All episodes

302 Evaluación del riesgo de crédito a clientes con Trantor

301 Desenlace del caso Saltarse al intermediario

300 El podcast es tendencia en marketing

299 Desenlace del caso Mi padre, mi rival

298 Asegúrate de cumplir tus metas de ventas

297 El caso de los vendedores que no querían ganar más

296 No temas ir despacio, sólo teme no avanzar

295 El caso de las piezas a medida

294 Reencuadre con sombrero amarillo

293 Desenlace del caso del camarógrafo sin visión

292 Emprender en Youtube con Roxana Falasco

291 Desenlace caso 1 y Presentación caso 2

290 El probador de paracaídas

289 Casos de Negocios

288 Primero no desmotives y luego motiva

287 Storytelling con Juan Eduardo Oda

286 Sesgo de confirmación como objeción

285 Canal remoto para ventas B2B, es posible y necesario

284 Un curso de ventas no resuelve una mala estrategia

283 Pasar de un océano rojo a un océano azul

282 Estrategia de negocios con Cerdo Estratega

281 Tu cliente también tiene el cerebro de un reptil.

280 Es puro marketing

279 Clientes intermedios B2B y clientes finales B2C

278 Quieres a Superman y pagas como a Robin....probablemente obtendrás la peor versión de Batman

277 El que aprende y no practica lo que sabe, es como el que ara y no siembra

276 El paso de profesional independiente a empresario

275 Delegación ascendente o ¿de quién es el mono?

274 No cambies la meta, cambia el plan...

273 No confundir autonomía con independencia

272 Liderazgo femenino con Mariangela Rossi

271 Liderazgo exponencial con Marcelo Muñoz

270 Terapia para jefes de ventas arrepentidos

269 Para aumentar los ingresos hay muchas alternativas

268 Modelo de negocios para la industria creativa

267 Creación de contenidos con Fernando Cea

266 Vender por valor y no por precio

265 Me sales hasta en la sopa y el marketing B2B

264 Cómo lograr que tu equipo comercial salga de su zona de confort

263 Cuánto prospectar y la regla del cinco

262 En qué piensas te duchas

261 En ventas hay un antes y un después del Covid

260 Cómo lograr que la realidad supere las expectativas de los clientes

259 Si eres emprendedor, debes aprender a administrar tu flujo de caja (también)

258 La buena educación vende más

257 LinkedIn, regalos corporativos y ventas con Mauricio Soto

256 De la ingeniería al propósito de vida con Verónica Onetto

255 Marketing para Psicólogos con Rosana Pereira

254 Perro nuevo, el vendedor aprendiz

253 Perro verde, más que un vendedor, una rareza

252 Dinosaurio, el vendedor que se quedó en el pasado

251 El gran danés, demasiado grande para ser vendedor

250 El perro callejero que no sabe cerrar

249 When I´m Sixty-Four

248 Sabueso el vendedor sabio, pausado y tranquilo

247 Chihuahua el vendedor técnico, intenso e hiperactivo

246 Golden retriever o Labrador el vendedor que busca ser amado

245 Poodle el vendedor que nació para ser visto

244 Pit Bull el vendedor agresivo

243 Es más fácil vender un Mercedes que un Suzuki

242 El asunto del correo debe llamar la atención

241 Ética del vendedor

240 El vendedor B2B debe hacer marketing también

239 Precio medio o precio marginal

238 Mentoría inversa o recíproca

237 Puedes crear deseos, no necesidades.

236 Innovar por casualidad

235 Metodología o sistemática de ventas

234 Sócrates y la venta consultiva

233 CANVAS 10-10 Estructura de costos

232 CANVAS 9-10 Asociaciones clave

231 CANVAS 8-10 Actividades clave

230 CANVAS 7-10 Recursos clave

229 CANVAS 6-10 Fuentes de ingresos

228 CANVAS 5-10 Relación con los clientes

227 CANVAS 4-10 Canales

226 CANVAS 3-10 Propuesta de valor

225 CANVAS 2-10 Segmentos de mercado

224 CANVAS 1-10 El modelo de negocios

223 Parálisis por análisis

222 Cómo vender Capex y Opex

221 SPIN Selling y venta consultiva

220 Prospección asincrónica

219 Caja de creencias y la inteligencia artificial

218 Ventas B2B en la Universidad de Chile con Leslier Valenzuela

217 Historias mejor contadas con Paula Valdivieso

216 Innovación con Tadashi Takaoka

215 El cliente expresivo, buscador de emociones

214 El cliente amistoso, buscador de armonía

213 El cliente exigente, buscador de resultados

212 El cliente analítico, buscador de detalles

211 Consultoría estratégica comercial

210 Cuantas propuestas de valor caben en mi modelo de negocios

209 Rol del KAM en la venta recurrente

208 Cuánto cobrar por mis servicios

207 Comunicando tu propuesta de valor con Héctor Sepúlveda

206 Competencias y Chat GPT con Lorena Contreras

205 Venta Consultiva paso a paso

204 10 claves para la prospección nominativa virtual B2B

203 Emprender y vender para independientes