All Episodes

#156 Kaltakquise, Gesprächsstruktur & Vertrieb organisieren – 5 Dinge, die du wirklich brauchst

#155 Freier Handelsvertreter - Freiheit oder finanzielles Risiko?

#154 Vertriebserfolg messen - Diese KPIs brauchst du wirklich

#153 Verkaufspsychologie im Vertrieb – Dr. René Delpy über Micro-Storytelling, Kaltakquise und Einwandbehandlung

#152 FOMO Selling – Verkaufen über verpasste Chancen und Verlust

#151 Verkaufsgespräch führen – so nutzt du Framing für mehr Abschlüsse

#150 Jobfallen im Vertrieb - wann du sofort NEIN sagen solltest

#149 „Wir müssen uns das überlegen“ – Aufschieberitis im Vertrieb lösen

#148 Umsatz steigern mit Bestandskunden – 5 Prinzipien für erfolgreiche Kundenbeziehungen

#147 Potenziale im Vertrieb organisieren – Wann Excel sinnvoller ist als ein CRM

#146 Vertrauen im Vertrieb - Warum Ehrlichkeit mehr verkauft als jede Technik

#145 Vertrieb ohne CRM organisieren – Mit diesen 3 kostenlosen Tools

#144 Arbeitsaufwand und Zeit sparen im Vertrieb mit KI - 5 Strategien

#143 Kaltakquise Tipps - Wie du deine Top Kunden im Jahr 2026 findest

#142 Quereinstieg Vertrieb - 5 Dinge, die du wissen solltest, bevor du startest

#141 5 Tipps für Vertriebsneulinge – so startest du erfolgreich durch

#140 Zielsetzung 2026 - Klarheit und Visualisierung entscheiden über deinen Erfolg

#139 Q&A 2025 - Eure Fragen, meine Antworten

#138 Meine 5 größten Learnings aus 2025

#137 Referenzen, die verkaufen - Mit eigenen Erfolgsstories mehr Abschlüsse holen

#136 Mit diesen 5 Vertriebs-Mindset-Hebeln gelingt dir dein Jahresendspurt

#135 Führen im Vertrieb - Mentorship, Mindset & Menschlichkeit im Sales im Interview mit Erik Kaatz

#134 Kaltakquise Tipps – Wie du ChatGPT als persönlichen Vertriebsassistenten nutzt

#133 Ego im Vertrieb – Warum dein eigenes Ego dein größter Abschlusskiller ist

#132 Pencil Selling - Verkaufen mit dem Stift

#131 Kundenfreundliche Sprache – Weg mit Abkürzungen, Anglizismen & Fachchinesisch

#130 Struktur im Verkauf – Die 7 Phasen, mit denen du souverän zum Abschluss führst

#129 Einwandbehandlung beginnt vor dem Einwand - Prävention statt Reaktion

#128 Bestandskundenpflege im Vertrieb - 5 Strategien für treue Kunden statt Kündigungen

#127 Neukunden gewinnen, indem du anders bist – Chancen & Risiken richtig nutzen

#126 An diesen 5 Dingen scheitern die meisten Vertriebler

#125 Dickes Fell im Vertrieb - Wie du lernst, Dinge nicht persönlich zu nehmen

#124 Mein aktueller Vertriebsalltag – Tipps & Tricks für deine Wochenstruktur

#123 Die 6 Grundsteine der Lösungsentwicklung im Vertrieb

#122 Führung im Vertrieb - Wie offener Austausch zu besseren Ergebnissen führt

#121 Was Door-to-Door-Vertrieb wirklich lehrt – Philipp Boros im Interview

#120 Bedarfsanalyse mit Plan - Wie Suggestivfragen dir bessere Antworten liefern

#119 Abschluss einleiten – Wie du nach dem Pitch die Brücke zum Deal schlägst

#118 Vertrieb trifft Finance – Kunden verstehen, Bedarf erkennen & Vertrauen aufbauen. Interview mit Viktor Mendel

#117 Alte Kontakte, neue Abschlüsse - Reaktivierungsstrategien für deinen Vertrieb

#116 Vertriebserfolg durch Nachweise – mit smarter Lösungsentwicklung Kunden überzeugen

#115 Langjährige Kundenbeziehungen aufbrechen? 5 Strategien für neue Anbieter

#114 Vertrieb mit Großkunden - So gelingt die Key Account Betreuung

#113 Lead oder Verkaufschance? So bringst du Klarheit in deinen Vertriebsprozess

#112 Vertriebsverliebt x OMT - Warum After-Sales-Service über Erfolg entscheidet

#111 Produktverkauf vs. Bedarfsorientierter Verkauf – Welche Strategie bringt mehr Umsatz?

#110 Vertrieb trifft Online Marketing - Wie du mit SEO, LinkedIn & KI Kunden gewinnst, mit Mario Jung

#109 Verkaufen beginnt im Kopf - Wie deine Gedanken deinen Vertriebserfolg steuern

#108 Stephan Heinrich über echtes Verkaufen - Haltung, Entscheidungsreife und Sprache der Kunden

#107 Beratung verkaufen - Vertrauen schaffen, Verbindlichkeit erzeugen, Wert erklären

#106 Kann man eigentlich wirklich verkaufen?

#105 Beziehungsarbeit im Vertrieb – was Kunden sich wirklich wünschen

#104 CRM-Systeme im Vertrieb – Warum du ohne langfristig Umsatz liegen lässt

#103 Gebietsplanung im Vertrieb - Struktur vs. Flexibilität. Was bringt mehr Umsatz?

#102 LinkedIn Akquise - Die 5 größten Fehler bei Sales-Pitches und was du stattdessen tun solltest

#101 A-Kunden Akquise - Entscheider in Konzernen erfolgreich erreichen

#100 Q&A-Special - Mein größtes Lebensziel, Kaltakquise ohne Angst und Gehaltsverhandlungen

#99 Pro-/Contra Liste im Vertrieb - so hilfst du deinen Kunden bei der Entscheidung

#98 Wo ist der Haken? – Wie du Einwände vorwegnimmst und Vertrauen aufbaust

#97 Die Zukunft des Vertriebs - 5 Trends, die du jetzt kennen musst!

#96 Terminabsagen vermeiden - so sicherst du verbindliche Kundentermine

#95 Einwandbehandlung 2025 – Die 5 häufigsten Einwände und wie du gekonnt reagierst

#94 Dein Erfolgsjahr 2025 - Die 3 Schritte Zielmethode

#93 Learnings 2024 - Meine größten Erkenntnisse für dein erfolgreiches 2025

#92 Vertriebsprozesse optimieren- Kundenbindung stärken und Abschlüsse automatisieren. Interview mit Ben K. Whitley

#91 Kundensprache statt Fachjargon - Komplizierte Lösungen einfach verkaufen

#90 Ein Nein bedeutet niemals Nie – Strategien für erfolgreiche Abschlüsse

#89 Gehaltsstruktur im Vertrieb - Fixum, Provision & Bonus. Tipps für optimale Vergütung

#88 B2C Kundenakquise – Strategien, Unterschiede und Praxisbeispiele

#87 Vertrieb in unsicheren Zeiten - Mehr Umsatz trotz zögerlicher Kunden

#86 Verkaufen heißt Helfen - Interview mit Danny Schantz über Vertrauen und Mehrwert im Vertrieb

#85 Mehr Abschlüsse durch Nachfassen - Do’s and Don’ts beim Follow Up

#84 Mentoren und Vorbilder - Die Menschen hinter meinem Erfolg

#83 B2B vs. B2C Vertrieb - Unterschiede, Gemeinsamkeiten und Erfolgsstrategien

#82 Erfolgreich auf Messen - So knüpfst du die richtigen Kundenkontakte

#81 Stress im Vertrieb - Wie du Verkaufsdruck und Tiefphasen meisterst

#80 Verkaufspsychologie - Kauferwartungshaltung verstehen und nutzen

#79 Verkaufsgespräche optimieren - Mit Dialog zu mehr Terminen und Abschlüssen

#78 Q&A Special - Therapie, Top 3 Bücher, Gehaltstipps und Vertriebsmentoren

#77 Eisenhower Prinzip - Prioritäten im Vertrieb richtig setzen

#76 Erfolgreich Verkaufen - Präsentationstechniken, die Abschlüsse sichern

#75 Das DiSG®-Modell – Der Mensch im Mittelpunkt des Verkaufs

#74 After Sales Service - Der Schlüssel zu nachhaltigem Geschäftserfolg

#73 Argin Vartanian packt aus - 100 Stunden Woche, wilde Kundengeschichten, Erfolgsrezepte

#72 Erfolgsgeheimnisse aus über 30 Jahren Vertriebspraxis - Interview mit Tarek Abouelela

#71 Starten im neuen Vertriebsjob - Meine 7 Schritte

#70 Einwand “zu teuer” - was dahinter steckt und wie du richtig reagierst

#69 Arbeiten im Vertrieb ? - Vorteile und Nachteile

#68 Vertrieb - Einzelkampf oder Teamplay?

#67 Verkaufstalent - Geboren oder gemacht? 5 Dinge, die absolute Spitzenverkäufer ausmachen

#66 Warum jeder Vertriebler ein Meister im Netzwerken sein sollte - Tipps und persönliche Erfahrungen

#65 Druck, Angst und Sorgen im Vertrieb - Effektive Strategien zur mentalen Stärke

#64 Chancenanalyse im Vertrieb - Wie lange ist dranbleiben sinnvoll?

#63 Grenzüberschreitungen im Vertrieb – Professionell und Selbstbewusst Grenzen setzen

#62 Vertriebserfolg steigern - Strategien zum Gewinnen und Erweitern von Marktanteilen

#61 Vertriebswissen aneignen - In 4 Stufen vom Vertriebsanfänger zum Verkaufsprofi

#60 Ich habe 60+ Bücher gelesen - Das sind meine 3 Empfehlungen für den Vertrieb!

#59 Komplimente mit Köpfchen - wie du echte Kundenverbindungen im Vertrieb schaffst

#58 Checkliste statt Telefonskript - Akquise und Terminierung für Fortgeschrittene

#57 Schlechte Akquisebeispiele - das solltest du auf keinen Fall tun, wenn du wirklich Kunden gewinnen willst!

#56 Resonanz & Erfolg - Warum deine Kunden JETZT bei dir kaufen sollten

#55 Verkaufsleitfaden – Der Schlüssel zu mehr Sicherheit, Struktur und Umsatz im Vertrieb

#54 Vom Berater zum Verkäufer - Innerhalb weniger Sekunden ein Standing erzeugen mit nur einem Satz

#53 Von Null zu Millionen - ein Verkaufsmeister spricht über seine Sales Strategien, Interview mit Ben K. Whitley

#52 Paraphrasieren im Verkaufsgespräch - vom Verhör zum interaktiven Dialog mit diesem einfachen Skill

#51 Etappenziele - Dein Schlüssel zu mehr Zufriedenheit und Erfolg im Leben

#50 PreSales Strategien meistern - Ein tiefgehendes Interview mit den Vertriebsprofis Tim Brömme und Jan-Erik Jank

#49 Meistere deine Gesprächsführung - mehrere Entscheider in einem Verkaufsgespräch gleichzeitig überzeugen

#48 Durchbruch im Vertrieb - 3 Strategien zur Überwindung von Tiefphasen im Vertrieb für mehr Verkaufserfolge

#47 Kaltakquise Tipps – 10 effektive Neukunden Quellen Teil 2

#46 Vertriebsalltag erleichtern - Effizienzsteigerung und mehr Akquise Erfolge durch Künstliche Intelligenz

#45 Q&A Folgenspecial - Vision, Tiefpunkte, Lustige Kundenstories, Ziele 2024

#44 Abkürzungen im Vertrieb - 5 Tipps, um schnell und effektiv verkaufen zu lernen

#43 Kaltakquise Tipps - Gatekeeper für sich gewinnen mit klugen Referenzen

#42 Einwände vorwegnehmen bevor sie entstehen - mit dieser Verkaufstechnik schneller zum Abschluss

#41 Effektive Kaltakquise vor Ort - mit diesen 5 Tipps besser und mehr verkaufen

#40 smarte Kunden Unterteilung - mit der ABC Kundenanalyse effizient Umsatz steigern im Vertrieb

#39 Meistere den Vertrieb - Selbstorganisationstipps für Durchblick und Spitzenleistung!

#38 Verkaufspsychologischer Trick - So beeinflusst du Kunden mit der Macht der Sozialen Bewährtheit

#37 Verhandlungskunst im Vertrieb - 5 effektive Preisstrategien für mehr Verkaufserfolge

#36 Nachhaltiger Kundenausbau im Vertrieb - 5 Schritte zu mehr Umsatz mit Bestandskunden

#35 Verkaufsdurchbruch erleben - mit diesen 5 erfolgreichen Denkweisen

#34 Kunst des Cold Callings - 8 Schritte zur erfolgreichen Kaltakquise am Telefon

#33 Höfliche Hartnäckigkeit im Vertrieb - So eroberst du Kunden, die NOCH nicht gekauft haben

#32 Opportunitätskosten im Vertrieb - eine fortgeschrittene Verkaufsstrategie in 3 einfachen Schritten erklärt

#31 Preisverhandlungen wie ein Profi - 5 unschlagbare Tipps für mehr Verkaufserfolge

#30 Energievampire eliminieren - Optimiere dein Arbeitsumfeld im Vertrieb für mehr Verkaufserfolg

#29 Verkaufstrick Zusatzverkäufe - kinderleicht Umsatz steigern mit bewährter Verkaufspsychologie

#28 Aktives Empfehlungsmarketing – Neukunden gewinnen ohne Kaltakquise-Stress

#27 Basis Technik: Die einfachste Technik für Einwandbehandlung im Verkauf mit großer Wirkung

#26 Von Null auf 100: Bahnbrechende Einsteigertipps für Akquise und Mindset Talk. Im Interview mit Erkan Latifov

#25 Abschlussreflex entwickeln: Sofort auf Kaufsignale reagieren und jeden Deal abschließen

#24 Erfolgreiche Zielsetzung im Vertrieb: 5 Praktische Tipps für nachhaltigen Erfolg und mehr Motivation

#23 Profitipp Kaufbestätigung - Die ultimative Strategie gegen Kaufreue

#22 Abschlusskunst im Vertrieb - meine 3 besten Abschlusstechniken, die garantiert den Sack zu machen

#21 Gewinnbringende Dialoge: Erfolgreiches Beschwerdemanagement für Umsatzsteigerung. Im Interview mit Martin Mörlein

#20 Vorteilsargumente gekonnt formulieren und im Verkaufsgespräch richtig anwenden

#19 Bedarfsanalyse leicht gemacht - Wie du den wahren Wünschen deiner Kunden auf die Spur kommst mit 5 konkreten Tipps

#18 Booste deinen Verkaufserfolg: Die Macht der Terminvorbereitung erklärt

#17 Der Weg zur Verkäuferin Nr. 1: Die entscheidenden 3 Grundprinzipien meines Erfolgs

#16 Mein Erfolgsgeheimnis Nummer 1 im Vertrieb. Setze das um und schau wie dein Umsatz steigt

#15 - meine 2 größten Frustmomente mit Kunden und warum diese für das Wachstum wichtig sind

#14 vermeide diese No-Go's im Außendienst, das sind echte Verkaufskiller

#13 Wie pusht du dich im Vertrieb? 5 Dinge, die mir helfen meine Vertriebsziele zu erreichen

#12 Telefonhacks Teil 3 - Terminierung Neukunden. Kennst du dich und deinen Kunden? Konkreter Leitfaden und Tipps

#11 Telefonhacks Teil 2 - Terminierung Winback mit gnadenloser Empathie, konkreter Leitfaden und Tipps

#10 Telefonhacks Teil 1 - Terminierung Bestandskunden Upselling, Leitfaden und Tipps

#9 Keylearnings 2022 - Ziele, Achtsamkeit, Netzwerk, Selbstbewusstsein

#8 Schräge Kundenmomente - der Messermacher, die Puppen-Nachhilfelehrer. Interview mit Martin Mörlein

Einwandbehandlung Teil 2 - Zwei Mega Techniken, die garantiert funktionieren. Mit 6 Praxisbeispielen

Einwandbehandlung Teil 1 - Do's and Dont's

10 Tipps für deine Neukundenquellen - garantiert erfolgreich

DAS war ein Augenöffner für meine Motivation im Vertrieb

Unternehmen aufgepasst - Quick and Dirty Tipps für deinen Onlineauftritt

Deswegen ist Vertrieb eine Lebensausbildung

Helena Schäfer - 5 Facts about me