Nordh Executive Search

Warum scheitern selbst starke Enterprise-Sales- und Cybersecurity-Profile oft schon in den ersten Sekunden?Nicht wegen mangelnder Erfahrung.Nicht wegen fehlender Keywords.Sondern weil ihr Lebenslauf kein klares Bild vermittelt.In dieser Episode spreche ich darüber, wie Hiring Manager, Recruiter und Headhunter wirklich CVs lesen — und warum die meisten Lebensläufe im IT-Vertrieb viel zu lang, zu generisch und zu austauschbar sind.Das erwartet Sie:Warum ein ATS Sie meist nicht „automatisch aussortiert“Die drei Fragen, die ein Headhunter in den ersten Sekunden beantwortet haben willWarum Aufgaben nichts sagen — Ergebnisse dagegen allesWelche Kennzahlen in einen Enterprise-Sales-CV gehörenDie häufigsten Fehler bei Senior-Level-CVsWarum Ihr CV kein Archiv, sondern ein Verkaufsdokument istWie Top-Performer ihren eigenen „Elevator Pitch“ klar positionieren💡 Basierend auf fast 19 Jahren Executive Search im Bereich Cybersecurity, Enterprise Software, AI und Data Center in DACH und den Nordics.🎯 Für wen ist diese Folge relevant?➡️ Enterprise Account Executives➡️ Sales Directors & VP Sales➡️ Cybersecurity- und SaaS-Profis➡️ Führungskräfte im Tech-Umfeld➡️ Kandidaten, die ihre Positionierung im Markt verbessern wollenhttps://www.nordh.de

Die 4 Eigenschaften, die im heutigen Markt den Unterschied machen.Warum bekommen manche Kandidaten innerhalb weniger Wochen mehrere attraktive Angebote – während andere trotz Erfahrung, Netzwerk und guter Zahlen monatelang suchen?In dieser Episode spreche ich über vier Eigenschaften, die ich in fast 19 Jahren Executive Search immer wieder bei Kandidaten sehe, die schnell und erfolgreich platziert werden.Nicht der Lebenslauf entscheidet.Nicht die Anzahl der Bewerbungen.Sondern Klarheit, Konzentration, Beziehungsintelligenz und Mut.Das erwartet Sie in dieser Folge:Warum „offen für alles“ keine Karrierestrategie istWeshalb 150 Bewerbungen oft weniger bringen als 10 gezielte GesprächeWarum Reputation und Vertrauen im Senior-Markt entscheidend sindDie Rolle von Mut in Karriereentscheidungen und GehaltsverhandlungenWie erfolgreiche Kandidaten ihre Jobsuche strategisch steuern💡 Basierend auf realen Erfahrungen aus dem Executive Search für Cybersecurity, Enterprise Software und AI in DACH und den Nordics.🎯 Für wen ist diese Folge relevant?➡️ Enterprise Account Executives➡️ Sales Directors & Führungskräfte➡️ Kandidaten im Cybersecurity-, SaaS- und AI-Markt➡️ Alle, die ihre Karriere aktiver und strategischer steuern wollenhttps://www.nordh.de

Warum verlieren Top-Performer im IT-Vertrieb entscheidende Rollen – obwohl sie auf dem Papier die besten Kandidaten sind?Die Antwort ist unbequemer, als viele denken:Nicht der Lebenslauf entscheidet. Sondern die Wirkung.In dieser Episode zeige ich anhand einer realen Kandidaten-Story, warum Executive Presence im Interview und im Kundenkontakt oft den Unterschied macht – und wie Sie diese gezielt entwickeln.Das erwartet Sie:Warum Hiring Manager in den ersten Minuten bereits entscheidenWas Executive Presence wirklich bedeutet (jenseits von Buzzwords)Die 3 entscheidenden Elemente:Intrinsische SelbstsicherheitEntscheidungsfreudeKommunikation, die ankommtTypische Fehler, die selbst erfahrene Sales-Profis machenKonkrete Techniken, die Sie sofort umsetzen können💡 Basierend auf über 18 Jahren Executive Search im BereichCybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH- und Nordics-Markt.🎯 Für wen ist diese Folge relevant?➡️ Account Executives & Sales Directors➡️ Führungskräfte im IT-Vertrieb➡️ Kandidaten in Final-Interview-Prozessen➡️ Alle, die ihre Wirkung im Raum bewusst steuern wollenhttps://www.nordh.de

Im ersten Teil ging es um die Grundlage:Warum Bewerbungen bei Senior-Rollen oft ins Leere laufen – und wie Sie Ihr LinkedIn-Profil so aufsetzen, dass Sie überhaupt gefunden werden.In dieser Episode gehen wir einen Schritt weiter.Sie erfahren konkret, wie Sie aktiv auf das Radar von Hiring Managern und Headhuntern kommen – ohne Bewerbungen, ohne Kaltakquise und ohne Influencer zu werden.Das erwartet Sie:Wie Sie mit 2–3 LinkedIn-Posts pro Woche sichtbar werden – ohne Zeit zu verschwendenWelche Inhalte im IT-Vertrieb wirklich funktionieren (statt generischem Content)Wie Sie den richtigen Headhunter identifizieren und professionell ansprechenWarum 90 % der Kandidaten hier Fehler machenDie „100-Profil-Methode“: Wie Sie in 20 Minuten auf dem Radar von 100 Hiring Managern landen💡 Basierend auf über 18 Jahren Erfahrung im Executive Search fürCybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH- und Nordics-Markt.🎯 Für wen ist diese Folge relevant?➡️ Enterprise Account Executives➡️ Sales Directors / VP Sales➡️ Cybersecurity-, SaaS- und AI-Vertriebsexperten➡️ Alle, die strategisch statt reaktiv den nächsten Karriereschritt machen wollenhttps://www.nordh.de

Warum bekommen manche Top-Performer im IT-Vertrieb mehrere Angebote – ohne eine einzige Bewerbung zu schreiben – während andere monatelang im Bewerbungsprozess feststecken?In dieser Episode zeige ich Ihnen anhand einer realen Kandidaten-Story, warum klassische Bewerbungen im heutigen Markt oft ins Leere laufen – und was stattdessen funktioniert.Sie erfahren konkret:Warum Bewerbungen über Jobportale meist auf dem „falschen Stapel“ landenWie Headhunter wirklich nach Kandidaten suchen (inkl. der 4 entscheidenden LinkedIn-Filter)Warum Ihr aktueller Jobtitel Sie unsichtbar machen kannWie Sie Ihr LinkedIn-Profil so optimieren, dass Sie aktiv gefunden werdenWelche typischen Fehler selbst erfahrene Sales-Profis machenDiese Folge ist besonders relevant für:➡️ Enterprise Sales, Cybersecurity, SaaS & AI Professionals➡️ Account Executives, Sales Directors, Country Manager➡️ Alle, die nicht mehr abhängig von Bewerbungen sein wollen💡 Basierend auf über 19 Jahren Headhunting-Erfahrung im DACH- und Nordics-Markt.🎯 Teil 2 folgt:Wie Sie aktiv auf das Radar von Hiring Managern kommen – ohne Bewerbungen.https://www.nordh.de

Die zwei stärksten Skills & der Zentaur-EffektIm finalen Teil meiner dreiteiligen KI-Serie geht es um die zwei stärksten Skills, die IT-Vertriebsprofis 2026 klar von der Konkurrenz abheben.Nachdem es in Teil 3a um KI-gestützte Account-Recherche, administrative Entlastung und Storytelling in der Sprache des Kunden ging, geht es heute um die entscheidenden Hebel für Sichtbarkeit und Positionierung im Markt.In dieser Folge erfahren Sie:warum Ihr LinkedIn-Profil oft wichtiger ist als Ihr Lebenslaufweshalb Impact stärker wirkt als reine Aufgabenbeschreibungenwie die Formel „Ich habe X erreicht, gemessen an Y, durch Z“ Ihr Profil sofort schärfer machtwarum der richtige Einsatz des passenden KI-Tools heute bereits ein echter Wettbewerbsvorteil istweshalb der Gewinner nicht Mensch oder Maschine ist, sondern der Zentaur: Mensch plus KI, richtig eingesetztAußerdem geht es um eine zentrale Marktbeobachtung aus meiner täglichen Arbeit als Headhunter:Unternehmen, die KI zu schnell, zu unkritisch oder ohne klares Menschenurteil eingeführt haben, justieren jetzt nach — und suchen verstärkt nach erfahrenen Vertriebsprofilen mit Klarheit, Seniorität und Substanz.Diese Folge ist besonders relevant für IT-Vertriebsprofis, Account Executives, Sales Leader und Kandidaten in Cybersecurity, Enterprise Software und AI — vor allem in DACH und den Nordics.Den Podcast gibt es außerdem überall dort, wo es Podcasts gibt, zum Beispiel bei Apple Podcasts und Spotify.https://www.nordh.de

In den letzten Folgen ging es um den KI-Reality-Check: gescheiterte Pilotprojekte, fehlender ROI und die Frage, warum so viele Unternehmen beim Thema KI scheitern.In dieser Folge geht es um die entscheidende Gegenfrage:Wer gewinnt, wenn 95 Prozent KI falsch einsetzen - und Sie es richtig machen?Ich zeige die ersten drei von fünf konkreten KI-Skills, mit denen sich IT-Vertriebsprofis 2026 klar vom Wettbewerb absetzen können.In dieser Episode erfahren Sie:warum KI-gestützte Account-Recherche heute ein echter Wettbewerbsvorteil istwie Sie durch administrative Entlastung mehr Zeit für echte Kundengespräche gewinnenweshalb Storytelling in der Sprache des Kunden wichtiger ist als generische KI-TexteAußerdem geht es um einen Kandidaten aus meiner Praxis, der nach einer gezielten Überarbeitung seines Auftritts plötzlich Anfragen von Hiring Managern erhielt - ohne eine einzige Bewerbung zu verschicken.Diese Folge ist besonders relevant für IT-Vertriebsprofis, Account Executives, Sales Leader und alle, die in Cybersecurity, Enterprise Software und AI im DACH-Markt erfolgreich bleiben wollen.Teil 3b folgt nächste Woche - mit den zwei stärksten Skills dieser Serie.https://www.nordh.de

KI liefert nicht. CEOs wissen es. Und jetzt wissen Sie es auch.Die entscheidende Frage ist: Was machen Sie daraus?In Teil 1 ging es um die Fakten hinter dem KI-Hype: Klarna, Builder.ai, OpenAI und die Zahlen, die viele ungern offen ansprechen. In Teil 2 geht es jetzt um die Konsequenzen — konkret, direkt und relevant für den Markt.Denn viele Unternehmen merken gerade:KI allein löst keine Vertriebsprobleme.KI allein schafft keinen Umsatz.KI allein ersetzt keine Menschen, die Vertrauen aufbauen, Komplexität einordnen und Kunden wirklich bewegen.In dieser Folge spreche ich darüber,→ warum Zuverlässigkeit in diesem Markt oft wichtiger ist als reine Kompetenz→ wie eine einzige Frage im Erstgespräch ein komplettes Gespräch drehen kann→ warum Seniorität, Erfahrung und Netzwerk aktuell wieder massiv an Wert gewinnen→ und was wir aus Air Canada, Stanford und sogar Albrecht Dürer über den realen KI-Markt lernen könnenFür IT-Vertriebsprofis in Cybersecurity, Enterprise Software und AI ist das gerade eine entscheidende Phase.Nicht trotz KI.Sondern wegen KI.Wer heute die Brücke bauen kann zwischen technologischem Anspruch und echter Business-Realität, hat eine stärkere Position als viele glauben.https://www.nordh.de

Alle reden über KI. Aber was sagen die Zahlen wirklich? Weniger als 12 Prozent der CEOs weltweit berichten von messbarem ROI durch KI-Investitionen. 95 Prozent aller Enterprise-KI-Pilotprojekte haben keinen einzigen Dollar Return geliefert. Und von 1,17 Millionen Entlassungen in 2025 wurden weniger als 5 Prozent direkt auf KI zurückgeführt. In dieser Folge – Teil 1 eines Zweiteilers – nehme ich die KI-Realität auseinander. Keine Theorie. Echte Geschichten aus meiner täglichen Arbeit als Headhunter in Cybersecurity, Enterprise Software und AI in DACH und den Nordics.In Teil 2 (nächste Woche): Drei konkrete Karriere-Strategien für IT-Vertriebsprofis, die in diesem Markt gerade wirklich funktionieren.https://www.nordh.de

Sie hatten ein gutes Gespräch mit einem internen Recruiter – und dann: Funkstille.Viele Kandidaten denken sofort: „Ich bin raus.“In Teil 2 zeige ich, warum das oft nicht stimmt – und was im Inhouse-Recruiting im Hintergrund wirklich passiert: mehrere Rollen parallel, mehrere Kandidatenquellen, Stakeholder-Abstimmungen, Freigaben und interne Prozesse.Wichtig: Das ist keine Kritik an internen Recruitern – im Gegenteil. Viele sind hervorragende Partner und kennen die interne DNA besser als jeder Externe. Kandidaten müssen nur verstehen: Inhouse tickt anders als Headhunter/Agency.In dieser Episode lernen Sie:Warum Inhouse Recruiting häufig wie „Ghosting“ wirkt – obwohl es Systemlogik istWieso Kandidaten bei Inhouse professionell nachfassen müssen (und wie genau)2 Follow-up-Sätze, die fast immer funktionieren (ohne Druck, ohne needy zu wirken)Gehalt in Inhouse-Prozessen: warum es stärker an Bands/Approvals hängt – und wie Sie das smart spielenWarum interne Recruiter die interne Kultur oft besser kennen – und spezialisierte Headhunter wiederum in Nischen schneller und gezielter liefern🎧 Teil 1 (Headhunter/Agency) ist bereits online – beide Folgen zusammen geben Ihnen die „Regeln“, die kaum jemand erklärt.https://www.nordh.de

Viele Kandidaten denken: „Recruiter ist Recruiter.“Und wundern sich dann, warum Prozesse stocken, Feedback ausbleibt oder Gespräche irgendwie „komisch“ laufen.In Teil 1 erkläre ich aus der Praxis, warum das ein Denkfehler ist.Ich zeige Ihnen, wie externe Headhunter / Agencies wirklich arbeiten – welche Logik dahintersteckt, warum gute Headhunter oft so direkt sind, und woran Sie als Kandidat erkennen, ob jemand berät oder nur den CV „schubst“.In dieser Episode lernen Sie:Warum „Ich suche etwas Spannendes“ keine Suchbeschreibung ist – und wie Sie es in 60 Sekunden konkret machenWarum Headhunter so stark auf Zahlen, Impact und Klarheit gehen (und warum das oft ein gutes Zeichen ist)Wie Sie als Kandidat mit Headhuntern richtig kommunizieren – ohne sich selbst zu sabotierenWoran Sie Top-Headhunter von „CV-Weiterleitern“ unterscheiden🎧 Teil 2 kommt direkt danach: Dort geht’s um Inhouse Recruiting, warum es sich manchmal wie Ghosting anfühlt – und wie Sie das professionell spielen.https://www.nordh.de

Scale-up oder Konzern – beide Welten können großartig sein. Aber sie funktionieren nach völlig unterschiedlichen Spielregeln. In dieser Episode zeige ich Ihnen aus Corporate-Erfahrung (u. a. Cisco) und aus meiner Arbeit als Headhunter in DACH & Nordics, woran Sie erkennen, welches Umfeld wirklich zu Ihnen passt.Wir sprechen über die entscheidenden Unterschiede:Tempo, Entscheidungswege und Kultur (“Founder-Wetterlage” vs. Matrix & Governance)Rollenrealität: Hybrid-Job im Scale-up vs. klare Zuständigkeiten im KonzernKarrierepfade: opportunistisch vs. strukturiertCompensation: Cash vs. Equity – und wie Sie Upside realistisch bewertenDer wichtigste Punkt: welche Kandidaten-DNA wo liefert (Builder vs. Operator)Wenn Sie selbst über einen Wechsel nachdenken oder wenn Sie einstellen und Ihre Suche schneller und präziser machen wollen: Diese Folge ist Ihr Praxis-Guide.https://www.nordh.de