Königsmacher

Andreas Brunner ist Vorstandsvorsitzender der VEMA und mit VHH selbst Versicherungsmakler und Unternehmer. Damit vereint er zwei Perspektiven auf die Branche, über die wir im Königsmacher-Podcast ausführlich sprechen. Dabei geht es natürlich um seinen Weg vom Versicherungs-Azubi zum Makler und schließlich an die Spitze des größten genossenschaftlich organisierten Maklerverbundes Deutschlands. Außerdem sprechen wir über die Entstehung und Entwicklung der VEMA, die Weiterbildung von Maklern, guten Vertrieb und die Zukunft des Maklerberufs. Hören Sie direkt hier rein - es lohnt sich!

Wie wird aus einer klassischen Versicherungsagentur DER Spezialist für Hausverwaltungen, der heute rund 10 Prozent des Münchner Immobilienmarktes betreut, bundesweit etwa 145.000 Wohn- und Gewerbeeinheiten versichert und seinen Bestand seit dem Jahr 2000 verdreißigfacht hat? Wie er das geschafft hat, warum er ein eigenes Kundenportal gebaut hat, wie er zum Degenfechten kam und auf die Kinder- und Jugendsportschule in der DDR landete und über vieles mehr, spreche ich mit Jens Noack in der neuen Folge des Königsmacher-Podcast.

Steffen Werner (#lösungsorientiert #casual #immeraufachse 😂) überlässt in seiner DEVK-Agentur nur wenig dem Zufall. Schon lange bevor Automatisierung zum großen Branchenthema wurde, beschäftigte er sich mit klaren Zuständigkeiten, strukturierten Kundenprozessen und der Frage: Welche Aufgaben muss wirklich ein Mensch erledigen – und was kann ein System übernehmen? Im Königsmacher-Podcast erzählt der Geschäftsführer der AWT Finanz GmbH, wie er seine Agentur Schritt für Schritt digitalisiert hat. Wir sprechen über CRM-Systeme, automatisierte Kundenansprache und die Einbindung von WhatsApp und Superchat. Dabei geht es nicht um Technik um der Technik willen. Bevor ein Bot eingesetzt wird, muss der komplette Ablauf stehen – von der ersten Kundenfrage bis zur Übergabe an einen Mitarbeiter oder zum abgeschlossenen Servicefall. Doch Steffen hat nicht nur seine Prozesse geschärft. Nach vielen erfolgreichen Jahren ohne klare Nische entschied sich sein Team für eine Spezialisierung auf Beschäftigte im Bahn- und Verkehrsmarkt. Mit Bahnversicherer.de entstand eine Plattform, deren Content nicht am Schreibtisch nach Bauchgefühl entwickelt wird. Themen werden recherchiert, diskutiert, geplant und gezielt auf konkrete Fragen der Zielgruppe zugeschnitten. Eine Folge über eine Agentur mit Fahrplan, den sinnvollen Einsatz von Automatisierung und die Erkenntnis, dass gute Prozesse nicht unpersönlich machen – sondern mehr Zeit für Menschen schaffen.

Jan Schlichting leitet eine VGH-Agentur im Raum Lüneburg, ist vierfacher Vater, Podcaster und auf Instagram als „Schlichte.Finanzen“ erfolgreich. Dabei wollte er auf der Plattform eigentlich gar nicht aktiv werden. Heute hat er dort innerhalb von 14 Monaten eine fünfstellige Followerzahl aufgebaut, wird in Lüneburg auf der Straße erkannt und gewinnt Teilnehmer für seine ETF-Workshops. Warum er sich ausgerechnet auf Väter spezialisiert hat, wie man eine Versicherungsagentur so organisiert, dass kein Kunde länger als 60 Minuten auf die Lösung seines Problems warten soll, und wie man als Versicherungsagentur auf Instagram so schnell erfolgreich wird, darüber und über vieles mehr sprechen wir in der neuen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt hier rein. Es lohnt sich!

Dieses Mal war Francesco Jäger (#Family #Founder #Football #Faith 🫶🤙🥷) mein Gast im Königsmacher-Podcast. Wir sprachen über seinen frühen Start in der Versicherungsbranche, seine erste gescheiterte Selbstständigkeit und darüber, warum ihn die betriebliche Krankenversicherung so begeistert. Francesco erzählte, weshalb die bKV für ihn vor allem eines ist: eine starke Story. Außerdem ging es um den Private Health Club, eigene Software für Makler, ChatGPT als Sparringspartner, Konkurrenz, Verantwortung und die Frage, warum der bKV-Markt zwar großes Potenzial hat, aber kein Selbstläufer ist.

Patrick Schulze ist online besser bekannt als Mr. SFKlasse, denn er hat sich darauf spezialisiert, die bestmöglichen Schadensfreiheitsklassen für seine Kunden zu ermöglichen und zwar auf legalem Wege. Ohne zu übertreiben kann man wohl sagen, dass sich niemand in der Branche besser bei diesem Thema auskennt als er. Auch nicht diejenigen, die bei Versicherern die Tarife kalkulieren und Bedingungen formulieren. Wie es dazu gekommen ist, was Versicherer davon halten und Vorstände ihm dazu schon sagten, wieso er seine Webseite ogertips nannte, was ihn mit Shrek verbindet und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Niko Stemmermann ist nach 4,5 Jahren zum zweiten Mal Gast im Königsmacher-Podcast und seit dem letzten Gespräch ist viel passiert. Vom „RevierEngel“ wurde er zur Personenmarke auf Instagram und zeigt, wie Social Media heute als echter Vertriebskanal funktioniert – und warum „ein höllischer Aufwand“ dahintersteckt. Dabei spricht Niko wie gewohnt offen und ehrlich – und nennt auch ganz konkret Umsatzzahlen. Außerdem sprechen wir über die Finanzbildungs-Formate „RealLife“ und „SheInvests“, welche die so erfolgreich funktionieren, dass sie diese auch für andere Agenturen anbieten. mittlerweile auch für andere Agenturen anbietet. Und über sein überaus erfolgreiches Programm „Agentur 2030“, wo er mit seinen Mitarbeitern Versicherungsagenturen fit für die Zukunft macht. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Hans Steup kennt vermutlich kennt jeder in der Versicherungsbranche. Zumindest wenn man auf Social Media aktiv ist, kommt man an ihm im Prinzip nicht vorbei und das gleiche gilt, wenn man auf Stellensuche ist oder eine Stelle zu besetzen hat. Denn mit versicherungskarrieren.de betreibt er das wohl bekannteste Stellenportal der Branche. Im Podcast sprachen wir einmal ausführlich darüber, wie es eigentlich dazu gekommen ist und im Rahmen dessen natürlich auch über seine Jobstories, seine Social-Media-(Omni)-Präsenz, die rote Tapete oder die Pekingente und was Barbara Streisand mit dem Namen zu tun hat. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich. Und halten Sie Stift und Zettel bereit, denn Hans gibt nicht nur jede Menge Recruiting- sondern auch Social-Media-Tipps.

Was passiert, wenn sich ohne einen einzigen Kunden als Makler selbstständig macht und sich trotzdem sicher ist, dass es funktionieren wird? In der neuen Folge des Königsmacher-Podcasts spreche ich mit Timo Brodherr, besser bekannt als Dein Onlinemakler. Wir reden darüber, warum Neukunden für ihn nie ein Problem waren, weshalb er sich früh auf die PKV konzentrierte und wieso für ihn ausschließlich Online-Beratung infrage kommt. Timo erklärt außerdem, wie er seine PKV-Prozesse so weit optimiert hat, dass sie heute nahezu vollständig digital laufen – unterstützt durch sein eigenes CRM-System, das er von Grund auf nach seinen Vorstellungen entwickeln ließ. Wieso er mit seinen Prozessen und seinem System für Zufriedenheit bei seinen Mitarbeitern sorgt und warum er noch nie Probleme hatte neue Mitarbeiter zu finden. Außerdem erzählt er, warum er (zumindest aktuell noch) Automatisierung der KI vorzieht und ja: Wir sprechen auch über die Geschichte hinter dem ersten OnlyFans-Account der Versicherungsbranche, wieviel Geld er darüber im Monat verdient und was seine Kunden davon halten. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Benjamin de Groot gründete gemeinsam mit Dennis Rose FragFina. Im Gegensatz zum allgemeinen Trend zur Personenmarke entschieden sie sich für „Fina“, eine Comicfigur, die Finanzwissen einfach und verständlich vermittelt. Ebenso bewusst setzen sie seit Jahren konsequent auf SEO und die beständige Weiterentwicklung der Website. Da braucht es auch schonmal 15 Tage für einen guten Artikel. Aber der Aufwand lohnt sich. Heute haben sie weitaus mehr Kundenanfragen als sie selbst bearbeiten könnten. Und auch wenn sie die Veränderung durch ChatGPT und KI-Suche schon spüren, zeigt sich a) „Die Klicks werden weniger, aber die Conversions nicht.“ Und b) weiß Benjamin wir man Content passend für die KI schreibt und verrät es. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Marion und Kim Sombrutzki haben sich nicht nur als Maklerinnen durchgesetzt, sondern auch in absoluten Männerdomänen. Marion spezialisierte sich auf Taxiflotten, Kim auf Mietwagen – beide Bereiche, die Versicherer lange als schwierig oder gar unversicherbar betrachteten. Mit Klartext, Fachwissen und Ausdauer haben sie sich als absolute Königsmacherinnen in ihrer jeweiligen Zielgruppe etabliert. Wie sie das geschafft haben und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts bzw. heute Königsmacherinnen-Podcast.

Dario Palumbo wuchs auf dem Wochenmarkt am Blumenstand seines Vaters auf und wusste schon mit 14 Jahren, dass er Versicherungsvermittler werden möchte. Heute führt er die erfolgreichste Agentur der SV SparkassenVersicherung. Eine Agentur, die Premium-Service nicht nur verspricht, sondern lebt Seit der Übernahme durch Dario wird die Agentur konsequent neu und vor allem digital gedacht. So war er bereits 2012 auf Facebook aktiv, startete 2013 mit Onlineberatung und entschied sich bereits 2014 für eine vollständig digitale Agentur, die komplett papierlos sein sollte. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Nelson Peixoto ist Maklerbetreuer bei der KRAVAG und einer der wenigen, die das Potenzial von Social Media erkannt haben und nutzen. Er ist insbesondere auf LinkedIn gut sichtbar und nutzt vor allem Videos, um aus seinem (Berufs-)Leben und mittlerweile seiner Leidenschaft für HYROX zu erzählen. Und seitdem er das macht, „fliegt“ Social Media bei ihm richtig. Natürlich sprechen wir darüber, wie er das schafft und wie er dazu gekommen ist. Dabei erklärt er, wie man ganz einfach und schnell gute Videos drehen kann, erklärt Vor- und Nachteile von Reels und Stories und gibt jede Menge Social-Media-Tipps für Videos. Es lohnt sich wieder, Zettel und Stift für Notizen bereitzuhalten. Denn über all das und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Mit unter 30 übernimmt Marco Klenk eine der Top-30- R+V-Agenturen – und baut sie konsequent neu auf. Weg vom klassischen Vermittlerbild, hin zu einem echten Unternehmermodell. Seine Blaupause: digital, spezialisiert, klar positioniert. Wir sprechen darüber, wie er seine Agentur „auf der grünen Wiese“ wie ein Finanz-Start-up gebaut hat, warum Handwerksunternehmen seine Zielgruppe sind, wieso er kein Problem hat, neue Mitarbeiter zu finden, und was für ihn Unternehmertum der Stufe 1 und der Stufe 2 ist. Über all das und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie jetzt rein – es lohnt sich.

Mario Bartosch und seine Tochter Fiona Schwesig sind Spezialmakler für Buchverlage – und beraten inzwischen über 2.000 Mitarbeitende aus der Branche. Im Gespräch erzählen sie, wie sie zu dieser ungewöhnlichen Zielgruppe kamen, warum gerade Lektorinnen besonderen Wert auf Transparenz und Vertrauen legen und was eine gute Vorsorgeberatung für Verlagsmenschen ausmacht. Es geht um leise Töne statt Verkaufsdruck, um Female Empowerment, digitale Prozesse und generationsübergreifende Zusammenarbeit. Eine Folge über klare Spezialisierung, echte Kundennähe – und das gute Gefühl, genau da zu sein, wo man hingehört. Jetzt in der neuen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Christian Heß ist einer von zwei Geschäftsführern der Stöver, Herrmann und Partner GmbH und auf die Loss-of-Licence-Versicherung für Fluglotsen, Piloten und die Luftfahrtbranche spezialisiert. Wir sprechen darüber, wie es dazu gekommen ist, dass er diese Nischenspezialisierung gefunden hat und 2018 einen völlig neuen Tarif für Fluglotsen entwickelte, der den bis dahin statischen Markt in Bewegung brachte. Außerdem erzählt Christian u.a., warum er seine Selbstständigkeit aufgab, um Geschäftsführer in einem altehrwürdigen Maklerhaus zu werden und eine 5-jährige „Einarbeitungszeit“ ihm ermöglichte, strukturiert in die neue Rolle hineinzuwachsen. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Johann Jacob Pinckernelle ist der 10. Pinckernelle, der als Versicherungsmakler in Hamburg seine Kunden absichert. 1857 gründeten seine Vorfahren das Maklerhaus G. & J. E. Pinckernelle und er führt dieses nun in 5. Generation. War das Geschäft zu Beginn klar in der Seefahrt verankert, hat es sich in den letzten 168 Jahren immer wieder verändert und war gleichzeitig auch beständig. Damals wie heute ist die Beratung zwar immer noch persönlich mit dem regionalen Fokus auf Hamburg, aber primär digital. Heute liegt der Fokus auch nicht mehr auf der Schifffahrt, sondern auf Familien – und seine Kunden sind auch die Enkel der Kunden seines Opas. Wie so etwas gelingt, wie sich die Prozesse im Unternehmen immer wieder verändert haben, wie ein jahrhundertealtes Maklerhaus die Zukunft sieht – und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Said Shurafa ist selbst in der Kurzzeitvermietung aktiv – und hat sich genau auf diese Zielgruppe spezialisiert. So erfolgreich, dass er mit seinem Konzept beim Jungmakler Award 2024 den 2. Platz belegte.Er arbeitet vollständig digital und ist extrem prozessorientiert – von der Kundenansprache bis zur Vertragsabwicklung. Wir sprechen darüber, wie er seine Zielgruppe findet, wie er KI schon heute sinnvoll in seine Abläufe integriert und wie er als Anfang-20-Jähriger ein eigenes Sonderkonzept mit einer Versicherung entwickelt hat. Über all das – und vieles mehr – sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Olaf Jürss lebt seit 2018 zusammen mit seiner Frau dauerhaft auf Mallorca, und dort sind sie u. a. auch als Versicherungsmakler aktiv. Wir sprechen darüber, wie er seine Zielgruppe gefunden hat, wie sich ihr Terminkalender Wochen im Voraus von allein füllt und worin die Unterschiede bei Versicherungen zwischen Deutschland und Spanien liegen. Außerdem sprechen wir natürlich ausführlich über das Leben auf Mallorca, was man beim Auswandern nach Spanien beachten muss und warum 50 % der Auswanderer nach einem Jahr wieder gehen. Darüber und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts – die erstmals bei einem schönen Rotwein (natürlich einem Rioja) aufgenommen wurde. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Mit Maximilian Beck ist erstmals der Vorstandsvorsitzende einer Versicherung zu Gast im Königsmacher-Podcast und natürlich sprechen wir über seinen Weg dahin. Er erzählt von seinen Anfängen im Strukturvertrieb und spricht über Blamage, Bauchgefühl und Beratung mit Haltung. Wir reden über gute Verkäufer, warum Kunden keine Policen kaufen, weshalb Babyboomer eine unterschätzte Zielgruppe sind – und was man lernt, wenn man scheitert und trotzdem weitermacht. Wir sprechen darüber, wie Veränderung wirklich gelingt – und warum sie nicht mit Prozessen beginnt, sondern mit Entscheidungen. Was er auch selbst bei der Einführung eines neuen Biometrieprodukts bei der Basler erlebte. Was genau er da erlebte, warum er ein ungelehriger Schüler war oder Finfluencer bessere Verkäufer sind und der Branche zeigen, was fehlt. Über das alles und vieles mehr sprechen in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Norman Nammert hat sich auf die Absicherung von Booten und Jetskis spezialisiert und das auf einzigartige Art und Weise. Denn niemand geht die Extra(see)meile so konsequent wie er und das für mittlerweile mehr als 30.000 Kunden und die Versicherer. Er übernimmt alles von der Risikobewertung, über die Policierung in Echtzeit, die Abrechnung mit Kunden und Versicherern, bis hin zu Inkasso, weltweite Schadensregulierung und sogar Schadensprophylaxe. Denn mit seiner Software warnt er seine Kunden bevor ein Schaden entsteht. Über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Freya Früh ist online besser bekannt als Frau Finanzen. Sie hat sich schon in den 90er Jahren auf die Finanzielle Bildung von Frauen spezialisiert und ist bis heute dabei geblieben. Heute allerdings mit neuen Möglichkeiten, wie Instagram, TikTok oder ihrem Podcast „Finanzipation“. Auf allen Kanälen klärt sie Frauen über Finanz- und Versicherungsthemen auf und das so erfolgreich, dass sie im vergangenen Jahr für den Goldenen-Blogger-Award in der Kategorie „Finanzielle Bildung“ nominiert wurde. Über all das und noch mehr sprechen wir in der aktuellen Königsmacherin-Folge des Königsmacher-Podcast.

Jan Pohl berät seit mehr als 25 Jahren Kunden zu Finanz- und Versicherungsthemen und dabei u.a. eine wortwörtlich maßgeschneiderte Zielgruppe. Außerdem war er über ein Jahrzehnt Maklerbetreuer, unterstützte Makler bei ersten digitalen Schritten und verantwortete die Studie „Die Zukunft des Maklervertriebs“, um herauszufinden, welche Erwartungen künftig an Maklerbetreuer gestellt werden. Heute ist er CSO bei Softfair und macht sich u.a. Gedanken über die Rolle von Vergleichsrechnern in Zukunft. Über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein – es lohnt sich!

Volker Aizpún hat über 20 Jahre Erfahrung als Versicherungsmakler und hilft heut Maklerhäusern ihre Prozesse zu optimieren. Wir sprechen über seinen Weg vom Makler zum Prozessarchitekten für Makler. Dabei verrät er u.a., wie er mit einer Kfz-Kampagne smarten Prozessen 95 % Kundenreaktion erreichte, wie er letztes Jahr bei einem Kunden durch Optimierungen 9.000 Stunden einsparte oder warum Makler nicht das nächste Tool, sondern bessere Vernetzung der bestehenden Tools brauchen. Im Zuge dessen sprechen wir auch über seine eigene Software, mit er es schafft ASM in Echtzeit in Prozesse einzubinden. Im Zuge dessen sprechen wir auch über seine eigene Software, mit er es schafft AMS in Echtzeit in Prozesse einzubinden. Über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Rikmer Ehrke ist überzeugter „Strukki“ bei Königswege. Wir sprechen über seine Erfahrungen im Strukturvertrieb und wie und warum er sich mit Hilfe von Social Media als Ansprechpartner für Mitarbeiter von DAX-Unternehmen positioniert. Mit klarem Fokus und strategischer Arbeit gelang es ihm, sich eine starke Präsenz aufzubauen und sagt dazu: „Ob es der schlauste Weg ist, weiß ich nicht, aber er funktioniert schnell und nachhaltig.“ Außerdem ist er einer der beiden Hosts der „Stornofabrik“, wo sie sich über Schattenseiten des Strukturvertriebs austauschen und darüber aufklärt. Über das alles und noch viel mehr reden wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Nikolaus Haufler ist Gründer und CEO von Wetterheld. Er erkannte die Marktlücke für Wetterversicherungen und wagte den Schritt vom Unternehmensberater zum InsurTech-Gründer. Wir sprechen darüber, wie aus der Idee ein Versicherungsprodukt wurde, wie sich das Geschäftsmodell vollständig änderte und wie sie nun Urlaube gegen Regen absichern. Damit begeistert man nicht nur Kunden, die innerhalb von fünf Minuten nach dem Schadensfall das Geld auf dem Konto haben, sondern überzeugte auch TUI Deutschland, Europas größten Reiseanbieter. Über all das und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Marcus Boerner hat jahrzehntelange Vertriebserfahrung und weiß nicht nur, wie Vertrieb funktioniert, sondern auch, wie man gute Leads gewinnt und erfolgreich netzwerkt. Bei der inpunkto AG hat er den zweitgrößten PKV-Vertrieb Deutschlands aufgebaut und war dort zuletzt Vorstand für Vertrieb und Marketing. Nachdem sein Vorstandsmandat nicht verlängert wurde, hat er mit dem Institut für betriebliche Vorsorge und SalesHub Financial Commerce gleich zwei Unternehmen gegründet. Was er mit diesen vorhat, warum Vertriebsleute heute oft ein Stück weit bequemer sind, wie man gute Vertriebler erkennt und warum die Branche ihn braucht und er die Branche, darüber sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Maximilian Schroll ist dreifach in der Versicherungsbranche aktiv und bekannt: mit seinem Podcast Futurance, mit seiner Beratungsagentur Yumata und als Growth Partner bei dreifach.ai. In allen drei Unternehmungen befasst er sich mit den Problemen der Versicherungsbranche und versucht, diese zu lösen. Eines der drängendsten ist (wenig überraschend und auch nicht neu), zielgenaue, passende Leads für Makler und Agenturen zu generieren und diese erfolgreich abzuarbeiten. Um dieses Problem zu lösen, setzt er zusammen mit dreifach.ai auf ein System aus KI-Agenten, das seinen Kunden nicht nur die gewünschten Ergebnisse liefert, sondern auch Zeit spart. Was das bedeutet, wie sie das machen und vieles mehr besprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Michael Somla ist seit April dieses Jahres Landesdirektor im Maklervertrieb der uniVersa Versicherungen in Bayern. Für ihn gleicht der Maklervertrieb der Champions League – denn hier erfolgreich zu sein, erfordert die Fähigkeit, zahlreiche Bereiche miteinander zu verbinden. Welche das sind und warum sie so entscheidend sind, darüber sprechen wir ausführlich. Michael erzählt außerdem, wie und warum er die jahrzehntealten Strukturen seiner Landesdirektion verändert hat. Er erklärt, nach welchen Kriterien er die Verteilung der Makler auf Mitarbeiter neu organisiert hat, wie es ihm gelungen ist, innerhalb kürzester Zeit sieben hochqualifizierte Mitarbeiter einzustellen, und welche Eigenschaften dabei für ihn besonders wichtig waren. Darüber hinaus sprechen wir auch Darüber hinaus sprechen wir auch über Digitalisierung und wie sie im Maklervertrieb in Zukunft sein sollte. Über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Simon Moser ist CEO von muffintech und präsentierte in dieser Woche muffinGPT auf der DKM. Die KI ist speziell auf die Anforderungen von Versicherungsvermittlern trainiert und erreicht 95 Punkte in der Sachkundeprüfung 34d. Trotzdem müssen Makler und Vermittler keine Angst vor ihr haben, denn: „KI wird keine Makler ersetzen, sondern Makler, die KI nutzen, werden Makler ersetzen, die es nicht tun.“ Davon ist er überzeugt und erklärt, welche Fähigkeiten und Möglichkeiten KI Vermittlern bietet. Darüber und noch vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Nelson Peixoto ist Maklerbetreuer bei der KRAVAG und einer von wenigen Maklerbetreuern, die die Möglichkeiten von Social Media nutzen. Er ist insbesondere auf LinkedIn gut sichtbar und nutzt vor allem Videos, um aus seinem (Berufs-)Leben zu erzählen. Wir sprechen darüber, wie er das schafft und wie er dazu gekommen ist. Dabei erklärt er, wie man ganz einfach und schnell gute Videos drehen kann, erklärt Vor- und Nachteile von Reels und Stories und gibt jede Menge Social-Media-Tipps. für Videos. Es lohnt sich wieder Zettel und Stift für Notizen bereitzuhalten. Denn über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Christof Moissl ist ein Beispiel dafür, welche Freiheiten die Versicherungsbranche bietet. Denn 2022 entschied er gemeinsam mit seiner Familie das alte Leben hinter sich zu lassen. Sie lösten ihr Haus auf, stiegen in ein Wohnmobil, hängten einen Wohnwagen an und leben seitdem dort, wo es ihnen gefällt. Und von dort berät Christof vornehmlich Ärzte zu Versicherungsthemen, seine Frau verantwortet das Marketing und sein Sohn macht seine Ausbildung zum Versicherungskaufmann. Über all das und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Frank Schnelle ist online besser bekannt als "Versicherungsvater". Unter diesem Namen ist er vor allem auf TikTok und Instagram aktiv, erzielt dort Millionen von Views und generiert so konstant über 100 Anfragen pro Monat. Wir sprechen unter anderem darüber, wie er das geschafft hat. Halten Sie am besten Stift und Papier bereit, denn Frank gibt jede Menge Tipps, die im Grunde jeder kopieren kann, wenn er oder sie will. Darüber und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

André Möller hatte weder Ahnung von Lehrern, Lehramtsstudenten oder Social Media. Und ist heute online mit einer maßgeschneiderten, konsistenten und zeitgemäßen Strategie für angehende Lehrer aktiv. Am besten halten Sie Stift und Papier bereit, denn ein kompakteres und so praxisnahes Briefing zum Thema „Aufbau einer Personenmarke als Versicherungsvermittler in Social Media“ erhalten Sie vermutlich nirgends. Über das alles und noch viel mehr reden wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Kai Gussmann ist der KV-Papst und gewährte mir in dieser Woche sozusagen eine Audienz. In dieser sprachen wir natürlich darüber, wie er zu dem Namen gekommen ist oder warum man päpstlicher als der Papst sein sollte. Wir reden auch ausführlich über seine ausführliche, umfassende und zum Teil langwierige Kundenberatung, die so lange dauert, bis seine Kunden alles verstanden und keine Fragen mehr haben. Außerdem sprechen wir über seine Onlinestrategie, das erste Abendmahl für Makler oder warum ihn seine Mutter vor die Wahl stellte „Entweder Lagerfeuer mit Krankenschwestern, oder zocken?“ Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Nadine Romming ist nicht nur Expertin beim Thema Gewerbeversicherungen, sondern durch ihre jahrzehntelange Schulungserfahrung auch Expertenmacherin. Dazu ist sie Gesellschafterin der VERMAS Versicherungsmakler Service GmbH und als zweifache Mutter der Überzeugung, dass die Versicherungsbranche zu den Besten gehört, wenn es um die Vereinbarkeit von Familie und Beruf geht. Social Media ist für sie „nur“ dazu da, um bei Kunden und Firmen im Gedächtnis zu bleiben und nicht um Neukunden zu gewinnen. Über all das und noch mehr sprechen wir in der aktuellen Königsmacherin-Folge des Königsmacher-Podcast.

Jochen Börgmann ist Mitinhaber der Continentale-Agentur „Börgmann und Bloemers“ in Moers. Sie wurden in diesem Jahr für das YouTube-Format „Vorne bleiben“ für den OMGV Agentur Award nominiert, in dem Jochen Börgmann sich mit Unternehmern trifft und in positiver Art und Weise über Unternehmertum spricht. Darüber sprechen wir auch ausführlich. Außerdem reden wir unter anderem auch darüber, wieso er sich auf Unternehmer als Zielgruppe fokussiert hat, wie er Neukunden gewinnt, warum es weder richtig noch klug ist, auf die Generation Z als Arbeitnehmer einzuschlagen, und warum er die Ausschließlichkeit der freien Machenschaft vorzieht. Über das alles und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Cornelia Frankenberg ist die Inhaberin von ILMFINANZ und spezialisiert sich auf die Beratung von Akademikerinnen. Wir sprechen darüber, warum der Misserfolg beim Jungmakler Award der wichtigste Moment ihrer Karriere war und sie zur Unternehmerin machte. Zudem reden wir über die Unterschiede in der Beratung von Männern und Frauen, die Bedeutung von Social Media für die Bestandskundenbetreuung, den richtigen Content für Frauen, wie sie ihre Social-Media-Aktivitäten in den Arbeitsalltag integriert oder wie viele Kundinnen sie pro Monat gewinnt. Über all das und noch viel mehr erfahren Sie in der aktuellen Folge des Königsmacherin-Podcasts.

Ercan Avci ist in den sozialen Medien als finanzenmitercan bekannt und hat in diesem Jahr den Black-Bull-Award gewonnen. Auf TikTok hat er über 100.000 Follower und auf Instagram fast eine halbe Million. Seine Reels erhalten durchschnittlich zwischen 100.000 und 6 Millionen Aufrufe. Wir sprechen u.a. darüber, wie er all das in weniger als zwei Jahren organisch erreicht hat, über seine schlechten Erfahrungen mit einem Coach aus der Kasseler Coaching-Schmiede, die vor Gericht endeten, wie er mit dem WhatsApp-Status seiner Mutter einmal 80.000 Euro Umsatz gemacht hat und über vieles mehr in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Benedikt Deutsch ist Finanzballer, der Handballer und Footballer CleVersichert, „wenn's auf die Fresse gibt“. Er ist heute dort präsent, wo seine Zielgruppe aktiv ist, nämlich in den Hallen mit Bannern, „weil Offline-Marketing einfach funktioniert und preisgünschtig is.“ In Zukunft will er dazu noch Online einen Ort für seine Zielgruppe schaffen, wo „Versicherungen das Abfallprodukt sind“. Dafür setzt er auf Webinare mit tatsächlichem Mehrwert und Social-Media-Content und so einiges mehr. Was genau er damit meint, warum der Name CleVersichert, im Rückblick doch nicht so clever war, oder wie er zu Beginn seiner Karriere ganz gezielt mit BauFi-Leads Versicherungskunden gewonnen hat, und über vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Nino Fischlein ist Leiter der Generalagentur der Versicherungskammer Bayern in Schweinfurt. Im Podcast erzählt er, wie er durch Optimierung und Strukturierung seines Beratungsprozesses den Vertriebsvorstand zunächst skeptisch machte, weil seine Ergebnisse „zu gut“ waren, und später eine App entwickelte, die heute der Standard für die Privatkundenberatung des gesamten Konzerns und darüber hinaus ist. Außerdem sprechen wir u.a. über strukturiertes Arbeiten und optimierte Abläufe, wie man gute Vermittler in der Ausschließlichkeit hält, wie er 35.000 Euro mit der Schaltung von Facebook-Werbeanzeigen „verbrannte“ – ohne auch nur einen sinnvollen Lead zu generieren – oder wieso KI seiner Meinung nach den B2C-Markt komplett ablösen kann. Über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie rein – es lohnt sich!

Dr. Alexandra Handerer ist Deutschlands erste freie Maklerbetreuerin. Sie hat sich auf junge Maklerinnen und Makler spezialisiert und macht das offenbar sehr gut, denn von ihnen bekam sie das Hashtag #supermaklerbetreuerindeluxe verliehen. Sie kennt die Anforderungen im Jungmakler-Alltag und ihre Erwartungen an Versicherer und Branchenevents, was u.a. der Grund für das von ihr gegründete Young-Professionals-Netzwerk war. Was das genau ist, was sie als freie Maklerbetreuerin bietet oder warum es so wenige Frauen im Versicherungsvertrieb gibt und über vieles mehr reden wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie rein! Es lohnt sich!

Nomen est omen und somit war es nur eine Frage der Zeit, dass Christian König Gast im Königsmacher-Podcast war. Er hat sich auf Lehrer, Polizisten und Soldaten spezialisiert und berät sie in Koblenz, aber auch von überall auf der Welt. Wir sprachen ausführlich darüber, wie es dazu kam und wie er geschafft hat, dass seine Neukunden heute nur über Empfehlungen zu ihm kommen. Außerdem sprachen wir über das „Young Makler Network“, den Fight-Club der Versicherungsbranche und andere Facebook-Gruppen und über vieles mehr in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts.

Marcel Arndt ist nicht nur COO bei vb Select, sondern, wie jeder im Beraternetzwerk, auch weiterhin im Kundengeschäft tätig. Er ist Spezialist für den Krankenversicherungsbereich. Wir sprechen darüber, wie er das geworden ist, wie er Kunden gewinnt, warum er gezielt auf Werbung verzichtet und sowohl bei Neukunden als auch Netzwerkpartnern ausschließlich auf Empfehlungen setzt, und wie er die Zukunft der Versicherungsbranche sieht und vb Select darauf vorbereitet. Über all das und vieles mehr spreche ich mit Marcel Arndt in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie hier direkt rein. Es lohnt sich!

Wie kann die Kooperation zwischen Start-Ups und Versicherern gelingen? Hierfür sprachen ich mit 4 Versicherern und 4 Start-Ups, die jeweils zusammenarbeiten. Dieser Podcast ist die Quintessenz aus den Gesprächen. Hier erfahren Start-Ups 8 Erfolgsfaktoren, die beeinflussen, ob es überhaupt zu einer Kooperation kommt und was sie bei einer Zusammenarbeit erwartet. Und lernen darin, wie Start-Ups so ticken, was man von ihnen erwarten kann und was ihnen wirklich wichtig ist.

Philipp Pönisch war nicht nur schon 2x für den OMGV Agentur Award in der Kategorie „Kundenbewertungen“ normiert und betreibt auch erfolgreich den Podcast „Geldleere“ (das Doppel-E ist kein Schreibfehler ☝), sondern ist auch überzeugt von der Ausschließlichkeit. Er ist nach eigener Aussage weder ein guter Netzwerker, noch gut in Social Media, außerdem hat er auch keine Zielgruppe und keine Strategie. Wobei letzteres, wie sich im Gespräch zeigt, nicht stimmt. Über das alles und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcast. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Lukas Härle hatte die Idee für den „Inside Insurance“-Podcast und ist einer der beiden Hosts. Der Podcast ist vermutlich einer der ersten und definitiv einer der bekanntesten Corporate Podcasts der Versicherungsbranche. Wir sprachen unter anderem darüber, wie es dazu kam, was er der Barmenia bringt, und über Grundlagen und Anfängerfehler beim Podcasting. Außerdem redeten wir über die bereits heute sichtbaren Veränderungen in den Agenturen, künstliche Intelligenz, das Metaverse und den Versicherungsvertrieb der Zukunft. Über all das und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Nico Locker wechselte Ende 2023 nach 23 Jahren von der INTER zur Bâloise. Und wir sprachen natürlich darüber, wie es dazu kam und was er nun vorhat. Vor allem jedoch sprachen wir über seinen Weg in der Branche, wie sich der Versicherungsvertrieb in der Zeit verändert hat, warum er widerwillig mit Social Media angefangen hat und es jetzt schätzt, obwohl er immer noch kein Fan davon ist. Oder wie der Versicherungsvertrieb der Zukunft aussieht. Über all das und noch viel mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Dominique Döpke und Karin Gattum-Schwarz haben ihre Agentur vor 2 Jahren gegründet und sind nun die erfolgreichste Allianz-Agentur im Privat-Sach-Bereich. Die Basis ihres Erfolges ist eine ausgeklügelte Facebook-Gruppen-Strategie, mit der sie demnächst die 2-Millionen-Mitgliederzahl erreichen werden. Soviel zum Thema: Facebook ist tot. Mittlerweile sind sie nicht nur auf Facebook, sondern auch auf verschiedenen anderen Plattformen on- und offline aktiv und erfolgreich. Über das rasante Wachstum auf allen Ebenen und die damit verbundenen Veränderungen von Strukturen, Personal und Technik sowie vieles mehr haben wir ausführlich in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcast gesprochen. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!

Torsten Günter hat gleich 3x Karriere in der Versicherungs- / Finanzbranche gemacht. Erst im Strukturvertrieb, dann als Makler und zum Schluss mit GELDPILOT24 auch als InsurTech-Unternehmer. Hier werden die Funktionalitäten eines Vertragsmanagers wie z. B. CLARK mit sozialem Engagement verknüpft. So können Vereine und Organisationen ganz einfach „Finanz-Merch-Stores“ in ihre Webseiten integrieren und dauerhaft von jedem profitieren, der seine Versicherungen und Finanzen darüber betreuen lässt. Auch Makler gewinnen auf diesem Weg ganz einfach Neukunden. Darüber und vieles mehr sprechen wir in der aktuellen Folge des Königsmacher-Podcasts. Hören Sie direkt rein. Es lohnt sich!