PODCAST · business
#janicnechci
by Jan Laibl
Ptejte se na všechno, co potřebujete vědět o prodeji, vedení obchodních týmů a motivaci.
Episodes
-
Efektivní změny pro nový rok: Odbavování mailů a budování týmu
Jak se zbavit chaosu v e-mailu a jsou složky tím správným řešením? Bez čeho si nedokážu představit vést obchodní tým k výsledkům. Zpestřete a zefektivněte své porady díky gamifikační pomůcce. Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: bit.ly/dotazy-janicnechci Všechny další odkazy z videa…
more -
Jak mohou jednoduché procesy zachránit firmu a ukončit boje mezi týmy?
Jak přinést výsledky a dobré vztahy do firmy Jak co nejlépe propojit týmy ve firmě, aby si předávali informace Jak efektivně zvážit nabídku na změnu pozice nebo firmy Jak si udržet klíčové lidi ve firmě Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: https://bit.ly/dotazy-janicnechci Všechny další...
-
Jak si vytvořit strategii, aby zákazník koupil teď a od vás
Léto nemusí být nejslabším obdobím v roce. Jak se argumentačně připravit, aby u nás chtěl zákazník koupit právě teď. Prozradím vám, co se změnilo v práci obchodníka za poslední roky. A že toho je. Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: https://bit.ly/dotazy-janicnechci Odkazy, které stojí…
more -
Jak se dostat do firem a prodat jim
Jaký je rozdíl mezi potřebou a požadavkem nejen u zákazníka, ale i u vás? Jak oslovovat nové firmy a prodávat jim? A co když vám zákazník nerozumí a bojí se zeptat? Další otázky do #janicnechci pokládejte zde: https://bit.ly/dotazy-janicnechci Odkazy, které stojí za návštěvu: ✅ Získejte další…
more -
Proč se nedaří budovat tým?
Jak vybudovat obchodní tým a jaké jsou 3 nejčastější chyby
-
10x vyšší výsledky bez 10x více úsilí
Nedělejte hodně aktivit, ale dělejte je chytře.
-
Nechci jen čekat, až někdo přijde do showroomu.
Víte, kterým okamžikem končí obchodní schůzka a proč je dobré mít s klientem vše domluveno ještě předtím? Také si řekneme o možnostech, kterými lze přitáhnout více zákazníků a nečekat na ně jen s rukama složenýma v klíně.
-
Nahrávka z prvního školení u mě ve firmě: „Řidičák na rok 2018”.
Pravidelně na začátku roku dělám takové „startovací” školení u mě ve firmě. Tento rok tomu nebylo jinak.
-
Předurčuje nás umění obchodovat i k roli dobrého podnikatele?
Myslíte si, že oponovat zákazníkovi je neslušné? Naopak, prozradím vám důvody, proč je dobré se zákazníkem ne vždy a ve všem souhlasit. Nebát se rýpat :)
-
Jan Laibl v Proti Proudu: O obchodu, komunikaci a vnitřní motivaci
Pokud sledujete moje videa, podcast, články nebo sociální sítě a chcete trochu nasát i můj pohled na svět, na podnikání, na prodej, na vedení, na motivaci, ale i na přístup k životu, tak vám rozhovor, který se mnou pro svůj podcast Proti Proudu [ http://protiproudu.net/ ] natočil Dan Tržil,...
-
Co hodit na sebe, když jedete na schůzku?
Znáte to: Čeká vás v jeden den více schůzek u různých typů klientů. Jak se obléknout, když má dress code ve firmě každého z nich jiná pravidla? Pak se dozvíte tipy na to, jak se snadno a lehce přesouvat na sjednané schůzky i do míst, kde se špatně parkuje. A co ženy obchodnice – v čem jsou jiné…
more -
„Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“
Potkali jste se už s myšlenkou: „Až budu doma v pohodě, začnu teprve prodávat“? Pokusím se vám vysvětlit, proč je to podle mě myšlenka naprosto zcestná a co si ihned při jejím vyřčení uvědomit, aby vás nestáhla do ještě větších potíží.
-
Jak ovlivní nařízení GDPR o bezpečnosti osobních údajů obchodníky a majitele firem?
Asi jste už také slyšeli o novém nařízení Evropské unie o bezpečnosti osobních údajů GDPR a pokud se věnujete obchodu nebo řídíte firmu, zřejmě ho už také řešíte podobně jako já. Dotkne se totiž uchovávání informací o zákaznících a vůbec veškerých kontaktech, se kterými pracujeme.
-
Jak si organizuju čas, abych všechno stihl
Lámete si často hlavu nad tím, jak vše stihnout? ;) Řeknu vám, co je podle mých zkušeností v time managementu důležité, jaký přístup se osvědčil mně, jak si organizuju čas a bez čeho si zvládání veškerých svých aktivit vůbec nedokážu představit.
-
Jak zvládnout improvizaci na obchodní schůzce
Nejen strategie, ale i improvizace má svůj podíl na úspěšném průběhu obchodní schůzky. Na obou je proto potřeba pracovat a zlepšovat se v nich. Dnes vám dám moje tipy, jak vylepšit především improvizaci, aby vás zákazník nerozhodil a vy jste byli vždy připraveni mu odpovědět.
-
Jak odhalit svoji vizi a zjistit, co v životě chci?
Jak odhalit svoji vizi a zjistit, po čem ve svém nitru toužím? Jak najít to pomyslné červené tlačítko a konečně vědět, za čím vlastně chci v životě jít a o co usilovat?
-
Standa Gálik: Jaká je jedna jediná věc, která spojuje všechny úspěšné lidi
Do #janicnechci jsem pozval Standu Gálika, zakladatele společnosti Galard a Unifer. Dnes také známého jako autora knihy „Jak jsem stopoval letadlo“.
-
Tajemství úspěchu Apple a jak energeticky nevyhořet s Petrem Márou
Zamysleli jste se někdy nad tím, proč se firmě Apple daří prodávat parametrově stejné nebo podobné produkty za vyšší ceny než má konkurence? Jaké je její tajemství úspěchu a co se od ní dá okoukat pro vlastní prodej?
-
Co s tím, když vám rodiče pořád mluví do byznysu
Rodiče nepodporují vaše nadšení pro byznys a snaží se vám do všeho mluvit? Znáte věty typu: “Raději si založ rodinu” nebo “Nepouštěj se do žádných velkých akcí”? Jak se s tím vypořádat? Povím vám tři příběhy, na kterých si krásně ukážeme, co znamená “zákaznická zkušenost”. A proč není úplně...
-
Jak souhlasným postojem nepopřít vlastní řešení a správně se postavit k námitkám zákazníků
Prozradím vám, jaká aplikace mě uchvátila na vyřizování emailů. Podíváme se, jak řešit námitky zákazníků souhlasným postojem tak, abychom přitom zároveň nepopřeli vlastní řešení. A dám vám i pár tipů na jistější vystupování při pracovním pohovoru.
-
Gamifikace pro obchodníky a vedoucí týmů s Petrem Jezevcem Pouchlým
Stalo se vám, že jste začali hrát hru, abyste po několika hodinách zjistili, že se od ní nedokážete odtrhnout? A stalo se vám, že jste nebyli schopní se donutit udělat byť jen jeden jediný telefonát zákazníkovi nebo do poslední chvíle odkládali odeslání měsíčního reportu?
-
Je dobré zákazníkům ukázat, že nejsou jedinými zákazníky, o které se staráte?
Je vhodné při domlouvání schůzky říkat zákazníkům, že ve stejný den máte před nimi i po nich ještě další schůzky v okolí? Proč je důležité, aby emoce při komunikaci se zákazníkem zazněly a nespoléhali jste se na to, že si je zákazník sám domyslí? Prozradím vám, jak si já sám připomínám svoje cíle…
more -
Jak prodat produkt, který nemá konkurenční výhody
Podíváme se, jak lze prodat produkt, který nemá konkurenční výhody. Používáte aplikaci Shapr, chodíte na networkingové akce, propojujete se... Jak z toho všeho udělat konkrétní byznys?
-
Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec?
Je lepší dělat obchodníka na OSVČ nebo jako zaměstnanec? Lze najednou prodávat více produktů od různých společností? Co když se vás zákazník zeptá, kolik vám je… a vy víte, že se ptá jen kvůli vašemu nízkému věku? Doporučím vám aplikaci Shapr a způsob, jak vám může pomoct v obchodničině.
-
Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování
Co se zákazníkem, který má během jednání neomalené chování, zvedá telefon, nedodržuje čas schůzky a ani vám nevěnuje pozornost? Jak ideálně reagovat? Dát mu to najevo, otočit to na něj? Jakým způsobem tomu předcházet?
-
80 obchodů rozjednaných, 0 uzavřených… Jak to otočit?
80 rozjednaných zákazníků a ani jeden uzavřený? Stalo se to i vám? Dá se to ještě zachránit? Jaké kroky udělat jako první? Pracujete v call centru, denně do sebe absorbujete desítky odmítnutí a kolegové kolem vás odpadávají jak na běžícím pásu? Ukážu vám správný mindset práce obchodníka na...
-
Frustrující “honba za plánem” a jak se s ní vyrovnat
Neznám obchodníka, který by to neznal :) … rostoucí měsíční plán a nekončící honba za jeho plněním. Jak se na to ale koukat jiným pohledem, aby nám to ve finále k výsledkům spíš pomáhalo, než nás to neustále frustrovalo?
-
Jak potvrzovat či nepotvrzovat schůzky a zamezit jejich rušení na poslední chvíli
V dnešním #janicnechci vyřešíme věčnou otázku, zda si schůzky potvrzovat nebo nepotvrzovat tak, aby vám je zákazníci na poslední chvíli neodříkali.
-
Jak si říct o peníze, když jste to do teď dělali zadarmo
Jak postupovat, když jste něco do teď dělali zadarmo a nyní si chcete říct o peníze?
-
Vánoční díl. Prožijte schůzky celým svým srdcem
Vánoce a nový rok se blíží … a i já bych vám chtěl něco popřát ;)
-
Jak postupovat u klienta, který chce znát cenu ještě před schůzkou
Když si domlouváte schůzky po telefonu, stane se vám někdy, že po vás chce klient znát cenu ještě předtím, než se s ním vůbec potkáte? Mlžit a zatajovat nemá smysl. Jaké máte v takové chvíli možnosti?
-
Na čem postavit naše cíle, abychom je opravdu chtěli dosáhnout
Na čem postavit naše dílčí i životní cíle tak, abychom je opravdu chtěli dosáhnout? A podle jakého postupu plánuju já sám své cíle na následující rok? Hodně se mluví o tom, že máme řešit potřebu zákazníka, jenomže zákazník nic nepotřebuje. A přidám i úvahu na téma, že naše nálada nesmí ovlivňovat...
-
Co má dělat začínající obchodník, aby z něj zákazníci necítili, že potřebuje peníze
Podíváme se, co pomůže obchodníkovi, který potřebuje peníze, ale nechce, aby to z něj zákazník cítil. Chcete, aby zákazníci prodali právě vám? Tak jim to prodejte. Jak reagovat na námitku “pošlete mi to do emailu”.
-
Jak ve firmě prodat přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout
Jak ve firmě prodat službu nebo řešení přes někoho, kdo o koupi nemůže sám rozhodnout? Proč je dobré dostávat se pod tlak? A dělejme si v životě radosti, ale pouze za předpokladu, že si to můžeme dovolit.
-
5 kategorií otázek pro zjišťování reálné potřeby zákazníka
Prozradím vám 3 způsoby, jak někoho nebo sám sebe motivovat jinak než jenom penězi. Podíváme se na 5 kategorií otázek, které vám pomůžou zjišťovat reálné potřeby zákazníka. A vypsal jsem termíny workshopů pro obchodníky ;)
-
Jak v prodeji obrátit nízký věk a tetování v přednost?
Jak na schůzce otočit v přednost nízký věk, tetování ale i třeba třes v rukou? Jak zjistit nejsilnější motivaci zákazníka, proč by chtěl koupit? A proč mi nepomohly testy pro zjišťování talentu?
-
Tipy na adaptaci nového obchodníka do týmu
Jak adaptovat nového obchodníka do týmu? Tíží vás, že každý měsíc “začínáte zase od nuly”? A zkusíme několika tipy zlepšit prodej do ordinací, doktorům a lékařům.
-
Vše, co jste potřebovali vědět o českých virtuálních asistentkách
Dnešní díl #janicnechci stoprocentně doporučuju všem, kterým i jen záchvěvem hlavou proletělo, že potřebují svoji práci na někoho delegovat, nebo je zajímá cokoliv kolem virtuálních asistentek a jejich fungování.
-
Jak napsat email pro domluvení schůzky
Jak napsat email pro domluvení schůzky? Kdy je lepší tykat a kdy vykat (jak v týmu, tak u zákazníka)? A dejme si pozor na finanční sebekázeň.
-
Specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu
Jaká jsou specifika pultového on-shop prodeje, třeba v autosalonu? Má gestikulace rukou vliv na úspěch při jednání? Jaký je rozdíl mezi tím, když své obchodníky (ale i zákazníky): servisujete a pečujete o ně versus vedete a inspirujete?
-
Co je při budování firmy nejdůležitější
Půjčili jste někdy někomu svoji “nohu” a pak to neustáli? Jak nejlépe postupovat, když u někoho ve svém okolí vidíte prostor pro zlepšení? Jak se mi daří plnit moje předsevzetí (konkrétně ranní vstávání a přednášení v angličtině)? Co dělat, když při dosahování našich cílů padáme a nedaří se? Jak...
-
Jak komunikovat s klientem po nepovedené zakázce
Jak komunikovat s klientem, u kterého se vám něco nepovedlo? Co udělat, abyste ho neztratili? Jak nehavarovat při dosahování vašich cílů? Používáte slovní spojení “že ano” a “že mám pravdu”?
-
Jak se připravit na pohovor
Hlásíte se na pozici obchodníka? Co napsat do životopisu, co říkat na pohovoru a jaké by měly být vaše první dvě věty, abyste maximalizovali šanci na získání obchodnické pozice? (ps: stejný postup platí nejenom pro obchodníky)
-
Nejlepší obchodníci se a) přesně drží plánu nebo b) improvizují?
Pevně se držet osnovy a plánu pracovní schůzky nebo tomu dát volný průběh a improvizovat? Jak postupují nejlepší obchodníci? Je lepší být na schůzce empatický kamarád nebo si jít za výsledkem? Řekl vám už někdo: “Obchodníka dělám 20 let, no tak asi vim, jak se to dělá”? … Že něco dělám dlouho,...
-
Jak si v létě udržet obchodní výsledky
Rok co rok mi touto dobou přichází stejná otázka “Honzo, zákazníci se mi vymlouvají na dovolenou, co s tím mám dělat? Jak si mám i v létě udržet obchodní výsledky?” … jednoduchá odpověď je zvýšená aktivita, trochu pokročilejší je využít odjezdy zákazníků ve svůj prospěch, a nejdůležitější je váš...
-
Kdy nízká cena více škodí, než pomáhá?
Jak se vypořádat s námitkou “jste z východu, z České republiky, měli byste vyrábět laciněji.” A v jakých případech vám v prodeji nízká cena dokonce spíše uškodí, než pomůže?
-
Co s tím, když mi klient nezvedá telefon
Máte schůzku s klientem, najdete jeho potřeby, vyřešíte problémy, navrhnete řešení i způsob realizace, jste oba spokojení s výsledkem… a za týden už vám nezvedá telefon, nekomunikuje, vymlouvá se a nakonec si to vše pořídí jinde. Prostě vás obejde. Co je příčinou a jak tomu zabránit?
-
Jak udržet “flow” jednání s výřečným klientem
Proč je slovo “předpoklad” jedním z největších zabijáků v prodeji. Jak vést rozhovor, udržet jeho “flow” a dostat se k potřebným informacím se zákazníkem, který je hodně výřečný. A jakou literaturu bych doporučil tomu, kdo s obchodováním chce začít, ale neví jak.
-
Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele
Jak lidem přepnout v hlavě myšlení zaměstnance na myšlení podnikatele? Jak jít prezentovat svůj projekt investorovi? A můj oblíbený příběh o dřevorubci.
-
Proč je důležité follow-upovat zákazníky? A jak na to?
Máte vlastní cíle a hodnoty? Nebo jsou to cíle a hodnoty jiných lidí? Rozdělujete život na pracovní a na soukromý? Nebo je prostě jenom život? A proč je důležité follow-upovat zákazníky a jak na to… (projdeme si moje nejoblíbenější strategie).
We're indexing this podcast's transcripts for the first time — this can take a minute or two. We'll show results as soon as they're ready.
No matches for "" in this podcast's transcripts.
Loading reviews...
Loading similar podcasts...
Frequently Asked Questions
How many episodes does #janicnechci have?
#janicnechci currently has 77 episodes available on PodParley. New episodes are automatically indexed when they're published to the podcast feed.
What is #janicnechci about?
Ptejte se na všechno, co potřebujete vědět o prodeji, vedení obchodních týmů a motivaci.
How often does #janicnechci release new episodes?
#janicnechci has 77 episodes. Check the episode list to see recent publication dates and frequency.
Where can I listen to #janicnechci?
You can listen to #janicnechci on PodParley by clicking any episode. We provide an embedded audio player for direct listening, and you can also subscribe via your preferred podcast app using the RSS feed.
Who hosts #janicnechci?
#janicnechci is created and hosted by Jan Laibl.
URL copied to clipboard!