Świry Sprzedaży B2B

W tym odcinku „Świrów Sprzedaży” poznasz książkę Hermana Simona „33 sposoby na kryzys gospodarczy” – pozycję pełną praktycznych wskazówek dla firm w trudnych czasach. Opowiadam o 4 najważniejszych działaniach, które możesz wdrożyć już dziś, aby zwiększyć elastyczność, poprawić sprzedaż i zadbać o zysk. Dowiesz się m.in.:Dlaczego warto oferować okres próbny dla maszyn,Jak budować bezpośrednie relacje z klientami,W jaki sposób angażować pracowników innych działów w sprzedaż,Jak uporządkować politykę rabatową, by chronić marżę.Jeśli chcesz przygotować swoją firmę na kryzys i działać odważnie, ten odcinek jest dla Ciebie!👉 Subskrybuj kanał, zostaw łapkę w górę i komentarz – to pomaga nam docierać do większej liczby osób!

W tym odcinku „Świry w sprzedaży” obalamy mit, że potrzebujesz supernowoczesnych metod, aby wyprzedzić konkurencję. Prawda jest taka, że większość firm nie robi podstaw, które naprawdę działają!Dowiesz się:✅ Dlaczego szybka reakcja na leady to Twoja przewaga✅ Jak wracać do przegranych szans sprzedaży i zdobywać darmowe leady✅ Czemu „będziemy w kontakcie” to najgorsze zdanie w sprzedaży i jak ustawiać kolejne krokiTo trzy banalne, ale kluczowe rzeczy, które mogą odmienić Twój dział sprzedaży w 2026 roku.📥 Pobierz raport Lifespace o czasie reakcji na zapytania – https://www.livespace.io/pl/raport-czas-reakcji-na-leady?utm_source=getsales&utm_medium=referral&utm_campaign=raport-czas-reakcji&utm_content=invite 👍 Zostaw łapkę w górę, subskrybuj i napisz w komentarzu, które z tych działań wdrożysz u siebie!

Jak zwiększyć sprzedaż bez wydawania fortuny na nowe leady?W tym odcinku „Świry Sprzedaży” pokazujemy, jak wykorzystać złoto, które już macie w swoim CRM-ie – stare, przegrane leady i byli klienci. Dowiesz się:✅ Dlaczego odgrzewanie kontaktów działa szybciej niż pozyskiwanie nowych✅ Jakie proste kampanie możesz uruchomić, żeby odzyskać klientów✅ Jak automatyzować proces w CRM, żeby działał za CiebieJeśli chcesz zwiększyć wyniki sprzedaży niskim kosztem, ten materiał jest dla Ciebie!👉 Zostaw łapkę w górę i subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków.#sprzedaż #biznes #rozwojbiznesu #crm #marketingb2b

Czy Twoje działania prospectingowe przynoszą słabe efekty? W tym odcinku „Świry Sprzedaży” pokazujemy 4 kluczowe błędy, które popełnia większość firm podczas pozyskiwania nowych klientów – i jak ich uniknąć! 🚀Dowiesz się:✅ Dlaczego korzystanie z jednego kanału to strzał w kolano✅ Jak personalizacja zmienia skuteczność cold mailingu i cold callingu✅ Jak wykorzystać dane z CRM do szybkiego pozyskania leadów✅ Jakie narzędzia (Woodpecker, Clay, Ringostat) naprawdę robią różnicęJeśli chcesz zwiększyć skuteczność prospectingu i zdobywać więcej klientów, ten materiał jest dla Ciebie!📅 21 listopada widzimy się na evencie „Świry Sprzedaży na żywo” w Poznaniu – szczegóły: https://getsales.pl/swiry-sprzedazy/👉 Subskrybuj kanał, kliknij łapkę w górę i daj znać w komentarzu, które błędy widzisz u siebie!#biznes #crm #sprzedaż #sprzedażb2b #marketingb2b #marketing #dane

🎯 Kiedy wdrożyć CRM w firmie? Odpowiedź może Cię zaskoczyć!W najnowszym odcinku „Świry Sprzedaży” rozkładamy na czynniki pierwsze temat wdrożenia systemu CRM. Czy warto robić to od razu po założeniu firmy? Jakie korzyści daje CRM handlowcom i właścicielom? I dlaczego wdrożenie CRM trzeba „sprzedać” dwa razy?🚀 Dowiesz się:Dlaczego CRM powinien być wdrożony od pierwszego dnia działalności firmyJak wygląda 3-miesięczny proces wdrożenia CRM krok po krokuJakie są najważniejsze czynniki sukcesu: nastawienie zespołu, realna potrzeba i dobrze zaplanowany procesIle kosztuje wdrożenie CRM i dlaczego to inwestycja, która szybko się zwracaJak uniknąć błędów przy samodzielnym wdrażaniu systemu📋 Link do checklisty gotowości do wdrożenia CRM, przygotowanej wspólnie z Markiem Domańskim – ekspertem, który wdrożył dziesiątki systemów CRM: https://getsales.pl/checklista-crm/🔔 Nie zapomnij o subskrypcji z dzwoneczkiem – dzięki temu nie przegapisz kolejnych odcinków!💬 Masz pytania? Zostaw komentarz – chętnie odpowiemy!

🎯 Audyt sprzedaży – od czego zacząć i co z niego wynika?W tym odcinku „Świrów Sprzedaży” rozkładamy na czynniki pierwsze audyt sprzedaży – kiedy warto go przeprowadzić, jakie obszary analizować i jakie najczęstsze błędy wychodzą na jaw.👉 Dowiesz się:Dlaczego szkolenie sprzedażowe to często nie jest odpowiedź na problemy zespołu.Jakie 3 perspektywy warto uwzględnić w audycie: dane i procesy, opinie klientów, obserwacje handlowców.Jakie 6 najczęstszych błędów pojawia się w firmach – od braku ustalania kolejnych kroków po źle działające formularze kontaktowe.Ile kosztuje audyt i dlaczego może się zwrócić szybciej niż myślisz.Case study: klient chciał szkolenie, a potrzebował… zupełnie czegoś innego.💡 Jeśli planujesz szkolenie dla zespołu sprzedaży – zacznij od audytu. To może całkowicie zmienić Twoje podejście i przynieść realne wyniki.📌 Linki do wspomnianych materiałów o badaniach klientów znajdziesz w opisie poniżej.🔔 Subskrybuj kanał i kliknij dzwoneczek, żeby nie przegapić kolejnych odcinków!Wspomniany przez Pawła film: https://www.youtube.com/watch?v=PMTnYkm5igA#sprzedaż #marketing #rozwojbiznesu #audyt #praca #crm #biznes

🎙️ Świry Sprzedaży B2B – Czy Twój CRM naprawdę wspiera sprzedaż?W tym odcinku rozkładamy na czynniki pierwsze temat systemów CRM w sprzedaży B2B. 🚀👉 Czy CRM to tylko narzędzie do kontroli handlowców?👉 Dlaczego marketerzy powinni zaglądać do CRM-a?👉 Jakie błędy popełniamy przy wdrożeniu systemu?👉 Co zrobić, by CRM od jutra zaczął przynosić realną wartość?Dowiesz się:Jakie trzy sygnały świadczą o tym, że Twój CRM nie wspiera sprzedaży.Dlaczego przestarzały interfejs może zniechęcać zespół.Jakie funkcje są naprawdę istotne, a które tylko komplikują system.Jak zintegrować CRM z innymi narzędziami, by stworzyć efektywny ekosystem.Jak wdrożyć zasadę „nie ma w CRM-ie = nie istnieje” i dlaczego to działa.💡 Na koniec dostajesz konkretne wskazówki, jak poprawić sytuację już od jutra — bez wymiany systemu, bez rewolucji.📣 Zostaw komentarz i podziel się swoimi doświadczeniami z CRM-em.👍 Daj lajka, subskrybuj i pomóż nam dotrzeć do większej liczby Świrów Sprzedaży!#CRM #SprzedażB2B #MarketingB2B #GetSales #ŚwirySprzedaży #PipeDrive #HubSpot #Salesforce #LiveSpace #Woodpecker #ClickUp #Asana #Slack #Teams

Świry Sprzedaży: 5 kluczowych wskaźników, które musisz śledzić w sprzedaży!W tym odcinku zagłębiamy się w temat danych sprzedażowych, które są fundamentem skutecznych decyzji biznesowych. Dowiesz się:✅ dlaczego brak danych blokuje rozwój sprzedaży,✅ jakie informacje powinien dostarczać dobrze wdrożony CRM,✅ które 5 wskaźników warto analizować niezależnie od branży,✅ jak mierzyć wartość sprzedaży per handlowiec, produkt, źródło,✅ co mówi konwersja z różnych źródeł leadów o skuteczności działań,✅ dlaczego analiza przejść między etapami lejka sprzedaży może zrewolucjonizować Twój proces.Jeśli chcesz zrozumieć, gdzie ucieka Twoja sprzedaż i jak ją odzyskać dzięki twardym danym – ten odcinek jest dla Ciebie!Wspomniany odcinek #28 o wdrożeniu CRM znajdziesz poniżej.https://www.youtube.com/watch?v=Tha1UdSuuQc

33. odcinku podcastu "Świry Sprzedaży" zapraszamy Katarzynę Narczyk, wiceprezes GetSales, która od lat specjalizuje się w tworzeniu strategii sprzedaży poprzez kampanie cold mailowe. Z tego odcinka dowiesz się, jak budować skuteczne kampanie cold mail, które przyciągają uwagę i generują odpowiedzi.Katarzyna opowiada m.in. o kluczowych elementach kampanii cold mail, takich jak:- Znaczenie personalizacji i trafienia w problemy odbiorcy.- Jak tworzyć, zwięzłe wiadomości, które zachęcają do dalszej lektury.- Strategie follow-upów i jak zwiększyć szanse na odpowiedź.- Testowanie różnych tonów komunikacji, nawet w przypadku C-levelu.Rozmawiamy także o narzędziach do automatyzacji wysyłki cold maili, jak mierzyć skuteczność kampanii oraz jak unikać typowych błędów przy projektowaniu wiadomości.Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zbudować proces cold mailingu, który przynosi rezultaty, ten odcinek jest dla Ciebie!(00:00) Wprowadzenie(01:43) Kluczowe elementy skutecznego cold maila(04:34) Długość i struktura cold maila(05:35) Follow-upy w cold mailingu(06:36) Personalizacja w praktyce(09:08) Różnice w cold mailingu dla różnych branż(10:35) Testowanie i optymalizacja cold maili(13:35) Strategie zwiększania otwarć i odpowiedzi(18:31) Błędy w cold mailingu i jak ich unikać(23:00) Narzędzia i technologie wspierające cold mailing(23:57) Mierzenie skuteczności kampanii cold mailowych(29:19) Koszty pozyskania leadów w różnych branżach(31:10) Podsumowanie i kluczowe wnioski

Dziś, w odcinku 32, skupiamy się na kluczowym aspekcie sukcesu w sprzedaży B2B – badaniach klientów. Oto kilka kluczowych wątków poruszanych w tym odcinku:- Znaczenie badań klientów: dowiesz się, dlaczego badania klientów są niezbędne dla poprawy procesów sprzedażowych i marketingowych. Poznasz, jak zrozumieć potrzeby i oczekiwania klientów, aby lepiej dostosować swoją ofertę.- Rodzaje badań: omówię dwa główne typy badań, które zalecam: badania procesu zakupowego klienta (buyer persona) oraz badania win-loss, czyli analiza wygranych i przegranych szans sprzedaży.- Praktyczne pytania do klientów: uzyskasz listę uniwersalnych pytań, które można zadać klientom, aby zrozumieć, dlaczego wybrali lub odrzucili Twoją ofertę. Te pytania pomogą Ci zidentyfikować słabe i silne strony Twojego procesu sprzedażowego.- Jak przeprowadzać badania: podam praktyczne wskazówki, jak skutecznie przeprowadzać badania, w tym jak dobrać próbkę klientów i jak interpretować uzyskane odpowiedzi.- Systematyczne poprawianie sprzedaży: dowiesz się, jak regularne badania klientów mogą pomóc Ci stopniowo poprawiać wyniki sprzedaży i marketingu, dzięki zrozumieniu perspektywy klienta.Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak lepiej zrozumieć swoich klientów i poprawić swoje wyniki sprzedażowe, ten odcinek jest dla Ciebie! Zapraszam do wysłuchania i dzielenia się swoimi wnioskami.Znaczniki czasowe:(00:00) Wstęp(02:26) Typy badań klientów: buyer Persona i win-loss(05:52) Kluczowe pytania w badaniach win-loss(17:02) Praktyczne wskazówki i podsumowanie

W 31. odcinku podcastu Świry Sprzedaży poruszamy niezwykle istotny temat z perspektywy liczenia kosztów i budżetów firmowych, a mianowicie analizujemy kosztów leadów w 2024 roku i sprawdzamy, czego można się w tej kwestii spodziewać w 2025. Analizujemy zmiany w cenach leadów w różnych branżach na przestrzeni ostatniego roku i przedstawiamy aktualne benchmarki. Dołącz do nas, aby dowiedzieć się, jak różnorodne czynniki wpływają na koszty leadów w branży B2B oraz jak dostosować strategię marketingową, aby osiągnąć najlepsze wyniki.Artykuł, w którym znajdziesz omawiane dane: https://getsales.pl/koszt-leadow-b2b(00:00) Wprowadzenie i cel odcinka(00:36) Aktualizacja kosztów leadów na 2025 Rok(03:26) Czynniki wpływające na koszty leadów(07:39) Porównanie kosztów leadów w różnych branżach(08:55) Cybersecurity(10:31) Software house'y(13:16) Branża SaaS(14:29) Branża logistyczna(15:55) Agencje pracy(18:02) OZE(20:45) Branża produkcyjna(24:21) Podsumowanie i wnioski

Najbardziej merytoryczny event sprzedażowy w Poznaniu!Jeśli działasz w B2B i szukasz wydarzenia, które dostarczy Ci sprzedażowego paliwa w postaci inspiracji, networkingu i wiedzy w maksymalnie skondensowanej formie – to wydarzenie jest dla Ciebie!Kiedy? Piątek, 28 marcaGdzie? Poznań, Młyńska12Godzina? 19:00 - 22:30 (Prelekcje + Networking)Cena? 250 zł nettoLiczba miejsc? 50 (Liczba miejsc ograniczona)Zostały ostatnie bilety!Agenda19:00 – 19:10 Start eventu19:10 – 19:40 Tomasz Zagdan | Jak ustalać ceny, aby firma zarabiała więcej? 5 case study z polskiego rynku19:50 – 20:20 Marek Domański | Zautomatyzuj swój CRM: Jak skutecznie wykorzystywać narzędzia do zarządzania relacjami z klientami?20:30 – 21:00 Margaret Sikora | Jak pozyskiwać międzynarodowych klientów za pomocą cold emaili? Na podstawie ponad 55 milionów wiadomości wysłanych przez naszych klientów21:10 – 22:00 Moderowany networking22:00 – 22:30 Zakończenie eventuWięcej informacji i bilety: https://getsales.pl/swiry-sprzedazy/

W 30. odcinku podcastu "Świry Sprzedaży" Paweł i Natalia biorą na warsztat jeden z najgorętszych tematów w B2B – marketing. Czy to tylko reklama, czy jednak strategiczna inwestycja? Czy marketing powinien generować leady, czy budować widoczność? Jak uniknąć największych błędów w podejściu do budżetów marketingowych?Zmierzymy się z pięcioma stereotypowymi opiniami prezesów i managerów na temat marketingu B2B, podając twarde dane, przykłady z rynku oraz sprawdzone strategie. A to wszystko z dwóch perspektyw – sprzedażowej i marketingowo-zarządczej.Z odcinka dowiesz się:✔ Jakie podejście do marketingu przynosi realne wyniki w B2B.✔ Czy marketing to koszt, czy inwestycja i jak liczyć ROI.✔ Dlaczego budowanie widoczności jest kluczowe i jakie firmy to udowodniły.✔ Czy generowanie leadów powinno być rolą marketingu czy sprzedaży.✔ Co jest bardziej efektywne – coldmail czy inbound marketing.✔ Jak strategicznie planować budżet marketingowy i uniknąć błędów, które położyły wiele firm.Znaczniki(00:00) Wprowadzenie do marketingu w B2B(00:08) Przedstawienie podcastu i gościa(03:40) Marketing: Koszt czy inwestycja?(14:53) Generowanie leadów: Rola marketingu vs sprzedaży(31:58) Content marketing: Strata czasu czy klucz do zaufania?(37:55) Cold mail vs marketing inboundowy: Co działa lepiej?(43:03) Budżet marketingowy: Inwestycja czy wydatek?(54:42) Podsumowanie i zaproszenie do dyskusji

W tym odcinku podcastu "Świry Sprzedaży", Natalia Mentrycka rozmawia z Maciejem Pawłowskim, menedżerem IT oraz trenerem FRIS i masterem RMP. Omawiają, jak narzędzia diagnostyczne mogą poprawić komunikację interpersonalną i współpracę w zespołach, a także jak wpływają na procesy sprzedażowe i motywację pracowników. (00:00) Wprowadzenie(01:25) Przedstawienie gościa i tematu odcinka(03:05) FRIS: Narzędzie diagnostyczne(06:24) Cztery style myślenia FRIS(08:17) Praktyczne zastosowanie stylów myślenia(32:33) RMP: Profil motywacyjny(47:23) Podsumowanie i wnioski

W 28. odcinku Świrów Sprzedaży poruszamy temat wdrożenia CRM-u w firmach. Nasz gość, Marek Domański - główny ninja od CRM-u w GetSales, dzieli się swoimi doświadczeniami i wskazówkami, jak skutecznie wdrożyć systemy CRM. Dyskutujemy o korzyściach płynących z CRM-ów, typowych błędach we wdrożeniu, oraz jak zaangażować zespół na różnych etapach tego procesu. To odcinek pełen praktycznych informacji, które mogą pomóc zarówno małym, jak i dużym zespołom sprzedaży! W tym odcinku: - Jakie korzyści wynikają z wdrożenia CRM-u - Dlaczego wdrożenia CRM często kończą się niepowodzeniem - Jak wybrać odpowiedni CRM dla firmy - Najważniejsze funkcjonalności, na które warto zwrócić uwagę. - Krok po kroku proces wdrażania CRM-u - Wskazówki przy wyborze firmy zewnętrznej do pomocy we wdrożeniu CRM - Jak zaangażować dział marketingu w proces wdrażania CRM - Przykłady automatyzacji, które można wdrożyć w CRM-ie - Jak mierzyć efektywność wdrożenia CRM - Szacunkowe koszty wdrożenia i utrzymania CRM-u (00:00) Wprowadzenie do kosztów wdrożenia CRM (03:33) Problemy z wdrożeniem CRM (07:25) Wybór odpowiedniego systemu CRM (10:50) Zaangażowanie zespołu w proces wdrożenia (21:44) Automatyzacje i funkcjonalności CRM (25:13) Pomiar efektywności wdrożenia (31:48) Podsumowanie i koszty utrzymania CRM

Witajcie w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, pierwszym w roku 2025! Dzisiaj omówimy dwa ważne mity, które regularnie pojawiają się w działach marketingu i sprzedaży. Porozmawiamy o tym, czy marketing powinien odpowiadać za outbound oraz jak klasyfikować źródło leadów. Przygotujcie się na solidną dawkę wiedzy, która pomoże Wam osiągnąć lepsze wyniki sprzedażowe! (00:00) Wprowadzenie i podziękowania (01:41) Mity w marketingu i sprzedaży (03:01) Mit nr 1 - czy to marketing odpowiada za outbound i prospecting? (09:45) Przykład z firmy SaaS (15:40) Mit nr 2 - lead z inboundu czy z outboundu? (20:22) Podsumowanie

W 26. odcinku podcastu Świry Sprzedaży, Natalia Mentrycka, Paweł Kobusiński i Wojciech Idzikowski (twórca agencji 0101marketing) omawiają, jak zmiany na rynku w 2024 roku wpływają na firmy oraz co przewidują na 2025. Paweł i Wojciech analizują przypadki firm, które na skutek nieprzewidzianych wydarzeń musiały dostosować swoją działalność. Padają konkretne rozwiązania, kiedy warto inwestować w nowe technologie i marketing, a kiedy lepiej skupić się na wycofaniu pewnych działań i ochronie budżetu. Omawiane są również przykłady z toczącymi się projektami, gdzie zastosowanie AI nie zawsze przynosi oczekiwane rezultaty i jakie są prawdziwe wyzwania związane z adaptacją tych technologii. Specjaliści dzielą się swoimi doświadczeniami z pracy przy różnych projektach i branżach, podkreślając znaczenie zewnętrznego audytu oraz analizy bieżącej sytuacji firmy przed podjęciem decyzji o dalszych krokach. Poruszamy także temat budowania personal brandu oraz efektywnego wykorzystania istniejących zasobów, takich jak bazy danych i kontakty handlowe. (00:00) Wprowadzenie (01:34) Przedstawienie uczestników i tematów dyskusji (02:32) Zmiany w sprzedaży i marketingu w 2024 roku (02:55) Wyzwania w pozyskiwaniu klientów i skuteczność praktyk (09:05) Różnice w podejściu do sprzedaży i marketingu (20:46) Strategie przetrwania w trudnych warunkach rynkowych (29:54) Rola AI w sprzedaży i marketingu (38:18) Jak mierzyć efektywność działań marketingowych (56:17) Podsumowanie i praktyczne porady dla firm

Świry sprzedaży odc. 25 - Dlaczego Twoja firma potrzebuje procesu sprzedaży? W 25. odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, Paweł Kobusiński razem z Pawłem Paluchem omawiają kluczowe zagadnienia dotyczące procesu sprzedaży. Wspólnie zagłębiają się w tematy takie jak frameworki sprzedażowe, różnice w podejściu do klientów małych, średnich firm oraz korporacji, a także wpływ dobrze zdefiniowanego ICP na skuteczność sprzedaży. Panowie przedstawiają najlepsze praktyki, typowe błędy oraz dają praktyczne wskazówki dotyczące budowania, wdrażania i doskonalenia procesu sprzedaży. To nieocenione źródło wiedzy dla każdego lidera zespołu sprzedażowego, któremu zależy na usprawnieniu działań i zwiększeniu skuteczności swojego zespołu.

Świry sprzedaży odc 23 W 23. odcinku podcastu 'Świry sprzedaży', gościem specjalnym jest Marek Domański, uznany konsultant sprzedaży z GetSales. Natalia Mentrycka i Marek dyskutują o tajnikach prowadzenia efektywnych rozmów handlowych. Dowiesz się, czym jest dobra rozmowa handlowa, jak skutecznie diagnozować potrzeby klienta, oraz jak radzić sobie z trudnymi klientami. Podcast oferuje praktyczne wskazówki i przykłady, które pomogą w podniesieniu jakości rozmów sprzedażowych. (00:00) Wstęp (01:06) Powitanie i wprowadzenie do odcinka (02:33) Definicja dobrej rozmowy handlowej (04:02) Przygotowanie do rozmowy handlowej (05:56) Diagnozowanie potrzeb klienta (08:46) Zadawanie pytań w rozmowie handlowej (10:55) Budowanie zaufania i autorytetu (17:51) Radzenie sobie z trudnymi klientami (25:23) Zarządzanie ciszą i aktywne słuchanie (30:32) Prezentacja sprzedażowa i cena (43:45) Zamykanie rozmowy i kontraktowanie kolejnych kroków (54:34) Podsumowanie i kluczowe wnioski

W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B, poruszamy kluczowe pytanie: Czy Twój handlowiec na pewno ma czas na sprzedaż? Przeanalizujemy, jak różne firmy, zwłaszcza z sektora przemysłowego, radzą sobie z efektywnością sprzedaży. Dowiedz się, jak podział obowiązków oraz specjalizacja mogą zwiększyć wyniki sprzedaży Twojej firmy. Sprawdź, jak zadbać o to, by każdy etap procesu sprzedażowego był realizowany przez ekspertów, a nie jednego, uniwersalnego handlowca. Zapraszamy do słuchania! (00:00) Wprowadzenie do podcastu (00:17) Problem efektywności handlowców (02:46) Analiza dnia pracy handlowca (04:11) Specjalizacja w procesie sprzedaży (04:49) Analogiczny proces produkcyjny (06:21) Podział ról w zespole sprzedażowym (08:27) Praktyczne wdrożenie podziału (19:48) Zakończenie i podsumowanie

W najnowszym odcinku podcastu gościmy Gosię Sikorę, prezes zarządu Woodpeckera, z którą rozmawiamy o tajnikach cold mailingu, nowych trendach w outboundzie, a także o tym jak radzić sobie z kryzysem w sprzedaży B2B. Dowiemy się o technicznych aspektach dostarczalności maili, kwestie prawne związane z RODO oraz poznamy skuteczne strategie pozyskiwania klientów w trudnych czasach. (00:00) Wprowadzenie (02:39) Przedstawienie gościa: Gosia Sikora z Woodpeckera (02:53) Woodpecker: Narzędzie do automatyzacji sprzedaży B2B (03:26) Różnice między użytkownikami indywidualnymi a agencjami (05:27) Ewolucja narzędzi i oczekiwań w SaaS (06:49) Koszty i efektywność outbound marketingu (17:21) Personalizacja i segmentacja w kampaniach outbound (23:50) Najlepsze praktyki w pisaniu cold maili (29:29) Praca zdalna i wyzwania związane z callami (30:48) Problemy z cold mailingiem i follow-upami (33:48) Znaczenie personalizacji w cold mailach (42:44) Dostarczalność maili i jej znaczenie (46:41) Konfiguracja domeny i warm-up (52:35) Limity wysyłkowe i segmentacja kampanii (58:43) Inne kanały outboundowe: cold call i LinkedIn (59:49) Budowanie marki osobistej na LinkedIn (01:02:03) Wyzwania i strategie cold callingu (01:05:52) Prawo w outboundzie: RODO i inne regulacje (01:15:23) Ekspansja Woodpecker na rynki międzynarodowe (01:23:46) Wpływ kryzysu na outbound i strategie sprzedażowe (01:29:44) Podsumowanie i wnioski

W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B omawiamy nasz proces rebrandingu. Razem z Natalią Mentrycką dzielimy się szczegółami dotyczącymi podejścia, wyzwań, kosztów oraz korzyści płynących z tej zmiany. Dyskutujemy również o znaczeniu strategii, feedbacku od klientów i sposobach mierzenia sukcesu rebrandingu. Zapraszam do słuchania! (00:00) Wstęp do podcastu (02:35) przedstawienie rozmówczyni (03:03) Początek rebrandingu (03:11) Badania i analizy przed rebrandingiem (05:40) Proces rebrandingu wewnętrznego (10:07) Komunikacja rebrandingu z klientami (38:37) Ostateczne wdrożenie i koszty (55:29) Podsumowanie rebrandingu

Cześć! W najnowszym odcinku podcastu wracam po przerwie wakacyjnej, a jednocześnie otwieram drugi sezon! Opowiadam Wam, co działo się podczas przerwy, w tym o rebrandingu oraz zmianach, jakie wprowadziliśmy w podcastach. Dzisiaj skupiamy się na Q4 i najskuteczniejszych sposobach, jak zamknąć rok z dobrym wynikiem sprzedaży. Czego dowiesz się z tego odcinka? - Jak dostosować strategię prospectingu, by znaleźć firmy z budżetami do wydania pod koniec roku. - Jak wykorzystać potencjał sprzedaży dodatkowych usług i produktów do istniejących klientów (upsell, cross-sell). - Dlaczego warto wrócić do dawnych klientów i szans sprzedażowych, które kiedyś nie wypaliły. - Jak mniejsze oferty lub usługi mogą pomóc szybciej zamknąć nowe transakcje. - Czy promocje i rabaty są dobrym pomysłem na przyspieszenie decyzji klientów. - Jakie korzyści może przynieść współpraca partnerska w sprzedaży B2B. Zapraszam do słuchania i działania! (00:00) Wprowadzenie i Powitanie (00:38) Rebranding i Nowości w Podcaście (02:33) Plan na Q4: Jak Zwiększyć Sprzedaż (03:56) Strategie Sprzedażowe: Prospecting (06:51) Strategie Sprzedażowe: Upsell i Cross-sell (08:39) Strategie Sprzedażowe: Mniejsze Produkty (11:12) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Klientów (12:26) Strategie Sprzedażowe: Odgrzewanie Starych Szans (16:55) Strategie Sprzedażowe: Rabaty i Promocje (19:29) Strategie Sprzedażowe: Partnerstwa (23:11) Podsumowanie i Zakończenie

Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W tym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B skupiamy się na tematyce RODO w prospectingu. Prowadzący omawia różne aspekty prawne związane z przetwarzaniem danych osobowych w kontekście B2B i jak stosować przepisy dotyczące RODO w codziennej pracy. Odcinek powstał z inspiracji Kamila Dyjaka, który wywołał dyskusję na ten temat. Pamiętajcie, że podcast nie stanowi porady prawnej, a wszystkie rozwiązania należy konsultować z prawnikiem. Czego dowiesz się z odcinka? Jakie są podstawy prawne do przetwarzania danych osobowych w marketingu B2B? Kto jest administratorem danych w kampaniach prospectingowych? Jakie obowiązki informacyjne wobec osób, których dane przetwarzamy mają firmy prowadzące prospecting? Jak firmy powinny reagować na prośby dotyczące usuwania danych i zgłaszania sprzeciwu względem przetwarzania danych? Jakie inne regulacje prawne poza RODO mają zastosowanie w marketingu B2B w Polsce? (00:00) Wprowadzenie i Inspiracja do Odcinka (00:20) RODO w Prospectingu: Wprowadzenie do Tematu (03:31) Podstawy Prawne Przetwarzania Danych (05:22) Administrator Danych Osobowych (09:24) Obowiązek Informacyjny w Prospectingu (14:10) Źródło Danych i Prawo do Sprzeciwu (20:31) Polskie Ustawy i RODO: Co Jeszcze Musisz Wiedzieć (25:15) Podsumowanie i Praktyczne Wskazówki 💡 Dołącz do grona Świrów Sprzedaży B2B i poszerzaj swoją wiedzę z zakresu zarządzania sprzedażą B2B i prospectingu. 🔔 Jeżeli spodobał Ci się ten odcinek i chcesz być na bieżąco z nowymi materiałami, nie zapomnij zasubskrybować naszych kanałów, aby być na bieżąco z nowymi materiałami. Zapraszamy do odsłuchania!

Cześć! Witaj w kolejnym odcinku podcastu Świry Sprzedaży B2B! W dzisiejszym odcinku dowiecie się o tym, jak nie utonąć w czerwonym oceanie pełnym konkurencji. Gościem dzisiejszego odcinka jest CEO w Ekomercyjnie oraz CEO & Head Of Sales agencji SEO TopOnline - Dawid Szajner. W odcinku przewinęły się odpowiedzi na takie tematy: 👉 Gdzie szukać wyróżników wśród konkurencji? 👉 Dlaczego warto skupić się na jednej usłudze i ją doskonalić? 👉 Jak automatyzacja procesów może usprawnić działanie agencji? 👉 Czy AI może być kluczowym elementem dającym przewagę nad innymi? 👉 Jak można wyróżnić się pośród konkurencji, dbając o kompletny proces sprzedaży? Zapraszamy do odsłuchania! Materiały wspomniane w dzisiejszym odcinku: Odcinek o Lead Response Time - https://youtu.be/2PCTVFsi5Ic?feature=shared 🔗 Link do naszego bloga: https://get-sales.pl/blog/ 🔗 LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ 🔗 LinkedIn Dawida: https://www.linkedin.com/in/dawid-szajner/

W dzisiejszym odcinku dowiecie się o korzyściach związanych z zatrudnieniem presalesa. Dowiecie się miedzy innymi: jakie cechy powinien mieć dobry presales dlaczego jest on inwestycją długoterminową w Twojej sprzedaży w jaki sposób może ułatwić różne procesy w dziale sprzedaży - od szybkiego kontaktu z nowymi leadami, dekwalifikacje, odciążenie handlowców, systematyczne odgrzewanie starych leadów, czy stałe napełnianie lejka działaniami outboundowymi Zapraszamy do odsłuchania! Napisz do Pawła, jeżeli masz jakieś pytania odnośnie sprzedaży! - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ lub paweł@get-sales.pl Materiały wspomniane w dzisiejszym odcinku: 001 - Czy warto być PIERWSZYM? Lead Response Time 003 - Jak ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ bez nowych leadów? 010 - Kogo POTRZEBUJE Twój dział SPRZEDAŻY?

W dzisiejszym odcinku poruszono temat pozyskiwania leadów poprzez kampanie prospectingowe - a dokładniej za pomocą cold mailingu. W wielu przedsiębiorstwach wciąż istnieje błędne przekonanie, że większa ilość kontaktów prowadzi do lepszych rezultatów. W rzeczywistości, masowe wysyłki mogą zablokować domeny i zaszkodzić dostarczalności. Materiały wspomniane w odcinku: Wywiad z Tomkiem Zagdanem: https://youtu.be/PMTnYkm5igA Webinar o cold mailingu: https://youtu.be/w9uIVgyn8Jw Odcinek o gwarancji leadów: https://youtu.be/pE2TVz74taQ LinkedIn Pawła: https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/

Dzisiejszym gościem jest Maciej Wilczyński - CEO ValueShips, doktor Zarządzania specjalizujący się w pricingu firmy B2B. LinkedIn Macieja - https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/ LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ Valueships - https://valueships.com/ LinkedIn GetSales - https://www.linkedin.com/company/get-sales-pl Wspomniane raporty Valueships - https://www.valueships.com/reportsTytuły książek, które pojawiły się w materiale:"Pricing Man. Jak zarządzanie ceną może odmienić biznes?" - Hermann Simon "33 sposoby na kryzys gospodarczy" - Hermann Simon"The Trusted Advisor" - David H. Maister"Monetyzacja Innowacji. Jak projektować i wyceniać produkty i usługi, za które klienci chętnie zapłacą wyższą cenę?" - Madhavan Ramanujam, Georg Tacke

Ile razy zdarzyło się, że po rozmowie z klientem ten uporczywie nie odbiera telefonu? Przecież wysłałeś ofertę i byłeś przekonany, że się z nią na pewno zapozna i dowiesz się następnego dnia, co o niej sądzi. Tylko czy klient wiedział, o której porze będziesz dzwonił? Czy umówiłeś się z nim na drugie spotkanie omawiające ofertę? Właśnie o tym będzie dzisiejszy odcinek, czyli jak ważne jest, aby dać znać, o której będziesz próbował się skontaktować.

W kolejnym odcinku naszej serii wywiadów z ekspertami świata B2B zaprosiliśmy do rozmowy trenera, eksperta ds. cold callingu B2B - Karola Bartkowskiego. Z tej rozmowy dowiecie się jak zdefiniować cold calling, jaka jest różnica między nim, a telemarketingiem, skąd brać kontakty do bazy oraz jak rozwój AI wpłynie na prospecting w tym kanale.

W tym odcinku poznasz definicję prospectingu, dowiesz się więcej na temat takich metod jak cold mail, cold call, cold linkedin oraz cold visit. Zapraszamy do odsłuchania.

To już drugi odcinek rozmów z ekspertami z branży B2B. Gościem dzisiejszego odcinka jest Krystian Samek - konsultant ds. biznesu B2B. Z odcinka dowiesz się między innymi: Kiedy warto sprzedawać wychodzącą i jak ułożyć strategię? Jak zmieniła się sytuacja na rynku w stosunku do sprzedaży outboundowej? O czym warto pamiętać, planując, a następnie rozpoczynając działania outboundowe?

Czy jeden handlowiec rozwiąże problemy w Twoim dziale sprzedaży? Jakie zadania przypadają na konkretne stanowiska? Jak wygląda podział obowiązków na poszczególne role? Kiedy potrzebujesz sprzedawcy, a kiedy managera? Zapraszamy do odsłuchania!

Jest to pierwszy odcinek w formacie wywiadów, gdzie zapraszamy ekspertów z branży sprzedaży czy marketingu B2B. Pierwszym gościem jest Tomasz Zagdan. Konsultant i badacz rynków B2B, który na co dzień sam sprzedaje. Wierzy w metodyczną sprzedaż opartą o procesy, analizę danych oraz informację zwrotną od klientów. Pomaga organizacjom B2B sprawić, aby praca działu handlowego była bardziej przewidywalna i w efekcie generowała lepsze wyniki. https://youtu.be/PMTnYkm5igA W dzisiejszym odcinku dowiesz się między innymi: Dlaczego badanie klientów B2B jest konieczne do rozwoju sprzedaży? Jakie wnioski można wyciągnąć z analizy wygranych i przegranych szans sprzedaży? Co można oczekiwać po przeprowadzeniu takiej analizy i jak przełożyć wnioski na działanie? LinkedIn Tomka - https://www.linkedin.com/in/tomasz-zagdan/ LinkedIn Pawła - https://www.linkedin.com/in/pawel-kobusinski/ Zapraszamy do odsłuchania!

Jakie są czynniki przyczyniające się do sukcesu we współpracy z dostawcą usług? O czym pamiętać, aby projekt przyniósł oczekiwane efekty? Kiedy projekty osiągają oczekiwane rezultaty? Zapraszamy do odsłuchania.

Dlaczego nie należy rozliczać się z agencjami lead-gen za ilość pozyskanych leadów? Czy ilość leadów zawsze przekłada się na sprzedaż? Dlaczego transparentny model współpracy, w którym klient ma wpływ na kampanię, jest najbardziej sensowny? Zapraszamy do odsłuchania.

Czy prowadzenie własnoręcznego prospectingu może być kosztowne? Jak różnią się koszty pozyskania leadów z konkretnych branż? Czy inne agencje faktycznie mogą pozyskać dla Ciebie leady za grosze? Zapraszamy do odsłuchania. Link do wspomnianego odcinka: 004 - Jak analizować marketing z perspektywy sprzedaży?

W jaki sposób ewoluowały strategie prospectingu w kontekście zmieniającego się rynku B2B? Jakie praktyczne przykłady wyzwalaczy zakupowych mogą pomóc w skuteczniejszym prospectingu? O tym w dzisiejszym odcinku. Zapraszamy do odsłuchania.

Czy sprzedaż i marketing powinny się rozumieć? Jest to temat, który przewija się wielokrotnie na podstawie przekonań i bez konkretnych punktów. Udana współpraca tych dwóch działów może przynieść wiele korzyści. Co w takim razie warto analizować w marketingu z perspektywy sprzedaży? Jakie liczby warto kontrolować? Zapraszamy do odsłuchania dzisiejszego odcinka.

Zazwyczaj wiele firm zgłasza się do agencji w celu zwiększenia sprzedaży. Najczęściej w celu pozyskania nowych potencjalnych klientów. Jednak czy jest to konieczne? Może nie trzeba nowych leadów, aby zwiększyć sprzedaż. O tym opowiem w dzisiejszym odcinku.

Czy cold mail to narzędzie wykorzystywane tylko przez handlowców? Często spotykam się z przekonaniem, że to jedyne rozwiązanie dla tego sposobu. Dlatego chciałbym udowodnić, że tak nie jest. W dzisiejszym odcinku przedstawię rodzaje kampanii cold mailowych, o których często się nie mówi. Link do webinaru Cyber_folks

Rozważmy sytuację: wypatrzyłeś produkt online i masz ochotę na zakup. Wysyłasz zapytanie do firmy i... czekasz. Niestety, czas reakcji - nasz "Lead Response Time", jest tutaj kluczowy. Wiele firm zaniedbuje ten aspekt, pozostawiając zapytania bez odpowiedzi. Czym jest Lead Response Time? Czy wpływa na Twoją sprzedaż? Czy możesz to zmienić? Tego dowiesz się w dzisiejszym odcinku, zapraszamy do odsłuchania! Materiały wspomniane w odcinku: Badanie Harvard Business Review Artykuł "THE DRIFT LEAD RESPONSE REPORT" Artykuł "Lead response time stats: 5 minutes or less" Artykuł z bloga o Lead Response Time Link do profilu Pawła

Cześć! Zapraszamy do odsłuchania odcinka zerowego, w którym poznacie prowadzącego podcast - Pawła Kobusińskiego oraz dowiecie się, o czym będziecie mogli posłuchać. ⁠Mój LinkedIn⁠ Moja firma - GetSales