Die Macht der Sprache – Psychologie für Copywriting, Branding und Verkauf

Drehst Du Deine Stimme manchmal leiser, als sie eigentlich sein sollte? Machst Du Dich klein oder behältst Du vielleicht wertvolle Ideen für Dich – aus Angst anzuecken? Dann ist die Folge für Dich. Wir schauen uns 4 Gedanken an, die Dich inspirieren, mutiger zu kommunizieren, damit Deine Botschaft endlich da landet, wo sie hingehört: bei Deiner Zielgruppe.

Sich selbst auf die Schippe zu nehmen, mag erst einmal wirken wie eine Schwäche. Doch darin schlummert eine gewaltige Stärke. Selbstironie macht Dich sympathisch, sie baut Vertrauen auf und stellt Verbindung her wie kaum ein anderes Stilmittel – wenn Du eine einzige Bedingung beachtest. Diese Folge zeigt Dir, wie wertvoll es sein kann, sich selbst nicht immer ganz so ernst zu nehmen.

Du hast viel Erfahrung, Deine Arbeit hat Tiefe und Substanz – und trotzdem sitzt jemand anderes auf der großen Bühne, der halb so viel weiß und doppelt so laut ist wie Du. In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Kompetenz allein für eine gekonnte Vermarktung nicht reicht und wie Du aufhörst, Dich kleiner zu machen, als Du wirklich bist.

Lohnt es sich heute überhaupt noch, ein Buch zu schreiben? Ich sage ja – und in dieser Folge gebe ich Dir einen Blick hinter meine Kulissen. Warum das Buch klüger ist als sein Autor, weshalb der wahre Wert erst im Überarbeiten entsteht und welche Rolle KI dabei spielen darf: Das hier ist ein ehrlicher Schulterblick für alle, die darüber nachdenken, ein Sachbuch oder einen Ratgeber zu schreiben.

Manche Wörter sind so verbraucht, dass sie nichts mehr in uns auszulösen. Heute zeige ich Dir ein Spiel, mit dem Du müde Themen wieder munter machst – indem Du Dir ausgerechnet das naheliegendste Wort dafür verbietest. Und ich bin mir sicher: Dein Text wird danach besser sein als alles, was Du je mit diesem Wort je geschrieben hast.

Stephen King schreibt nicht, weil er Talent hat. Er hat Talent, weil er schreibt. Hinter diesen 2 Sätzen steckt jede Menge Weisheit, und die packen wir in dieser Folge aus. Denn kaum ein Autor hat mich so fasziniert wie Stephen King – mit seiner 2000-Wörter-Routine, seinen packenden Geschichten und seiner Ehrlichkeit.

Ab sofort kannst Du Dir die meisten Hook-Listen sparen – denn im Kern tun sie alle dasselbe. In dieser Folge schauen wir uns das eine psychologische Prinzip an, das hinter jedem guten ersten Satz steckt – und warum die meisten Texte nicht am Hook scheitern, sondern vielmehr an dem, was danach kommt.

Die meisten Menschen glauben, Originalität stecke in der besseren Idee. Doch was wäre, wenn der eigentliche Unterschied woanders läge – in Deiner Biografie, Deinen Erfahrungen und in Deiner Perspektive? In dieser Folge erfährst Du, warum Deine Identität Dein größter Wettbewerbsvorteil ist – und was das für Dein Schreiben, Dein Branding und Deinen Umgang mit KI bedeutet.

Die meisten Newsletter langweilen, denn ihnen fehlt eine gute Geschichte. Richtig eingesetzt sorgt sie für Aufmerksamkeit, Neugier, Spannung und sie baut Vertrauen auf. Im Interview mit Copywriterin Laura Gintar spreche ich über die Macht von Geschichten und wie Du sie gekonnt im E-Mail-Marketing einsetzt.

Im Verkauf, in der Beratung und auf der Bühne greifen die meisten zum selben Reflex: reden. Schneller. Mehr. Überzeugender. Doch was wäre, wenn das Gegenteil noch stärker wirkt? Das Schweigen. In dieser Folge schauen wir uns 3 Mechanismen, mit denen Stille mehr bewegt als jedes Argument – und wie eine einzige Pause ein ganzes Gespräch drehen kann.

Die besten Ideen entstehen nicht am Schreibtisch, sondern unter der Dusche, beim Spazierengehen oder im Halbschlaf. Aber warum eigentlich? Die Antwort hat mit der ältesten Fähigkeit zu tun, die du besitzt: mit dem Spielen. In dieser Folge schauen wir uns an, wie Du Dir diese vergessene Superkraft zurückholst.

Tiefpunkte, Tränen, dunkelste Stunde – und am Ende jedes Posts lauert der Call-to-Action. Wenn Verletzlichkeit zur Verkaufsmasche wird, zerstört das mehr als nur Vertrauen. In dieser Folge schauen wir uns an, was den Unterschied macht zwischen echter Verbindung und billiger Effekthascherei.

Eine Person meldet sich bei Dir, zeigt Interesse, ja Begeisterung, will morgen nochmal telefonieren – und dann: Stille. Du hörst gar nichts mehr – auch nicht auf Deine Rückfragen. In dieser Folge erfährst Du, warum Ghosting mehr schmerzt als eine klare Absage, was dabei im Gehirn passiert und wie Du souverän mit solchen Fällen umgehst, ohne Deinen Ruf zu ruinieren.

Dieser Podcast hat einen neuen Namen. Aus „Texte, die verkaufen“ wird „Die Macht der Sprache“. Wenn Du Menschen verstehen und mit Deinen Worten bewegen willst, darfst Du über die Copywriting-Welt hinausschauen. Sprache formt, wie wir denken, fühlen und handeln – und welche Ergebnisse wir im Leben erzielen. Freu Dich auf ein faszinierendes neues Kapitel, denn Sprache ist der Code, der uns Menschen programmiert.

Andere schlechtmachen, um selbst besser dazustehen – dieses Muster steckt in uns allen. In dieser Folge spreche ich darüber, warum Abwertung selten ein Zeichen von Stärke ist, was sie über uns selbst verrät und warum Du dieses Muster in Deiner Kommunikation meiden solltest. Nach dieser Folge verwandelst Du kleine Alltags-Trigger in Gelegenheiten für Dein persönliches Wachstum.

Gedankenstriche, Dreiklänge, bestimmte Wörter – sie alle gelten heute als vermeintliche KI-Marker. Tauchen sie in unseren Texten auf, droht schnell der Vorwurf: Oh, das hast Du bestimmt mit KI generiert! Sollten wir deshalb in unseren Texten auf bestimmte Elemente verzichten? Diese Folge dreht sich darum, warum wir uns auf gar keinen Fall zensieren sollten und was wirklich hinter diesen Vorwürfen steckt.

Budgets schrumpfen, Entscheidungen stocken, Märkte sortieren sich gerade neu – und genau jetzt kommt so manches Business ins Straucheln. In dieser Folge bekommst Du keine platten Durchhalteparolen, sondern 10 strategische Prinzipien, mit denen Du Dein Marketing schärfst, Kundenbeziehungen vertiefst und gestärkt aus der Krise kommst.

Quereinstieg ins Copywriting – geht das heute noch? Was braucht es, woran scheitern die meisten, und wie sieht ein Weg aus, der tatsächlich funktioniert? Meine Kundin Lesley-Ann Herbrügger erzählt von Tiefpunkten, Durchbrüchen und den feinen Erkenntnissen, die man erst im Rückblick gewinnt.

Brandwriting – mein 3. Buch – ist ab sofort im Vorverkauf. In dieser Folge beantworte ich die 5 wichtigsten Fragen: Was ist Brandwriting? Warum reicht Copywriting nicht mehr? Lässt sich Stil systematisch entwickeln? Was hat KI damit zu tun? Und was verändert sich mit diesem Buch ganz konkret für Dich und Deine Texte?

Manche Texte sind korrekt, gut gemeint und wirken trotzdem tot. In dieser Folge schauen wir uns an, welche Wörter das Denken lähmen und einfrieren, warum gut klingende Sätze ihre Wirkung verlieren und wie Du Texte so schreibst, dass sie bewegen, aktivieren und Lust machen, ins Handeln zu kommen.

Viele Texte sind freundlich, respektvoll formuliert – und bleiben dennoch wirkungslos. Oder gerade deswegen? In dieser Folge schauen wir uns an, warum Sprache an Kraft verliert, wenn sie sich dauernd absichert, weshalb Konjunktive und Weichmacher verwirren und wie kraftvoll Texte wirken, wenn sie klar Stellung beziehen, statt gefallen zu wollen.

Narrative sind der rote Faden, der aus guten Worten überzeugende Botschaften macht. In dieser Folge spreche ich mit Narrativ-Stratege Stefan Dohnke darüber, wie starke Marken-Narrative Vertrauen erzeugen, Positionierungen schärfen und das Verkaufen leichter machen. Ein besonderer Wettbewerbsvorteil gerade im Zeitalter von KI und Content-Überfluss.

Premium-Preise sind kein Zufall – sie sind ein Statement. Und billig wirkt nur so lange sympathisch, bis es Dich ausbrennt. In dieser Folge erfährst Du, warum zu niedrige Preise Dich am Ende teuer zu stehen kommen, was Preis mit Selbstwert zu tun hat und wie Du endlich das verlangst, was Du wirklich wert bist.

Was kann ich tun, damit mich künstliche Intelligenzen bei Suchanfragen empfehlen? Wie kann ich zum Liebling der KI werden? Und geht das überhaupt realistisch? Genau darum dreht sich die Welt des GEO – der Generative Engine Optimization. In diesem Interview gehen SEO-Expertin Maike Burk und ich den Mythen und Geheimnissen der noch sehr jungen Disziplin auf den Grund.

Brave Marken versinken in der Bedeutungslosigkeit. Mutige Marken entwickeln einen Kultstatus. In dieser Folge schauen wir uns 5 Brands an, die zeigen, warum Haltung wichtiger ist als Harmonie, wie Geschwindigkeit Perfektion schlägt und wie Humor Widerstände überwindet. Die Essenz der Folge: Deine Stimme ist Dein stärkstes Marketing-Tool.

Testimonials sollen Vertrauen schaffen – und bewirken immer öfter das Gegenteil. In dieser Folge schauen wir uns an, warum perfekte Kundenstimmen, Fake-Chatnachrichten und Jubel-Screenshots Glaubwürdigkeit zerstören. Wir zoomen rein, wie unser innerer Bullshit-Detektor diese Fakes entlarvt und welche Alternativen wirklich Vertrauen aufbauen.

Ticken die Menschen im B2B, also Business-to-Business-Geschäft, anders als im B2C, wo wir direkt die Endkunden ansprechen? Lass uns dieser Frage auf den Grund gehen. So viel vorab: Ja, gerade in Deutschland kann die Ansprache zum Start relativ kühl und nüchterner wirken, doch langfristig ist sie genau das, was Du draus machst.

2025 war für mich ein Jahr voller Erkenntnisse und Veränderungen. In dieser Folge gebe ich Dir einen persönlichen Einblick, was mich dabei am meisten bewegt hat und worauf ich 2026 meinen Fokus lege. Wesentliche Schwerpunkte sind mein Branding, meine Fitness und mein neues Buch.

Menschen überzeugen, ohne zu überreden – geht das? Mit NLP definitiv! Wie das geht, zeige ich Dir mit meiner 3-Schritte-Formel. So viel vorab: Der Unterschied liegt nicht in Deinem Angebot, sondern in Deiner Kommunikation. Ich verrate Dir die NLP-Geheimnisse, mit denen Du Dich auf einer tieferen Ebene verbindest und Menschen für Dich gewinnst.

In dieser Folge habe ich Martin Haas zu Gast. Martin ist freiberuflicher Texter aus Österreich und hat seine Karriere mit einem Praktikum bei der legendären Agentur Jung von Matt begonnen. Heute schreibt er für rebellische Marken mit einem ebenso wilden Spirit. In dieser Folge spreche ich mit ihm über seine liebsten Textprojekte und darüber, wie er auf freche Ideen kommt.

Teil 2 meiner Doppelfolge für mehr Inspiration und Schreibfreude: Jetzt wird's richtig verrückt! Wir brechen mit Tabus, bringen ordentlich Humor in Deine Texte und tun vor allem eins: Wir nehmen uns selbst nicht zu ernst. Diese Techniken tricksen Deinen inneren Kritiker aus, lockern Deinen Stil auf und helfen Dir, intuitiver, mutiger und lebendiger zu schreiben.

Fühlt sich das Schreiben für Dich manchmal an wie Zähneziehen? Dann kommt hier die Erlösung: Teil 1 meiner Doppelfolge bringt Dir die kreative Energie zurück: Du erfährst, wie Du Deinen inneren Kritiker austrickst, warum Dein Laptop spannender schreibt als Du und wieso Anke Engelke Deine neue Muse sein könnte. Vergiss Disziplin – ab heute schreibst Du spielerisch.

Gibt es sie wirklich – die magischen Sätze, die Dein Angebot unwiderstehlich wirken lassen? Es kommt drauf an. Bestimmte Formulierungen triggern psychologische Muster – aber nur bei den richtigen Menschen. In dieser Folge schauen wir uns 13 Sätze an, die je nach Zielgruppe eine wahrhaft magische Wirkung haben können.

Denkst Du darüber nach, an Black Friday Rabatte zu geben? Meine Empfehlung: Denk darüber zweimal nach. Warum? Weil Du mit jedem Rabatt den Wert zerstörst, den Du vorher mit Deinen Texten aufgebaut hast. In dieser Folge schauen wir uns an, wie der Ankereffekt wirkt, warum Luxusmarken niemals Rabatte geben und welche Alternativen zu Black Friday funktionieren können.

Empörung ist kein Geschäftsmodell – und billige Polarisierung zerstört Deine Glaubwürdigkeit. In dieser Folge erkunden wir den Unterschied zwischen billiger Aufmerksamkeits-Hascherei und eleganter Provokation. Du erfährst, wie konstruktive Provokation funktioniert und warum Worte buchstäblich unter die Haut gehen. Für alle, die auffallen wollen, ohne ihre Seele zu verkaufen.

Was passiert mit der einen genialen Idee, die Du nie veröffentlichst? Genau: Jemand anders wird damit erfolgreich. Heute entlarven wir einen gefährlichen Mindfak bei Kreativen und schauen uns an, warum die erfolgreichsten Creator ihre besten Ideen verschenken – und es trotzdem (oder gerade deswegen) zu Ruhm und Reichtum schaffen.

Warum schaffen es manche mit 3 Worten zu Millionen, während Experten mit 500-Seiten-Werken in der Bedeutungslosigkeit versinken? Heute schauen wir uns eine unbequeme Marketing-Wahrheit an: Menschen lieben Einfachheit. Du erfährst, warum Dein Expertenwissen Dich sabotieren kann und bekommst 3 konkrete Methoden, mit denen Du radikal einfach wirst – ohne oberflächlich zu wirken.

Als Dienstleister im Marketing kannst Du mehr verdienen, indem Du öfter „Nein" sagst bzw. hinterfragst und widersprichst, wenn Deine Kunden sich selbst im Weg stehen oder blinde Flecken haben. Denn die wichtigste Frage ist nicht „Was will der Kunde“, sondern „Was braucht der Kunde wirklich?“. Denn Menschen bezahlen uns Copywriter nicht fürs Ja-sagen, sondern fürs Mitdenken.

Hast Du keinen Bock auf Social Media, willst aber trotzdem sichtbar sein? Im Interview mit der Autorin Alexandra Polunin erfährst Du, warum Social Media kein Muss sind. Wir klären, welche Alternativen wirklich funktionieren und wo der schmale Grat zwischen Bequemlichkeit und bewusster Entscheidung liegt. Eine Folge für Mut, Klarheit und Marketing auf Deine Weise.

"Schlechtes Marketing macht uns schleichend zu schlechteren Menschen." Klingt übertrieben? Ist es nicht. In dieser Folge schauen wir uns an, wie schlechtes Marketing den sozialen Schmierstoff unserer Gesellschaft zerstört. Von falscher Reziprozität über asoziales Social Selling bis hin zu emotionaler Manipulation. Und natürlich: Wie wir all das besser machen können.

Brand Design ist wesentlich mehr ist als hübsche Oberfläche – als Formen, Farben und Fotos. Es kann Texte entweder verstärken oder sabotieren. Gemeinsam mit Designerin Dina Kunosic spreche ich über die geheime Frequenz von Wort & Bild, typische Stolperfallen und die kleinen Wow-Momente aus der Praxis.

Schmorst Du manchmal im Einheitsbrei? Oder hast Du Sorge, dass Dir bald die Ideen ausgehen? Dann kommt diese Folge wie gerufen. Lass uns 11 Wege erforschen, wie Du Dich systematisch auf neue Ideen bringst. Ab sofort suchst Du nicht mehr die Ideen, sondern die Ideen finden Dich.

Wiederholungen gelten als verpönt - dabei sind sie ein mächtiges Werkzeug für starke Texte! In dieser Folge schauen wir uns 5 Wege an, wie Du mit Wiederholungen Deine Zielgruppe fesselst, überzeugst und Deine Botschaften im Gedächtnis verankerst. Richtig eingesetzt sind diese Stilmittel ein mächtiges Tool für einen lebendigen, unterhaltsamen und unverwechselbaren Schreibstil.

Roboterhafte Dreiklänge, Gedankenstrich-Orgien und "In-einer-Welt-in-der"-Phrasen überall. Nervt Dich der KI-Zirkus auch? Zeit für den Aufstand! Wir nehmen die 10 Merkmale unter die Lupe, an denen Du KI-Texte erkennst, und schauen uns an, warum sie im Grunde Schwachsinn ist.

Fehlt Deinen Texten manchmal ein Spritzer Kreativität? Oder eine Prise Pepp, Punch und Persönlichkeit? Dann bringt diese Folge Dein Hirn definitiv zum Kribbeln. Ich verrate Dir meinen Kreativ-Trick, mit dem Du selbst langweilige Angebote überraschend charmant präsentierst.

In uns Menschen steckt so viel mehr, als wir glauben. Doch wenn wir nicht für unsere Einzigartigkeit kämpfen und unsere Fähigkeiten nicht trainieren, werden wir sie auf Dauer verlieren. Das ist die Essenz aus dieser etwas anderen Folge rund um künstliche Intelligenz mit Texter und Kreativ-Direktor Michael Matthiass.

Wie kommen Werbe-Ikonen auf geniale Ideen? Wie läuft der kreative Prozess ab und was kannst Du tun, um Deine Kreativität zu stimulieren? Über diese Fragen spreche ich im Interview mit Michael Matthias, einem ehemaligen Kreativ-Direktor der legendären Agentur Jung von Matt.

Mitreißende Geschichten, inspirierende Beispiele und jede Menge Spaß mit Buchstaben – all das findet sich im Buch „Am Ende“ von Jean-Remy von Matt. Der Mitgründer der preisgekrönten Werbeagentur Jung von Matt teilt Erlebnisse und Erkenntnisse aus 50 Jahren Berufserfahrung als Werbetexter, Kreativer und Agenturleiter.

Kann ich 100 Tage lang in meinen Texten auf Emojis verzichten? In dieser Folge teile ich die Ergebnisse meines neuen Selbstversuchs. Meine These: Emojis stehlen meinen Worten die Show, hemmen meine Kreativität und schaden meinem Schreib-Stil. Doch stimmt das wirklich?

Wie gelingen Marketing und Verkauf nach ethisch-moralischen Standards? In dieser Folge spreche ich mit der Autorin Alexandra Polunin darüber, wie ehrliche Werbung funktioniert – und zwar ohne Druck, platte Tricks oder leere Versprechen. Wir decken auf, wo Marketing moralisch kippt, und wie Du verkaufen kannst, ohne Deine Werte zu verraten.