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Revenue Management & Pricing
by Revenue Management & Pricing
Podcast de Revenue Management & Pricing en español.A través de los episodios de este podcast, te daremos diferentes ideas y técnicas de Revenue Management & Pricing para la implementación de iniciativas exitosas de corto y mediano plazo para maximización de ingresos.
Episodes
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Ep. 45 Julian Peñaranda | Cómo hacer pricing B2B con estrategia (y sin improvisar)
En este episodio conversamos con Julián Peñaranda, Director de Revenue Management, Innovative Contracting y Business Insights en Johnson & Johnson LATAM, sobre los desafíos reales, los errores más comunes y las claves para diseñar e implementar una política de precios sólida y escalable.✅…
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Ep. 44 David Allende | ¿Por qué tus proyectos de data siguen fallando?
En este episodio del Congreso Revenue Management & Pricing, conversamos con David Allende, líder de data y analítica en Brigo Learning Hub, sobre cómo ha evolucionado el rol del analista, las nuevas exigencias del mercado y lo que realmente importa al enfrentar proyectos con inteligencia...
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Entrevista Daniela León "El Cliente"
En esta entrevista en el programa "El Cliente", Daniela León Cornejo —fundadora de Value of Insights y experta en pricing— expone cómo muchas empresas aún operan con modelos obsoletos basados en costos y sin entender realmente al cliente. 💡 Algunas de las claves que compartió: El pricing como...
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Ep. 41 Lina Restrepo | ¿Por qué copiar precios puede destruir tu rentabilidad?
En este nuevo episodio, hablamos con Lina Restrepo, una mujer referente en Latinoamérica en estrategias de revenue y pricing. 💡 Aprende a identificar: Por qué el benchmarking es clave para tomar decisiones de precios más estratégicas. Cómo evitar errores comunes al analizar a tu competencia (y…
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Ep. 40 Daniela León | El secreto detrás de los combos que sí venden
En este episodio, profundizamos en una de las herramientas más poderosas (y a la vez más mal aplicadas) del mundo del pricing: el bundling y el unbundling. 💡 Aprende a identificar:Cuándo un combo realmente agrega valor… y cuándo solo estás regalando dinero.Por qué separar productos puede ser más...
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Ep. 39 | 7 Errores fatales en el Pricing ( El #4 es el más común) | Ep. 39 Daniela León
En este episodio, te compartimos algunos de los errores más comunes (y más caros) que siguen cometiendo muchas empresas… incluso las grandes. Desde promociones mal diseñadas hasta decisiones sin diagnóstico real, este podcast es una guía honesta, directa y llena de ejemplos reales para que no…
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Ep. 38 Alejandro Ballestero | Del Excel al Éxito: Pricing con IA y Datos
En este episodio, Alejandro Ballestero (Previux) y Carlos Salazar (Alicorp) comparten un caso real de implementación de herramientas como Alteryx en empresas de gran consumo y retail. Conoce cómo pasaron del Excel a modelos avanzados de analítica para automatizar procesos, mejorar la captura de...
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Ep. 37 | ¿Por qué tu estrategia de precios está fallando?
En este episodio, Mariluz Rivero, gerente de ventas e ingresos en la industria hotelera, nos comparte una visión clara y directa de por qué el Revenue Management no puede funcionar de manera aislada. Hablamos de cómo crear un verdadero ecosistema de Revenue Management, donde las decisiones de...
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Ep 35 ¿Cómo fijar precios sin perder clientes? (caso real)
En este episodio, exploramos la conexión clave entre Pricing y Estrategia Comercial con Ignacio Fernández, un profesional con amplia experiencia en desarrollo de productos y estrategia en medios de pago. Desde su trayectoria en fintechs hasta la implementación de estrategias de precios en la…
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Ep. 34 | Estrategias secretas de Growth Hacking y Revenue Optimization
Descubre cómo integrar Growth Hacking y Revenue Optimization Exploramos cómo combinar estrategias de Growth Hacking, Conversion Rate Optimization (CRO), y Revenue Management para maximizar resultados. 👉🏻 Aprende a: Convertir tu empresa en una máquina de optimización de ingresos. Identificar...
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Ep. 33 | Freddy Murillo | ¿Cómo usar la IA para ser más eficiente?
Descubre cómo la inteligencia artificial puede revolucionar tu productividad y transformar la manera en que trabajas en Pricing y Revenue Management. En este episodio, conversamos con Freddy Murillo, un experto con más de 18 años de experiencia en tecnología, datos y pricing, quien comparte...
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Ep. 32 | Descubre el secreto del Revenue Growth Management | Gustavo Reyes
¿Cómo el Revenue Growth Management puede transformar los negocios? En este episodio, contamos con Gustavo Reyes, Country Manager de Grupo Aje en Panamá y Costa Rica, quien comparte su experiencia en la construcción de áreas de Revenue Growth Management (RGM) y cómo esta capacidad organizacional...
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Ep. 31 | ¿Por qué hacer carrera en el maravilloso mundo del RM&P? | Daniela León
En este episodio, Daniela León comparte su experiencia en el mundo del Pricing y Revenue Management. Donde nos explica por qué esta disciplina es clave para el éxito empresarial. ¿Qué encontrarás en este video? ✅ Por qué el Pricing es una de las palancas más estratégicas en los negocios. ✅ Cómo...
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Ep. 30 | Ambi-inflación: ¿Cómo Afecta a tus Estrategias de Precios? | Ana Salazar
En esta charla imperdible, Ana Salazar, socia y gerente de Pricer, comparte su experiencia en estrategias de pricing en tiempos de "ambi-inflación". Con su vasta experiencia en gestión de precios e inventario, Ana revela cómo enfrentar los desafíos que trae la inflación y el creciente dinamismo…
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Ep. 29 | Estrategias de Personalización de Precios con Lina Restrepo y Ana Salazar
¡Buenos días, familia de LinkedIn! Hoy venimos a compartirles un conversatorio en el que participaron Lina Restrepo y Ana Salazar en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: El camino hacia la personalización de precios. En este conversatorio...
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Ep. 28 | Estrategias de Overbooking para Máximos Ingresos | Viva Aerobus
Hoy venimos a compartirles un conversatorio en el que participaron Cesar García, Yania Lopez, Emiliano Neirotti y Adrián Tortora en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Ciencia y Arte: La fórmula de Viva Aerobus para transformar su proceso de...
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Ep. 27 | ¿Es necesario utilizar una frontera eficiente para optimizar las decisiones de negocio? Enfoque analítico vs comercial - Conservatorio 6
¡Buenos días, familia de Spotify! Hoy venimos a compartirles un conversatorio en el que participaron Antonio Roig, Lina Restrepo, Xiaoping Lui y Marta Varela en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: ¿Es necesario utilizar una frontera eficiente...
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Ep. 26 | La Fórmula Perfecta para Maximizar Rentabilidad.
Hoy les compartimos un conversatorio en el que participaron Mario Morales y Paul Granados en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Metodología adecuada para medir la disposición a pagar en empresas B2B y B2C. En este conversatorio nuestros...
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Ep. 25 | Revenue Management Inteligente: Aumenta tus Ingresos con IA
¡Buenos días, amigos de Spotify! Hoy queremos compartirles un conversatorio en el que participaron Sergio Mendoza y Carlos Jiménez en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: ¿Cómo integrar el "Machine Learning" como habilitador de Revenue...
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Ep. 24 | Pricing Relacional: No hay fórmula perfecta, pero sí varias recomendaciones power - Conservatorio 3
Hoy queremos compartirles un conversatorio en el que participaron Pablo Torres, Ana Salazar y Luis Nario en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Pricing Relacional: No hay fórmula perfecta, pero sí varias recomendaciones power. En este...
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Ep. 23 | Tecnología como habilitador de RM&P: ¿Digitalización a toda costa? - Conservatorio 2
¡Buenos días, colegas de Spotify! Hoy queremos compartirles un conversatorio en el que participaron Fátima García, Juan Ruano y Raúl Mateo en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Tecnología como habilitador de RM&P: ¿Digitalización a toda...
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Ep. 22 | Rentabilidad en Tiempos de Crisis: Claves del Pricing
¡Buenos días, Spotify fam! Hoy queremos compartirles un conversatorio en el que participan Daniela León, Sergio Mendoza, Diego Fernandez y Raúl Marfull en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Crisis e inflación: Cómo aplicar Revenue Management…
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Ep. 21 | Pricing Dinámico - Ponencia de Daniela León
¡Hola amigos de Spotify! Hoy queremos compartirles la ponencia de Daniela León en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Pricing Dinámico. Nuestra invitada, Daniela León, es Gerente de Pricing & Analytics en Banco de Crédito del Perú (BCP) y, en...
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Ep. 20 | Cómo Rastrear a Tu Competencia y Ganar Más | Xiaoping Lui
Hoy queremos compartirles la ponencia de Xiaoping Lui en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Insight Monitoring, ¿cómo competir en una guerra de precios a punta de inteligencia competitiva?. Nuestro invitado, Xiaoping Lui, es Sr Project...
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Ep. 19 | Cómo integrar la analítica avanzada & AI en las corporaciones y no morir en el intento - Ponencia de Diego Aguayo
¡Hola, amigos de Spotify! Hoy queremos mostrarles la ponencia de Diego Aguayo en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Cómo integrar la analítica avanzada & AI en las corporaciones y no morir en el intento. Nuestro invitado, Diego Aguayo, es...
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Ep. 18 | Estrategias Secretas de Pricing para Maximizar Ganancias - Ponencia de Felipe Barrera
Hoy queremos mostrarles la ponencia de Felipe Barrera en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: 10 Hacks infalibles para construir modelos de rentabilidad y disposición al pago best in class. Nuestro invitado, Felipe Barrera, es Senior Manager…
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17. Rompiendo el mito del Trade-Off, ponencia de Princing & RM para conseguir volumen y rentabilidad - Ponencia de Mario Morales
¡Hola, amigos de Spotify! Hoy queremos mostrarles la ponencia de Mario Morales en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Rompiendo el mito del Trade-Off, ponencia de Princing & RM para conseguir volumen y rentabilidad, en la cual cuestionaremos…
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16. Cómo Aumentar Ingresos con Estrategias de Pricing Dinámico. Ponencia con Carlos Zuzunaga
¡Hola, Amigos! Hoy queremos compartirles la ponencia de Carlos Zuzunaga en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 👨🏻💻💡 👉🏼 El tema a tratar es: Cómo diseñar y aplicar una estrategia ganadora de RM & Pricing para la industria de Fast-Moving Consumer Goods. En esta ponencia se...
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15. Las Estrategias de Ventas que Deberías Estar Utilizando.- Ponencia de Pablo Zambrano
¡Hola, fam! Hoy queremos mostrarles la ponencia de Pablo Zambrano en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 🤓📈 👉🏼 El tema a tratar es: Buscando la fórmula para alinear la estrategia de pricing en los equipos comerciales a través de incentivos. En este episodio entenderemos por...
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14. La importancia de la estrategia de precios y las reglas de negocio para maximizar resultados - Ponencia de Aida Muñoz
¡Hola, comunidad de Spotify! Hoy queremos presentarles la ponencia de Aida Muñoz en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 💡 👉🏼 El tema a tratar es: La importancia de la estrategia de precios y las reglas de negocio para maximizar resultados. En este episodio comprenderemos la...
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13. Behavioral Pricing como palanca de satisfacción para el cliente y rentabilidad en la organización - Ponencia de Manuel Osorio
¡Hola, comunidad de Spotify! Hoy queremos mostrarles la ponencia de Manuel Osorio en el marco del II Congreso Revenue Management & Pricing. 💡 En este episodio aprendemos sobre diversos elementos que ayudan a maximizar la rentabilidad de los clientes y su satisfacción, utilizando insights...
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12. ¿Cómo convertir el Revenue Management & Pricing en una ventaja competitiva para tu negocio? - Entrevista con Sergio Mendoza
Hoy queremos mostrarles la entrevista a Sergio Mendoza en Congreso Revenue Management & Pricing. 💡 El tema a tratar es: ¿Cómo convertir el Revenue Management & Pricing en una ventaja competitiva para tu negocio? 🤔🏢 Nuestro invitado, Sergio Mendoza, es Cofounder & CEO de Airnguru, empresa...
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11. ¿Cómo construir la carrera de un Revenue Manager desde las habilidades que caracterizan a esta disciplina y lograr iniciarse en una industria distinta?
Ser el responsable de planificar, ejecutar y gestionar las prácticas de Revenue Management & Pricing de una compañía exige ciertas habilidades que no solo son técnicas. Jaime Chicheri en compañía de Daniela León, abordan en este conversatorio cuáles son las habilidades que requieres desarrollar...
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Ep. 10 | El Futuro del Pricing Dinámico
En este conversatorio nos adentramos en el futuro del Revenue Management y la transformación digital. Descubre las tendencias clave en mentalidad digital y cómo los equipos de Revenue Management pueden adaptarse para mantenerse competitivos en un entorno en constante cambio. Lo que aprenderás…
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09. Aplicaciones de Analytics en la gestión de precios e ingresos en el mundo retail
Actualmente la inmensa cantidad de Data que los usuarios nos brindan en las plataformas digitales pueden ser el hincapié necesario para poder diseñar estrategias altamente acertadas para alcanzar nuestros objetivos empresariales. Carlos Jiménez, Ex-Gerente Corporativo de Consumer Data, Analytics…
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08. Cómo incorporar el contexto competitivo en la fijación de precios
Estudiar a nuestros principales competidores debe formar parte de la planificación al momento de fijar nuestro, pues estos influyen mucho al momento de diseñar nuestra estrategia. Rodrigo Rioseco es Director de Revenue Management & Pricing and Ancillaries en Viva Air y nos explica el por qué es...
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07. ¿Cómo ir levantando los precios con la llegada de mayor demanda?
La relación oferta y demanda tiene mucha relación en el día a día de un hotel al momento de definir la estrategia para maximizar sus ingresos, pero la verdadera pregunta es ¿cómo ir levantando los precios con la llegada de mayor demanda? Raúl Marfull, fundador de Hotel Revenue.com, nos da...
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06. ¿Cómo poner el precio correcto a un nuevo producto o servicio?
Diseñar una buena estrategia de pricing es vital para triunfar en la industria hotelera, pero establecerlo no es una tarea sencilla, hay que analizar los precios de la competencia, la percepción del valor y la experiencia que proporciona tu servicio al cliente para que este escoja el tuyo y no...
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05. Consejos para preparar Business Case power de iniciativas de RM&P
Un Business Case es una herramienta que permite justificar la inversión de un proyecto o actividad, con el objetivo de analizar todos los escenarios viables e implicaciones y tomar mejores decisiones en relación al proyecto, también debe ser una herramienta de comunicación efectiva entre todos…
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04. El rol proactivo del Revenue Manager
El perfil del revenue manager cada vez tiene más peso en las organizaciones además de una gran capacidad de comunicación con los departamentos de marketing, e-commerce, financiero y dirección general. En esta entrevista que tuvimos con Mariluz Rivero, fundadora de We Homes y Revenue Manager en...
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03. Las habilidades clave que un Revenue Manager debería desarrollar
El Revenue Manager es la persona responsable de optimizar y gestionar la rentabilidad de una empresa del sector turístico, industrial o aéreo. ¿Pero qué habilidades necesita desarrollar para llevar a cabo sus acciones de manera óptima? En esta entrevista con Jaime Chicheri, fundador de Revenue...
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02. ¿Cómo impulsar un proceso de transformación de RM&P en una organización?
El proceso transformacional de una organización en la disciplina del RM&P requiere de procesos claves ¿cuáles son y cómo impulsarlos? En este episodio Daniela León, gerente de Pricing & Analytics en Banco de Crédito del Perú nos explica sobre dichas claves.
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01. ¿Cómo definir precios en un contexto B2B?
¿Qué estrategias deben seguir las empresas para fijar precios de los productos de manera efectiva en el contexto B2B? En este episodio, Mario Morales (Managing Director de la práctica de Estrategia e Innovación en FY), nos explica los procesos para poder fijar precios con base en estrategias del...
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00. Bienvenido a la 1er temporada del podcast Revenue Management & Pricing
Soy Daniela León Cornejo, Gerente de Pricing & Analytics en Banco de Crédito del Perú y socia fundadora de Rentabiliza, la primera consultora de Revenue Management & Pricing en Perú. Y quiero darte la bienvenida a este podcast, en el que te daremos diferentes ideas y técnicas de Revenue…
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