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Ingeventes : le podcast des ingénieurs commerciaux ! — 53 episodes
53 - Voici comment la LFP a perdu son MILLIARD d'Euros. (Et ce qu'on peut en apprendre !)
52 - Memoire Sensorielle: L'ambiance de Noël est une Madeleine de Proust !
51 - Principe d'Engagement: le SECRET du pied dans la porte
50 - Comment créer une entreprise RENTABLE et RESPONSABLE partant de ZERO ?
49 - Théorie des Attentes: est-ce que l'HABIT fait le MOINE ?
48 - Biais de Représentativité : Est-ce que 64% de la recherche est FAUSSE ?
47 - Effet Cocktail Party: QUI vient de prononcer mon PRENOM ?!
46 - Les Pauvres sont Pauvres parce qu'ils sont Pauvres. WTF ?!
45 - Pourquoi tout ce qui est RARE est CHER ?
44 - Faire x100 en 40 ans : C'est quoi le TRUC ?!
43 - Preuve Sociale : Bienvenue du côté obscur de la Force...
42 - Preuve Sociale : L'avis des autres on s'en fout. Vraiment ?
41 - Voeu Pieux : Pourquoi la taille change avec l'envie ?
40 - Effet Veblen : Est-ce qu'ils sont tarés, chez Balenciaga ?
39 - Biais de Négativité : C'est de la faute de Cro-Magnon !
38 - Effet Von Restorff: Le Problème de notre Cerveau avec les Vaches Violettes !
37 - Biais de Confirmation : Comment TOUT ce que l'on voit nous prouve qu'on a RAISON !
36 - Effet de Récence : Contrôlez ce que vos Prospects disent de Vous dans le Couloir !
35 - Faire une bonne première impression est ENCORE plus important que vous ne le pensez !
34 - Pourquoi vos prospects n'achètent pas ? Comment vaincre la douleur du paiement.
33 - L'Effet Dunning Kruger: Vous n'avez AUCUNE Idée de Votre Niveau de Compétences !
32 - Biais de Contraste : Est-ce que Vous Savez BIEN Vous Comparer ?
31 - L'Erreur Fondamentale d'Attribution : Bons Samaritains ou Enflures, les Séminaristes ?
30 - L'Effet Pratfall : le Biais Cognitif qui vous fera Aimer Gaston Lagaffe !
29 - D'où viennent les biais cognitifs ? Et quel rapport ça a avec une dinde ?
28 - L'Astuce Ultime pour Obtenir le Droit de Poser des Questions
27 - Mieux vendre : Quelles questions poser ? Dans quel ordre ?
26 - Comment poser des questions pertinentes auxquelles on vous répondra sans mentir ?
25 - Le B.A. BA du Business Development
24 - Le piège à éviter pour les commerciaux confinés !
23 - [Hors-Série] - Pourquoi déteste-t'on les commerciaux ?
22 - Les 3 secrets du cimetière des solutions perdues
21 - Le commerce est un jeu à somme positive !
20 - Même le meilleur produit du monde ne se vendra pas tout seul !
19 - C'est quoi un bon pitch ?
18 - Comment cartonner en Cold Calling ?
17 - Votre premier entretien de découverte
16 - Définissez votre client idéal !
15 - Votre première semaine en tant que commercial
14 - Le Père Noël est un commercial d'exception !
13 - C'est quoi un bon vendeur ?
12 - Comment vendre une prise électrique (et tout le reste) ?
11 - Grandeur et Décadence de la vente américaine
10 - L'écoute active : cet art chinois ancestral absolument indispensable
9 - Les 7 histoires que vous devriez raconter
8 - Comment raconter de bonnes histoires et s'en servir pour convaincre ?
7 - Comment naviguer dans le cycle de vente sans se noyer ?
6 - Vendre comme Socrate, un jeu dangereux ?
5 - Peut on vendre comme un camelot en b2b?
4 - ll n'est jamais trop tôt
3 - Vous ne pouvez pas vendre à quelqu’un qui ne peut pas acheter
2 - Les acheteurs prennent des décisions émotionnelles pour des raisons rationnelles
1 - Des humains achètent à des humains