Mittelstand hautnah – Praxisimpulse für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte

Viele Vertriebler verlassen ein Gespräch mit dem Gefühl, es lief gut. Dabei wurde längst entschieden – nur nicht so, wie erhofft. Die eigentliche Frage im modernen B2B-Vertrieb lautet nicht: Was braucht der Kunde? Sondern: Wie trifft er Entscheidungen – und wann?In dieser Folge setzt Christian Rahn das Gespräch mit Vertriebsexperte Thomas Bohn fort. Kein Aufwärmen bekannter Thesen, sondern ein konkreter Blick auf das, was Vertrieb heute wirklich leisten muss: Entscheidungsprozesse beim Kunden verstehen, früh in Projekte einsteigen und den richtigen Gesprächspartnern die richtigen Argumente liefern – auch die, die intern weitergetragen werden müssen.Dabei geht es um Buyer-Pools mit unterschiedlichen Motivationen, um den Unterschied zwischen Fachebene und C-Level, um informelle Entscheidungswege jenseits des Organigramms – und darum, warum ein guter Vertriebler heute weniger Produktexperte sein muss als Entscheidungsbegleiter.Takeaways:Entscheidungen fallen selten dort, wo das Gespräch stattfindetRelevanz entsteht, wenn dein Angebot in eine laufende Initiative passtBuyer-Pools haben unterschiedliche Logiken – CFO, Betriebsleiter, Fachebene denken verschiedenInformelle Entscheidungswege schlagen das Organigramm fast immerWer früh im Prozess dabei ist, hat am Ende weniger Wettbewerb – und keinen PreiskampfKI nimmt Routinearbeit ab – die gewonnene Zeit gehört in Recherche und BeziehungsarbeitEin guter Vertriebler bringt den Kunden in seiner Entscheidungsfindung voranGast: Thomas BohnThomas Bohn ist Berater, Trainer und Coach für Vertrieb im Mittelstand – mit über 25 Jahren Erfahrung, die er bei PwC, in der Sanierungs- und Restrukturierungsberatung und schließlich in der Selbständigkeit gesammelt hat. Sein Schwerpunkt liegt auf dem operativen Vertrieb: Wie Unternehmen nicht nur besser verkaufen, sondern klüger in Entscheidungsprozesse einsteigen. Gebürtiger Schwabe, seit über 20 Jahren in Köln zuhause.🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/thomasbohn4🌐 Website: https://thomasbohn-consult.de/Host:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Viele Unternehmer im Mittelstand sind fachlich exzellent, aber digital unsichtbar. Ihre Marke hat eine Webseite, vielleicht sogar ein LinkedIn-Profil. Doch wer dahinter steht, bleibt unklar. In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Andrea Grundmann über digitales Charisma: Was es bedeutet, wie man es aufbaut und warum digitale Sichtbarkeit längst zur Führungskompetenz geworden ist.Andrea Grundmann erklärt, warum Charisma kein Zufall ist, sondern aus konkreten Wirkfaktoren besteht, die sich auch im digitalen Raum gezielt einsetzen lassen. Es geht um Authentizität, um den Gleichklang zwischen analogem Auftreten und digitaler Präsenz und darum, warum Brüche zwischen beiden Welten Vertrauen zerstören. Christian teilt eigene Erlebnisse, die zeigen, wie digitale Vertrautheit den Weg zu echtem Vertrauen verkürzt.Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Risiken und Nebenwirkungen von Sichtbarkeit: Kritik, Trolle, Desinformation und der Umgang mit Hasskommentaren. Andrea ordnet ein, warum die Angst davor oft größer ist als die reale Gefahr und gibt konkrete Strategien, wie man souverän reagiert, statt sich treiben zu lassen.TakeawaysDigitale Sichtbarkeit ist heute eine Führungsaufgabe, kein Nice-to-haveCharisma besteht aus Wirkfaktoren, die sich bewusst steuern lassenAuthentizität heißt: digital und analog dieselbe Person seinDie „Über uns"-Seite ist auf jeder Website die meistgeklickteShitstorms im Business-Kontext sind seltener als die Angst davorKommentarspalten sind Gesprächsräume – nicht EinbahnstraßenSichtbarkeit braucht Strategie: Vom Ziel her denken, nicht AktionismusGästinAndrea Grundmann ist Inhaberin der Agentur 45 Grad und eine erfahrene Sparringspartnerin für Personal Branding und Sichtbarkeit. Sie berät und begleitet B2B-Unternehmen, Unternehmer:innen sowie Executives in Fragen der Positionierung, Strategie und Kommunikation in digitalen Medien – mit Schwerpunkt auf LinkedIn und Webseiten. Mit ihrem Buch „Digitales Charisma" gibt sie einen praxisnahen Leitfaden für alle, die ihre Wirkung bewusst in den digitalen Raum übertragen wollen.🌐 Website: www.andreagrundmann.de🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrea-grundmann/📖 Buch „Digitales Charisma":  https://www.vahlen.de/grundmann-digitales-charisma/product/37867102HostChristian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Karriere verändert Menschen. Aber macht sie Führungskräfte automatisch zu Egoisten? Volker Kaufmann kennt beide Seiten: 23 Jahre in der Finanzwelt, zwei Top-Management-Positionen – und dann ein radikaler Branchenwechsel zur AOK Niedersachsen. Was er dabei über Führung gelernt hat, widerspricht vielem, was auf LinkedIn als Leadership-Weisheit verkauft wird.In dieser Folge sprechen Christian Rahn und Volker Kaufmann über die Frage, warum rund 70 Prozent der Mitarbeitenden nicht das Unternehmen verlassen, sondern ihre Führungskraft. Über den Unterschied zwischen kantig und unfair. Über Generationenvorurteile, die mehr trennen als nötig. Und darüber, warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die härteste Währung in der Führung.Kaufmann spricht offen über Druck, Verletzlichkeit und die Frage, ob Führungskräfte auch mal zugeben dürfen, dass es ihnen nicht gut geht. Seine Antwort ist eindeutig – und unbequem für alle, die lieber eine Rolle spielen.Takeaways:Kantig führen ist erlaubt – unfair führen nichtGenerationenkonflikte entstehen durch Vorurteile, nicht durch AlterFührungskräfte müssen KI-Kompetenz als Kernkompetenz begreifenWer eine Rolle spielt, verliert langfristig sein TeamWertschätzung zeigt sich in ehrlicher Kommunikation, nicht in SamthandschuhenDruck offenbart den wahren Charakter – Erfahrung hilft, ihn zu kanalisierenDie besten Führungskräfte fragen mehr, als sie anweisenGast:Volker Kaufmann ist Regionaldirektor Kundenservice Süd bei der AOK Niedersachsen und führt seit über 25 Jahren Führungskräfte. Er wurde als einer der 14 einflussreichsten Führungskräfte Deutschlands 2026 ausgezeichnet und gilt auf LinkedIn als klare Stimme für menschenzentrierte Führung mit Haltung.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/volkerkaufmann/Host:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

KI-Tools gibt es genug. Schulungen auch. Trotzdem bleibt in vielen mittelständischen Unternehmen das Wissen an der Oberfläche und die Belegschaft im Wartemodus. Woran liegt das?Laura Lewandowski kennt beide Seiten: Als preisgekrönte Ex-Journalistin weiß sie, wie man Komplexität verständlich macht. Als Gründerin von Smart Chiefs arbeitet sie täglich daran, KI-Wissen in den Mittelstand zu übersetzen. Nicht als Theorie, sondern als tägliches Ritual. In dieser Folge spricht sie mit Christian Rahn darüber, warum KI-Transformation kein Software-Update ist, sondern eine Frage der Identität. Warum Mitarbeiter nicht an fehlenden Tools scheitern, sondern an fehlendem Kontext. Und wie ihr Format „AI Americano" KI-Lernen in unter zehn Minuten pro Tag möglich macht – kuratiert, branchenspezifisch und niedrigschwellig.Das Gespräch zeigt: Wer seine Leute mitnehmen will, muss zuerst verstehen, warum sie stehen bleiben. Und wer KI-Kompetenz aufbauen will, braucht keine Großoffensive – sondern ein Ritual.Takeaways:KI-Adoption scheitert am Mindset, nicht an den ToolsStorytelling ist ein unterschätzter Hebel für Veränderung im UnternehmenEine Stunde KI pro Tag reicht – wenn jemand die Vorarbeit leistetKI-Lernen muss so selbstverständlich werden wie ZähneputzenFührungskräfte müssen die Ängste ihrer Teams ernst nehmen, nicht übergehenMittelmäßigkeit wird von KI ersetzt – Eigenverantwortung nichtJeder Mitarbeiter muss seinen Job im KI-Zeitalter neu rechtfertigen könnenGästin:Laura Lewandowski ist Gründerin von Smart Chiefs und zählt zu den einflussreichsten Stimmen für KI und Unternehmertum im DACH-Raum. Als ehemalige Journalistin der Deutschen Presseagentur übersetzt sie komplexe KI-Entwicklungen in klare Strategien für über 100.000 Entscheider:innen. Mit dem AI Americano hat sie ein Format geschaffen, das KI-Wissen als tägliches Ritual in mittelständische Unternehmen bringt.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/laura-lewandowski-75930860/🌐 Website: https://www.laura-lewandowski.com/Host:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Kulturwandel klingt groß. Meistens bleibt er klein – weil er nicht konsequent angegangen wird. Michael Knauff hat es anders gemacht. Als Geschäftsführer der 1CTec Group hat er einen strukturierten Veränderungsprozess angestoßen, der sein Unternehmen von innen heraus verändert hat. Das Projekt heißt Big Wave. Und der Name ist Programm: Die Welle der Veränderung lässt sich nicht aufhalten – aber man kann lernen, sie zu reiten.In dieser Folge spricht Michael offen darüber, was ihn dazu bewogen hat, wie der Prozess konkret aussah, was er gekostet hat – und was er gebracht hat. Kein Lehrbuch, keine Theorie. Sondern ein ehrlicher Blick in die Praxis eines mittelständischen IT-Unternehmens mit knapp 50 Mitarbeitenden.Deine Takeaways aus dieser Folge:Eine Mitarbeiterbefragung erzeugt Erwartungen – wer sie startet, muss handelnKulturwandel braucht externe Begleitung: Interne Skills reichen selten ausDie drei Kernthemen von Big Wave: Wertschätzung, Verantwortung, HerausforderungWorkshops funktionieren nur, wenn Führung aktiv mitmacht – nicht delegiertInvestition in Mitarbeitende ist kein Kostenfaktor, sondern ein AssetFörderprogramme wie „Coach to Change" oder „Fit für die Zukunft" machen es finanziell machbarKulturwandel ist kein Projekt mit Enddatum – er ist ein permanenter ProzessGast:Michael Knauff ist Geschäftsführer der 1CTec Group. Der Diplom-Betriebswirt und Business Coach begleitet mittelständische Unternehmen seit über 40 Jahren bei der Optimierung von Vertriebs-, Service- und Kommunikationsprozessen. Sein Credo: „Digitalisierung konkret. Greifbar. Machbar.“ Mit Big Wave hat er bewiesen: Kulturwandel ist kein Wunschdenken, sondern Führungsaufgabe.🔗 LinkedIn: ⁠Michael Knauff⁠🔗 Website: ⁠1CTec.deHost:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected]

Wer im Mittelstand Kunden gewinnen will, denkt zuerst an die Messe. Messestand buchen, Produkte ausstellen, Visitenkarten sammeln – fertig. Doch dieser Reflex kostet oft mehr, als er bringt. Denn auf der Messe kämpft man gegen 70 Mitbewerber um dieselbe Aufmerksamkeit, hat drei Minuten pro Gespräch und trifft häufig den Falschen.In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Kevin Arenja, Geschäftsführer der Eventagentur K+A, über eine andere Logik: Events nicht als Pflichtprogramm, sondern als strategischen Hebel. Wann macht eine Hausmesse Sinn? Was bringt ein Side-Event direkt neben der Leitmesse? Und warum ist ein Dinner mit 25 Personen manchmal wirkungsvoller als ein Messestand für 50.000 Euro?Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen ihre Kunden – Bestands- wie Neukunden – gezielt über Formate ansprechen können, die zum jeweiligen Funnel-Stadium passen. Und warum das Teilnehmermanagement über Erfolg oder Misserfolg eines Events entscheidet – lange bevor der erste Gast eintrifft.5 Takeaways aus dieser Folge:Messen sind stark für Neukontakte – für Bestandskunden braucht es andere FormateEigene Events schaffen Alleinstellung: volle Aufmerksamkeit, kein WettbewerbDas Format muss zur Zielgruppe passen – Geschäftsführer wollen Dinner, Fachabteilungen KonferenzenSide-Events zu Leitmessen kombinieren Reichweite mit TiefgangProaktives Teilnehmermanagement entscheidet, ob Anmeldung auch Anwesenheit bedeutetFotos innerhalb von 24 Stunden nach dem Event versenden – das Momentum nutzenWer Teilnehmer zum Posten animiert, multipliziert seine Reichweite ohne WerbebudgetGast:Kevin Arenja ist Geschäftsführer der Eventagentur K+A und hat mehrere hundert Eventprojekte realisiert – von Anwenderkonferenzen über Dinner-Roadshows bis hin zu Produkt-Launches im Messeumfeld. Sein Fokus liegt auf Events, die nicht nur Erlebnisse schaffen, sondern messbar auf Umsatz und Kundenbindung einzahlen. Wer Events als strategisches Vertriebsinstrument verstehen will, findet in Kevin einen der erfahrensten Gesprächspartner dafür.Website: https://www.kplusa.de/Kevin Instagram: https://www.instagram.com/kev_arenja/Kevin LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kplusa/KplusA Instagram: https://www.instagram.com/kplusa.communicationsKplusA LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-arenja/Host:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected]

Was passiert, wenn eine KI-Debatte besser klingt als manches Gespräch zwischen Menschen? Christian Rahn hat es ausprobiert und das Ergebnis ist diese Folge.Ausgangspunkt war ein Vortrag: Führungskräfte 50 plus in der beruflichen Neuorientierung. Aus Notizen wurde mit Gamma App eine Präsentation, aus der Präsentation wurde ein PDF und dieses PDF landete in Google NotebookLM. Das Tool hat daraus eine rund 22-minütige Debatte zwischen zwei KI-Moderatoren generiert. Thema: Wie reagiert eine erfahrene Führungskraft auf den Verlust ihrer Rolle in einem Markt, der sich strukturell verändert hat?Die Debatte ist scharf. Zwei Positionen prallen aufeinander: Sofortige Aktivierung versus strategische Klarheit zuerst. Interim-Mandate als Rettungsanker oder als Falle? Portfolio-Karriere als Risikostreuung oder als Verlegenheitslösung? Die KI entwickelt dabei Metaphern – Hollywood-Schauspieler, Notfallmedizin, Chirurg im Dunkeln – die Christian Rahn so nicht ins Briefing gegeben hat.Diese Folge ist kein Gespräch. Sie ist ein Experiment. Und ein ehrlicher Blick darauf, was KI-Tools heute schon können.Takeaways:NotebookLM verwandelt Dokumente in strukturierte Audio-DebattenFührungskräfte 50+ stehen vor einem strukturellen, nicht konjunkturellen Bruch„Aktivierung jetzt" vs. „Klarheit vor Aktivität" – beide Positionen haben SubstanzDer klassische Lebenslauf funktioniert im heutigen Executive-Markt nicht mehrPortfolio-Karriere bedeutet Risikostreuung – aber nur mit klarer RollenarchitekturInformelle Führung ohne disziplinarische Macht ist ein anderes HandwerkszeugKI entwickelt eigenständig Metaphern – das ist bemerkenswert und diskussionswürdigGast: Keine Gäste in dieser Folge. Christian Rahn hat einen eigenen Keynote-Vortrag als Quelle genutzt und daraus mit NotebookLM eine KI-generierte Debatte erstellt. Die Stimmen in der Debatte sind vollständig KI-generiert.Host:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://www.rahn.digital/✉️ Mail: [email protected]

Viele Unternehmen beschäftigen sich inzwischen intensiv mit künstlicher Intelligenz. Häufig liegt der Fokus zunächst auf Effizienz: Prozesse automatisieren, Zeit sparen, administrative Arbeit reduzieren.Doch damit ist das Potenzial von KI noch lange nicht ausgeschöpft.Im dritten Teil des KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patric Weiler über den nächsten Schritt: Wie Unternehmen mithilfe von KI systematisch Wachstum und neue Umsätze generieren können.Nachdem im ersten Teil die strategische Perspektive und im zweiten Teil operative Effizienz im Mittelpunkt standen, geht es nun um die entscheidende Frage:Wie kann KI konkret dazu beitragen, Geschäft zu erweitern, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen?Ein zentraler Ansatz besteht darin, vorhandene Ressourcen neu zu betrachten. Viele Unternehmen verfügen über enorme Erfahrungswerte, Produkte und Marktkenntnisse – nutzen dieses Potenzial aber oft nur in einem begrenzten Umfeld.KI kann helfen, genau diese vorhandenen Stärken systematisch zu analysieren und neue Möglichkeiten zu erkennen: zusätzliche Zielgruppen, neue Anwendungsfelder oder ergänzende Produkte.Gleichzeitig ermöglicht KI eine deutlich schnellere Umsetzung im Vertrieb und Marketing. Angebote, Präsentationen, Marktanalysen oder Kommunikationsinhalte lassen sich heute innerhalb weniger Minuten erstellen oder anpassen.Damit entsteht etwas, das für viele Unternehmen entscheidend ist: Geschwindigkeit.Geschwindigkeit in der Analyse.Geschwindigkeit in der Kommunikation.Und Geschwindigkeit bei der Umsetzung von Ideen.Der dritte Teil dieser Gesprächsreihe zeigt deshalb, wie Unternehmen KI nicht nur als Effizienzwerkzeug nutzen können – sondern als Motor für Wachstum und neue Geschäftsmöglichkeiten.Takeaways aus dieser FolgeKI kann nicht nur Effizienz steigern, sondern neue Wachstumschancen sichtbar machen.Unternehmen können mit KI bestehende Produkte für neue Zielgruppen oder Märkte neu denken.Auch Cross-Selling und Up-Selling bei bestehenden Kunden bieten großes Potenzial.KI beschleunigt Prozesse im Vertrieb und Marketing deutlich.Schnelle Analysen ermöglichen bessere und schnellere strategische Entscheidungen.Der größte Hebel entsteht, wenn Strategie, Operations und Wachstum zusammenspielen.KI wird damit vom Tool zum strategischen Wachstumspartner.Unser Gast:Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/Webseite: www.pwbc.deHost:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebsite: www.rahn.digitalMail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Viele Unternehmen diskutieren intensiv über KI-Strategien. Doch im Alltag stellt sich häufig eine ganz andere Frage:Wo beginnt man eigentlich konkret?Im zweiten Teil des KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patric Weiler über einen Bereich, der für viele Unternehmen sofort Wirkung entfalten kann – Operational Excellence.Der Fokus liegt dabei nicht auf komplexen Transformationsprojekten oder großen Investitionen. Vielmehr geht es um praktische Einsatzfelder, die sich im Unternehmen oft innerhalb kurzer Zeit umsetzen lassen.Ein zentraler Hebel liegt dabei in den täglichen Routinen. In vielen Organisationen wird noch immer ein erheblicher Teil der Arbeitszeit für administrative Tätigkeiten verwendet: Dokumente erstellen, Informationen suchen, Berichte schreiben oder immer wiederkehrende Kundenanfragen beantworten.Genau hier kann KI enorme Entlastung schaffen.Im Kundenservice etwa sind rund 80 % der Anfragen wiederkehrende Fragen, die sich standardisieren lassen.Durch intelligente Automatisierung entsteht dadurch mehr Zeit für die wirklich wichtigen Gespräche – sowohl mit Kunden als auch innerhalb der Organisation.Auch in Bereichen wie HR, Vertrieb oder Projektarbeit kann KI helfen, administrative Aufgaben zu reduzieren. Meeting-Protokolle, Angebotsunterlagen oder Dokumentationen lassen sich heute in Sekunden erstellen oder zusammenfassen.Das Ergebnis: Mitarbeitende gewinnen Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten – etwa Kundenbeziehungen, Weiterentwicklung von Mitarbeitern oder strategische Themen.Operational Excellence bedeutet in diesem Kontext also nicht nur Effizienz.Sie schafft vor allem neue Kapazitäten für Wachstum, Qualität und bessere Zusammenarbeit.Im dritten Teil des Gesprächs geht es genau um diesen nächsten Schritt:Wie Unternehmen mit KI konkret Wachstum und zusätzliche Umsätze generieren können.Takeaways aus dieser FolgeOperational Excellence mit KI beginnt oft bei einfachen, wiederkehrenden Aufgaben.Besonders im Customer Service lassen sich viele Prozesse automatisieren.Rund 80 % der Kundenanfragen sind repetitiv und können standardisiert werden.KI schafft Kapazitäten, indem administrative Tätigkeiten reduziert werden.Meeting-Protokolle, Dokumentationen oder Präsentationen lassen sich heute innerhalb von Sekunden generieren.Der größte Nutzen entsteht, wenn Mitarbeitende die gewonnene Zeit für Kunden, Kommunikation und Weiterentwicklung nutzen.Operational Excellence ist damit die Grundlage für den nächsten Schritt: Wachstum durch KI.Unser Gast:Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/Webseite: www.pwbc.deHost:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebsite: www.rahn.digitalMail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Viele Unternehmen wissen inzwischen, dass künstliche Intelligenz enormes Potenzial bietet. Trotzdem bleibt der konkrete Einstieg für viele schwierig. Zwischen Hype, Tool-Flut und regulatorischen Fragen entsteht schnell der Eindruck: KI ist komplex, teuer und nur mit großen Projekten sinnvoll umsetzbar.Genau hier setzt dieses Gespräch an.In Teil 1 des dreiteiligen KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patrick Weller darüber, warum viele Unternehmen derzeit eher zögern als handeln – und warum genau das der größte strategische Fehler sein kann. Denn während politische Rahmenbedingungen und wirtschaftliche Unsicherheiten für Zurückhaltung sorgen, steht mit KI ein Werkzeug bereit, das Unternehmen unmittelbar nutzen können.Dabei geht es nicht um Technologie um der Technologie willen. Im Mittelpunkt steht eine grundlegende Frage: Wie kann ein Unternehmen sein vorhandenes Wissen, seine Produkte und seine Marktposition mithilfe von KI strategisch weiterentwickeln?Patrick Weller zeigt, wie Unternehmen mit wenigen Tools und überschaubarem Aufwand beginnen können, ihr eigenes Geschäftsmodell systematisch zu analysieren. Statt monatelanger Beratungsprojekte lassen sich erste strategische Impulse innerhalb weniger Wochen entwickeln – vorausgesetzt, man nutzt KI als Denk- und Analysepartner.Ein zentraler Gedanke dabei: Die meisten Unternehmen besitzen bereits enorme Wissens- und Erfahrungsschätze. KI kann helfen, diese neu zu kombinieren – etwa durch neue Zielgruppen, zusätzliche Produkte oder bisher unerkannte Marktchancen.Diese Episode liefert damit vor allem eines: einen pragmatischen Einstieg in die strategische Nutzung von KI im Mittelstand.Der zweite Teil des Gesprächs knüpft daran an und beschäftigt sich mit der nächsten Frage:Wie entsteht operative Exzellenz mit KI – und wie schafft man im Unternehmen überhaupt die nötigen Kapazitäten dafür?Takeaways aus dieser FolgeViele Unternehmen befinden sich beim Thema KI aktuell in einer strategischen Schockstarre.KI sollte nicht als IT-Projekt verstanden werden, sondern als neues Denk- und Arbeitsprinzip.Erste strategische Ergebnisse sind oft innerhalb weniger Wochen möglich.Unternehmen können KI nutzen, um neue Märkte, Produkte oder Zielgruppen zu identifizieren.Besonders viel Potenzial liegt häufig bereits bei bestehenden Kunden und Angeboten.KI kann als strategischer Sparringspartner für Geschäftsmodell-Fragen eingesetzt werden.Der wichtigste Schritt bleibt am Ende trotzdem derselbe: anfangen und ausprobieren.Unser Gast:Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/Webseite: www.pwbc.deHost:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebsite: www.rahn.digitalMail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Wenn Marketing plötzlich nicht mehr funktioniertViele mittelständische Unternehmen haben ihren Erfolg über Jahrzehnte aufgebaut – mit Vertrieb, Messen und starken Kundenbeziehungen.Doch in einer digital geprägten Welt reicht das allein oft nicht mehr aus.Während auf LinkedIn täglich neue Tools, KI-Hacks und Marketing-Tipps diskutiert werden, sieht die Realität in vielen B2B-Unternehmen deutlich anders aus: kleine Marketingteams, fehlende Ressourcen, begrenztes Know-how und eine Geschäftsführung, die sich fragt, warum überhaupt etwas verändert werden sollte.In dieser Episode spricht Christian Rahn mit Markus Morgenweck, bekannt als „Marketing-Grandler“, über genau diese Realität.Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen vieler Marketingabteilungen im Mittelstand.Warum Online-Marketing häufig noch unterschätzt wird. Warum Marketing intern oft als „bunte Bildchen-Abteilung“ wahrgenommen wird. Und warum viele Unternehmen heute auf zwei Spielfeldern gleichzeitig spielen müssen: der etablierten Offline-Welt und der digitalen Sichtbarkeit.Ein weiterer Schwerpunkt des Gesprächs ist der praktische Einsatz von KI. Statt nur über Tools zu sprechen, geht es um die eigentliche Frage: Wie können mittelständische Unternehmen KI sinnvoll in Prozesse integrieren – und damit trotz knapper Ressourcen mehr erreichen?Dabei wird deutlich: Die größte Herausforderung liegt selten in der Technologie, sondern im gemeinsamen Verständnis innerhalb der Organisation.Zentrale Takeaways aus der EpisodeViele mittelständische Unternehmen arbeiten im Marketing noch mit Strukturen aus einer anderen Zeit.Marketing wird intern oft unterschätzt – besonders im Vergleich zu Vertrieb oder Produktion.Unternehmen agieren heute auf zwei Spielfeldern: der klassischen Vertriebswelt und der digitalen Sichtbarkeit.KI kann Marketingteams massiv entlasten – vorausgesetzt, sie wird in Prozesse integriert und nicht nur punktuell genutzt.Entscheidend ist ein gemeinsames Grundverständnis im Management über die Rolle von Marketing.Digitale Sichtbarkeit entsteht nicht durch einzelne Aktionen, sondern durch konsequente Strategie und Präsenz.Wer heute nicht gefunden wird, verliert Aufmerksamkeit – selbst wenn er Marktführer ist.Über den GastMarkus Morgenweck beschäftigt sich intensiv mit der Realität des B2B-Marketings im Mittelstand.Auf LinkedIn ist er unter anderem durch seine pointierten Beiträge als „Marketing-Grandler“ bekannt.Sein Fokus liegt darauf, Marketing jenseits von Buzzwords zu betrachten und Unternehmen dabei zu helfen, digitale Sichtbarkeit und strategisches Marketing realistisch umzusetzen.🔗 LinkedIn Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-morgenweck/🔗 LinkedIn Marketing Grantler: https://www.linkedin.com/in/marketing-grantler/Host:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: www.rahn.digital✉️ Mail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Nah dran sein ist leicht gesagt. Doch was bedeutet Kundennähe wirklich, wenn man sie nicht nur behauptet, sondern lebt? Diese Episode macht Schluss mit Floskeln und taucht ein in die Praxis: gelebte Kundennähe bei igefa – einem Unternehmen, das sich neu aufstellt, um dem Anspruch wirklich gerecht zu werden.Christian Rahn spricht mit Matthias Rucker, Vorstandsvorsitzender der igefa SE & Co. KG, über das, was zählt, wenn Kundennähe mehr sein soll als ein Marketing-Versprechen.Ein Gespräch über Haltung, Strukturveränderung und die Kraft des Zuhörens. Und darüber, warum echte Nähe mehr braucht als KPIs und PowerPoint – und weshalb der Weg raus aus der CEO-Bubble über Gespräche mit Fahrern, Logistikleitern und Kundenteams führt.TakeawaysWarum Kundennähe nicht in KPIs messbar istWas der "CEO-Bubble" entgegenwirktWie echte Kundennähe Vertrauen schafftWas sich bei igefa organisatorisch verändert hatWarum die Führung vor Ort entscheidetWie Feedback aus dem Lager in die Strategie einfließtWas Matthias Rucker in zwei Jahren erreicht haben willGast:Matthias Rucker ist Vorstandsvorsitzender der igefa SE & Co. KG. Er verantwortet die strategische Ausrichtung eines der führenden Fachgroßhändler für Reinigung, Hygiene und Pflege in Europa.🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/matthiasrucker🌐 Website: www.igefa.deHost:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: www.rahn.digital✉️ Mail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

„Das ist nicht das Jahr der KI. Das ist die Dekade der KI.“Mit diesem Gedanken startet das Gespräch.Viele Unternehmen behandeln neue Technologien wie Jahresprojekte. Man probiert etwas aus, schreibt es auf die Agenda und wenn nichts passiert, verschwindet es wieder. Genau davor warnen Philipp Depiereux und Friedrich Arnold.Die beiden sprechen darüber, warum exponentielle Entwicklung leicht unterschätzt wird. Warum Warten gefährlich ist. Und warum KI nicht als IT-Projekt verstanden werden darf.Ein zentraler Punkt: Die meisten Unternehmen sind noch mitten in der digitalen Basisarbeit. Stammdaten, Prozesse, Systemharmonisierung. Ohne diese Grundlage funktioniert keine KI sinnvoll. „Shit in, shit out“ – klarer kann man es nicht sagen.Gleichzeitig zeigen sie konkrete Beispiele, wie Du pragmatisch starten kannst:Automatische Meeting-ProtokolleKI-gestützte Besuchsberichte im VertriebSchnelle 14-Tage-Sprints statt 12-Monats-StrategiepapierEs geht auch um Überforderung. Um die Geschwindigkeit der Entwicklung. Um OpenClaw, autonome Agenten und das Gefühl, den Anschluss zu verlieren. Und darum, warum Du Dich davon nicht lähmen lassen darfst.Ein entscheidender Gedanke aus der Episode:KI-Projekte scheitern selten an Technik.Sie scheitern an Führung, Priorisierung und daran, dass sie nicht vorgelebt werden.Das nimmst Du aus der Folge mit:Warum die nächsten zehn Jahre entscheidend sindWeshalb exponentielle Entwicklung anders funktioniert als lineareWarum Datenbasis vor Tool-Auswahl kommtWeshalb KI Chefsache istWas „Human in the Loop“ praktisch bedeutetWarum kleine Use Cases Momentum erzeugenWieso ein Verbot ohne Alternative nicht funktioniertHier kannst du in ihr neues Buch Mut zur KI reinlesen: https://lesen.amazon.de/sample/3967392732?clientId=shareÜber die GästePhilipp Depiereux ist Unternehmer, Gründer von etventure (heute EY etventure) und CEO der Scaled Innovation Group. Er begleitet Unternehmen bei digitaler Transformation und Skalierung.Website: https://www.depiereux.de/Unternehmen: https://scaledinnovationgroup.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-depiereux/In sein Buch Werdet Weltmutführer reinlesen: https://lesen.amazon.de/sample/375310518X?clientId=shareFriedrich Arnold ist Geschäftsführer von HÖRMANN Digital und verantwortet die KI-Transformation einer Industriegruppe mit 30 Unternehmen. Nach Ingenieursausbildung in München und MBA in San Francisco verbindet er Industriekompetenz mit internationaler Perspektive.Website: https://www.hoermann-digital.comHost:Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebsite: www.rahn.digitalMail: [email protected] Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter **www.sage.com/mittelstand**

Sichtbarkeit war lange planbar. Rankings waren messbar. SEO war das Spielfeld.Doch mit Large Language Models wie ChatGPT verändern sich die Spielregeln spürbar.Wenn heute jemand nach einer Lösung sucht, antwortet nicht mehr nur Google – sondern eine KI. Und die entscheidende Frage lautet:Kommt deine Marke in dieser Antwort überhaupt noch vor?Wer heute als Unternehmen gefunden werden will, konkurriert nicht mehr nur um Rankings in Suchmaschinen – sondern um Erwähnungen in KI-generierten Antworten.In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Christian Rahn mit Julian Gottke, CEO von blinq, über die nächste Evolutionsstufe der Sichtbarkeit: Generative Engine Optimization (GEO).Was bedeutet es konkret, wenn „Menschen die neuen Backlinks“ sind?Welche Rolle spielen PR, Podcasts und Content-Qualität im KI-Zeitalter?Warum werden Erwähnungen („Mentions“) wichtiger als reine Linkstrukturen?Und wie sollten mittelständische Unternehmen das Thema strategisch verankern – statt es als Marketing-Trend abzutun?Julian bringt Praxiserfahrung aus der PR-Arbeit mit internationalen Marken wie Klarna und Pinterest mit und zeigt, warum Sichtbarkeit heute drei Dinge vereint:technisches Fundamentrelevanter, zitierfähiger Contentechte Erwähnungen in Medien, Podcasts und FachkontextenEin besonderer Fokus liegt auf der Frage:Wie greifen LLMs tatsächlich auf Informationen zurück – und warum bleibt SEO relevant, auch wenn sich das Spielfeld erweitert?Zentrale Takeaways:SEO ist nicht tot – es bekommt mit GEO ein neues Spielfeld.LLMs greifen auf Suchmaschinen zurück – Technik bleibt entscheidend.Erwähnungen und Relevanzsignale gewinnen massiv an Bedeutung.Content muss zitierfähig sein – nicht nur keywordoptimiert.Marketing, PR und Technik müssen enger zusammenarbeiten.KI ist Werkzeug und Distributionskanal – beides strategisch denken.Der erste Schritt: selbst testen, analysieren, verstehen.Über den GastJulian Gottke ist CEO von blinq.Mit Hintergrund in der PR-Beratung für Unternehmen wie Klarna und Pinterest beschäftigt er sich intensiv mit Sichtbarkeit im KI-Zeitalter.Mit blinq entwickelt er eine „Attention Engine“, die Marken hilft, dort präsent zu sein, wo Aufmerksamkeit entsteht – in Medien, Podcasts und Large Language Models.Mehr Infos:https://theblinq.de/Studie zu ChatGPT & SEO:https://theblinq.de/chatgpt-seoÜber den HostChristian Rahn ist Marketing- & Strategieberater, LinkedIn Top Voice und Gründer von rahn.digital®.Mit über 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Digitalisierung, Marketingführung und unternehmerischer Verantwortung arbeitet er als Sparringspartner für Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte im Mittelstand.Sein Fokus:Positionierung schärfen.Strukturen schaffen.Sichere Entscheidungen ermöglichen.Mehr zu Christian Rahn:https://rahn.digitalLinkedIn-Profil:https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

"Sie arbeiten permanent und trotzdem bewegt sich nichts wirklich?"Genau diesen Zustand nennt Leadership-Coach und Mentor Robert Hornsteiner den „rasenden Stillstand“: volle Kalender, parallele Projekte, steigende Erwartungen – aber fehlende Richtung. Viel Aktivität, wenig echte Wirkung.In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Robert Hornsteiner darüber, warum Führung in Zeiten von KI, Transformation und Dauerveränderung neu gedacht werden muss. Es geht um Klarheit statt Aktionismus, Haltung statt Methoden und Mentoring statt Trainingsprogramme.Robert zeigt, warum echte Führung immer mit Selbstführung beginnt, weshalb viele Unternehmer erst handeln, wenn der Schmerz groß genug ist – und warum Klarheit wichtiger ist als jede Strategie.Auch das Thema KI wird bewusst eingeordnet: nicht als Tech-Hype, sondern als reale Führungsaufgabe. Denn wer heute führen will, muss nicht jedes Tool beherrschen – aber Orientierung geben können.Diese Folge ist für Unternehmer und Führungskräfte, die erfolgreich sind, aber spüren: So wie bisher geht es nicht weiter.TAKEAWAYSRasender Stillstand als Symptom mangelnder PriorisierungWarum Führung bei innerer Klarheit beginntMentoring statt MethodentrainingFuture Leadership im MittelstandKI als Teil moderner FührungskompetenzReverse Targeting: Führung aus der Zukunft denkenGASTRobert Hornsteiner ist Leadership-Coach und Mentor für bodenständig innovative Unternehmen. Seit über 20 Jahren begleitet er mittelständische Unternehmen durch Change- und Transformationsphasen. Sein Fokus liegt auf Future Leadership im KI-Zeitalter.Website: https://www.factor-p.com/LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-hornsteiner/LeadersCircle: https://www.skool.com/leaderscircleHOSTChristian Rahn ist Marketing-Mentor und strategischer Sparringspartner für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand. Sein Fokus: Positionierung, klare Strukturen und der sinnvolle Einsatz von KI – für sichere Entscheidungen.Website: https://rahn.digitalLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/Diese Episode wird unterstützt von Sage.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Innovationsförderung klingt nach Konzern, ist aber ein konkreter Hebel für den Mittelstand.In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Marcel Hallas, Director Sales & Marketing bei Ayming Deutschland, über die gesetzliche Forschungszulage – und warum viele mittelständische Unternehmen Innovationsprojekte umsetzen, ohne zu wissen, dass sie diese rückwirkend geltend machen können.Die Forschungszulage ist kein klassisches Förderprogramm mit begrenzten Töpfen, sondern ein gesetzlich verankerter Anspruch. Unternehmen können Aufwendungen für förderfähige Innovationsprojekte aus den letzten vier abgeschlossenen Wirtschaftsjahren nachträglich ansetzen – und so finanziellen Spielraum zurückgewinnen.Marcel Hallas erklärt,warum viele Unternehmen Innovation betreiben, ohne sie als solche zu erkennenwelche Irrtümer Entscheider von der Beantragung abhaltenund weshalb auch Prozess-, IT- oder KI-Projekte unter die Forschungszulage fallen könnenTakeaways:Gesetzlicher Anspruch statt FörderlotterieRückwirkende Geltendmachung für Projekte der letzten vier JahreInnovation ist mehr als ProduktentwicklungHöhere Förderquoten für KMU (bis zu 35 %)Antrag weniger aufwendig als gedacht – mit externer Unterstützung oft in 2–3 WochenRückgewonnene Mittel schaffen finanziellen Spielraum für neue EntscheidungenGast:Marcel Hallas ist Director Sales & Marketing bei Ayming Deutschland.Das internationale Beratungsunternehmen unterstützt Unternehmen bei der Nutzung von Förderinstrumenten – insbesondere der gesetzlichen Forschungszulage. Sein Fokus liegt auf Entlastung, Struktur und messbarer Wirkung für Kunden.Website: ayming.comLinkedIn: inkedin.com/in/marcel-hallas-03283880Host:Christian Rahn ist Marketing-Mentor und strategischer Sparringspartner für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand.Seit über drei Jahrzehnten bewegt er sich zwischen Marken, Märkten und Menschen. Sein Fokus liegt auf Positionierung, klaren Marketing-Strukturen und dem sinnvollen Einsatz von KI – mit dem Ziel, sichere Entscheidungen zu ermöglichen.Website: rahn.digitalLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/Jetzt folgen und teilen!

Geteilte Führung ist mehr als ein Trend. Co-Leadership bedeutet, Verantwortung zu teilen – auf Augenhöhe, mit klaren Zielen und hohem Anspruch an Kommunikation und Disziplin. Stefanie Junghans weiß, wie das funktioniert: Sie hat selbst im Jobsharing auf Führungsebene gearbeitet und begleitet heute Unternehmen bei der Einführung moderner Modelle.Im Gespräch mit Christian Rahn zeigt sie, welche Voraussetzungen Co-Leadership braucht, welche Fallstricke es gibt – und warum dieses Modell gerade im Mittelstand enorme Chancen birgt. Denn: Geteilte Führung kann Vielfalt fördern, Fachkräfte halten und für mehr Resilienz im Unternehmen sorgen.Konkret geht es um:​Was Co-Leadership von einfachem Jobsharing unterscheidet​Warum geteilte Führung mehr Disziplin erfordert – und sich dennoch lohnt​Welche Rollen gemeinsame Werte und Zielbilder spielen​Wie sich typische Risiken entschärfen lassen​Welche Rahmenbedingungen Unternehmen schaffen sollten​Für wen Co-Leadership besonders sinnvoll sein kannZu Gast: Stefanie Junghans, Gründerin von Junghans Consulting. Sie war selbst mehrere Jahre im Co-Leadership-Modell aktiv und unterstützt heute Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung moderner Führungskonzepte. Gemeinsam mit Janina Schönitz hat sie das Buch Co-Leadership – Job Sharing als Antwort auf eine veränderte Arbeitswelt verfasst.Kontaktdaten & Links:Webseite:https://junghans.consulting/LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/stefaniejunghans/Buch:https://junghans.consulting/co-leadership-das-buchFoto-Credit: Melanie Scheller – Wirklicht BusinessfotografieErwähnte Studie:20 Mio. Frauen in Deutschland – 66 % davon in Teilzeit. Knapp 45 % würden ihre Arbeitszeit gerne erhöhen, wenn Arbeitgeber passende Rahmenbedingungen bieten.Quelle: Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und JugendZur StudieHost: Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.Webseite:https://rahn.digitalLinkedIn:https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/Diese Episode wird unterstützt von Sage.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Messeauftritte im Mittelstand kosten Zeit und Geld und bleiben trotzdem oft wirkungslos.In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um typische Messefehler im Mittelstand und die Frage, warum viele Unternehmen ohne klare Strategie ausstellen.Christian Rahn spricht mit dem B2B-Vertriebsexperten Andreas Kaldewey über Messen zwischen Aktionismus und Wirkung. Warum Ziele fehlen, falsches Personal eingesetzt wird und Präsenz oft mit Aufmerksamkeit verwechselt wird.Gemeinsam analysieren sie klassische Denkfehler, strukturelle Defizite und zeigen, wie Unternehmen Messeauftritte nutzen können, um echte Wirkung zu erzielen – im Vertrieb, in der Positionierung und im Employer Branding.Takeaways dieser Episode: • Was Messebesucher heute wirklich erwarten • Die größten Todsünden auf Messen und wie man sie vermeidet • Warum Standpersonal über Erfolg oder Misserfolg entscheidet • Wie Leads sinnvoll qualifiziert werden • Warum auch „tote Zeiten“ am Stand wertvoll sind • Welche Rolle Messeauftritte für Unternehmenskultur und Employer Branding spielenUnser ImpulsgeberAndreas KaldeweyVertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante.Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/Über den HostChristian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.​Website: rahn.digital​LinkedIn: Christian RahnDiese Episode wird unterstützt von Sage.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Warum scheitern Strategien im Mittelstand trotz guter Konzepte immer wieder an der Umsetzung?In dieser Folge von Mittelstand hautnah geht es um Strategieumsetzung im Mittelstand – und um die zentrale Rolle von Führung im Alltag.Christian Rahn spricht mit Yvonne Rattay, erfahrener Umsetzungsbegleiterin für Strategie und Führung, über ein Thema, das jedes Unternehmen betrifft, aber selten konsequent angegangen wird: die wirksame Umsetzung von Strategien im Tagesgeschäft.Viele Strategien scheitern nicht an der Idee, sondern an der Realität im Unternehmen. Führung wird unterschätzt. Kommunikation zu früh eingestellt. Zielbilder bleiben unklar. Yvonne bringt es auf den Punkt:„Führung ist keine Kür, sondern Pflicht.“Im Gespräch zeigt sie: • warum Strategie ohne Umsetzung Theorie bleibt • welche Rolle Führung im Alltag wirklich spielt • warum klare Zielbilder wichtiger sind als Maßnahmenpläne • weshalb Kommunikation kein Einmalevent sein darfZudem erläutert Yvonne ihren bewährten Sieben-Stufen-Plan und zeigt typische Blockaden, die Unternehmen daran hindern, Strategie wirksam zu leben.Eine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Strategie nicht beschließen, sondern umsetzen wollen.Takeaways aus der Folge:​Strategie ohne Umsetzung bleibt Theorie – entscheidend ist Führung im Alltag.​Ohne klares, gemeinsames Zielbild scheitert jede Umsetzung.​Kommunikation darf kein Einmalevent sein, sondern braucht Struktur und Dranbleiben.​Führungskräfte müssen bewusst ausgewählt und gezielt befähigt werden.​Das mittlere Management braucht Freiraum, Haltung und Unterstützung.​Ergebnisorientierung ersetzt keine Kundenorientierung – Umsatz ist Folge, nicht Ziel.​Klarheit und Mut schlagen Harmonie und Wischiwaschi.🎤 Gast: Yvonne RattayBeraterin, Coach und Umsetzungsbegleiterin für Strategie, Führung und Transformation. Sie hilft Unternehmen, Strategien nicht nur zu entwickeln, sondern in die Realität zu bringen – mit Klartext, Energie und einem tiefen Verständnis für die Herausforderungen im Mittelstand.​Website: https://www.yvonnerattay.de​LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yvonnerattay🎙 Host: Christian RahnStrategieberater und Marketing-Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Mit über 20 Jahren Business-Erfahrung unterstützt er bei klarer Positionierung, wirksamer Kommunikation und dem strategischen Einsatz von KI.​Website: https://rahn.digital​LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/Diese Episode wird unterstützt von Sage.Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.Podcast-Special:50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Innovation im Mittelstand entsteht nicht zufällig – sie braucht Struktur, Fokus und den Rückhalt der Geschäftsführung.In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um Venture Studios im Mittelstand und die Frage, wie Unternehmen systematisch neue Geschäftsmodelle entwickeln können.Christian Rahn spricht mit Jasper Roll, Managing Director von Haufe Group Ventures. Er zeigt, wie Venture Studios Räume schaffen, in denen Innovation entstehen kann – abseits des Tagesgeschäfts, aber eng an realen unternehmerischen Herausforderungen.Im Gespräch wird deutlich, warum Innovation nicht immer disruptiv sein muss, welche Voraussetzungen Corporate Venturing im Mittelstand braucht und warum auch das bewusste Nicht-Umsetzen einer Idee ein Erfolg sein kann.Besprochen werden unter anderem: • wie Venture Studios im Mittelstand Innovation systematisieren • warum kleine, fokussierte Teams oft wirksamer sind als große Programme • welche Rolle Struktur, Zeit und Rückhalt der Geschäftsführung spielen • warum falsche Ideen früh zu stoppen Teil erfolgreicher Innovation ist • wie externe Partner Innovationskraft gezielt verstärken könnenEine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Innovation nicht dem Zufall überlassen wollen.Takeaways: Venture Studios ermöglichen systematische Innovation im Mittelstand. Innovation braucht Zeit, Struktur und Rückhalt der Geschäftsführung. Erfolg heißt auch, falsche Ideen früh zu stoppen. Kleine Teams können große Wirkung entfalten. Externe Partner können Innovationsprozesse gezielt beschleunigen.Über den Gast:Jasper Roll ist Geschäftsführer von Haufe Group Ventures. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Start-up-Welt verbindet er die Dynamik junger Unternehmen mit der Struktur des Mittelstands. Er entwickelt und investiert in Lösungen, die echte Herausforderungen adressieren – mit dem Ziel, Innovationen zu schaffen, die wirken.🔗 LinkedIn | WebseiteÜber den HostChristian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.🌐 Website: rahn.digital🤝 LinkedIn: Christian Rahn

In dieser Episode sprechen wir mit Philipp Depiereux – Unternehmer, Mutmacher und Vordenker für wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel – über drei entscheidende Qualitäten, die den deutschen Mittelstand zukunftsfähig machen: Mut, Haltung und Geschwindigkeit. In einer Zeit wirtschaftlicher Unsicherheit, zunehmender Bürokratie und disruptiver Technologien wie KI zeigt sich: Wer zögert, verliert. Wer mutig handelt, kann gewinnen.Philipp teilt offen, warum er Fehler nicht verschweigt, sondern als Quelle für Wachstum sieht. Er spricht über kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und den USA, über die Rolle von Führung und warum echte Transformation nicht ohne Haltung funktioniert. Klar wird: Die Zukunft des Mittelstands entscheidet sich nicht allein in der Technik – sondern in der Haltung der Menschen, die Verantwortung übernehmen.TakeawaysFehlerkultur stärken: Aus Fehlern lernen – statt sie zu vermeiden.Haltung zeigen: Gerade in schwierigen Zeiten braucht es klare Positionen.Mut zur Transformation: Digitalisierung ist kein Projekt, sondern eine Haltung.Führung neu denken: Veränderung gelingt nur durch authentische Kommunikation und Beteiligung.KI mit Sinn und Verstand nutzen: Kritisches Denken und Kontextverständnis sind zentral.Tempo aufnehmen: Wer schneller testet und lernt, hat den Wettbewerbsvorteil.Gesellschaftliche Verantwortung annehmen: Wirtschaft kann und muss Haltung zeigen.Über den Gast:Philipp Depiereux ist Mutmacher, Unternehmer und Vordenker für wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel. Als Gründer von etventure (heute EY etventure) hat er die digitale Transformation in Deutschland entscheidend mitgeprägt. Heute unterstützt er als Gründer und CEO der Scaled Innovation Group Startups und Corporates bei der Skalierung und ist bei Unternehmen wie Tchibo oder Knauf als Digitalbeirat tätig. Philipp begleitet Unternehmer:innen, Familienunternehmen und Organisationen auf dem Weg in eine mutigere Zukunft – mit Haltung, Tempo und klarem Kompass. Sein Ziel: eine Wirtschaft, die Verantwortung nicht delegiert, sondern übernimmt.Links:Persönliche Website: depiereux.deUnternehmen: scaledinnovationgroup.comLinkedIn: Philipp DepiereuxBuch: Werdet Weltmutführer (Amazon)Hörbuch: Werdet Weltmutführer (Thalia)Über den Host:Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.Website: rahn.digitalLinkedIn: Christian Rahn

In dieser traditionellen Jahresend‑Episode blicken Christian Rahn und Strategieberater Matthias Schmitz gemeinsam auf ein herausforderndes Jahr 2025 zurück und geben klare Orientierung für 2026. Statt ein weiteres Mal in allgemeine Rezepte zu verfallen, teilen sie fundierte Einblicke, wie Unternehmen Strategien im Alltag verankern, Prozesse stabilisieren und KI sinnvoll nutzen — ohne in trockene Theorie oder nutzlose Tool‑Hypes zu verfallen.2025 war geprägt von wirtschaftlicher Unsicherheit, hohen Energiekosten und spürbarer Investitionszurückhaltung – doch hinter diesen Headlines zeigen sich ganz unterschiedliche Stimmungslagen und Potenziale. Während manches Unternehmen kämpfte, nutzen andere den Druck zur echten Reflexion: Geschäftsmodelle, Strukturen und Strategien wurden hinterfragt. Genau dort setzen Christian und Matthias an: nicht mit Knopfdrucklösungen, sondern mit klarer Planung, Führung und Disziplin, um die Basics zu stärken und KI gewinnbringend in hybride Arbeitswelten einzubinden.Takeaways2025 war kein Leichtes, aber die Stimmung hebt sich – Unternehmer suchen wieder handfeste Lösungen statt Pauschal‑Pessimismus.Strategisches Denken bleibt unverzichtbar: Agilität darf nicht zur Strategie‑Ausrede werden.Marketing braucht wieder Struktur, nicht nur Maßnahmen: klare Zielgruppen, ein planbares System, realistische Ziele.KI als Werkzeug, nicht Zauberformel: Nur in sinnvoll gestalteten Prozessen zeigt KI echte Wirkung.Hybride Teams & Führungsfähigkeit: Mensch‑In‑The‑Loop bleibt zentral, Führung entscheidet über Fortschritt oder Verwaltung.Weniger ist mehr: Fokus, Disziplin und Prioritätensetzung schlagen hektisches Multitasking.Mut zum Weglassen: Nicht alles, was „trendmäßig“ klingt, bringt echten Mehrwert.Vorstellung des GastsMatthias Schmitz ist Strategieberater aus Hamburg mit dem Fokus, strategische Ansätze in den Unternehmensalltag zu bringen – weg von Theorie, hin zu wirksamer Umsetzung. Er begleitet vor allem Mittelständler darin, Geschäftsmodelle, Prozesse und Führung zukunftsfest auszurichten.Website: schmitzmuck.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-schmitz-hamburg/Euer HostsChristian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.Website: rahn.digitalLinkedIn: Christian Rahn

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah diskutieren wir, warum Unternehmerinnen und Unternehmer Wachstum und Nachfolge nicht dem Zufall überlassen sollten und wie beides Hand in Hand gehen kann.Unsere Gäste: Stefanie Peters von enable2grow, die Unternehmen auf dem Weg zu Wachstum und Skalierbarkeit begleitet. Und Alexander Reichel, Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet, der mit Unternehmer:innen Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum Abschluss begleitet.In einem offenen Gespräch beleuchten wir zwei typische Szenarien:Entweder Unternehmer denken „Jetzt verkaufen“, nur um festzustellen, der gewünschte Preis ist ohne Vorbereitung unrealistisch oder Unternehmen wachsen gut, sind aber ohne Exit‑Plan unvorbereitet für einen Verkauf oder eine familieninterne Übergabe.Wir sprechen darüber, wie man als Unternehmensinhaber:in rechtzeitig Klarheit gewinnt, strukturiert arbeitet und mit Fokus und Methodik Werte schafft — sowohl für heute als auch für morgen.TakeawaysUnternehmer sollten schon heute mit Exit‑ bzw. Nachfolge‑Planung beginnen — auch wenn sie aktuell wachsen.Wachstum und Exit‑Vorbereitung gehören zusammen: Wer mit Käufer‑Mindset skaliert, schafft nachhaltige Werte.Klarheit bei Zielgruppe, Markt, Angebot („Fokus“) erhöht Skalierbarkeit und damit Attraktivität für Käufer. (Wie Stefanie betont.)Gute Nachfolge sichert Investitions- und Innovationskraft — wissen Sie, wer Ihr Unternehmen weiterführt?Eine realistische Einschätzung des Unternehmenswerts und ehrliche Analyse zeigen, was bis zu einem Exit‑gerechten Zustand fehlt. (Wie Alexander mit Zahlen fundiert.)Rechtzeitig Management, Prozesse und Strukturen aufbauen, damit das Unternehmen auch ohne den Gründer funktioniert — ein entscheidender Werttreiber.Netzwerke und sparringspartner (Peers, Berater:innen, Erfahrende) fördern Reflexion und bereiten auf Nachfolge oder Verkauf vor — in Ruhe, ohne Druck.Über die GästeStefanie Peters ist Mitgründerin und Geschäftsführerin von enable2grow, mit dem Fokus mittelständische Unternehmen bei Wachstum, Positionierung und Skalierbarkeit zu begleiten. Sie kombiniert persönliche Erfahrung mit methodischem Handwerk — als vertrauensvolle Sparringspartnerin für Unternehmer:innen.LinkedIn: www.linkedin.com/in/stefaniepetersWebseite: www.enable2grow.com/Alexander Reichel ist Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet. Er begleitet Unternehmer:innen durch Verkaufs‑ und Nachfolgeprozesse — von ersten Überlegungen über Bewertung bis zum Abschluss. Sein Fokus liegt auf fundierter Analyse, realistischen Einschätzungen und strategischer Exit‑Vorbereitung.LinkedIn: linkedin.com/in/reichelalexanderWebseite: www.oakstreet.deÜber den HostChristian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.Website: rahn.digitalLinkedIn: Christian Rahn

Digitale Zwillinge sind weit mehr als hübsche 3D-Modelle: Sie verändern, wie Produkte entwickelt, präsentiert und verkauft werden. In dieser Episode von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Gerhard Schröder über die Stufen, den Nutzen und die Zukunft digitaler Zwillinge im Maschinenbau.Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen mit statischen, animierten, interaktiven und sogar simulierenden digitalen Zwillingen arbeiten können – und warum gerade Verkaufs- und Kundengespräche enorm davon profitieren. Gerhard Schröder macht deutlich: Digitale Zwillinge sind kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, um Kundenerwartungen zu erfüllen, Prozesse zu beschleunigen und im globalen Wettbewerb relevant zu bleiben.Zugleich werden die Herausforderungen beleuchtet – etwa bei der Interoperabilität von 3D-Daten oder beim Aufwand für die Erstellung. Besonders spannend: Der Ausblick, wie Augmented Reality die Präsentation von Maschinen verändert und für echte Wow-Momente sorgt. TakeawaysDigitale Zwillinge sind komplexe Modelle mit echtem Nutzen – nicht nur Avatare.Vier Stufen: statisch, animiert, interaktiv, simulierend.Digitale Zwillinge erleichtern Kundendialoge und Verkaufsprozesse.Interoperabilität von 3D-Daten bleibt eine Herausforderung.Aufwand und Nutzen hängen stark von der Komplexität ab.Produkte lassen sich digital präsentieren, bevor sie real existieren.AR schafft neue Möglichkeiten in Präsentationen und Vertrieb.Unser ImpulsgeberGerhard Schröder (nicht zu verwechseln mit dem ehemaligen Bundeskanzler) ist Gründer und Geschäftsführer der viSales GmbH (ehemals Kreative KommunikationsKonzepte GmbH), gegründet 2010. Als ausgewiesener Experte für visuelle Kommunikation, insbesondere Video-Marketing, Augmented Reality, Virtual Reality und 360-Grad-Video, unterstützt er Kund:innen mit strategischer Beratung und kreativem Know-how.🌐 Website: visales.de🤝 Gerhard Schröder auf LinkedInEuer HostChristian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.🌐 Website: rahn.digital🤝 Christian Rahn auf LinkedIn

In dieser Fortsetzung von Mittelstand hautnah Folge 141 spricht Host Christian Rahn mit Ulrike Schwille, Geschäftsführerin von Schwille Elektronik. Nach Folge 1 über ihren persönlichen Weg als Frau in einer männerdominierten Branche geht es diesmal um etwas, das Mittelstandsbetriebe aktuell überall beschäftigt: Kulturwandel.Ulrike führt ein 53 Jahre altes Familienunternehmen – geprägt von einer Zeit, in der der Ton häufig top-down war. Ohne die Pionierleistung ihres Vaters kleinzureden, macht sie klar: Die Spielregeln von gestern funktionieren heute nicht mehr. Sie ersetzt Hierarchien durch Teamstrukturen, schafft Transparenz über Ziele und Status und etabliert eine Feedback- und Gesprächskultur: regelmäßige Team-Meetings, strukturierte Mitarbeitergespräche mit Fragebogen, ehrliches 360°-Feedback („Wie nehmt ihr mich als Chefin wahr?“).Ein zweiter Hebel: Recruiting nach Teamfit, nicht nur nach Zeugnissen. Bauchgefühl zählt – weil ein „fauler Apfel“ die Schale verdirbt. Wer fachlich glänzt, aber menschlich nicht andockt, wird nicht eingestellt. Gleichzeitig investiert sie in Wir-Erlebnisse statt Benefits von der Stange: gemeinsames Wichteln, Herbstfest, Sportevents, außergewöhnliche Weihnachtsfeiern (dieses Jahr Eisstockschießen) – kleine, aber wirksame Rituale, die Identität stiften.Ulrike zeigt außerdem, wie Delegation und Eigenverantwortung wachsen: motivierte Mitarbeitende eignen sich Themen an, übernehmen Verantwortung und machen externe Dienstleister oft überflüssig. Für 2025/26 plant sie unternehmensweite Brainstorming-Nachmittage: Ideen sammeln ohne sofortige Bewertung – erst zuhören, dann entscheiden. Ihr Rat an Geschäftsführer:innen im Wandel: Status quo ehrlich anschauen, Zielbild klären, alle mitnehmen, nichts überstülpen. Kultur lässt sich nicht verordnen – sie entsteht im Miteinander.TakeawaysTransparenz & Feedback: Regelmäßige Mitarbeitergespräche + klare Kommunikation schaffen Vertrauen.Team vor Titel: Flachere Strukturen statt Abteilungsdenken.Recruiting nach Fit: „Hire for attitude, train for skills.“Rituale statt „Obstkorb“: Erlebnisse, die Zugehörigkeit stärken.Delegation & Ownership: Raum für Eigeninitiative, klare Verantwortung.Ideen ohne Sofort-Urteil: Erst sammeln, dann bewerten (Brainstorming).Kultur ist Prozess: Wandel mit dem Team, nicht gegen das Team.Über unsere GästinUlrike Schwille ist Wirtschaftsingenieurin mit Schwerpunkt Elektronik und seit 2009 Teil von Schwille Elektronik. Seit 2017 in der Geschäftsführung und seit 2024 alleinige Geschäftsführerin, führt sie das Unternehmen mit 13 Mitarbeitenden durch eine Phase des Wandels. Ihr Fokus: Digitalisierung, zukunftsfähige Strukturen und der Balanceakt zwischen Tradition und Innovation.Links:Schwille Elektronik – https://www.schwille.de/Taupunkt-Lüftung – https://www.taupunkt-lueftung.de/Ulrike Schwille (LinkedIn) – https://www.linkedin.com/in/ulrike-schwille-007a13242/Unternehmen auf LinkedIn – https://www.linkedin.com/company/schwille-elektronik-gmbh/Über den HostChristian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.🔗 LinkedIn | 🌐 Website

In dieser Episode unseres Podcasts „Mittelstand Hautnah“ spricht Gastgeber Christian Rahn mit Dr. Matthias Mauch (Geschäftsführer von TERN Deutschland) über einen Perspektivwechsel in Sachen Fachkräfte­mangel: Der „War for Talent“ entfaltet sich längst global – und Deutschland befindet sich dabei nicht in der Führungs­rolle.Matthias erläutert, warum wir im internationalen Wettbewerb um Fachkräfte bei Faktoren wie Sprache, Steuer­belastung, Integration und Anerkennung deutlich zurückliegen. Er zeigt konkrete Mindset‑ und Prozess­ansätze auf, wie Unternehmen – insbesondere im Mittelstand – diesen Nachteil aktiv in Angriff nehmen können.Wir beleuchten sowohl kurzfristige Maßnahmen (z. B. Relocation‑Support, Willkommenskultur, Onboarding) als auch langfristige Stellschrauben (z. B. Anerkennung von Abschlüssen, familien­freundliche Strukturen, Teilhabe im Unternehmen). Diese Folge liefert Impulse, die über die klassische Image­pflege hinausgehen – es geht um Wirkung und nachhaltige Strategie im Fachkräfte­markt.TakeawaysDer globale Wettbewerb um Fachkräfte beginnt nicht erst bei den Top­kräften – der „Masse“ fehlt es bereits an Optionen.Deutschland verliert im Vergleich – wegen Sprache, Steuer­belastung, Wohnraum, Integration.Kurzfristig wirksame Hebel: professionelles Relocation‑Management, Willkommens­kultur, strukturiertes Onboarding.Mittelstand kann externe Fachkräfte skalieren – mit gezieltem Prozess und Personalauswahl.Langfristig zählt: Abschlüsse und Erfahrungswerte anerkennen, Familien nachziehen lassen, Frauen­partizipation fördern.Wandel gelingt nur mit interner Bereitschaft: bestehende Belegschaften mitnehmen, kulturelle Offenheit schaffen.Politik und Unternehmen müssen klar unterscheiden zwischen Fachkräfte­migration und Asyl – das betont Matthias als elementare Weichenstellung.GastDr. Matthias Mauch ist Geschäftsführer von TERN Deutschland, einem digitalen Full‑Service Anbieter für internationale Fachkräfte­gewinnung und nachhaltige Integration. Er bringt über zehn Jahre Erfahrung im Recruiting und im Bildungs­sektor mit. Zuvor promovierte er an der renommierten WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar.Migration Manager Academy: https://www.kiron.digital/migration-manager-academyMake it in Germany: https://www.make-it-in-germany.com/de/TERN Website (für Arbeitgeber): https://www.tern-group.com/de/homeMatthias' LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-matthias-mauch/Über den HostChristian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.🔗 LinkedIn | 🌐 WebsiteCredentials Coverfoto Matthias Mauch: TERN/ Anja Meyer

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah geht es nicht um Gesetzestexte oder neue Regulierungen, sondern um die hausgemachte Bürokratie, die viele Unternehmen ausbremst: analoge, komplizierte und veraltete Prozesse, insbesondere in der Finanzabteilung.Christian Rahn spricht mit Nikolai Skatchkov, CEO von Circula, darüber, warum der Mittelstand dringend seine internen Abläufe hinterfragen muss. Gemeinsam beleuchten sie, wie sich die Rolle des CFOs wandelt, ab wann sich Automatisierung rechnet – und warum es mehr denn je strategisches Denken in der Finanzabteilung braucht. Es geht um Lösungen mit Wirkung: für Effizienz, Mitarbeiterzufriedenheit und zukunftsfähige Geschäftsmodelle.Takeaways:Interne Bürokratie ist oft selbst gemacht – und vermeidbarDigitalisierung bringt schnelle Effizienzgewinne, gerade in der FinanzabteilungCFOs und kaufmännische Leitungen müssen strategischer agierenDie E-Rechnungspflicht kommt – Vorbereitung ist entscheidendKI kann Datenqualität und Prüfprozesse massiv verbessernAb ca. 30 Mitarbeitenden lohnt sich Automatisierung spürbarProzesse beeinflussen auch die Mitarbeiterzufriedenheit direktCloud-Lösungen werden im Mittelstand zunehmend akzeptiertÜber den Gast:Nikolai Skatchkov ist Mitgründer und CEO von Circula, einem SaaS-Anbieter für die digitale Verwaltung von Unternehmensausgaben. Mit ihrer KI-basierten Plattform unterstützt Circula über 2.800 Unternehmen – darunter ABOUT YOU, DATEV und Orthomol – bei der automatisierten Abrechnung von Spesen, Kreditkartenzahlungen und Benefits.🔗 LinkedIn | Circula WebsiteÜber den Host:Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand – mit Fokus auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Mit RAHN.digital bringt er Struktur ins Marketing: durch klare Positionierung, strategische Führung und den gezielten Einsatz von KI.🔗 LinkedIn | Web

In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Host Christian Rahn mit Ulrike Schwille, Geschäftsführerin von Schwille Elektronik. Das Familienunternehmen besteht seit über 50 Jahren und ist in den Bereichen Messtechnik, Industriesteuerungen und Gebäudetechnik tätig. Nach dem Tod ihres Vaters hat Ulrike die alleinige Geschäftsführung übernommen und führt das Unternehmen nun in eine neue Ära.Das Gespräch dreht sich um die Herausforderungen einer Frau in einer nach wie vor männerdominierten Branche. Ulrike berichtet von Skepsis und Vorurteilen, die ihr begegnet sind – sei es von Kunden, Mitarbeitenden oder Branchenkollegen – und wie sie dennoch ihren eigenen Weg geht. Ihre wichtigste Botschaft: Authentizität, Durchhaltevermögen und Vertrauen ins Bauchgefühl sind entscheidend, um sich zu behaupten.Takeaways:Wie Ulrike Schwille ins Familienunternehmen kam – obwohl ihr ursprünglicher Traum ein anderer war.Welche Vorurteile Frauen in Führungspositionen noch heute erleben.Warum Authentizität entscheidend ist und keine Rolle langfristig trägt.Welche Unterschiede es zwischen den Generationen im Umgang mit Frauen in der Technik gibt.Wie wichtig es ist, sich nicht entmutigen zu lassen und an die eigene Kompetenz zu glauben.Ulrikes Tipp: „Es gibt nichts, was man nicht schaffen kann – man muss nur einen Weg finden.“Über die Gästin:Ulrike Schwille ist Wirtschaftsingenieurin mit Schwerpunkt Elektronik und seit 2009 Teil von Schwille Elektronik. Seit 2017 in der Geschäftsführung und seit 2024 alleinige Geschäftsführerin, führt sie das Unternehmen mit 13 Mitarbeitenden durch eine Phase des Wandels. Ihr Fokus: Digitalisierung, zukunftsfähige Strukturen und der Balanceakt zwischen Tradition und Innovation.Linkshttps://www.schwille.de/https://www.taupunkt-lueftung.de/https://www.linkedin.com/in/ulrike-schwille-007a13242/https://www.linkedin.com/company/schwille-elektronik-gmbh/?viewAsMember=truehttps://www.facebook.com/profile.php?id=61577392765867https://www.instagram.com/schwilleelektronik/?next=%2FÜber den Host – Christian Rahn:Christian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.🔗 LinkedIn | 🌐 Website

Automatisierung gilt vielen als Heilsbringer . Doch im Mittelstand scheitern CRM-Vorhaben noch zu oft an unklaren Zielen, Datenchaos und fehlender Akzeptanz. In Folge 140 von „Mittelstand hautnah“ spricht Host Christian Rahn mit Dr. Jörg Reinnarth, Geschäftsführer der CINTELLIC Consulting Group, darüber, wie Unternehmen CRM wirklich nutzen, um Prozesse zu vereinfachen, Vertrieb zu stärken und messbare Wirkung zu erzielen.Jörg macht deutlich: Viele Firmen haben kein KI-, sondern ein Automatisierungsproblem. Mitarbeitende verbringen im Vertrieb bis zu 40–60 % ihrer Zeit mit manuellen Tätigkeiten – Zeit, die besser in Kund:innen und Umsatz fließt. Die Basis dafür ist ein sauberes, klar ausgerichtetes CRM: nicht als „edle Adressliste“, sondern als Führungs- und Arbeitssystem mit definierten Prozessen, Standards und Reports. Entscheidend ist, CRM als Change-Projekt zu verstehen: Ziele schärfen, relevante Teams früh einbeziehen, Trainings priorisieren – und Quick Wins sichtbar machen.Wir sprechen über typische Stolpersteine (vom Customizing-Overkill bis zur fehlenden Datenhygiene), über smarte Einführungsstrategien mit Peer-Groups sowie über Incentivierung, Transparenz und Führung im Alltag. Dazu gibt’s konkrete Beispiele: Event-Einladungen ohne Excel-Jagd, tagesaktuelle Kennzahlen statt „BWA von vor zwei Monaten“ – und wie Sie mit Standards statt Freitext endlich auswertbare Daten bekommen.TakeawaysAutomatisierung vor KI: Erst händische Reibung raus, dann intelligent erweitern.CRM ist ein Change-, kein IT-Projekt: Ziele, Prozesse, Führung klären.Standards schlagen Freitext: Datenqualität wird zur Nutzbarkeit.Peer-Group zuerst: adaptionsstarke Vertriebsteams erzeugen messbare Erfolge.Trainieren & kommunizieren: Akzeptanz entsteht durch Nutzen im Arbeitsalltag.Customizing mit Maß: Prozesse ans System anpassen, nicht umgekehrt.Quick Wins sichtbar machen: Zeitersparnis und Umsatz sofort belegen.Zum Gast – Dr. Jörg ReinnarthGeschäftsführer der CINTELLIC Consulting Group. Seit 20+ Jahren berät er Unternehmen zu CRM, Marketing Automation und datengetriebenen Prozessen. Sein Ansatz: klare Ziele, schlanke Umsetzung, messbare Wirkung. Host des Podcasts „Mehr Gewinn mit Marketing Automation“.Gast-LinksLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/joerg-reinnarthWeb: https://www.cintellic.comPodcast: https://marketing-automation.podigee.ioZum Host – Christian Rahn (RAHN.digital)Strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand mit Fokus auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er bringt Struktur ins Marketing – mit klarer Positionierung, strategischer Führung und effizientem Einsatz von KI.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWeb: https://rahn.digital

Zettelwirtschaft oder Zukunftsvision?Die Digitalisierung im Mittelstand ist ein Dauerbrenner – und trotzdem bleibt die Umsetzung für viele Unternehmen eine große Herausforderung. In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Michael Knauff, Geschäftsführer der 1CTec Group, über den aktuellen Status quo, typische Stolpersteine und konkrete Erfolgsfaktoren.Michael Knauff bringt über 40 Jahre Erfahrung und mehr als 500 umgesetzte Projekte in den Bereichen CRM, Digitalisierung, Omnichannel und Workflow-Lösungen mit. Im Gespräch macht er deutlich: Digitalisierung ist kein IT-Projekt, sondern eine Führungsaufgabe. Sie gelingt nur dann, wenn Unternehmerinnen und Unternehmer ihre Mitarbeitenden aktiv mitnehmen, Ängste abbauen und Projekte realistisch strukturieren.Anhand praxisnaher Beispiele – von KI-gestützten Voicebots im Autohaus bis hin zu Wissensmanagement-Lösungen – zeigt Knauff, wie Unternehmen durch kleine, messbare Schritte (Quick Wins) spürbare Effekte erzielen können. Dabei geht es nicht um Technologie um ihrer selbst willen, sondern um bessere Prozesse, mehr Effizienz und letztlich gesteigerten Unternehmenswert.Takeaways aus der Folge:Digitalisierung ist kein IT-Thema, sondern Chefsache – und immer auch ein Menschenthema.Ohne klare Führung und Einbindung der Mitarbeitenden scheitern Digitalprojekte.Angst und Blockaden im Team sind zentrale Hürden, die aktiv adressiert werden müssen.Quick Wins und Proof-of-Concepts schaffen Vertrauen und zeigen Wirkung.Datenqualität ist die Basis – ohne saubere Daten keine erfolgreiche Digitalisierung.Externe Partner können helfen, den Blick über den Tellerrand hinaus zu erweitern.Zum Gast – Michael Knauff (1CTec Group GmbH)Michael Knauff ist Geschäftsführer der 1CTec Group. Der Diplom-Betriebswirt und Business Coach begleitet mittelständische Unternehmen seit über 40 Jahren bei der Optimierung von Vertriebs-, Service- und Kommunikationsprozessen. Sein Credo: „Digitalisierung konkret. Greifbar. Machbar.“🔗 LinkedIn: Michael Knauff🔗 Website: 1CTec.deZum Host – Christian Rahn (rahn.digital®)Strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand mit Fokus auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er bringt Struktur ins Marketing – mit klarer Positionierung, strategischer Führung und effizientem Einsatz von KI.🔗 LinkedIn: Christian Rahn🔗 Website: rahn.digital

In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Host Christian Rahn mit Till Wahnbaeck – Ex-Konzernmanager, ehemaliger Vorstandsvorsitzender der Welthungerhilfe und Gründer der gemeinnützigen Organisation IMPACC. Der Ansatz ist radikal einfach und zugleich neu für Deutschland: Spenden werden als Eigenkapital in afrikanische Start-ups investiert. Erträge fließen zurück in den Fonds und finanzieren die nächste Generation – Wirkung im Kreislauf statt Projektlogik mit Ablaufdatum.Till erklärt, wie IMPACC vom Finanzamt (Hamburg) per verbindlicher Auskunft den Rahmen erhielt, Spenden rechtssicher in Beteiligungen zu verwandeln – und warum das die Gemeinnützigkeit nicht nur schützt, sondern schärft: Jobs sind der beste Weg aus Armut, und neun von zehn Jobs in Entwicklungsländern entstehen in kleinen Unternehmen. Statt Almosen setzt IMPACC auf unternehmerische Lösungen vor Ort – mit klaren Zielen, Meilensteinen und Konsequenz bei der Mittelvergabe.Konkret wird es mit zwei Beispielen: eine „pay-per-use“-Toilette für Slums in Ghana, die Hygieneprobleme unternehmerisch löst; und solarbetriebene Tröpfchenbewässerung in Kenia, die Kleinbauern planbar ernten lässt und Einkommen stabilisiert. Wahnbaeck plädiert dafür, Afrika nicht länger als Problemkontinent zu sehen, sondern als Wachstums- und Chancenkontinent – und lädt Mittelständler ein, sich zu engagieren: von zweckgebundenen Spenden (Portfolios) bis zu Lernreisen mit direkten Gründerkontakten.TakeawaysSpenden als Beteiligungen: IMPACC investiert gemeinnützig in Start-ups; Rückflüsse finanzieren neue Investments.Jobmotor statt Projektlogik: Unternehmertum schafft nachhaltige Wirkung.Augenhöhe: lokale Lösungen für lokale Probleme – kein „Gönner“-Modell.Investitionsdisziplin: klare Ziele/Tranchen statt „Wir probieren mal“.Praxisbeispiele: Toiletten mit „pay-per-use“ (Ghana), Bewässerung mit Solar+Tröpfchen (Kenia).Win-win für Mittelstand: Purpose, Employer Branding, Marktverständnis für Wachstumsregionen.Afrika als Chance: junge Bevölkerung, wachsende Märkte, UnternehmergeistÜber den GastTill Wahnbaeck ist Sozialunternehmer und Gründer/CEO von IMPACC. Zuvor war er u. a. in Führungsrollen bei Procter & Gamble, Geschäftsführer im Mittelstand und Vorstandsvorsitzender der Welthungerhilfe. Seit 2019 baut er IMPACC als Non-Profit-Risikokapitalgeber auf, der Spenden in wirksame Beteiligungen für afrikanische Start-ups verwandelt.Kontaktdaten & Links:E-Mail:  [email protected]: www.impacc.org | Donate | LinkedInÜber den Host – Christian RahnChristian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.🔗 LinkedIn | 🌐 Website

Künstliche Intelligenz polarisiert: Zwischen Hype, Angst und Realität liegen oft Welten. Doch wie lässt sich KI im Mittelstand wirklich sinnvoll einsetzen?In dieser Folge von „Mittelstand Hautnah“ spricht Christian Rahn mit Julian Yogeshwar und Cord Schmidt, den Gründern von Just Forward – einer Beratung, die Unternehmen dabei unterstützt, Digitalisierung und KI praktisch und wirksam zu nutzen.Gemeinsam beleuchten sie, warum KI kein reines Technologieprojekt ist, sondern tiefgreifende Veränderungen in Organisation, Führung und Unternehmenskultur anstößt. Die beiden Experten berichten aus ihrer täglichen Arbeit mit mittelständischen Betrieben, räumen mit gängigen Missverständnissen auf und zeigen, wie der Einstieg in die KI-Welt gelingt – ohne Überforderung und ohne Hype.Außerdem geben sie Einblicke in den kommenden RhAIland Day – eine neue KI-Konferenz aus dem Rheinland, die genau das bietet, was vielen Veranstaltungen fehlt: Substanz statt Buzzwords und Praxis statt PowerPoint.🎟 Tipp für Hörer:innen: Mit dem Code rahndigital30 erhältst du 30 % Rabatt auf alle Tickets – gültig bis 15.10.2025, 23:59 Uhr.💡 TakeawaysKI ist kein Hype, sondern eine Gestaltungsaufgabe.Transformation beginnt in der Chefetage – nicht in der IT.Angst vor KI ist normal – entscheidend ist der Umgang damit.Quick Wins zeigen Wirkung und schaffen Vertrauen.Datenschutz ist machbar, kein Hindernis.Weiterbildung ist der Schlüssel für Zukunftsfähigkeit.Über die GästeJulian Yogeshwar – LinkedIn-ProfilJulian ist Daten- und KI-Experte sowie Mitgründer von Just Forward, einer Beratung, die Mittelständler bei der digitalen Transformation begleitet. Zuvor war er in der Strategieberatung tätig und unterstützte internationale Unternehmen bei der Umsetzung datengetriebener Geschäftsmodelle.Cord Schmidt – LinkedIn-ProfilCord ist Strategieberater, Unternehmer und Mitgründer von Just Forward. Mit Erfahrung in Beratung und eigener Gründungspraxis unterstützt er Organisationen dabei, ihre Geschäftsmodelle im digitalen Zeitalter neu zu denken – mit Haltung und Mut zur Veränderung.Euer HostChristian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand.Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen. Website: rahn.digitalLinkedIn: Christian RahnAbonniere Mittelstand Hautnah für weitere Einblicke in Marketing, Digitalisierung und KI im Mittelstand.

Die Digitalisierung ist längst kein Zukunftsthema mehr – und doch tun sich viele mittelständische Unternehmen in Deutschland noch schwer, den entscheidenden Schritt nach vorne zu gehen. In dieser Episode von Mittelstand Hautnah spricht Christian Rahn mit Lars Hamann, Leiter Digital Business Sales bei Rotkäppchen Mumm, über den Status quo der Digitalisierung im Mittelstand, die Rolle von KI und Automatisierung sowie die Bedeutung von Governance und Change Management.Hamann teilt praxisnahe Einblicke, wie sein Unternehmen KI-Lösungen einsetzt – etwa zur Regalüberwachung im Handel – und welche Erfolgsfaktoren über gelingende oder scheiternde Digitalprojekte entscheiden. Ein zentrales Stichwort ist dabei „Human in the Loop“: KI soll den Menschen unterstützen, nicht ersetzen. Ebenso wichtig: ein Mindset, das Chancen erkennt, statt von Ängsten dominiert zu werden.Neben strategischen Fragen wie Prozessoptimierung, Datenschutz und Governance richtet Hamann den Blick auch auf die gesellschaftliche Dimension: Mit seinem ehrenamtlichen Engagement als Digitalbotschafter hilft er Senior:innen und Kindern, digitale Kompetenzen aufzubauen und Teilhabe zu ermöglichen.Digitalisierung im Mittelstand ist sehr uneinheitlich entwickelt.Angst und Skepsis sind zentrale Hemmnisse.Digitalisierung ist kein IT-Projekt, sondern ein strategisches Querschnittsthema.KI und Automatisierung bieten enormes Potenzial – wenn sie sinnvoll eingesetzt werden.„Human in the Loop“ sichert Qualität und Akzeptanz von KI.Ein positives Mindset auf Führungsebene ist entscheidend für den Erfolg.Datenschutz und Governance sind Pflicht, nicht Kür.Digitale Teilhabe sollte für alle Menschen zugänglich sein.Unser ImpulsgeberLars Hamann ist Leiter Digital Business Sales bei Rotkäppchen Mumm und verantwortet dort die Digitalisierung des B2B-Vertriebs. Als Speaker und KI-Experte bringt er praxisnahe Perspektiven in die Diskussion um die digitale Transformation ein. Darüber hinaus engagiert er sich ehrenamtlich als Digitalbotschafter Rheinland-Pfalz.🌐 Website: hamannki.com🤝 LinkedIn: Lars HamannEuer HostChristian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.🌐 Website: rahn.digital🤝 LinkedIn: Christian RahnAbonniere Mittelstand Hautnah für weitere Einblicke in Marketing, Digitalisierung und KI im Mittelstand.

In einem intensiven Gespräch beleuchten Christian Rahn und Ulf Zinne, warum Wachstum mehr ist als nur Zahlen und Tools. Sie diskutieren, wie Wahrnehmung, Markenidentität und Vertrauen entscheidende Faktoren für nachhaltigen Unternehmenserfolg sind – gerade im Mittelstand. Dabei geht es nicht nur um den Einsatz von Künstlicher Intelligenz, sondern vor allem um die strategische Einbettung in ein klares, authentisches Geschäftsmodell.Die beiden zeigen auf, wie sich Marktmechanismen auf das eigene Business übertragen lassen, was Thought Leadership im Mittelstand wirklich bedeutet und warum Achtsamkeit für Führungskräfte zur Schlüsselkompetenz wird. Eine Folge voller Impulse für alle, die mehr Wirkung erzielen wollen – mit Strategie, Haltung und Fokus.Takeaways aus der Folge:Wachstum beginnt mit Relevanz und gezielter Wahrnehmung.KI ist ein Werkzeug – keine Lösung ohne Strategie.Markenidentität schafft Orientierung und Differenzierung.Vertrauen ist die Grundlage für Kaufentscheidungen.Achtsamkeit stärkt die Selbstführung und wirkt in Teams.Sichtbarkeit entsteht durch echten Thought Leadership.Psychologische Sicherheit fördert Innovationskraft.Buchtipp:„Die Authority Economy“ – Wie Du:aus Aufmerksamkeit Verbindlichkeit machst.aus Austauschbarkeit eine Führungsposition formst.durch Wirkung statt Erklärungen gewinnst.🛒 Jetzt entdeckenDer Gast:Ulf Zinne ist Unternehmer, Berater und Podcast-Host. Er unterstützt Unternehmen dabei, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen, klare Botschaften zu entwickeln und Vertrauen im Markt aufzubauen – mit Fokus auf Markenführung und Kommunikation.📧 [email protected] | 🌐 www.ulfzinne.com🔗 LinkedInDer Host:Christian Rahn ist CMO2go – strategischer Sparringspartner für Marketing mit Wirkung. Er hilft Entscheidern, Klarheit zu gewinnen, Inhalte gezielt zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing zu nutzen.🔗 LinkedIn | 🌐 cmo2go.digitalAbonniere den odcast, um keine spannenden Folgen mehr zu verpassen.

Manche Ideen entstehen im Labor. Andere – ganz beiläufig, unter der Dusche.In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Reinhard Wefers, Geschäftsführer von Trinovado / YOUCISION, über den überraschenden Ursprung einer Weltneuheit: ein individualisierbares Duschgel, das Nachhaltigkeit, Gesundheit und Alltagstauglichkeit verbindet.Reinhard gibt Einblicke, wie aus einem spontanen Gedanken ein Startup wurde, warum „100 % Made in Germany“ für ihn kein Kompromiss war und wie Werte wie Verantwortung, Authentizität und Innovation das Fundament für Team und Marke bilden. Dabei zeigt sich: Gründen ist kein Glamour, sondern Realität mit allen Höhen und Tiefen.Wer wissen will, wie Innovation im Mittelstand wirklich funktioniert, warum Fehler wertvolles Feedback sind und wie Kundennähe zu echten Produktideen führt, findet hier Inspiration.Takeaways:Innovation beginnt im Alltag – Beobachten ist oft der beste Motor.Gründen heißt, dicke Bretter zu bohren – nicht Hochglanz, sondern Realität.„100 % Made in Germany“ ist möglich, braucht aber Beharrlichkeit.Werte wie Verantwortung, Gesundheit und Authentizität tragen das Team.Fehler sind kein Scheitern, sondern Feedback für Weiterentwicklung.Kundennähe schafft Produkte mit echtem Nutzen.Über den Impulsgeber:Reinhard Wefers ist Geschäftsführer von Trinovado / YOUCISION. Als Unternehmer und Familienmensch verbindet er Alltagserfahrung mit nachhaltiger Produktentwicklung. Mit YOUCISION verfolgt er die Mission, Pflege individuell, gesund und ressourcenschonend neu zu denken.🔗 Weitere Links:🌐 YOUCISION entdecken👉 YOUCISION auf Instagram🤝 Reinhard Wefers auf LinkedIn✉️ Kontakt: [email protected]Über den Host:Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.🌐 Website: rahn.digital🤝 Christian Rahn auf LinkedIn

Wie beeinflusst Künstliche Intelligenz die nächste Generation und was bedeutet das für unser Bildungssystem?In dieser Episode von Mittelstand Hautnah diskutiert Host Christian Rahn mit Patric Weiler über die gesellschaftlichen Auswirkungen von KI auf Kinder und Bildung. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie wir als Gesellschaft sicherstellen, dass junge Menschen die nötigen Kompetenzen entwickeln, um in einer KI-geprägten Welt souverän und verantwortungsvoll zu agieren.Gemeinsam beleuchten sie die Herausforderungen eines überholten Bildungssystems, die Überforderung vieler Eltern und Lehrkräfte sowie den Mangel an digitaler Aufklärung. Klar wird: Die Verantwortung für die Vermittlung digitaler und ethischer Kompetenzen liegt bei uns Erwachsenen – nicht bei den Algorithmen.Neben kritischen Beobachtungen liefern Christian und Patric konkrete Impulse für die Integration von KI in Bildungsprozesse – ohne Angst, aber mit Haltung.Takeaways der Folge:KI kann das Denken und Lernen von Kindern massiv beeinflussen.Bildung muss digitale Kompetenzen stärker fördern.Eltern und Lehrkräfte brauchen Unterstützung und Orientierung.Föderale Strukturen erschweren innovative Bildungsansätze.Es fehlt an flächendeckender Aufklärung über KI-Funktionalität.Problemlösungskompetenz wird zur Schlüsselqualifikation der Zukunft.Wir gestalten heute, wie Kinder morgen mit Technologie umgehen.Über Patric WeilerPatric Weiler ist Business Consultant und Sparringspartner für Unternehmensführung, Strategie und Innovation. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, komplexe Veränderungen wie Digitalisierung und KI strukturiert und wirkungsvoll umzusetzen.🔗 LinkedIn | 🌐 WebsiteÜber den Host – Christian RahnChristian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.🔗 LinkedIn | 🌐 WebsiteLass ein Abo, um keine Folge mehr zu verpassen.

Nur 23,9 % der Führungspositionen in Deutschland sind mit Frauen besetzt – und das im Jahr 2025. In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Christian Rahn mit Karriere-Mentorin Jutta Müller-Liefeld über die Hürden, aber auch die unterschätzten Potenziale von Frauen ab 40.Was Frauen oft selbst unterschätzen: Ihre eigene Leistung. Was Unternehmen oft übersehen: Wie viel strategisches Kapital in Erfahrung, Perspektivwechsel und digitaler Neugier steckt. Wir sprechen über Selbstbild, Digitalisierung, KI-Skills – und darüber, wie Frauen durch Intrapreneurship ihre Rolle in Unternehmen neu definieren können.Themen u. a.:– Warum der Karriereweg für viele Frauen erst mit 40 richtig beginnt– Die Auswirkungen von KI, Automatisierung und neuen Arbeitsmodellen– Warum 86 % der Unternehmen Veränderungen durch KI erwarten– Flache Hierarchien senken Fluktuation – und steigern Produktivität um 67 %– 16 % mehr Gehalt durch KI-Kompetenz – auch für Frauen ab 40 relevant– Juttas 5 Impulse für Frauen, die ihre Karriere neu denken wollenQuellen und weiterführende Informationen:23,9 % der Führungspositionen in Deutschland sind mit Frauen besetzt:https://www.crif.de/pr-events/pressemeldungen/weltfauentag-2025/Frauen unterschätzen die eigene Leistunghttps://legacy.iza.org/en/webcontent/press/releases/IZAPress20101110MaleLeadershipDP5300.pdf?Frauen wollen sich entwickelnhttps://www2.deloitte.com/content/dam/insights/articles/glob175810_global-women-at-work/Women_at_Work_2023.pdf67% der deutschen KMUs bestätigen einen Produktivitätsboost durch flache Hierarchien, Fluktuation um 23% gesenkthttps://www.mittelstandsmagazin-nrw.de/flache-hierarchien-mehr-agilitaet-im-unternehmen/16% Gehaltsaufschlag für KI-Skillshttps://www.handelsblatt.com/unternehmen/interview-mit-fabian-stephany-ki-skills-bringen-so-viel-wie-ein-doktortitel-03/100012315.htmlhttps://www.linkedin.com/posts/prof-dr-yasmin-weiß-731a51157_ki-ki-ki-activity-7239144098656354304-ptdq?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAA2yPEoB-HpNPxo1ufofH4iGxY3AS_Ff0d486% der Unternehmen weltweit erwarten Veränderungen durch KI & Automatisierung, Top Skills aus Sicht von Unternehmen entsprechend der Befragung vom WEF Future of Jobs Report 2025https://www.weforum.org/publications/the-future-of-jobs-report-2025/in-full/Unsere Impulsgeberin:Jutta Müller-LiefeldKarriere-Mentorin für Frauen ab 40Website: https://liefeld-mentoring.deLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jutta-müller-liefeldEuer Host:Christian RahnMarketing- und Strategieexperte, Gründer von CMO2goWebsite: https://cmo2go.digitalLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmoYouTube: https://youtube.com/@Christian-RahnInstagram: https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/Jetzt reinhören – für alle, die nicht angepasst weiterlaufen, sondern selbstbestimmt losgehen wollen.

Wie wird aus der Energiewende ein echter Business Case für den Mittelstand? In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Florian Resatsch, CEO von Elevion Green, über wirtschaftliche Perspektiven, digitale Lösungen und konkrete Herausforderungen rund um erneuerbare Energien.Im Mittelpunkt stehen unter anderem:– Energiepreise und CO₂-Einsparung– Photovoltaik und Batteriespeicher im Gewerbe– Bürokratie, Förderungen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen– Digitalisierung und der Einsatz von Künstlicher Intelligenz– Strategien für Wettbewerbsfähigkeit und Zukunftssicherheit im MittelstandGast: Florian ResatschFlorian Resatsch ist CEO von Elevion Green. Mit seiner Plattform unterstützt er Unternehmen dabei, erneuerbare Energien wirtschaftlich sinnvoll zu nutzen. Frühere Stationen – unter anderem bei Viessmann oder als Gründer von Friendticker – fließen heute in seine Vision ein: PV- und Batteriesysteme sollen im gewerblichen Bereich zum Standard werden.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/resatsch/Host: Christian RahnChristian Rahn ist Marketing- und Strategieexperte mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung. Als Gründer von CMO2go unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken klar zu positionieren und langfristig erfolgreich zu wachsen.LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebsite: https://cmo2go.digitalYouTube: https://youtube.com/@Christian-RahnInstagram: https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/Jetzt reinhören und erfahren, wie der Mittelstand die Energiewende aktiv mitgestalten kann.

In dieser Folge von Mittelstand hautnah nehmen wir kein Blatt vor den Mund und LinkedIn erst recht nicht in Schutz.Gemeinsam mit meinen Gästen Christian Schmidt und Daniel Hesmer gehen wir hart ins Gericht mit der Plattform-Realität zwischen Algorithmus-Hype, Reichweiten-Gier und Coaching-Versprechen.Wir sprechen über Podcasts, LinkedIn und das permanente Ringen um Aufmerksamkeit und warum es heute mehr denn je um Qualität, Relevanz und echte Interaktion geht.👉 Wir sezieren Reichweiten-Mythen, Headline-Hacks und den Irrglauben an Followerzahlen.👉 Wir diskutieren, wie Bots und Buzzwords die Sichtbarkeit sabotieren – und was wirklich zählt.👉 Wir zeigen, wie Content wieder Substanz bekommt – und LinkedIn wieder Sinn.🎧 Was dich erwartet:Warum Podcasts trotz Content-Überflutung noch funktionierenWie Social-Media-Algorithmen Interaktion belohnenWelche Headlines wirklich Reichweite bringenWarum Ehrlichkeit das bessere Marketing istWieso Bots & Spam nicht nur nerven, sondern schadenUnd wie man mit ungewöhnlichen Themen aus der Masse stichtUnsere Gäste:Christian SchmidtCEO bei KEIL Befestigungstechnik, Top 5 Corporate Influencer 2025, Baubotschafter & „Facade Rockstar“ mit Fokus auf Führung, KI & Wandel im Mittelstand.🔗 https://www.linkedin.com/in/christian-schmidt-314472185/Daniel HesmerGeschäftsführer in der Bauzulieferindustrie bei der Walraven Group, Bauingenieur, Autor & Herausgeber – kämpft für mehr Sichtbarkeit in der Bauindustrie.🔗 https://www.linkedin.com/in/hesmer/Host:Christian RahnCMO2go, Marketing-Sparringspartner & Top Voice auf LinkedIn. Berater, Podcaster & Creator mit dem Motto: Relevanz vor Reichweite.🔗 https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/🎧 Jetzt reinhören – für alle, die nicht nur posten, sondern punkten wollen. Erfolgreiche Sichtbarkeit beginnt mit echter Substanz.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah diskutieren Christian Rahn und Rosemarie Spindler, wie Unternehmen lernen können, Fehler nicht als Makel, sondern als Chance für Entwicklung und Innovation zu begreifen.Rosemarie Spindler, erfahrene Organisationsberaterin und ehemalige Regionalleiterin für Personal- und Organisationsentwicklung, zeigt, warum Fehlerfreundlichkeit kein „Soft Skill“ ist, sondern ein entscheidender Faktor für Unternehmenskultur, Mitarbeiterbindung und Zukunftsfähigkeit. Gemeinsam mit Christian spricht sie über unterschiedliche Fehlerarten, psychologische Sicherheit, Führungsaufgaben und über konkrete Wege, wie eine positive Fehlerkultur im Unternehmensalltag verankert werden kann.📌 Fehler als Treiber von Innovation📌 Unterschiedliche Fehlerarten und ihr Umgang📌 Warum Fehlerkultur keine Frage der Unternehmensgröße ist📌 Reflexionsräume und psychologische Sicherheit📌 Führungskräfte als Vorbilder in der Fehlerkultur📌 Wachstumsmentalität statt Fingerpointing📌 Praktische Impulse zur Etablierung einer gesunden Fehlerkultur🎤 Infos zur Gästin – Rosemarie SpindlerRosemarie Spindler begleitet seit über 30 Jahren Organisationen, Teams und Führungskräfte in Veränderungsprozessen. Als Diplom-Pädagogin, Organisationsberaterin, Supervisorin und Coach (DGSv) vereint sie fundierte Expertise aus Pädagogik, Psychologie und systemischer Beratung.🔹 Gründerin der Spindler Organisationsberatung🔹 Spezialisiert auf Change-Prozesse und Führungskultur🔹 Schafft lebendige Verbindungen zwischen Menschen und Organisationen🌐 Website: spindler-organisationsberatung.de🔗 LinkedIn: Rosemarie SpindlerRosemaries Blog :https://www.spindler-organisationsberatung.de/blog/warum-fehler-noch-immer-tabu-sind/🎙 Infos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.📢 Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice📢 Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb📢 Gründer von CMO2go und anderen Marken🔗 LinkedIn: Christian Rahn🌐 Website: cmo2go.digital📺 YouTube: @Christian-Rahn📸 Instagram: @mittelstand.hautnah.podcast🎧 Jetzt reinhören!Diese Episode ist ein Muss für alle, die eine innovative Unternehmenskultur etablieren wollen – mit Fehlern als Ausgangspunkt für echtes Wachstum.

In dieser Episode von „Mittelstand hautnah“ trifft Christian auf Niko Spreemann, um über ein Thema zu sprechen, das viele Unternehmen aktuell beschäftigt: den Einfluss der Generationen Y und Z auf den Mittelstand.Gemeinsam nehmen sie die Reibungspunkte zwischen den Generationen unter die Lupe – von der Rolle der Technologie bis hin zu kulturellen Missverständnissen zwischen HR, Sales und Führungskräften.Warum braucht es mehr Vertrauen in junge Talente?Wie können Unternehmen die Stärken der nächsten Generation gezielt nutzen, um zukunftsfähig zu bleiben?Und warum sollten HR und Sales nicht länger getrennt, sondern gemeinsam denken?Diese Folge liefert wertvolle Impulse für alle, die Generationen nicht als Problem, sondern als Chance für nachhaltiges Wachstum sehen.Reinhören lohnt sich – besonders für Entscheider im Mittelstand.Infos zum ImpulsgeberNiko Spreemann, MBA – hat in London studiert und ist mittlerweile seit acht Jahren Vertriebsleiter und seit vierJahren Prokurist bei der Tecnorm GmbH & Co KG im sauerländischen Finnentrop. Als Vertreter der Generation Y ineinem traditionellen Marktumfeld wie der Automobilzulieferindustrie eher die Ausnahme als die Regel. Talentidentifikationund Talentförderung innerhalb der Generation Y und Zist das Ziel, um neue Impulse und Strategien in eine teilweise antiquierte Branche zu implementieren.www.linkedin.com/in/niko-spreemann-a55969208https://www.tecnorm.de/https://shop.haufe.de/prod/people-culture-communicationInfos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Christian lebt seinen Ansatz “Marketing mit Wirkung!” in jeder Facette ob als Berater, Speaker oder Host des Podcasts “Mittelstand hautnah”. Er zeigt, wie Unternehmen mit durchdachten Content-Strategien, digitaler Präsenz und innovativen Marketinglösungen sichtbar und erfolgreich werdenLinkedIn: www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebseite: https://cmo2go.digitalYouTube: youtube.com/@Christian-RahnInstagram: https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/

Zwischen Kaltakquise, KI-Chaos und Kunden, die einfach Mensch bleiben wollenIn dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Host Christian Rahn mit den beiden erfahrenen Vertriebsprofis Patrick Minßen und Andreas Kaldewey über den Status quo im Vertrieb – ehrlich, ungeschönt und ungefiltert.Denn während der Aufnahme kam es zu einem echten Technik-Crash: Mikros fielen aus, der Host flog aus dem Tool, die Steuerung war weg.Aber echte Vertriebshaudegen lassen sich davon nicht stoppen – und deshalb wurde diese Folge ungeschnitten veröffentlicht. Genau so, wie sie passiert ist:Echt. Ehrlich. Direkt.Inhaltlich geht’s um das, was den Vertrieb 2025 wirklich bewegt – jenseits von Buzzwords:Warum Vertrieb kein „entweder KI oder Klinkeputzen“ ist – sondern beidesWas es mit Terrier- und Labrador-Mentalität im Sales auf sich hatWarum Neukundengewinnung schwerer, aber wichtiger denn je istWie Gamification helfen kann, echte KI-Kompetenz im Team aufzubauenWelche Risiken im Umgang mit KI im Alltag oft übersehen werdenWarum Richtlinien, Transparenz und Ethik im Vertrieb mit KI kein Nice-to-have sindUnd: Wieso am Ende zwischenmenschliche Beziehungen mehr zählen als jeder PromptPatrick, Andreas und Christian diskutieren mit viel Erfahrung, Klartext und einer ordentlichen Portion Selbstironie über den Wandel im Vertrieb – und zeigen, dass ehrlicher Content nicht perfekt sein muss, um Wirkung zu entfalten.🎧 Jetzt reinhören – für alle, die den Vertrieb nicht neu erfinden, aber wirklich verstehen wollen.Infos zu den GästenPatrick MinßenVertriebsleiter im B2B-Projektgeschäft – mit Beharrlichkeit, Klarheit und jeder Menge Erfahrung.Der „Labrador“ im Sales: ruhig, analytisch, strategisch – und mit langem Atem unterwegs.🔗 LinkedIn-Profil ansehenAndreas KaldeweyVertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante.Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt.🔗 LinkedIn-Profil ansehenInfos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Marketing-Experte & LinkedIn Top VoiceÜber 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & VertriebGründer von CMO2go™️ und dem Podcast Mittelstand hautnah🔗 LinkedIn🌐 Webseite📺 YouTube📸 Instagram

Im zweiten Teil der KI-Reihe diskutieren Christian Rahn und Patric Weiler die ethischen Dimensionen und unternehmerischen Verantwortlichkeiten rund um den Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Sie beleuchten, warum Ethik in der KI kein Randthema ist, sondern eine zentrale Führungsaufgabe – und weshalb Technik allein nicht ausreicht.Im Mittelpunkt stehen Themen wie Transparenz und Nachvollziehbarkeit, der Einfluss von Unternehmenskultur und Werten sowie die Rolle der Geschäftsführung. Die Episode liefert Impulse, wie Unternehmen sich strategisch und ethisch zugleich mit KI auseinandersetzen können – und warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist, Verantwortung zu übernehmen.Key Topics der Episode:– Ethik in der KI als zentrale Führungsaufgabe– Transparenz und Nachvollziehbarkeit in KI-Prozessen– Sensibilisierung der Mitarbeitenden für KI-Risiken– Warum die Verantwortung nicht nur bei der IT liegt– Der strategische Stellenwert von KI für die Unternehmensführung– KI als nächste Phase industrieller Transformation– Unternehmenswerte als Grundlage für den verantwortungsvollen KI-EinsatzÜber Patric WeilerPatric Weiler ist Business Consultant und Sparringspartner für Unternehmensführung, Strategie und Innovation. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, komplexe Veränderungen wie Digitalisierung und KI strukturiert und wirkungsvoll umzusetzen.– Experte für Unternehmensstrategie und digitale Transformation– Sparringspartner für Geschäftsführung und Top-Management– Verbindet Strategie mit Leadership-ExzellenzLinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/⁠Webseite: ⁠https://www.patricweiler.com⁠Über den Host – Christian RahnChristian Rahn ist Marketing- & Strategie-Experte, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.– Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice– Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb– Gründer von CMO2go und weiteren MarkenLinkedIn: ⁠www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo⁠Webseite: ⁠https://cmo2go.digital⁠YouTube: ⁠youtube.com/@Christian-Rahn⁠Instagram: ⁠https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/⁠Jetzt reinhören – für alle, die KI nicht nur als Technologie, sondern als strategische und ethische Aufgabe verstehen wollen.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah diskutieren Christian Rahn und Patric Weiler über die wachsende Bedeutung von Künstlicher Intelligenz (KI) als strategische Führungsaufgabe. KI ist längst keine Zukunftsvision mehr – sie ist Realität und betrifft jedes Unternehmen, das wettbewerbsfähig bleiben will.Patric Weiler, erfahrener Business Consultant, zeigt, warum KI nicht einfach nur ein technisches Tool ist, sondern in die Chefetage gehört. Gemeinsam mit Christian spricht er über Chancen und Risiken, notwendige Weiterbildungsmaßnahmen, strategische Ansätze sowie ethische und regulatorische Fragen rund um den Einsatz von KI im Unternehmenskontext.Key Topics der Episode:📌 Warum KI eine strategische Führungsaufgabe ist📌 Die größten Risiken bei der KI-Implementierung – und wie man sie meistert📌 Weiterbildung als Erfolgsfaktor für den KI-Einsatz📌 Tool-Verliebtheit: Warum Technik allein nicht reicht📌 KI & Unternehmenskultur – der unterschätzte Hebel📌 Verantwortung und Regulierung: Wo Unternehmen jetzt handeln müssen📌 Anwendungsbeispiele aus dem MittelstandInfos zum Impulsgeber – Patric WeilerPatric Weiler ist Business Consultant und Sparringspartner für Unternehmensführung, Strategie und Innovation. Er unterstützt mittelständische Unternehmen dabei, komplexe Veränderungen wie Digitalisierung und KI strukturiert und wirkungsvoll umzusetzen.🔹 Experte für Unternehmensstrategie und digitale Transformation🔹 Sparringspartner für Geschäftsführung und Top-Management🔹 Verbindet Strategie mit Leadership-ExzellenzLinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/Webseite: ⁠https://www.patricweiler.com⁠Infos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.📢 Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice📢 Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb📢 Gründer von CMO2go und anderen MarkenLinkedIn: ⁠www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo⁠Webseite: ⁠https://cmo2go.digital⁠YouTube: ⁠youtube.com/@Christian-Rahn⁠Instagram: ⁠https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/⁠🎧 Jetzt reinhören!Diese Episode ist ein Muss für alle, die Künstliche Intelligenz als echten Wettbewerbsvorteil begreifen und gestalten wollen.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah diskutieren Christian Rahn und Oliver Zigann über die zentrale Rolle von CRM (Customer Relationship Management) im Vertrieb. CRM ist mehr als nur eine Adressverwaltung – es ist ein strategisches Werkzeug, das Unternehmen hilft, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und langfristig erfolgreich zu arbeiten. Doch viele Unternehmen nutzen ihr CRM nicht strategisch oder setzen es falsch ein.Christian und Oliver räumen mit Mythen und Missverständnissen rund um CRM auf und geben praxisnahe Tipps für die effektive Nutzung und Implementierung von CRM-Systemen.Key Topics der Episode:📌 Warum CRM mehr als nur eine Adressliste ist📌 Die größten Fehlannahmen über CRM – und wie man sie vermeidet📌 Wie CRM als strategisches Werkzeug zur Kundenbindung genutzt werden kann📌 Warum viele Unternehmen CRM nur als Datenfriedhof betrachten📌 CRM und Mitarbeitermotivation: Wie man Akzeptanz schafft📌 Mobile CRM-Lösungen: Warum Flexibilität entscheidend istInfos zum Impulsgeber – Oliver ZigannOliver Zigann, bekannt als HAUPTSTADTCOACH™️, ist Sales Coach und Vertriebstrainer mit über 25 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb und unterstützt mittelständische, familiengeführte Unternehmen dabei, ihren Vertrieb auf das nächste Level zu bringen.Sein Motto? “Rock Your Sales!” und das lebt er nicht nur in seinen Trainings, sondern auch in seiner Live-Sales-Show “Rock Your Sales”, die jeden Montag auf LinkedIn und YouTube läuft.Oliver kombiniert Handwerkskunst, Psychologie und Vertriebsexpertise und zeigt, wie Mittelständler mit den richtigen Methoden ihren Vertrieb erfolgreicher gestalten.🔹 Experte für Vertriebsprozesse und CRM-Strategien🔹 Unterstützt Unternehmen bei der effektiven CRM-Implementierung🔹 Langjährige Erfahrung in der Beratung mittelständischer UnternehmenLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oliverzigann-vertriebstraining-coaching-vertriebsberatung/Webseite: https://www.hauptstadtcoach.de/eBook 3 Fehler, die Vertriebsleiter machen und die richtig Umsatz kosten:https://www.hauptstadtcoach.de/ebook-3-fehler-vertriebsleiter/Instagram:https://instagram.com/hauptstadtcoachInfos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Christian lebt seinen Ansatz “Marketing mit Wirkung!” in jeder Facette – ob als Berater, Speaker oder Host des Podcasts “Mittelstand hautnah”. Er zeigt, wie Unternehmen mit durchdachten Content-Strategien, digitaler Präsenz und innovativen Marketinglösungen sichtbar und erfolgreich werden.📢 Marketing-Experte & LinkedIn Top Voice📢 Über 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & Vertrieb📢 Gründer von CMO2goLinkedIn: www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmoWebseite: https://cmo2go.digitalYouTube: youtube.com/@Christian-RahnInstagram: https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/🎧 Jetzt reinhören!Diese Episode ist ein Muss für alle, die ihr CRM nicht nur als Datenbank, sondern als echtes Werkzeug für bessere Kundenbeziehungen und mehr Effizienz im Vertrieb nutzen wollen.

Hinweis: Diese Podcast-Folge stellt keine Rechtsberatung dar. Die Inhalte dienen der allgemeinen Information und ersetzen keine individuelle rechtliche Beratung.In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Host Christian Rahn mit dem Rechtsanwalt Max Greger über das Barrierefreiheitstärkungsgesetz (BFSG) – ein Thema, das ab dem 28. Juni 2025 besonders für E-Commerce-Anbieter und digitale Dienstleister hochrelevant wird.Max erklärt, was das Gesetz konkret verlangt, welche Unternehmen betroffen sind, wo häufige Missverständnisse lauern – und warum digitale Barrierefreiheit nicht nur ein rechtlicher, sondern auch ein wirtschaftlicher Erfolgsfaktor ist.Für wen das BFSG wirklich gilt – und warum viele es unterschätzenWarum besonders Online-Shops jetzt aktiv werden müssenWelche Strafen drohen – und wie man sie vermeidetWas es mit der schwierigen B2B-/B2C-Abgrenzung auf sich hatWelche Mythen rund um das Gesetz kursieren – und was davon stimmtPraktische Umsetzungstipps: von technischer Beratung bis Content-AnpassungMax liefert nicht nur juristische Einordnung, sondern gibt auch praxisnahe Hinweise, wie Unternehmen rechtzeitig reagieren können, bevor es zu Abmahnungen oder Konflikten kommt.🎧 Jetzt reinhören! Für alle, die digitale Barrierefreiheit nicht erst dann ernst nehmen wollen, wenn’s teuer wird.Infos zum Gast – Max GregerMax Greger ist Rechtsanwalt mit einer besonderen Leidenschaft für Marketing, Kommunikation und Technik. Seine Schwerpunkte liegen im E-Commerce-, Marken- und IT-Recht. Dabei setzt er vor allem auf präventive Beratung – mit dem Ziel, Rechtsstreitigkeiten von Anfang an zu vermeiden.Eines seiner aktuellen Schwerpunktthemen ist das neue Barrierefreiheitsgesetz, das er mit rechtlichem Know-how und klarer Sprache für Unternehmen greifbar macht.Experte für E-Commerce- und IT-RechtUnterstützt Unternehmen bei der rechtskonformen Umsetzung digitaler AngeboteFokus auf praxisnahe, präventive BeratungLinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/maxgreger/Webseite: https://www.maxgreger.deInfos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Marketing-Experte & LinkedIn Top VoiceÜber 30 Jahre Erfahrung in strategischem Marketing & VertriebGründer von CMO2go™️ und anderen MarkenLinkedIn: ⁠www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo⁠Webseite: ⁠https://cmo2go.digital⁠YouTube: ⁠youtube.com/@Christian-Rahn⁠Instagram: ⁠https://www.instagram.com/mittelstand.hautnah.podcast/

In dieser Episode von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Dr. Peter Pirner, einem führenden Experten für Customer Experience (CX), über die Bedeutung von CX im Mittelstand. Sie klären, warum CX weit über Kundenservice hinausgeht, welche Rolle die Customer Journey spielt und wo der Mittelstand aktuell in Sachen Kundenorientierung steht.Dabei beleuchten sie die Notwendigkeit einer strukturellen Verankerung von CX im Unternehmen und zeigen Methoden auf, mit denen Mittelständler ihre Customer Experience gezielt verbessern können. Ein besonderer Fokus liegt darauf, wie CX als echter Wettbewerbsvorteil genutzt werden kann – und warum Mindset wichtiger als Tools ist.🎙 Infos zum Gast:Dr. Peter Pirner ist ein führender CX-Experte, Host des Podcasts CX-Talks und ehemaliger CX-Domain Head bei Kantar. Er berät heute Unternehmen bei der strategischen Umsetzung von Customer Experience Management und ist Consulting Partner verschiedener Managementberatungen. Zudem engagiert er sich als Management Partner des Instituts für Customer Experience Management (i-CEM).🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/peterpirner🌐 Website: https://www.cx-talks.com🎙 Infos zum Host:Christian Rahn ist Marketing-Experte, Content-Stratege und LinkedIn Top Voice mit über 30 Jahren Erfahrung. Mit CMO2go.digital unterstützt er Mittelständler und Start-ups dabei, durch strategisches Marketing, Content-Strategie und digitale Positionierung nachhaltiges Wachstum zu erzielen.🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo🌐 Website: https://cmo2go.digital🔔 Jetzt abonnieren! Verpasse keine Episode von Mittelstand hautnah!

Erfolgreiches Produktmanagement im MittelstandIn dieser Episode des Mittelstand hautnah Podcasts diskutieren Christian Rahn und Jürgen Bühler die Bedeutung von Produktmanagement im Mittelstand.Sie beleuchten die Notwendigkeit von Marktorientierung und Kundenorientierung, die Rolle des Produktmanagements im Business Development, die Herausforderungen der Digitalisierung und die Balance zwischen kurzfristigem Gewinn und langfristiger Innovation.Zudem wird das Konzept der Ambidextrie im Produktmanagement thematisiert, um die Notwendigkeit von Innovationen in einem sich schnell verändernden Markt zu verdeutlichen.💡 Key-TakeawaysMarktorientierung ist entscheidend für den Erfolg im Mittelstand.Kundenorientierung allein reicht nicht aus.Produktmanagement sollte als Business Development betrachtet werden.Innovationen müssen auch in Krisenzeiten gefördert werden.Das Minimal Viable Product ist ein wichtiger Ansatz.Digitalisierung erfordert eine Veränderung der Unternehmenskultur.Ambidextrie ist wichtig für die Balance zwischen Ertrag und Innovation.Unternehmen müssen mutig neue Märkte erschließen.Die richtige Personalauswahl ist entscheidend für den Erfolg.Zukunftsorientierte Produkte sind notwendig, um wettbewerbsfähig zu bleiben.Infos zum Gast – Jürgen BühlerJürgen ist Netzwerker und Headhunter mit Leidenschaft. Er hat sich auf den Bereich Produkt Management spezialisiert und hat sich hier auch ein ein beachtliches Netzwerk aufgebaut. Regelmäßig geht er auch mit deinem Format “Produktmanagement Talk” auf LinkedIn, YouTube und Spotify on Air.Berät Unternehmen und vermittelt Positionen aus dem ProduktmanagementHeadhunter und Netzwerker📌 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juergenbuehler/📌 Website: www.cavisio.de📌 YouTube:https://www.youtube.com/@produktmanagement📌 Spotify**:** https://open.spotify.com/show/7wzZ5KtaVjwUlPp26TPd6SInfos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Marketing-Experte & LinkedIn Top VoiceSpezialist für digitale Sichtbarkeit & Content-StrategienGründer von CMO2go & Host von „Mittelstand hautnah“📌 LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo📌Webseite: https://cmo2go.digital/🎧 Jetzt reinhören!Kommentiert oder diskutiert mit uns auf LinkedIn!

Social Media im Mittelstand für viele noch immer ein chaotisches Abenteuer oder eine lästige Pflicht. Doch wer es strategisch angeht, kann enorme Vorteile für Sichtbarkeit, Kundenbindung und Employer Branding erzielen.In dieser Episode von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Bente Matthes, Online-Strategin der ersten Stunde, über die richtige Herangehensweise an Social Media im Mittelstand. Gemeinsam klären sie, warum Social Media nicht nur für B2C, sondern auch für B2B essenziell ist, welche Fehler Unternehmen vermeiden sollten und warum Community-Management eine der wichtigsten Säulen für den Erfolg ist.Key Topics der Episode:📌 Warum Social Media mehr als nur ein Trend ist – und welche Kanäle sich für den Mittelstand lohnen📌 Die größten Herausforderungen für Unternehmen und wie sie gemeistert werden können📌 Strategie statt Chaos: Wie man Social Media zielführend nutzt📌 Community-Management & Interaktion – warum Zuhören und Antworten so wichtig sind📌 Wie Mittelständler mit authentischem Content punkten können📌 Shitstorm vs. Candystorm – warum Social Media nicht nur Risiken, sondern auch riesige Chancen bietetInfos zum Gast – Bente MatthesBente Matthes ist Online-Strategin der ersten Stunde. Schon früh erkannte sie die kommunikativen und unternehmerischen Möglichkeiten des Social Web und berät heute Menschen, Medien und Marken zu Online-Business und Online-Marketing. Sie ist außerdem Speakerin für die Themen Creator Economy, Social Media-Marketing und Nutzerverhalten.Berät Unternehmen zu Social Media & Online-MarketingExpertin für Creator Economy & digitales NutzerverhaltenErfahrene Speakerin & Strategin für digitale Kommunikation📌 LinkedIn: linkedin.com/in/bente-matthes📌 Website: bentematthes.comBente zu Gast beim Mittelstand hautnah Podcast🎧 Corporate Infleucner: https://open.spotify.com/episode/08QCGCVRUy1BOdLt35oTH5?si=ITKuBb2cS26I-DU6LURjXQ🎧 Digtales Unternehmertum: https://open.spotify.com/episode/4g8y3aVrOsT9uFJKby2kUF?si=cJmJU7xdSqeYbOxQSGVPAAInfos zum Host – Christian RahnMarketing- & Strategie-Experte: Christian Rahn, bekannt als CMO2go. Mit über 30 Jahren Erfahrung in Marketing, Vertrieb und Digitalisierung unterstützt er mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, ihre Marken strategisch zu positionieren und nachhaltiges Wachstum zu erzielen.Marketing-Experte & LinkedIn Top VoiceSpezialist für digitale Sichtbarkeit & Content-StrategienGründer von CMO2go & Host von „Mittelstand hautnah“📌 LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo📌Webseite: https://cmo2go.digital/🎧 Jetzt reinhören!📢 Wie sieht Social Media in eurem Unternehmen aus? Noch Abenteuer oder schon Strategie? Kommentiert oder diskutiert mit uns auf LinkedIn!

In dieser Episode beleuchten Christian Rahn und Thomas Bohn die Herausforderungen und Chancen des Value Selling und Solution Selling. Sie klären die Unterschiede zwischen diesen beiden Ansätzen, diskutieren die Bedeutung von Kundenzentrierung im heutigen Vertriebsprozess und zeigen auf, wie Marketing und Vertrieb enger zusammenarbeiten können, um Mehrwert für Kunden zu schaffen.Thomas erklärt praxisnah, warum Value Selling den gesamten Beschaffungsprozess des Kunden umfasst und welche Kompetenzen Vertriebler in Zukunft benötigen, um erfolgreich zu sein. Zudem teilt er Einblicke aus seiner langjährigen Erfahrung und gibt Tipps, wie Unternehmen sich im Wettbewerb differenzieren können.Infos zum Gast:Thomas Bohn ist Berater, Trainer und Coach mit über 15 Jahren Erfahrung im Bereich Vertrieb für mittelständische Unternehmen. Mit seiner Expertise im Value Selling unterstützt er Firmen dabei, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und nachhaltig erfolgreich zu sein.LinkedIn: www.linkedin.com/in/thomasbohn4Homepage: https://thomasbohn-consult.deInfos zum Host:Christian Rahn ist Marketing-Experte und LinkedIn Top Voice mit über 30 Jahren Erfahrung. Er unterstützt mittelständische Unternehmen und Start-ups dabei, durch strategisches Marketing nachhaltiges Wachstum zu erzielen.LinkedIn: https://linkedin.com/in/rahn-christian-cmoHomepage: https://cmo2go.digitalVerpasse keine Episode von Mittelstand hautnah! Abonniere uns auf deiner bevorzugten Podcast-Plattform, um spannende Einblicke in die Welt des Mittelstands zu erhalten.