodio 95. Qué espera el área de Compras de los vendedores en el 2023

Episodio 93. México y las oportunidades comerciales a través del Nearshoring

Episodio 92. La Expo que te acercará a tus compradores. Entrevista a Angel Robledo Coordinador de eventos institucionales en CAINTRA Nuevo León

Episodio 91. La importancia de pertenecer a Cámaras y Asociaciones para aumentar los contactos. Entrevista al Presidente de CANACINTRA del Edo de México Ing. José Luis Urrutia

Episodio 90. Cómo generar emociones positivas en el cliente.

Episodio 89. Porqué no debes venderle a todo el mundo.

Episodio 88. Esto es lo que realmente le interesa a tu prospecto.

Episodio 87. La manera perfecta de iniciar una conversación de ventas.

Episodio 86. Cómo venderle a un comprador que prefiere a la competencia.

Episodio 85. Cómo venderte a nivel digital

Episodio 84. Cómo lograr que se interesen en tu producto

Episidoio 83. La importancia de ser fiel a tus ideas

Cómo ser más eficiente en la prospección #Capacitación

Episodio 82. Lo que el vendedor debe saber sobre finanzas, para darle rendimiento a sus comisiones

Episodio 81. Qué hacer cuando no vendes y sientes que eres un mal vendedor

Episodio 80. Descubre la pregunta que te hará vender mejor. Entrevista con Agustín Nuño

Episodio 79. Cómo convertirte en el mejor vendedor de tu empresa

78. ¿Un vendedor puede ser Líder? con Amancio Ojeda

Episodio 77. Aprende a usar el Storytelling para vender e inspirar a tus prospectos con César Castro

Episodio 76. Tendencias en las ventas B2B para el 2023 con Carlos Rosales.

Episodio 75. El vendedor B2B que se convirtió en un influencer de su sector.

Episodio 74. Descubre la manera correcta de hacer prospección / Pablo Pefaur C. | Dirección en formación

Episodio 73. Cómo cerrar un contrato en la primera visita con Joaquín Caraballo

Episodio 72. Qué decir en un post para que venda.

Episodio 71: Conviértete en un vendedor B2B Internacional, aquí te digo cómo.

Episodio 70. Cómo dejar de sufrir al momento de hacer seguimiento

Episodio 69. Cómo vender más, ofreciendo el servicio postventa de tu empresa en las RRSS

Episodio 68. Qué producto ofrecer primero, cuando tienes un portafolio amplio.

Episodio 67. No estoy vendiendo porque mi precio es alto

Episodio 66. Cómo vender escribiendo y por qué los vendedores deben aprender esta habilidad

Episodio 65. 3 claves para lograr tus metas de ventas y una acción que hace tu cerebro para evitarlo.

Episodio 64. LinkedIn y su ventaja a la hora de prospectar

Episodio 63. Los compradores no quieren que les pidan reunión

Episodio 62. Descubre qué espera el área Usaría de sus proveedores.

Episodio 61. Compras y Ventas frente al desabastecimiento mundial

Episodio 60 Entrevista a Alex Dantart Descubre la mejor estrategia de prospección

Episodio 59. Cómo hacer una propuesta ganadora con Chris Payne

Episodio 58. Escucha esto antes de salir a vender.

Episodio 57 La venta inmobiliaria en el mundo B2B con Daniel Hombrados

Episodio 56. Hacer esto te ayuda en tus presentaciones frente al cliente

Episodio 55. Analizando un correo de prospección

Episodio 54. Te voy a contar cómo es que se vende a través de la red LinkedIn

Episodio 53. Descubre qué decir en tu mensaje de conexión por LinkedIn

Episodio 52. Qué hacer si no responden tu correo de prospección.

Episodio 51. Si haces esto los compradores te preferirán

Episodio 50. La importancia de la reputación en las ventas. Entrevista a mi papá Rafael Torres "El Ilustre"

Episodio 49. Cómo clonarte para vender más

Episodio 48 ¿Sabes realmente lo que quiere tu cliente?

Episodio 47. Cómo superar objeciones a nivel digital

Episodio 46.Cómo lograr que los clientes no pidan descuento

Episodio 45. ¿Quieres llegar a más clientes?

Episodio 44. Este es el secreto para llamar la atención de tu cliente B2B en digital.

Episodio 43. ¿Te has asfixiado al depender de un cliente?

Episodio 42. Estos son los 3 NO, que frenan al vendedor para desarrollar su marca personal.

Episodio 41. Estos son los KPIs que debes analizar para lograr ventas en LinkedIn

Episodio 40. Descubre las tendencias en ventas industriales para el 2022

Episodio 39. ¿Qué tipo de clientes quieres para el 2022?

Episodio 38 Cómo hacer más interesante tu presentación de ventas

Episodio 37. Qué debe decir tu propuesta comercial para ganarte al comprador.

Episodio 36. Conviértete en el vendedor con el que los prospectos quieren trabajar

Episodio 35. Enamórate del problema que resuelves