PODCAST · education
Una nueva especie de vendedor
by Julio Lozoya
En este programa revelaremos secretos para vender mejor en este tiempo de redes sociales, tecnología, ciencia, mensajería instantánea, big data, sensores y demás. Deja de vender y haz que te empiecen a comprar, ¡acá te digo como!
Episodes
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Episode 106 - Como Elegir Un Proveedor De Cursos De Ventas
En este capítulo Julio Lozoya nos comparte algunos consejos para elegir a un proveedor de cursos de venta con base en dos necesidades específicas: actualización o una mejora sustancial en los resultados de ventas. Si estás buscando un proveedor de cursos de ventas, este es un capítulo que no…
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Coach o TUTOR de Ventas
Que necesito para llegar a los objetivos de venta todos los trimestres, ¿un coach o un tutor de ventas?, en este capítulo Julio Lozoya te explica que necesita tu equipo para llegar a los objetivos de venta trimestrales y cuál de las dos figuras es la más conveniente para tu equipo de ventas. Si...
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¿Sirven las TUTORIAS DE VENTA?
En este capítulo vamos a develar la razón por la que las TUTORÍAS DE VENTA son necesarias y eficaces para lograr que tu equipo alcance los objetivos de venta cada trimestre. Si te interesa que tu equipo de ventas tome TUTORÍAS DE VENTA para que tu puedas crear estrategias y dedicar tu tiempo a...
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Episode 103 - Técnicas De Cierre De Ventas
Lejos están los tiempos en los que las técnicas de cierre de ventas se utilizaban para engañar a los prospectos y venderles. Hoy en día, específicamente estás técnicas que yo utilizo y que hoy les comparto, son heurísticas para ayudarnos, a nosotros vendedores, a entrar en el mindset necesario…
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6 Tipos De Compradores
Uno de los grandes problemas de las ventas es que los vendedores interpretamos al mundo desde nuestros propios ojos qué pasaría si logramos entender el perfil de la persona con la que estamos hablando y le damos la información que necesita para tomar la decisión correcta. Este capítulo del show…
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Julio Lozoya en vivo con Antonio Mozuelos
Por alguna extraña razón, los vendedores siempre nos enfocamos en atraer clientes vía Publicidad, la mayoría de las veces creemos que nuestra falta de ventas se debe a que no nos conocen, pero en esta conversación con Antonio Mozuelos, autor del libro "El siguiente paso" nos damos cuenta que la...
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Lo siento mucho, te ascendimos a GERENTE DE VENTAS
Ante el drama disfrazado de ascenso de vendedor a Gerente de Ventas, se esconde un riesgo muy grande de un Drama Empresarial y Familiar... para que ese Drama no impacte a tu empresa ni a tu vida, te comparto nuestro PROGRAMA DE CRECIMIENTO PARA GERENTE DE VENTAS, mándame un whatsapp y te...
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Julio Lozoya En Vivo con Jacqueline Jardel
En este episodio #2, converso con una amiga a quien profesionalmente admiro mucho, es Head Hunter y una excelente ser humano, Jacqueline Jardel. Conversamos de porque es tan difícil contratar vendedores, que hacer para reducir la incertidumbre al contratar vendedores, cuanto gana un vendedor, un...
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Julio Lozoya conversa con Ariel Etbul
En este episodio 1 de la temporada 2 de EL SHOW DE LAS VENTAS con Julio Lozoya, Julio Lozoya conversa con Ariel Etbul quien es Experto en Liderazgo e invención del Futuro. Ariel es Coach, Trainer y Speaker y es parte del gabinete de expertos de Julio Lozoya, es decir, trabajan juntos en proyectos...
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Capítulo Sorpresa
¿Cuanto tiene que no te hacen un examen sorpresa?, te acuerdas lo que se sentía que el profesor dijera... "Guarden todo, saquen una hoja y algo con que anotar... primera pregunta..", bueno, pues en este capítulo revivirás esa sensación, este capítulo es un examen sorpresa de ventas... tómalo y...
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Lo que odian de ti tus prospectos
Es muy dificil darse cuenta de los propios errores, verse a uno mismo desde afuera y ser objetivo evaluando el propio desempeño. Les platico esto, porque la semana pasada estuvimos evaluando a algunos vendedores que aseguraban ser “muy buenos” para prospectar y déjenme decirles que la mayoría si,...
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Reto de 5 dias de prospeccion
Oigan… seguro ustedes que son vendedores están ocupadísimos para prospectar, ¿no?… a todos nos pasa Si estás muy ocupado como para prospectar te auguro malas ventas muy pronto, pero no porque sea mi deseo o tipo una maldición, sino porque prospectar es el oxígeno de los vendedores, es el...
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Se ultra-mamón con tu tiempo para vender mas
¿Cuál es la clave del éxito en la venta?, preguntamos a 100 personas que se ganan la vida vendiendo y una mayoría abrumadora de 93% respondió: “¡cerrar más ventas, claro!” Sí, cerrar más ventas es importante, muy importante... Pero, lamento decirles que cerrar más ventas no es la clave del éxito…
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Evoluciona tu promotoría
Las fuerzas de promotorìa también deben evolucionar, no solo los vendedores deben evolucionar, todos estamos en este nuevo juego comercial impulsado por la Transformación Digital. En este capítulo te comparto tendencias de algunos paises como Estados Unidos, Inglaterra, Suecia, Dinamarca y España...
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Vende a través del miedo
Actualmente en la psicología moderna y, la experiencia misma nos revelan a diario que los seres humanos somos más movidos por el miedo que por los premios… esto lo saben desde hace mucho las religiones, los políticos y demás personajes relacionados al control de masas. En las ventas pasa lo mismo…
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Julio Lozoya toma CAFE con Lalo Guerra experto diseñador
Te invito a la conversación que tendré con Lalo Guerra, Experto en diseño. Entre otras muchas cosas platicamos acerca de que el Diseño sigue siendo negocio, como vender los servicios de diseño y cuales son las principales objeciones a als que se enfrentan los diseñadores al vender sus servicios...
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DUPLICA TUS VENTAS... ¡Es una orden!
En contra de lo que me recomienda mi equipo de contenido, en este capítulo te revelo la metodología que me permite ofrecerle a mis clientes duplicar sus ventas. Siempre que trabajo con un cliente aplico esta metodología y el 90% de las veces me da resultado. Pueden haber otras maneras de duplicar...
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¿Qué esta pasando HOY con los vendedores?
¿Que está pasando HOY con los vendedores?, bueno... descúbrelo en este capítulo, pero como adelanto te decimos, que los vendedores nos enfrentamos a un mundo en donde la tecnología ha evolucionado mucho, las nuevas herramientas para vender son muy sofisticadas y estamos aprendiendo a usarlas…
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Presentar o Conversar ¡He ahí el dilema!
La esencia de las ventas son las relaciones humanas, el vendedor debe ser un excelente conversador, porque conversar (y de paso tomar café) es la herramienta más poderosa que tenemos los vendedores. La conversación puede ser presencial o digital, no importa,… pero la esencia, la clave, es…
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No des descuentos
Dar descuentos es la salida fácil... parece, pero tiene consecuencias muy trascendentes en tus resultados de ventas. Mi consejo, generado por la experiencia es NO DES DESCUENTOS, en este capítulo escucharás algunas alternativas viables a la estrategia de dar descuentos, espero te sea de valor Si...
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Resuelve problemas REALES al vender y al emprender
El vendedor actualmente debe ser como un médico, un psicólogo, un terapeuta experto que diagnostica y sabe como resolver un problema en específico, es el portavoz de esa solución… no es quien crea la solución, pero es quien difunde la solución que el emprendedor o el empresario creo Los…
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El problema del cliente ideal
Voy a romper corazones… ¡pero no!, No todos son tus clientes, simplemente, no puede ser. Hace 30 años, esta premisa pudiese haber sido real, porque las condiciones del mercado eran muy distintas, había menos competencia, el consumidor era mucho menos exigente, la confianza era otra, la lealtad a...
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Transformacion digital en las ventas
Está de moda la transformación digital, pero además es necesaria. En el mundo de las ventas está sucediendo que equipamos a nuestros equipos de ventas con lo más nuevo de la tecnología digital, pero ellos, los vendedores, siguen con la mentalidad de antes.... ahora son cyborgs equipados con la...
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Corrientes de pensamiento vendedor
Existen tres escuelas de ventas actualmente, tres maneras diferentes de entender las ventas: 1. La vieja escuela de ventas 2. La nueva escuela de ventas 3. La escuela evolucionada de ventas (fundada por Julio Lozoya) Escucha este capítulo para que sepas a cual perteneces y porque te conviene...
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Errores al vender
Es necesario estar muy consciente de los errores que cometemos para poder mejorar la manera en la que vendemos. Muchas veces, hacemos por costumbre o "deformación" profesional acciones que creemos que nos ayudan a lograr el objetivo que buscamos (en nuestro caso vender), pero en realidad esas...
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EL ASESINO MÁS MORTAL DE VENTAS
Así como Jack el destripador era asesino en serie de mujeres de dudosa reputación en londres, esto de lo que les voy a hablar hoy es el destripador de ventas. Estoy seguro que esto mata más ventas que cualquier otra cosa. Una de la razones por la que mata más ventas que cualquier otra cosa, es...
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Lo que vendo no interesa a nadie
"¿Que pasa?.... he hablado con más personas que nunca y a nadie parece interesarle mi producto o servicio..." Esta frase se repite constantemente entre los vendedores profesionales a los que tengo la fortuna de asesorar... Todos los días veo a vendedores, casi obligando a la gente a ponerles...
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Me cae de madres que no quieren vender
Miren para vender deben de tener muy claro el nombre, puesto, dirección y otros detallitos de tus prospectos. Nunca vas a venderle a los CEO de 40 años con mucha lana Debes hacer una lista con nombres propios y caritas Pero le preguntas a los que dicen que quieren vender y nunca te dan nombres,...
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No es que seamos mentirosos (Los Vendedores)
Los vendedores NO SOMOS MENTIROSOS, Puede ser que seamos MIEDOSOS Me explico: Cuando los vendedores mentimos es porque estamos en problemas… No crean que es por una cuestión de metodología maquiavélica y anticuada de ventas que los obliga a decir cosas en favor de cerrar la venta, sin importar…
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Nadie te dice que te odia
Cuando buscas calificar a tus prospectos, pierdes la realidad de las señales que las personas te envían y sucede el sesgo de confirmación, un error de percepción en el que muchos vendedores caemos. Descubre como evitar este sesgo de confirmación e identifica quien te odia y quien te necesita Si...
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Un mundo sin escasez, ¿Cómo vendo aquí?
Me harté de mi banco, fui a un centro comercial a elegir entre “6 bancos”, no uno ni dos: “6 bancos” y no son todos los que hay, hay 49 bancos registrados en operación en México. Fui a abrir una cuenta de cheques con 5mil pesotes y salí con la posibilidad de usar un crédito por 150mil pesos ¿Que…
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CARAJO, ¡Sal a vender!
Los grandes músicos, son buenos NO porque hayan leído muchos libros o hayan ido a muchos cursos, claro que saben teoría, pero son buenos porque practican, porque vencen la hueva de todos los días practicar, de todos los días tocar. Entiendo que a veces los miedos, las dudas, las inseguridades, el...
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Deja de intentarlo tanto (Bájale a tu intensidad en las ventas)
El ser humano es muy complejo y muchas veces nos suceden cosas que parecen no tener explicación. No les ha pasado que precisamente cuando tienen que quedar bien con alguien y te esfuerzas y cuidas todos los detalles por quedar bien, acaba pasando exactamente lo contrario O que te pones una camisa...
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Presentar no es vender
Ya no se como decirles que presentar no es vender!!, escuchen esta anécdota real que me sucedió para que por favor EVOLUCIONEN SUS VENTAS a los nuevos tiempos, es por su bien y el bien de las ventas... y claro terminar con los molestísimos vendedores insistentes, persuasivos y que se creen...
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Las ventas las hacemos HUMANOS
Las ventas son una actividad humana y aunque suena redundante y hasta tonto, evoluciona con los humanos, de manera que cuando el ser humano cambia sus condiciones culturales o sociales, las ventas y todas sus actividades cambian. ¡Hemos cambiado más rápido que nunca! y ¿aún así no te das cuenta…
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Porque no nos creen (a los vendedores)
¿Se han puesto a pensar en la credibilidad de los vendedores? Si eres vendedor seguro que me vas a decir: Julio, mis clientes me adoran, me creen todo, soy digno de confianza Si no eres vendedor vas a decirme: ¡En cuanto me entero que la persona que tengo enfrente es un vendedor, dejo de creerle,...
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La verdadera manera de vender en redes sociales
Hay muchas ideas allá afuera acerca del social selling o vender usando redes sociales, voy a darles mi opinion y a compartir un poco de la experiencia que tengo en este tema, porque parte de los experimentos que hacemos con personas, evidentemente involucran a las redes sociales, así que temenos...
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7 secretos que los pros de ventas no quieren que conozcas
Los PROS de las ventas NO quieren que sepas esto. Ayer me dijeron en una conferencia… ¡Vas a arruinarnos! Ahora todo mundo va a poder vender, vamos a ganar menos dinero. La realidad es que quiero que mas gente sepa vender bien, no arruinar a los pros de las ventas, de todos modos, la mayoría de…
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Aprende a conversar para vender
¡¡Conversar!!, en estos tiempos tener una buena conversación es algo bastante valioso, sobre todo si es con alguien fuera de tu primer círculo de influencia En estos tiempos un vendedor debe ser un excelente conversador, ya dejamos atrás aquellos tiempos donde un vendedor debía persuadir y...
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Ultimos hallazgos investigando el fenómeno de las ventas
¡¡Ya ven que siempre digo que me la paso haciendo experimentos con personas!! Hoy quiero presentarles algunos hallazgos que hemos hecho nosotros mismos, pero también otras personas que se dedican a esto mismo de darle sentido “científico” a las ventas, respaldarlas con investigaciones, con hechos...
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Presentar tu solucion en estos tiempos
¿Qué hacer si un prospecto, por fin te hace caso y te pide que le presentes?, presentas beneficios, características de tus servicios o productos o de plano hacer tu presentación corporativa (hint: Nunca la presentes) En este capitulo te comparto lo que recomiendo hacer para presentar tu solución…
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Una pregunta equivocada... ¿Qué vendo?
Ay!, el poder de las preguntas Las preguntas que nos hacemos son tremendamente trascendentes, guían nuestros destinos, cuando una persona se pregunta ¿Qué vendo?, esa pregunta da forma a su destino Cuando te preguntas ¿que vendo?, la respuesta seguramente provendrá de observar que venden los…
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¡Estas muy caro!, ¿Qué hacer?
Quien no ha escuchado los tristemente famosos: “Híjole, está muy caro” o su versión en el mundo B2B “No tenemos presupuesto” De verdad que muchas personas me preguntan: Que deben hacer cuando un prospecto les sale con eso… y la realidad es que esa no es la pregunta adecuada… la pregunta adecuada...
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Como vender en Pandemia
Estamos en un momento difícil para las ventas, es necesario replantearnos algunas definiciones básicas para poder aprovechar las muchas oportunidades que estos tiempos representan. Las crisis siempre generan oportunidades, hay que estar dispuestos a hacer lo necesario para aprovecharlas Si…
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Hallazgos Ventas B2B
Vender a empresas es distinto a vender al consumidor final. En el mundo del B2B hay algunos detalles que pueden hacernos sobresalir de los demás y que en el mundo de las ventas B2C no son tan importantes. Analizamos a más de 60 vendedores muy destacados y exitosos en el B2B (osea, que generan...
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Un fenomeno psicologico que afecta tus ventas
La actitud que Julio Lozoya describe en este video, genera un fenómeno piscológico , conocido como REACTANCIA. La reactancia es un fenómeno psicológico relacionado con la motivación y los heurísticos, es decir, los atajos mentales por los cuales tomamos decisiones sin pasar por una fase de...
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Psicologia de las ventas post-pandemia
Muchos vendedores profesionales no saben que están haciendo para lograr atraer a las personas hacia ellos en lugar de repelerlos, hay muchas conductas y actitudes que efectivamente te revelan como el típico vendedor al que todos odiamos y otras que, por el contrario, te ayudan a ser más atractivo…
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SISTEMA INMUNE ANTI-VENDEDORES
El sistema inmune antivendedores es una analogía, vaya una metáfora a la actitud que toman las personas cuando se enteran que la persona que tienen enfrente es vendedor. Entran en un estado de "no creerle nada" porque saben que lo que diga será un intento de venderte algo que no necesitas. En…
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¿Precio?, como fijarlo actualmente
Las cosas han evolucionado muy rápidamente debido a los tiempos que hemos vivido, de hecho, una de las cosas que más han cambiado es la manera de vender. En este video podrás entender como ponerle el precio a tus productos / servicios. Si quieres contactar a Julio Lozoya directamente, mándale un...
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CÁLLATE para vender más
Nuestras observaciones e investigaciones en más de 150 empresas nos han hecho entender que mientras más habla un vendedor, menos vende. Esto tiene mucho que ver con la manera en la que los seres humanos hemos cambiado recientemente por la pandemia y por muchos factores. Averigua que debes hacer…
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