Läuft - der Strategie-Podcast mit Meike Rensch-Bergner

Das, was Google mit seiner Suchmaschine vorhat, hat mich ganz schön umgehauen, als ich von deren Plänen lass. „Sie nehmen uns unser Internet weg! Sie machen es kaputt!“. Aber Veränderungen in der Umwelt sind auch immer unternehmerische Chancen. Wenn das Modell „Suchmaschine“ tatsächlich bald hinüber ist, dann sollten wir unsere Unternehmenskommunokation verändern und mehr auf Qualität statt auf Quantität von Kontakten besinnen. Menschlich gesehen wird uns das bestimmt gut tun und Blogs und Social Media werden sich verändern und vielleicht sogar eine interessante Renaissance erleben.

Mit der Vorzeigeunternehmerin Dr. Angelika Eule spreche ich heute über Werte im unternehmerischen Handeln, die Idee der dienenden Fürhrungskraft und der Frage, ob man unternehmerisches Denken besonders gut in einem Familienunternehmen lernt.

Ein geheimer Podcast ist im Moment der beste Weg ist, um Vertrauen bei Interessenten und Interessentinnen aufzubauen, sie in Kund*innen zu verwandeln und ihnen etwas beizubringen. Wir haben alle immer viel zu viel zu tun, die Konzentrations- und Aufmerksamkeitsspanne der Menschen sinkt kontinuierlich sinkt, Wissensvermittlung ist eher out ist und Fortgeschritten wissensowieso schon alles. Alle wissen eigentlich was zu tun wäre, haben aber Schwierigkeiten, in die Umsetzung zu kommen. Erfahre, warum ein geheimer Podcast als ungescripteter Audio-Kurs meiner Meinung nach DAS innovative Weiterbildungsformat und Marketinginstrument ist.

Memberships sind Produkte mit einer hohen Verbindlichkeit. Das hat Vor- und Nachteile. Es ist wirklich nett, regelmäßige Eingänge auf dem Geschäftskonto zu haben, die auch noch z.B. bei Jahresmitgliedschaften über einen längeren Zeitraum vorhersehbar sind. Aber wie geht man damit um, wenn sich dieses langfristige Versprechen den Kund*innen gegenüber nicht mehr gut anfühlt? Wie kann man dann das Geschäftsmodell verändern? Mit meiner Gesprächspartnerin Elke Puls spreche ich heute darüber, warum und wie sie ihre Membership den "Näh dein Stil-Club" gegründet aber auch beendet hat.

In der Theorie fällt es schon schwer, unternehmerisches Denken und Handeln zu beschreiben. In der Praxis machen wir es uns oft noch schwerer. Dabei steckt die Weisheit schon im Wortsinne „etwas unternehmen“, das heißt „etwas machen“. Das Wie und das „wie gehts noch besser“ sind dann schon der zweite Schritt. Indem wir etwas unternehmen, machen wir schon mehr, als die allermeisten Menschen. Es ist ok, wenn uns das manchmal schwer fällt - in dieser Episode spreche ich darüber, wie wir es uns leichter machen können.

Meine Kundin Marina Büning wurde mit ihren Online-Angeboten erst richtig erfolgreich, als sie sich traute, den Mainstream-Weg der Anfängerinnenkurse zu verlassen und sich auf Fortgeschrittene spezialisierte. Wir sprechen über ihre Angebote und ihren Weg um zu verdeutlichen, dass man tatsächlich keine Angst vor der Nische haben muss.

In der heutigen Episode geht es darum, warum wir oftmals besseren Wissens nicht tun was wir uns vornehmen, obwohl wir wissen, was zu tun wäre. Weil ich das selbst auch allzu gut kenne, habe ich mit mir eine Challenge vereinbart: Binnen 100 Tagen werde ich das Produktportfolio meiner Onlinekurs-Akademie umgestalten. Ein konkretes Ziel, ein festgesetzter Zeitrahmen und ein paar Regeln sollen mir helfen in die Umsetzung zu kommen und mein Ziel zu erreichen. Vielleicht wäre so eine Challenge auch genau das Richtige für Sie? Hören Sie sich mein Vorhaben an und entscheiden Sie selbst. Challenge accepted!

Wenn man Expertise produktisiert, entsteht daraus ein vielfältiges Angebot mit dem sich das eigene Wissen und die erworbenen Erfahrungen sehr viel leichter zu Geld machen lassen. Nach meiner Erfahrung braucht es aber mehrere, sich einander ergänzende Produkte, um gute Umsätze zu machen. Um so ein Produkt-Portfolio geht es in der zweiten Staffel des Läuft-Podcast. Ich bin Meike Rensch-Bergner und ich habe eine Onlinekurs-Akademie mit aufeinander aufbauenden Wissensvermittlungs- und Beratungsprodukten aufgebaut, die einfach läuft. Nun unterstütze ich Beratungsunternehmen und Solopreneure ihre Expertise so in Produkte umzuwandeln, dass es nachhaltiges Wachstum und Erfolg bringt. Während es für Gründer*innen vorrangig um die erste Positionierung im Sinne von „welches Problem löse ich und was ist dementsprechend mein erstes Produkt?“ bin ich sozusagen die Marie Condo für Expert*innen, die schon eine Weile am Markt sind und durch eine „strategische Inventur“ ihr Angebot verbessern wollen. Gemeinsam können wir einzelne Produkte wie Workshops oder Kurse didaktisch und strategisch optimieren. Beratungsangebote standardisieren oder ein Portfolio entsprechend der Kund*innenreise aufbauen. Wenn das spannend klingt, sollten wir darüber mal sprechen. Auf rensch-bergner.de kann dazu ein Kennenlerngespräch vereinbart werden.

Um als Beraterin erfolgreich zu sein, ist es nicht nur hilfreich, Produkte zu entwickeln, um den Beratungsnutzen zu verdeutlichen. Es ist außerdem wichtig, die eigene Seniorität und die damit verbundenen Erfahrungen klar zu haben, um Beratungsprozesse als Mentorin zu gestalten, in denen sich die Mentèes gezielt weiter entwickeln können.

Verkauf und Marketing muss nicht schwer sein. Mit einem Portfolio gut aufeinander abgestimmter Produkte, stellt sich für uns und unsere Kund*innen eine immense Klarheit ein. Auch ich musste erst lernen, dass mein gut gemeintes erstes Produkt viel zu groß war. Anschließend überarbeitete ich es didaktisch und strategisch und auf einmal ergab alles einen Sinn.

Die Marke oder genauer gesagt den Markenkern zu definieren halte ich für eine der wichtigsten unternehmerischen Aufgaben, deswegen ist die Begleitung von bereits fortgeschrittenen Unternehmerinnen, die auf das nächste Level wollen, ein zentraler Bestandteil meines Angebots strategischer Beratung . Wie ich in den vergangenen 20 Jahren lernte, was Marke eigentlich ist, wie ich dies bei meinem ersten Bestseller-Buch zunächst eher theoretisch entwickelte und später beim Aufbau der crafteln Onlinekurs-Akademie strategisch einsetzte, erzähle ich in der aktuellen Episode.

Bevor ein Unternehmen aus einem Ein-Mensch-Betrieb entsthen, wachsen und skalieren kann, müssen ein paar Hausaufgaben gemacht werden. Vor der Ersetzbarkeit braucht es Klarheit über die Einzigartigkeit der Expertise. Hol das WAS und das WIE raus aus dem Kopf und gestalte damit einzigartige Produkte. Je klarer ist, was es bei dir Besonderes gibt, umso mehr kannst du Arbeit delegieren und automatisieren .

Wie komme ich aus dem Hamsterrad der Zeit-gegen-Geld-Falle heraus? Wie überwinde ich die Angst, wegen Krankheit oder Urlaub auszufallen? Meine Antwort ist: verwandele dein Wissen und deine Erfahrungen in Produkte und baue ein verkaufsfähiges Business auf.

Ich liebe es, Inputs aus Büchern und Podcasts zu bekommen und mir dann direkt am Anfang des Tages Zeit zu nehmen, die neuen Ideen sofort umzusetzen. Hätte ich das allerdings in den letzten Jahren in der richtigen Reihenfolge gemacht, hätte ich mir manchen Umweg erspart - doch die richtige Reihenfolge - wenn es diese überhaupt geben kann - gibt es eben nicht gratis. Um zur Macher*in zu werden gehört der Mut, den Glitzer und Perfektionismus auch mal weg zu lassen. Wer sich das traut hat nicht nur Spaß am machen, sondern wird auch noch mit Feedback und Erfolg belohnt. In den ersten Staffel erzähle ich entlang meiner Erfahrungen in 30 Jahren Selbständigkeit, wie ich lernte, unternehmerischer zu Denken und zu Handeln. Ich bin der festen Überzeugung, dass es sich lohnt, Dinge auszuprobieren und damit möglichst schnell sichtbar zu werden. In Episode Nr. 3 erzähle ich, wie ich das „Arbeiten am Unternehmen“ in meinen Alltag integriere.

Auch wenn ich es gewohnt war, dass Tausende von Menschen meine Blogposts begeistert lasen, war der Rollenwechsel vom Blog-Nerd zur Selbständigen, die mit ihrer Expertise Geld verdient gar nicht so einfach. Erst, als ich den Unterschied zwischen Wissensvermittlung und Marketing lernte, konnte ich meine Expertise in ein funktionierendes Geschäftsmodell verwandeln. In den ersten Staffel erzähle ich entlang meiner Erfahrungen in 30 Jahren Selbständigkeit, wie ich lernte, unternehmerischer zu Denken und zu Handeln. Wie ich über meinen Schatten sprang und das von mir über lange Jahre so verachtete Verkaufen lernte und in die Schuhe der Expertin reinwuchst, erzähle ich in der aktuellen Episode.

Selbständig zu arbeiten bedeutete für mich lange Zeit, einfach das zu machen, was mich begeistert und mir die schönsten Aufgaben nach dem Lustprinzip auszusuchen. Aber die Angst, wegen Krankheit ausfallen zu müssen und dann keine Einkünfte zu haben, saß mir im Nacken und liess mich im Hamsterrad strampeln und an Urlaub erst gar nicht denken. Erst, als ich klare Botschaften formulierte, welche Probleme ich löse und ich eine aktive Strategie der Kund*innengewinnung entwickelt hatte, erwirtschaftete ich einen kontinuierlicher Einkommenstrom, der es mir erlaubte, wirklich nach dem Lustprinzip zu arbeiten. In den ersten Staffel erzähle ich entlang meiner Erfahrungen in 30 Jahren Selbständigkeit, wie ich lernte, unternehmerischer zu Denken und zu Handeln. Warum ich mittlerweile keine Angst mehr davor habe, krank zu werden oder in Urlaub zu fahren, erzähle ich in Episode 1.

„Läuft“ der Podcast für selbständige Expert*innen, die mit einem nachhaltig erfolgreichem Geschäftsmodell aufs nächste Level wollen und fortan zufrieden auf die Frage „wie steht’s?“ mit „läuft gut“, „läuft großartig“ oder „läuft immer öfter auch ohne mich“ antworten wollen. Ab sofort gibt es wöchentlich eine Ausgabe des Läuft-Podcast.