Umsatz statt Tools

Ein KI-System hebt die Trefferquote im Dokumenteneingang von 30 auf über 90 Prozent. Wenige Monate später wird es wieder abgeschaltet. Nicht wegen der Kosten und nicht wegen der Technik, sondern weil die Belegschaft nicht mitgezogen hat. Dr.-Ing. Martin Schiele hat sechs Jahre lang KI-Projekte im Mittelstand und in Konzernen umgesetzt und sagt Jonas Ernstberger in dieser Folge, woran sie wirklich scheitern.Martin kommt aus der Fahrzeugtechnik, hat über Reinforcement Learning promoviert und mit seiner Firma GenAI-Modelle direkt auf die Infrastruktur der Kunden gebracht, datenschutzkonform und ohne Umweg über amerikanische Anbieter. Sein Fazit nach sechs Jahren ist nüchtern: die Technik ist selten das Problem. Es sind die Mitarbeiter, die um ihren Job fürchten, die Drittanbieter, die keine Schnittstelle herausgeben, und die Geschäftsführung, die mit dem größten Projekt anfangen will statt mit dem kleinsten. Dazu kommt die Kostenfrage, die fast alle unterschätzen: wer KI nur als Abo für 20 Euro im Monat kennt, erlebt im produktiven Einsatz eine teure Überraschung. Jonas und Martin sprechen außerdem darüber, was auf einer Grafikkarte für 3.000 Euro lokal wirklich läuft, warum Vibe Coding spätestens bei der Produktionsreife auseinanderbricht und was World Models für die nächsten zehn Jahre bedeuten.Gast dieser Folge: Dr.-Ing. Martin SchieleBuch dir ein Beratungsgespräch auf wholix.aiTimestamps00:00 Aus der Praxis für die Praxis statt theoretisches Rumgelaber00:55 Vom Automobilingenieur zum KI-Unternehmer03:01 Sechs Jahre KI-Projekte: was Martin daraus gelernt hat04:13 Der menschliche Faktor ist immer größer als erwartet04:57 Wenn der Software-Hersteller die Schnittstelle blockiert06:34 KI ist kein heiliger Gral07:33 Von 30 auf über 90 Prozent und trotzdem abgeschaltet09:04 Der Fragebogen, der ausgedruckt und per Fax zurückkommt10:24 Warum die neuen KI-Enablement-Firmen an der Einführung scheitern13:35 Nur 40 Prozent der Projekte waren wirklich gut17:53 Was KI im echten Einsatz wirklich kostet19:38 Was lokal auf einer Grafikkarte für 3.000 Euro läuft23:49 Vibe Coding bricht bei der Produktionsreife auseinander35:35 World Models, Robotik und die physische Arbeit in zehn Jahren38:38 Fazit: es scheitert am Menschen, nicht an der TechnikLinksWebsite: wholix.aiKostenloses Erstgespräch: Jetzt buchenInstagram: @wholix.aiYouTube: @Wholix-aiFacebook: WholixKI im Mittelstand, KI-Projekte scheitern, Change Management KI, On-Premise KI, KI Kosten, Vibe Coding, World Models, KI Einführung Unternehmen, Automatisierung Dokumente, Wholix

Die rosigen Zeiten sind vorbei, in denen dein Vertrieb nur noch Bestellungen entgegennehmen musste. Jonas Ernstberger sagt in dieser Folge von Umsatz statt Tools klar, was jetzt zählt: rausgehen, Kaltakquise machen, Pipeline aufbauen.Er beschreibt, was er in Gesprächen mit Unternehmern immer wieder hört. Der Vertrieb betreut Bestandskunden, sammelt Weiterempfehlungen und fährt einmal mehr auf die Messe. Das reicht zum Überleben, aber es wird von Jahr zu Jahr weniger. Für Jonas ist genau das ein Warnsignal. Er zeigt dir, wie du in kleinen Schritten in die Kaltakquise kommst, warum 10 bis 20 Anrufe am Tag als Einstieg völlig reichen und warum der Aufbau einer Pipeline Monate dauert und nicht Wochen. Und er räumt mit der beliebtesten Ausrede des Sommers auf. Wer im August nichts macht, startet im September aus dem Kaltstart, und der Kaltstart ist immer der teuerste. Wer dagegen auf Sparflamme weiterakquiriert, hält den Motor warm und erreicht genau die Menschen, die im Urlaubsmonat trotzdem am Schreibtisch sitzen. So kommst du mit einer vollen Pipeline ins Jahresendgeschäft, statt im Oktober bei null anzufangen.Buch dir ein Beratungsgespräch auf wholix.de00:00 Die rosigen Zeiten der Bestellannahme sind vorbei00:26 Was dein Vertrieb heute in Wahrheit den ganzen Tag macht00:40 Das Warnsignal, das die meisten Unternehmer überhören00:59 Runter von der Couch und rein in die Kaltakquise01:28 10 bis 20 Anrufe am Tag als realistischer Einstieg02:13 Wie Wholix die nervige Akquise für dich übernimmt02:42 Pipeline aufbauen dauert Monate, nicht zwei Wochen02:58 Die August-Ausrede und warum der Kaltstart der teuerste ist03:43 Wer im August erreichbar ist, während alle Vertriebler weg sind04:47 Mit voller Pipeline ins JahresendgeschäftKaltakquise, Vertrieb im August, Sommerloch Vertrieb, Pipeline aufbauen, Neukundenakquise, B2B Vertrieb, Jahresendgeschäft, Cold Calling, Vertrieb für Unternehmer, Wholix

Neue Folge, neue Runde bei Umsatz statt Tools. Und der Name ist Programm, denn rund um KI im Vertrieb kursieren gerade die größten Versprechen: Knopf drücken, Template runterladen und schon wird man reich. Jonas Ernstberger legt die Realität auf den Tisch.Seine klare Ansage: KI ist kein Wundermittel, sondern nur ein Beschleuniger. Wer seinen Vertrieb beherrscht, wird mit KI noch besser, und wer es vorher nicht kann, verdient auch mit den teuersten Tools kein Geld. Denn das Tool kennt weder dich noch deinen Markt noch deine Kunden. Deshalb musst du eine KI wie einen neuen Mitarbeiter behandeln und ihr ein sauberes Onboarding geben. Jonas zeigt an einem echten Kundenbeispiel, warum du erst deine Hausaufgaben machen, selbst akquirieren und deine Zahlen kennen musst, bevor KI deinen Vertrieb wirklich skaliert. Am Ende gilt immer: Shit in, Shit out.Buch dir ein Beratungsgespräch auf wholix.deTimestamps:00:00 Umsatz statt Tools: was machst du besser als alle anderen00:39 Knopf drücken und Millionär: die großen KI-Versprechen01:07 Ohne Können verdienst du auch mit KI kein Geld01:27 Zu Beginn hat Wholix jeden Deal angenommen02:09 Das Tool kennt weder dich noch deinen Markt02:34 Ohne Wissen wird Akquise zum Glücksspiel02:49 Warum Jonas jeden Kunden streng vorfiltert03:47 Eine KI ist wie ein neuer Mitarbeiter04:14 Kaltakquise ehrlich als Experiment benennen04:30 Kundenbeispiel: der erste Kunde nach sechs Monaten05:39 Radikal vorfiltern und ehrlich beraten07:14 Fazit: Shit in, Shit out, mach deine HausaufgabenWebsite: https://wholix.deKostenloses Erstgespräch: https://wholix.de/erstgespraech-formularInstagram: https://www.instagram.com/wholix.aiFacebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61569565255457

Nach Ausreden wie ich schiebe den Vertrieb vor mir her geht es heute um eine andere Lieblingsausrede: den Datenschutz. Jonas Ernstberger räumt aus Vertriebssicht mit den Vorurteilen auf. Seine Linie: bitte keinen Spam, sondern eine richtig gute, persönliche Akquise. Abmahnungen sind oft ein Geschäftsmodell, und auch dagegen gibt es klare Spielregeln, mit denen man sich wehren kann. Keine Rechtsberatung, sondern Praxis.Timestamps00:00 Datenschutz, die beliebteste Vertriebsausrede00:44 Datenschutz und Vertrieb sind keine Freunde01:23 Bitte mach keinen Spam02:35 Sichtbarkeit bedeutet auch Gegenwind03:12 Das Geschäftsmodell der Abmahnanwälte04:26 Wie du dich gegen Abmahnungen wehrst05:37 Warum schlechte Akquise nervt07:23 Warum echte KI-Akquise aufwendig ist08:36 Professionelle Akquise statt Massen-Spam09:11 Abgesichert mit der Wholix-AcademyLinksWebsite: wholix.deKostenloses Erstgespräch: Jetzt buchenInstagram: @wholix.aiYouTube: @Wholix-aiFacebook: Wholix

Niemand wird dich retten und die Aufgaben erledigen, auf die du keinen Bock hast. Jonas Ernstberger bringt das in dieser Folge authentisch rüber, weil er es selbst erlebt hat. Vom Personal-Trainer-Prinzip über den psychischen Schmerz aufgeschobener Aufgaben bis zum Befreiungsschlag danach. Sein Kern: Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich. Erst wenn du selbst verkaufst, deine Zahlen kennst und ein Playbook baust, kannst du sinnvoll delegieren.Timestamps00:00 Niemand rettet dich und macht deine Aufgaben00:44 Das Personal-Trainer-Prinzip01:59 Warum sich Probleme immer wiederholen03:49 Der psychische Schmerz, den du täglich spürst05:02 Der Befreiungsschlag nach dem Gespräch06:14 Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich07:27 Bau dir dein Vertriebs-Playbook09:53 Erst selbst verkaufen, dann delegieren11:06 Videoakademie als Onboarding-Gamechanger12:23 Dein Auftrag für diese WocheLinksWebsite: wholix.deKostenloses Erstgespräch: Jetzt buchenInstagram: @wholix.aiYouTube: @Wholix-aiFacebook: Wholix

Ich habe schon alles probiert. Tool gekauft, Agentur getestet, Mitarbeiter eingestellt, am Ende doch wieder alles selbst gemacht. Diesen Satz hört Jonas Ernstberger ständig, und er ist gefährlicher, als er klingt. In dieser Folge zeigt Jonas, warum die meisten Maßnahmen nicht scheitern, weil sie schlecht sind, sondern weil die Erwartung nicht zur Realität passt. Der erste Schritt ist nicht das nächste Tool, sondern Klarheit über die eigenen Zahlen.Timestamps00:00 Der gefährlichste Satz: ich hab schon alles probiert00:49 Warum am Ende alles wieder an dir hängt01:25 Falsche Erwartungen an Mitarbeiter und Tools02:42 Kenne deine Zahlen: Sales Cycle und Dealgröße04:31 Schritt 1: Ist-Zahlen sauber definieren05:44 Wer ist dein echter Idealkunde06:21 Erwartungsmanagement im Verkaufsgespräch08:14 Verantwortung übernehmen statt abschieben09:27 Der nächste Schritt mit WholixLinksWebsite: wholix.deKostenloses Erstgespräch: Jetzt buchenInstagram: @wholix.aiYouTube: @Wholix-aiFacebook: Wholix

Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebs- oder Wachstumsstrategie. Für den Start mag sie reichen, doch wer seit Jahren im Geschäft ist und vielleicht schon ein Vertriebsteam hat, verbrennt damit Umsatz. Jonas Ernstberger zeigt die zwei Punkte, warum die Excel-Liste ein Super-GAU ist: Datenqualität und Resultate. Sein Versprechen: Allein durch ein sauber gepflegtes CRM kannst du deinen Umsatz verdoppeln, ganz ohne KI und ohne neue Kampagnen.Timestamps00:00 Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebsstrategie00:47 Wann eine Excel-Liste okay ist01:24 Punkt 1: Datenqualität, shit in shit out02:38 Blacklist und Werbeverbote: das Abmahnrisiko03:14 Punkt 2: Was dich fehlende Daten kosten04:29 Transparenz im Team und höhere Closing-Rate05:42 Warum KI ohne CRM nicht funktioniert06:17 So digitalisierst du deine Excel-Liste07:30 Umsatz verdoppeln ganz ohne KILinksWebsite: wholix.deKostenloses Erstgespräch: Jetzt buchenInstagram: @wholix.aiYouTube: @Wholix-aiFacebook: Wholix

In der allerersten Folge von Umsatz statt Tools geht es nicht um Software, sondern um die größte Bremse im Vertrieb: dich selbst.Jonas Ernstberger spricht über die Angst vor dem ersten Schritt, über die Ausreden, mit denen wir uns das Anfangen verbieten, und darüber, warum noch kein Unternehmer an zu vielen Kunden gescheitert ist. Eine kurze, ehrliche Folge für jeden Geschäftsführer, der seinen Vertrieb endlich ins Rollen bringen will.Timestamps00:00 Niemand scheitert an zu vielen Kunden00:35 Die Angst vor dem ersten Schritt01:16 Warum Unternehmer im Vertrieb zögern02:10 Der erste Schritt ist immer der schwerste03:05 Jede Woche ein Stück besser03:27 Darum geht es in diesem PodcastLinksWebsite: wholix.deKostenloses Erstgespräch: Jetzt buchenInstagram: @wholix.aiYouTube: @Wholix-aiFacebook: Wholix