生意启示录

“0基础转行能开好一家心理咨询室吗？”说不定还真的可以！如果你问我：“0基础转行能当好一个心理咨询师吗？”，那我的答案是绝对不行。但是如果你是想直接开一家属于自己的心理咨询室，给自己心灵放个假的同时赚点小钱，那我真的没办法肯定的拒绝你！因为这说不定还真的有机会！这一期我们邀请到了《生意启示录》的另一位主理人：桑桑。桑桑曾经是心理行业的学生、消费者、从业者，而现在桑桑经营着一家线下的心理咨询室，为心理咨询服务的标准化和商业化做努力。这一期，桑桑将从经营者的角度讲一讲开一家心理咨询室到底赚不赚钱！以及如果是一个毫无基础的跨行选手能不能开好一家心理咨询室！超多干货，快来收听！也欢迎对心理咨询/心理行业感兴趣的听友们回听上一期：桑桑从学生、消费者、从业者的角度分享了心理咨询师们被误解的一生。时间轴：01:50 裸辞后试水自媒体发现太难做啦，还是开店吧！02:23 一次性投入10w就能把一家心理咨询室开起来！04:16 品牌定位清晰就可以赢过大部分行业竞对！05:46 反常识，大热门的商区反而是最差的选址！08:49 为了一扇真正的隔音门，我又花了3倍的钱！13:21 只拿到中科院证书的咨询师是过不了简历关的。18:00 比起小红书、原来用户更喜欢在大众点评搜索“心理”。22:19 心理咨询师坦白：真的没办法一次性就解决所有问题。31:25 咨询室自运转后，一周仅需工作4小时！33:16 只要你不怕麻烦，就能开好一家心理咨询室！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

“不用坐班，副业做个心理咨询师，轻轻松松月入一万！”心理咨询师培训的广告铺天盖地，心理咨询师也成为大厂人首选副业Top3。各个平台上的广告争先恐后地告诉大家：“只需要考完一个证就可以收获一份时薪400-800元的稳定工作”，但是、真相真的是这样吗？《生意启示录》的另一位主理人桑桑表示真相其实很伤人。桑桑曾经是心理行业的学生、消费者、从业者，而现在桑桑经营着一家线下的心理咨询室，为心理咨询服务的标准化和商业化做努力。这一期，桑桑将从学生、消费者、从业者的角度分享心理咨询师们被误解的一生。也欢迎感兴趣的听友们继续关注下一期：桑桑将从经营者的角度讲一讲开一家心理咨询室到底赚不赚钱！时间轴：02:29 情感赛道比心理咨询赚钱多啦！！02:50 情感挽回、劝退小三算是心理咨询吗？06:26 其实，并不是每个人都期待健康的亲密关系。09:07 花400/600/800来做心理咨询，咨询师居然说不能给建议？！10:37 月薪5000，才是普通心理咨询师的平均薪资！13:27 入行2到3年，依旧是新手…别看赚不到钱，成为一个合格的心理咨询师可难了！16:11 学心理学的初衷往往是治愈自己。18:53  来访者视角：我的咨询师居然要靠兼职当搬运工来维持生计！19:25 心理咨询师的困境1：看似时薪高，整体收入却很低。20:34  心理咨询师的困境2：被抛弃的情绪谜题。24:02 咨询师有可能像欧美那样，成为体面又高薪的工作吗？主播：可可，桑桑可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

投入10W左右的启动资金、15-30平的店面、2-3名员工的低成本轻食店，却能做到月收10W！这是本期嘉宾徐小喵的真实经验，或者说、这是徐小喵经手的400多个轻食店的现状！从互联网转行到实体店徐小喵认为当代打工人的困境在于：一个人只靠工资真的很难实现收入增长！创业能带来新东西、认识新朋友、分泌多巴胺。实体店对预算不高或才能平庸的人其实是一种保护：有资金投入门槛的实体店不会短期涌入大量的人，在精细策划下反而可能获得较好回报，同样的、实体店不像自媒体一样靠流量靠天赋靠才能吃饭，实体店投进去的每一分钱每一份时间精力都能被量化。而小喵更是在实体经济被唱衰的最早那几年就主动离开互联网，拥抱实体店。从2016 年开始，做过奶茶店、炸鸡店、糖水店等多个餐饮项目，经历过亏损也经历过辉煌，小喵最终选择轻食赛道，她2017年进入轻食行业，截至目前沙野轻食品牌已经在全国开出400多家分店。小喵一直以来都保持着一个观点：“创业是一场勇敢者的游戏，但只要你有策略、有准备，成功并不遥远。”另：因干货内容超多，故分为两期发布。此为第二期，也欢迎感兴趣的听友们回听上一期《吃草竟比吃肉贵！70%毛利率的轻食店，是门好生意吗？》！时间轴：04:01 开店第一关：美团和饿了么规则超复杂！13:40 做品牌其实就是在做复购！15:15 轻食店很适合作为创业者进入餐饮行业的第一站！19:05 轻食店第一坑：经营范围不够全面，好多东西卖不了……21:58 轻食店第二坑：二房东跑路啦！25:37 轻食店第三坑：不患寡而患不均，合伙人拆伙不干了！26:30 轻食店第四坑：职业打假人盯上门店，按闹分配！33:27 开出400多家店后，留存率超80%！41:32 谁说实体难做？千万别信！实体可比自媒体好做多啦！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

“2024年不适合创业，尤其不适合开实体店！”很多人这么说。但是从互联网转行到实体店徐小喵不这么认为，小喵觉得当代打工人的困境在于：一个人只靠工资真的很难实现收入增长！创业能带来新东西、认识新朋友、分泌多巴胺。实体店对预算不高或才能平庸的人其实是一种保护：有资金投入门槛的实体店不会短期涌入大量的人，在精细策划下反而可能获得较好回报，同样的、实体店不像自媒体一样靠流量靠天赋靠才能吃饭，实体店投进去的每一分钱每一份时间精力都能被量化。而小喵更是在实体经济被唱衰的最早那几年就主动离开互联网，拥抱实体店。从2016 年开始，做过奶茶店、炸鸡店、糖水店等多个餐饮项目，经历过亏损也经历过辉煌，小喵最终选择轻食赛道，她2017年进入轻食行业，截至目前沙野轻食品牌已经在全国开出400多家分店。小喵一直以来都保持着一个观点：“创业是一场勇敢者的游戏，但只要你有策略、有准备，成功并不遥远。”那么，欢迎与小喵一起，来看看投入10W左右的启动资金、15-30平的店面、2-3名员工的低成本轻食店，是如何做到月收10W的？另：因干货内容超多，故分为两期发布。下期将讨论经营轻食店最容易犯的4个错误，感兴趣的听友们欢迎关注，请下期继续收听！时间轴：02:58  奶茶店亏损30w以后，我却发现了做外卖项目的新商机！06:38  蓝海赛道的特征？高需求、高毛利、仍有创新空间！09:08  最小成本的轻食店模型：15平门店+2万元装修+2万元设备。16:02  怎样更省钱？捡漏二手烤箱！19:33  来学习高效的备餐流程：2名员工怎样做到一天200份出餐？25:02  决定盈利的核心并不是销售额，而是成本控制！31:15  小城市的松弛感：开个轻食店，月赚一两万，还能做做人脉副业~35:51  月销10万的门店，食材成本占50%！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

在线发问：“大家的对象都是哪里领的？！”我们的朋友马力说、他专门负责给大家派发各种各样的对象！没错，我们的朋友马力，正是一家名为“有枝”的相亲平台的创始人！作为大厂程序员的马力，选择相亲赛道0成本启动副业，启动即盈利。现在平稳运转、低精力维护的相亲平台也成为了马力的躺赚养老副业，马力表示，这是一份可以长长久久经营的副业，也会在未来成为他离职后的主业！而这一期节目中，马力也分享了他是如何从0到1搭建相亲平台的，如何去获取客户、维护客户，以及这个业务作为副业需要花费多少时间精力才能实现躺赚！当然啦，还有相亲平台上各种常见的骗局和套路大揭秘。无论你现在是在等着派发对象，还是在考虑在职/离职后的创业赛道，我们的朋友马力都有话说！听一期节目少走10年弯路！因为这10年的弯路、马力都替大家走过啦！本期嘉宾：马力相亲APP【有枝】创始人，在自己创立的平台找到终身伴侣！兼任杭州市婚姻家庭协会理事会理事，全网40W粉情感博主，现役大厂程序员时间轴：00:49 因为想给自己找个对象，所以创立了一个相亲平台！08:20 业务扩展太迅速，平台定位从江浙沪延伸到了大龄单身与离异！11:20 大家都喜欢的社群，其实不是相亲行业的香饽饽。18:25 抖音发相亲太容易爆了！但是会被误判为杀猪盘……24:30 抖音推女嘉宾信息卡容易爆，小红书我们只推男嘉宾的信息卡！34:27 特别难找对象的人都有这3个特征！46:27 越是急着脱单，越容易遇到婚托or杀猪盘！55:35 宁波地区的皮包公司是最多的！别买宁波的1v1服务！58:06 风控之下依旧猖獗的杀猪盘：我们的会员妹子被骗十几w！75:32 相亲/红娘这个赛道，永远值得用各种方式再做一遍！主播：可可，桑桑可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

“女孩子到底是搞钱还是搞男/人？”“维持一段持久的亲密关系的秘诀到底是什么？”“女性独立就代表着不能靠家庭靠男人靠朋友吗？”各个平台上充斥着各种关于女性成长的讨论，有人说女孩子独立就是不靠男人，又有人说女孩子独立代表着事业和亲密关系两手抓。那到底什么是对的呢？又或者说、这种讨论真的会有一个明确的答案吗？“女性困境”和“女性成长”背后又意味着什么呢？这一期我们试着和迪迪聊了一下这些话题，所有的一切都基于迪迪个人的成长史，不敢说这一期会给到大家关于“女性成长”方面有什么建议或者指导，只是希望通过迪迪这一个故事去看到“不一样的女性”的一个切面！而这个切面的背后可能蕴藏着无穷的机会！时间轴：01:07 初中班主任带头霸凌我，我的起点比大部分女生都低。11:08 克服恐惧最快的办法就是去做让你害怕的事情！13:24 女孩子，首先不要给自己设限！16:36 亲密关系是一生的课题，当然首先是相互支持与理解。21:43 做自媒体，有一个搭子一起做会更有动力！26:38 起码目前的阶段，AI是没办法代替真人创作的！如果听友们想要认识迪迪，欢迎添加迪迪哦！【迪迪vx：DDCY1225，备注“生意启示录”秒通过哦！】主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

“普通女孩在自媒体上还能被看见吗？没有学历、没有背景、没有贵人扶持的普通人还能做起来自媒体吗？”职高出身却有着55w小红书粉丝的迪迪想要告诉你：可以的！现在还有机会！现在我们看到的迪迪是优秀的、耀眼的、浑身都是金光闪闪的成功人士标签：4年做起4个账号、小红书55w粉博主，23岁年入百万，商单4W一条，多次与海蓝之谜、卡地亚等品牌合作。但迪迪的起点却异常平凡，没错，曾经的迪迪只是一个普通家庭出身的职高生，可以说是把一副烂牌打出了王炸！而回顾这几年的自媒体经历，迪迪说：“现在做自媒体没那么好做了，但是不代表自媒体就不能做了。我可能会觉得就是说如果今年你再去起号，做到一个我像这样40多万或者是8万多的粉丝的账号，可能会很难，但是你去做一个小而美精致的一个账号，然后去赚一点生活费，每个月赚个四五千块钱，甚至是一两万块钱，真的不是一个难事儿.”是的，即使身上没有耀眼的光环，在这个自媒体时代，普通人依然可以成为有影响力的超级个体。而这期的访谈中，迪迪毫无保留地分享了成为护肤博主、如何在自媒体上赚到钱的一路经历。怎样起号、怎样选择赛道和转换赛道、怎样接广、现在还有什么赛道是适合新手进入的、视频脚本的写作时间安排……等等，真实干货无条件分享，必听！时间轴：02:05 发减脂内容一夜爆火，99+条私信里有人骂我擦边！05:06 一个月就涨粉2.4w，变现为0！14:36 克服赚钱的羞耻感后，安德玛来找我合作啦！19:59 为了拍出更好的产品图，我背着家里偷偷开钟点房！28:39 今年3月份，我成功做起了第4个号，自媒体依然有机会！32:30 第一次月入12w时，妈妈直接和我一起哭出来。34:56 好变现但很卷的赛道不要做！今年可以再冲一波家居和好物分享！39:55 做宠物赛道很难，但是宠物拟人化依然有前景！44:57 2024年下半年，做一个小而美的小红书账号，月入四五千块钱不难。52:27 女孩子，不要恋爱脑：不要追求男人，要追求男人追求的东西！如果听友们想要认识迪迪，或者咨询迪迪的陪跑课程、欢迎添加迪迪哦！【迪迪wx：DDCY1225，备注“生意启示录”秒通过哦！】主播：可可，桑桑可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

版号紧俏，巨头林立，整个游戏行业付费市场规模首次下降，游戏这个行业，似乎已经到了下半场了。那么，真的还有人会在这个节点入场游戏行业么？真的还有轻松几千万或者上亿营收的销售神话么？本期我们邀请到了杭州炭焱网络的创始人海麒，海麒是98年生人，从大二开始与两位同伴一起做了第一款游戏《梦蝶》，半年内累计下载量达到了100多万，在游戏行业初见颓势的时候直接卖爆！海麒也因为这一款游戏而拿到了融资，开启了国潮解谜游戏《栖云异梦》的创作，幸运之神眷顾，《栖云异梦》同样在TapTap登顶！欧美日韩文化冲击下，国潮游戏突出重围！看似行业已经开始内卷，海麒的两款游戏却遥遥领先！这背后的故事实在是令人好奇！是幸运还是时机？是机遇还是实力？增长背后是否一切顺利？这些都会在本期的播客中一一解答，欢迎大家收听！时间戳：00:32 不是吧？三个人小作坊也能做出百万下载的独立游戏？09:53 游戏只是内容的载体之一，一个内容IP可以玩的方向很多很多！14:02 多元化盈利模式的背后，创意与商业的双重需求如何平衡？17:16 烧了3/4账面资金，资金链断裂、国风经营新项目最终流产18:29 逆境重生：精品小游戏《栖云异梦》带领团队重回国潮游戏巅峰！21:37 《栖云异梦2》即将上线，预计游戏下载量将破400w30:07 打工摧残身体，创业折磨人心！33:20 创业需要强目标和坚定的理想，但是热爱能抵万金！另外，这两款游戏也欢迎大家体验哦！《栖云异梦》TapTap下载链接：www.taptap.cn《栖云异梦2》TapTap预约链接：www.taptap.cn主播：可可，桑桑可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

近几年的品牌创业故事中，由抖音起家、小成本大流量成就品牌的故事不胜枚举。对于用户来说，抖音是获取多样信息的娱乐平台；对商家而言，抖音是拥有最广大用户基数的社交平台，从21年开始的快速商业化期间，也为各品牌提供了丰富的营销机会。03年淘宝成立、04年京东成立、13年拼多多成立、20年抖音正式成立电商部门，从货架电商、到社交电商再到现在的兴趣电商～对于成熟电商人来说，变化的是平台，而不变的是寻找新的流量价值洼地。本期我们的采访嘉宾孝仁，从事过8年私域社交电商，21年成为抖音本地生活板块服务商，23年开始孵化自己的家政品牌。有着超强流量营销经验的孝仁，在项目最初期，就用仅6万左右的流量成本达到360万的销售额！从贩卖流量价值的“轻”到自己提供服务的“重”，这期干货满满的访谈中都有详细涉及。若你是初创品牌负责人，希望通过直播扩大影响力、瞬间引爆交易规模的话，你可以了解到： 初创品牌如何通过直播快速起盘？ 怎样将钱花在刀刃上、去筛选靠谱的达人？【非常有用，启发极大】 创始人下场直播为什么是最优解？最小直播间的人员配置是怎样的？对于大多数人来说，这期可以获取到的信息有： 进入新领域的契机从何而来？跳开平台后、从哪些角度判断行业周期？ 中部的抖音探店达人收入如何？（这一场商家收获了360w的交易额，估算下来达人收入差不多10w） 现在有什么样的平台、什么样的领域还有流量机会？（比如中老年滋补品在视频号上依然有机会）由于本期是两个对本地O2O业务较为了解的电商人之间的对谈，较为深入，对听感不太友善。特在此做部分信息整理，希望通过文字提炼，让大家快速地有所收获！【另，往期内容我们也觉得存在较多复杂的逻辑思考，收听之后仍需继续总结而获取经验。我们近期在策划小报童专栏内容，对于有价值的部分会做单独的总结思考。欢迎大家围观我们的朋友圈，专栏也会尽快上线哦！】主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！部分名词解释：报白：“报白”通常指的是电商平台针对特定类目商品或服务的一种审核制度，即向平台报备白名单。以抖音为例，报白就是抖音平台对一些特定类目实行定向邀约制，只有商家通过平台的入驻邀请及审查许可，方能发布对应类目的商品并进行直播带货，否则类目不可选；自播：指的是品牌方或商家自己组织团队，利用自身的资源和渠道，在电商平台上通过直播的方式展示和销售商品；达播：全称是达人直播，是指商家将商品对接主播，给予主播一定的佣金分成，也就是常说的“达人带货”；CPS：在电商领域，CPS 是一种广告计费模式，“Cost Per Sale”的缩写，即按销售额付费。广告主（通常是商家）按照实际销售的销售额，向推广者（如主播、短视频带货达人等）支付一定比例的佣金。CPS 模式的优点在于对于广告主来说，风险相对较低，因为只有在产生实际销售时才需要支付费用；对于推广者来说，如果推广效果好，就能够获得较高的收益。这种模式能够有效激励推广者努力促成销售，实现广告主和推广者的双赢。流量价值洼地：在电商领域，“流量价值洼地”指的是那些目前流量获取成本相对较低，但潜在商业价值较高，尚未被充分开发和利用的领域或平台。简单来说，就是存在大量潜在消费者流量，并且获取这些流量所花费的成本不高，而一旦能够有效转化这些流量，就能带来较高商业回报的地方。例如，某些新兴的社交媒体平台、细分领域的电商平台、或者特定地域的电商市场，因为还没有被广泛关注或竞争不激烈，使得企业可以以较低的成本获取大量的用户流量，同时这些流量又具有较强的购买潜力和消费需求。发现并利用流量价值洼地，对于电商企业来说，可以降低营销成本，提高市场竞争力，实现业务的快速增长。

为什么仙居杨梅能成为杨梅界的“爱马仕”？为什么仙居杨梅从来不愁销路，一到夏天就脱销？为什么这颗小小的杨梅能卖出国门卖向世界？在本期《生意启示录》中，我们邀请到了杨梅达人--笙禾，笙禾作为土生土长的仙居人，拥有一整座山头的杨梅林。像所有仙居人一样，笙禾的夏天都是在采杨梅卖杨梅中度过的，忙碌的时候笙禾一天只能睡3-4个小时，只为将最新鲜的杨梅送到每一位食客的手中。本期节目，我们将与笙禾一起，聊一聊仙居杨梅那些事儿。从仙居得天独厚的地理环境，到杨梅种植过程中那些鲜为人知的挑战；从一颗颗“爱马仕级别”杨梅的甄选，到仙居杨梅如何在市场上脱颖而出。笙禾将为我们揭开每一颗杨梅背后的故事，带你体验那份甜中带酸、果香四溢的舌尖美味。同样地，我们也会一起去聊一聊杨梅的上下游里、到底还藏着哪些适合普通人的好机会！时间轴：01:35 一颗好杨梅，对于地理环境的要求是极其高的！09:31 在黄金品尝期吃杨梅，是不会吃到果蝇的。15:30 普通农户一年的杨梅亩产量在2w左右。20:25 在浙江政府的助力下，仙居杨梅已经卖到迪拜、新加坡了！25:27 普通人能在杨梅产业的上下游找到什么好机会吗？主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

这些年随着张雪峰在短视频平台的爆火，高考志愿填报规划师（以下简称高报师）这样一个职业也被普罗大众渐渐熟知。据专业机构最新数据显示，我国高考志愿填报行业付费需求增多，2023年付费规模达9.5亿元，预计2027年将增至12.2亿元，火热的市场下，催热了“高报师”这一职业，张雪峰团队今年的高考报名收费标准已高达17999元，但仍迅速抢购一空、供不应求。那么，“高报师”这个职业，提供的服务是怎样的呢，这个看上去“一年只忙一个月”的职业，一次能赚多少钱、是否适合作为副业来发展呢？在本期《生意启示录》中，我们采访了从事高报师近10年、服务过上百个家庭的周郁微老师，详细了解了高报师的服务内容、这一职业的现阶段发展、是否适合作为副业等等话题。在访谈中，周老师谈到：“现在的家长往往会在孩子高考结束后，送给孩子一个礼物。这个礼物有可能是手机、iPad、旅游等等，既然要送给孩子东西，那为何不直接送孩子一个与自己前途息息相关的高考志愿报名服务？我们现在发现，购买高报师服务的不只是家长，很多时候是比如舅舅、姑姑、奶奶等孩子的其他亲属，将更顺利的高考报名规划，作为礼物、赠送给孩子！”“就像纽扣一样的，我们帮助他第一颗的纽扣扣顺了，扣对了，后面的纽扣可能就都顺了，高考报名规划是对他一辈子的这种影响，是非常非常重要、有价值的一件事“。“高报师“这一行业的付费需求还在继续上升。想深度了解这一行业，或是家里有亲属近年要进行高考、需要了解高考志愿填报规划的相关内容，欢迎收听本期生意启示录！也祝所有的考生旗开得胜，马到成功！想向周老师咨询今年高考志愿填报规划或者后续职业规划的听友们，欢迎联系周老师所在咨询室客服（备注：生意启示录）想向周老师咨询了解如何入行成为一名高报师的听友们，欢迎大家在7月1日之后再进行建联~（高考季周老师工作量太大、无法回复此类信息，需要7月份再联系了解～）嘉宾周郁微： 国家二级心理咨询师，国家二级企业培训师，在心理咨询、企业培训方面深耕。 同时近10年从事高报师、服务过几百个家庭，录取率100%、满意度100%。时间戳：01:21 原来“高报师”这个职业，已存在二十多年了！09:35 志愿规划变成母女世纪大和解，互相说对不起的过程里我感受到了高报师的价值！19:47 一次收费几千甚至上万：揭秘高考志愿规划的标准服务流程！22:06 新高考之后，浙江省居然可以填报80个志愿！25:39 发发朋友圈就有足量客户，高报师依然是供小于求的蓝海职业！26:43 靠谱的高报师，收费至少要三四千一次！30:01 有咨询、教育方面经验的人最适合做高报师这个副业！33:58 干高报的，最后都变成了干劝架的……主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

如果说盘点这十年间有什么行业在中国突飞猛进、改变人们消费习惯的话，咖啡行业一定位列其中。如今的咖啡渐渐成为当今年轻人的生活必需品，开一家咖啡店，也成为了无数人创业或是副业投资的选择。然而随着瑞幸、库迪等资本的进入，低价策略席卷而来后，独立咖啡店的死亡率有目共睹。现在谈到开咖啡店，绝大多数人的态度应该已从之前的趋之若鹜，改成谈虎色变了。在本期《生意启示录》中，我们采访了毕业后直接创业的嘉宾大陈。大陈在咖啡1.0时代进入这个行业，一路开了12家咖啡店，直到瑞幸、库迪的9.9策略将行业大洗牌！大陈也不得不关闭其中的10家门店，只剩下2家咖啡店在大学校园内仍在经营。在本期节目中，我们将与大陈一起回顾这12家店的兴衰史，同时、创业不算很成功的大陈想对大家说：“扣扣搜搜的创业，头脑清醒地赚钱！”。嘉宾大陈： 脑袋不算很灵光但是很勇敢的美术生，大学期间学习环境艺术，毕业后毅然转行。 大四开始创业，经历了纹身店、设计公司、自媒体人，最后停留在了咖啡赛道上，至今已经开过大大小小12个咖啡馆，也曾在咖啡项目上亏损过上百万元，目前正在努力赚回亏损！时间戳：02:13 邮政“爸爸”找我合作开报刊咖啡亭啦！09:06 瑞幸、库迪这两家行业卷王来了！13:34 每天1w+多流量的十字路口店，为什么也倒了？18:29 不是不想做一家营销性质的门店，而是我能力不够！28:07 瑞幸、库迪的标准化是精品咖啡店和Manner都学不来的。32:39 新手想入行？去Manner上个班吧！39:34 现在的情况下，咖啡已经不算是一个好生意了……巅峰时期的12家店，到现在只剩下2家校园店。这中间、变了的是大陈对行业的判断，不变的却是大陈想做好一杯精品咖啡的初心！如果你在杭州转塘、中国美术学院象山校区附近，欢迎去大陈的几帧咖啡店转转。这么好的初夏时光，不如请自己喝一杯每天都在调整研磨参数的精品咖啡吧！如果你不在杭州，那么大陈的线上咖啡豆店铺欢迎您！听友们有优惠哦！扫码可购买↓（备注生意启示录，可以享受8折优惠，额外赠送盲盒试饮）主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！”于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了……所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！嘉宾大丁： 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态； 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。嘉宾小鱼： 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。时间戳：00:43 面对加盟陷阱，我们应该如何避免？06:04 分享成功开店的秘诀：需求先行！10:01 从成本拆解到品牌选择，可实操的餐饮加盟经验！15:21 餐饮加盟中，品牌支持和个人努力哪个更重要？20:41 总结：加盟店的意义到底是什么？如何提高实体店成功概率？欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

想象这样一个场景：你来到一家餐厅就餐，门庭若市、排队不止。排队等待之时，内心暗自生羡：“生意这么好，老板肯定赚大钱了！”“如果我有一家生意这么火爆的餐厅，就不用上班了！”于是，你开始查找资料找到品牌。你交了钱加盟，开业之后同样的人头攒动、人满为患，每天你都又忙又累。但月底一看账，余额竟然越来越少？？你更加迷茫了……所以，只要生意好、就能赚钱吗？这一期访谈中，我们将听到一个特别有意思的案例。一般的加盟失败，门可罗雀，一看即知被割韭菜了；而在这次的案例中，客流量极大、每天忙得不可开交，却也是严重亏损！为什么会这样呢？现在市面上割韭菜的品牌这么多，是什么样的品牌商可以让加盟商赚到钱呢？有让加盟商省时省事的投资方式吗？在本周的《生意启示录》中，为了让大家不止听到警钟、也看到曙光，我们同时采访了两位嘉宾，分别在加盟餐饮这件事上亏损/盈利。本期探讨了他们经历过的截然不同的两种加盟模式，一定会在某种程度上，颠覆你之前的认知！生意好≠赚钱，餐饮加盟的模式间也千差万别！营业额、毛利率、净利润、损耗、自然客流……方方面面都决定了我们最终的盈利情况。想赚钱，先一起来算账吧！嘉宾大丁： 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目，涉足线上线下多种业态； 餐饮半老手、依然被割加盟韭菜，亏损9万，已项目离场。嘉宾小鱼： 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。时间戳：03:32 大丁：开店首月即亏损到底是怎么回事？07:10 小鱼：爱躺平的我选择了托管模式。10:59 大丁的复盘：生意兴隆就等于赚到钱吗？（毛利率的重要性与计算误区）17:48 怎么区分这家加盟品牌商到底是不是想割韭菜？24:05 流量到底对一家餐饮门店意味着什么？31:16 做餐饮，最重要的是学会成本控制！41:10 总结：三种不一样的加盟品牌方！50:08 优质的品牌商是普通人很难接触到的！下一期节目我们重点会再聊一聊，品牌加盟的意义到底是什么，加盟能帮我们解决哪些问题，个体想开一家餐饮小店，该怎样的步骤去入手？欢迎关注生意启示录，分享最真实的商业干货思考，期待下期与您相见！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！“Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。时间戳： 01:19 为什么选择小红书作为主要的流量来源？ 08:04 流量为王的时代，为什么创业的重中之重还是做内容？ 11:22 作为品牌创始人，在“Hi Photo”上的精力投入是怎么样的？ 14:15 “Hi Photo”目前的城市合伙人的收入普遍在什么区间？ 16:55 成为一个优秀的“Hi Photo”城市合伙人需要哪些特质？ 23:22 “Hi Photo”城市合伙人有退出机制吗？ 28:41 一些在创业过程中的小建议！嘉宾：大丁 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！ 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】下期节目嘉宾：大丁&小鱼！小鱼： 逃离体制的金融人，大学开始创业开店，有着丰富的失败与成功经验：单项目投资最高亏损超500w！ 现经营5+实体店、涉及多种业态；加盟某品牌餐饮成功回本并净利27W，由于商铺拆迁、已项目离场。《生意启示录》会与大丁&小鱼一起，聊一聊“加盟一家餐饮小店”背后到底有哪些生意经！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

一个非常小的切入点，背后承载的却是百万的生意。这难道不是每一位创业者想要找的好生意么？在本周的《生意启示录》中，我们将探访一个别具一格的创业项目——“Hi Photo”。投资3W，1个月就可能回本！一个小而刚需的风口是如何被挖掘、又如何具体将项目落地的？来自连续创业者、也是播客《大丁历险记》主理人大丁的创业项目“Hi Photo”绝对颠覆你关于小成本创业这件事的固有认知！“Hi Photo” 专注于为婚礼和其他大型活动提供即时拍照及打印服务，满足了个性化和即时性的需求，让活动的每个宾客都留下了美好而独特的记忆。以前，婚礼是新郎新娘的纪念日，现在，婚礼可以是每一位宾客展现自我、创造回忆的好日子！今天，我们请到大丁——这位经验丰富的连续创业者，来聊聊如何通过一个小契机发现小成本创业的风口，并做到设备未到位就已回本，投入3万、3个月收入15万的故事。本期干货满满，希望能够带给您启发。听完这期栏目，您会收获： 如何发现与定位风口行业； 如何挖掘精细化需求并进行商业价值评估； 如何进行一个项目的具体落地； 如何进行特色新项目的流量推广； 用户思维到底是个什么思维法？嘉宾：大丁 大二开始创业，大大小小尝试过10+项目；曾经干倒过实体店、也被割过加盟韭菜，在起起伏伏中沉淀出了属于自己的创业心法。 拿过几千的月薪，也在国内Top1的健身公司打过杂，现在创立了属于自己的品牌，在婚礼即时摄影行业中激流勇进、成为行业标杆案例！ 同时也是生活方式播客《大丁历险记》的主理人，在播客中分享自己的生活与感悟。【欢迎关注大丁的某书工作号，也欢迎添加大丁了解详情：微信号kiko20211（ 备注生意启示录）】附： Photo Booth：指在婚礼/大型活动场合中实现即时拍照&打印的产品/机器 Hi Photo：大丁在这个即时拍照领域中创立的属于自己的品牌主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

你是在什么时候听过直播这个词的呢？一年前？还是三年前？或许现在看来，直播已经变成了大家习以为常的购物场景或者休闲场景，但是4、5年前，直播作为一个新兴产物还远远没有进入大众的视野之中。而娱乐直播，则是从诞生的那一刻开始就晦涩不清、迷雾漫布，那到底行业真相是什么呢？娱乐主播真的像传闻中那样金钱背后注定充斥着各类交易么？今天我们有幸请到了19年就在娱乐直播行业内深耕的小强，邀请小强来聊一聊这个行业近五年来的发展与内卷与监管。希望这一期关于直播、情感、金钱和权力的深度对话，能够带大家一起了解娱乐直播背后的内幕和真相，绝对不容错过哦！嘉宾：小强 深耕娱乐直播行业4年多的业内人，从月薪3.5k的运营做起，现在成为分公司负责人。 前酷狗TOP1公会，累计主播数超3w，日均开播2000+，单个主播巅峰期两年流水4600万，现转战抖音，一切都是新的挑战！时间戳： 00:34 娱乐主播的管理：应该严厉还是放养？ 09:36 娱乐主播的情绪：她们其实更emo！ 10:23 娱乐直播vs才艺主播：没有内容的直播应该怎么办？ 17:56 高收入高学历人群为何在直播中寻找情感寄托？ 22:52 纯财务投资人，现在投资娱乐直播行业还有戏吗? 27:38 监管阴影下，娱乐直播还有出路吗？主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

你是在什么时候听过直播这个词的呢？一年前？还是三年前？或许现在看来，直播已经变成了大家习以为常的购物场景或者休闲场景，但是4、5年前，直播作为一个新兴产物还远远没有进入大众的视野之中。而娱乐直播，则是从诞生的那一刻开始就晦涩不清、迷雾漫布，那到底行业真相是什么呢？娱乐主播真的像传闻中那样金钱背后注定充斥着各类交易么？今天我们有幸请到了19年就在娱乐直播行业内深耕的小强，邀请小强来聊一聊这个行业近五年来的发展与内卷与监管。希望这一期关于直播、情感、金钱和权力的深度对话，能够带大家一起了解娱乐直播背后的内幕和真相，绝对不容错过哦！嘉宾：小强 深耕娱乐直播行业4年多的业内人，从月薪3.5k的运营做起，现在成为分公司负责人。 前酷狗TOP1公会，累计主播数超3w，日均开播2000+，单个主播巅峰期两年流水4600万，现转战抖音，一切都是新的挑战！时间戳： 01:37 对谈娱乐直播运营/培训负责人：为什么选择这个行业？ 11:30 小地方赚钱，在省会城市一年亏损千万！娱乐直播公司选址背后的大智慧。 13:51 在三四线城市招聘娱乐主播一点都不简单！ 21:36 线上公会vs线下工会：直播行业到底应该走哪条路？ 27:04 当素人主播成为大咖，公司如何自处？ 30:01 娱乐直播的生存现实：新人入场，还有赚钱的空间吗？ 34:10 娱乐直播中，主播和大哥真的会有情感交易吗？主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！

一家街边宝藏小店，开心快乐又能赚点儿钱，是否是无数上班族梦寐以求的事情？在本周的《生意启示录》中，我们将探访一家不同寻常的社区小酒馆-【时一酒馆CONSTANT PUB】。仅投资10万元的社区小酒馆，在短短五个月内就收回成本，并还在持续盈利中。时一酒馆于今年5月份开业，面积70方，每晚10-20桌的规模，稳定盈利2、3万元以上。现在时一酒馆已不仅是一个饮酒的场所，更是社区的心脏，一个让青年们聚集、分享和成长的空间。这一期关于时一小酒馆的鲜活故事，生意启示录将会和您一起探索： 社区酒馆的商业模式及成本结构的初步了解； 社区小酒馆开店过程中如何进行成本控制； 社区小酒馆如何进行选址和用户画像定位； 分享五个月内实现回本的策略和关键决策； 行业探索：模式是否可复制，规模扩大中可能遇到的问题探讨。嘉宾：时一酒馆的33 一位精通互联网内容运营的文艺青年及心理咨询师。 怀着对小酒馆的热爱和与人连接的初心，将兴趣转化为成功的商业模式。时间戳： 01:09 社区酒馆创立的初衷与背景。 06:21 互联网人转实体，互联网经验是否能帮助经营？ 12:38 逃不开的话题：社区酒馆的获客方式与营销策略有哪些？ 17:22 5个月内回本的关键决策分享：“天时”“地利”“人和”。 34:22 社区酒馆面临的严峻挑战？ 50:19 社区小酒馆如何进行成本控制？ 67:39 你也想进入这个行业吗？主理人经营建议大公开！主播：可可，桑桑 可可【即刻ID-Coco三分糖】：经历过亿级零售和社交电商的前互联网人，现在拥有5家实体店，探索一切可复制的生意！ 桑桑【即刻ID-桑桑小太阳】：战略咨询和高新科技都做过，在实体创业的过程中持续保持对人的好奇心！