#121 Wie Marketing & Verkauf gemeinsam eine top Customer Journey sicherstellen mit Marvin Karis, Teamlead Sales & Market Development Echobot

Marvin Karis hat die Verkaufsstrukturen bei Echobot mitaufgebaut. Bisher haben alle 40+ Verkäufern “Full-Stack” gearbeitet (Lead Gen + Closing). Im Rahmen der Internationalisierung evaluiert Echobot nun den Split BDR/AE/x. Hier sind 3 Insights aus unserem Dialog im Europe’s B2B SaaS Sales Podcast: 1️⃣ Je besser Produkt & Strukturen, desto einfacher der Verkauf Der angehende Split BDR / Account Executive ist ermöglicht durch ein einfacher zu verkaufendes Produkt. Weiterhin hilft dem Team ein professionelles Stack sowie team-übergreifende Pods. 2️⃣ Hire for attitude, train for skill Echobot setzt auf Absolvent(inn)en von Universitäten und entwickelt diese dann proaktiv. Daher sind Soft Skills via Bewerbungsvideo wie Coachability & Offenheit hier wichtiger als Hard Skills wie Prospecting & Closing. Auch mit mittlerweile 120 Mitarbeitern sind Marvin & Team das Aufrechterhalten Startup-Spirits mit gemeinsamen Events, Perks & eigenen Formaten sehr wichtig. 3️⃣ Verschmelzung von Marketing & Verkauf Vertriebsmitarbeiter bauen selber ein starkes Brand auf, was Marketing befähigt. Marketing kann daraus bessere Landing Pages mit Custom Audiences bauen. Der Vertrieb funktioniert hier als Ohr, das Marketing als Sprachrohr. #podcast #startupsales #b2bsaassales #startup #salesplaybook #salesrecruiting