Hay Equipo!

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Nicolás Valenzuela para entender cómo la inteligencia artificial, los datos y el cambio de mindset están transformando los negocios a nivel global.Una charla sobre tecnología, toma de decisiones y cómo prepararse para un mundo en constante aceleración.De qué hablamos:• Por qué el conocimiento caduca y la importancia de transferirlo.• El valor de desaprender como habilidad clave en el contexto actual.• Cómo la inteligencia artificial está acelerando industrias completas.• El concepto de “human in the loop” y el rol del humano en la toma de decisiones.• Por qué la IA tiene riesgos y la importancia de declararlos.• Qué implica dar información a la IA y los desafíos de seguridad.• Cómo pasar de acumular datos a tomar decisiones reales en una empresa.• El rol de la cultura y el mindset en la adopción de tecnología.• Qué es el NRF y por qué define el futuro del retail global.• La diferencia entre escuchar tendencias y ver tecnología en acción.• Cómo empresas globales aplican IA en procesos clave.• El impacto de la tecnología en modelos de negocio y eficiencia.Disfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com.⁠—Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.-Conocé Zipnova Rutas-Conocé Zipnova Envíos

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Marcelo Buk, Matías Buk y Melanie Buk, familia detrás de Creciendo, para entender cómo escalar un negocio, reconvertir una marca en declive y trabajar en equipo dentro de una empresa familiar.Una charla sobre crecimiento, decisiones estratégicas y el valor de construir con otros.De qué hablamos:• Cómo una empresa familiar evoluciona a lo largo de generaciones.• El desafío de pasar de producción a comercialización e importación.• Qué implica comprar una compañía en caída y volverla a hacer crecer.• La importancia del equipo y la cultura para transformar un negocio.• Cómo lograron multiplicar entre 6 y 8 veces el negocio en menos de 3 años.• El rol del E-commerce y la convivencia con tiendas físicas.• Cómo piensan marca, canales y expansión en un mercado competitivo.• La incorporación de inteligencia artificial en procesos clave del negocio.• Por qué hacer lo que a uno le gusta es clave para sostener el crecimiento.• El desafío y las ventajas de trabajar en familia.Disfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.—Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR.-Conocé Zipnova Rutas-Conocé Zipnova Envíos

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con Alan Soria, Co-founder de ⁠We Are⁠, para entender cómo piensan la estrategia en e-commerce y por qué muchas marcas no logran diferenciarse en mercados cada vez más competitivos.Una charla sobre demanda, creatividad y decisiones que realmente mueven el negocio.De qué hablamos:• Por qué el marketing de escasez es una de las herramientas más poderosas (y menos utilizadas).• Cómo diseñar demanda antes de vender un producto.• La diferencia entre copiar estrategias y construir una propia.• Por qué definir bien el buyer persona cambia todo.• Cómo generar atención en un mercado saturado.• Ejemplos reales de estrategias que parecen simples pero tienen un gran impacto.• El rol de la creatividad cuando lo que funcionaba deja de funcionar.• Cómo pensar el negocio más allá del producto.• Estrategia vs ejecución: dónde está el verdadero problema.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠.⁠--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Zipnova⁠⁠ y BSR.-Conoce Zipnova Rutas-Conoce Zipnova Envíos

En este primer episodio de la segunda temporada de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul conversan con el equipo de Bidcom para entender cómo construyen una de las compañías de e-commerce más dinámicas de la región, combinando agilidad, datos y foco extremo en el cliente.De qué hablamos:• Cómo Bidcom detecta oportunidades de negocio a partir de datos y tendencias globales.• La importancia de la agilidad y la cultura emprendedora en equipos de +600 personas.• Cómo combinan branding y performance para escalar el negocio.• El rol de la inteligencia artificial en marketing, contenido y operaciones.• La expansión regional y los desafíos de crecer en nuevos mercados.• Cómo priorizan la experiencia del cliente en cada punto del proceso.• El valor de trabajar con equipos alineados a objetivos claros (OKRs).• Cómo se organizan para innovar constantemente en productos y categorías.• El detrás de escena de una empresa digital que lidera desde Argentina.Disfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠Zipnova⁠ y ⁠BSR⁠.-Conoce Zipnova Rutas-Conoce Zipnova Envíos

En este episodio de Hay Equipo, Gaby Topola y Brian Roisentul cierran la primera temporada repasando qué aprendimos, qué nos sorprendió y qué nos dejó cada charla con fundadores, líderes de equipos y referentes de marcas reales que construyen todos los días desde Argentina y la región.De qué hablamos:Reflexiones sobre lo que dejó la primera temporada del podcastEl rol de la inteligencia artificial en los equipos y procesosCómo las empresas argentinas están adoptando IA más rápido de lo que pareceCasos que sorprendieron por su cultura, branding o foco operativoLa importancia de lo intangible en el valor de una empresaDetrás de escena: cómo se grabó el podcast, las decisiones, los viajesEl valor de la presencialidad y de mirar a los equipos a los ojosEmpresas que parecían gigantes y son pequeñas (y viceversa)La conexión emocional con marcas que supieron crear experienciasCómo seguir ejercitando la creatividad, incluso sin saber a dónde vaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Brian Roisentul y Gabriel Topola charlaron con Delfina Lavaggi (Head de Marketing y Producto) y Camila Echazarreta (Head de Operaciones y CX) de FarmaOnline, un e-commerce 100 % digital que nació dentro de una droguería y hoy gestiona más de 100.000 pedidos al mes.De qué hablamos:El origen del proyecto dentro de una droguería B2B tradicionalCómo escalaron desde cero hasta procesar 100.000 pedidos en un mesLas fricciones con farmacias por miedo a la “canibalización” del canalLa estrategia de pick-up points y los 3.000 puntos activosCómo adaptaron productos y experiencia para un e-commerce puroEl uso de IA para carouseles, personalización y bots de atenciónEl crecimiento del equipo: de roles operativos a líderes digitalesEl desafío de construir marca sin local físico ni presencia fuerteLa logística inversa y su enfoque para minimizar el impactoReflexiones sobre liderazgo femenino y desafíos en ambientes masculinosDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Fernando Ferreira, Gerente de Canales Digitales de ⁠Gardenlife⁠, la marca que probablemente esté en tu jardín y no lo sabías.De qué hablamos:Historia personal de Fernando y su recorrido en el mundo digital y comercialQué encontró al llegar a Gardenlife y los desafíos iniciales en la operaciónEl rol central de la logística en la propuesta de valor de la marcaLa transformación del diseño de productos pensando en la entregaCómo usan Zipnova y herramientas con IA para optimizar promesas de entregaLa obsesión por cumplir la promesa al cliente (incluso con 948 ventas en un día)El impacto de la pandemia en los hábitos de compra y en la operaciónLa importancia de trabajar con equipos horizontales y líderes que se involucranCasos reales de problemas logísticos y cómo los resolvieron con creatividadCómo Gardenlife se convierte en parte del “evento” del cliente: pileta, jardín, findeDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Ezequiel Abramzon, fundador de LALO y exdirector de Disney Latinoamérica.De qué hablamos:Qué es realmente una marca y qué no lo esAprendizajes tras 22 años en DisneyLa evolución del marketing digital en LatinoaméricaCómo nace Lalo y su propósitoDiferencia entre propósito, visión y misiónLa importancia de la estrategia de marca en startupsEl error de dejar el branding “para después”Posicionamiento: ser el único en la cabeza de tu clienteEl rol de la cultura y los valores en el crecimientoCómo adaptarse al futuro del marketing con IADisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Walter Triposcoufis (Presidente) y Xavier Medrano (Gerente de Logística) de Bernova.De qué hablamos:Historia de Bernova y su origen como marca derivada de VersallesLa decisión estratégica de dejar de vender a grandes cadenas y distribuidoresEl impulso que generó la pandemia y el crecimiento del canal directoApertura de tiendas propias y expansión física con foco en experienciaProducción nacional, importación y desarrollo industrial en Entre RíosTransformación logística para manejar ventas directas y postventaCómo gestionan e-commerce, marketplaces y ventas por WhatsAppLa búsqueda de control total sobre producto, envío, atención y marcaAprendizajes sobre el consumidor final y evolución de su comportamientoPlanes de expansión nacional, exportación y aplicación de tecnologíaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Daniel Jejcic (CEO) y Eliana Velarde (Líder Comercial) de Avenida+.De qué hablamos:El pasado de Avenida.com y cómo fue adquirida por el equipo actualEl rol de Good People como base cultural y tecnológica para el relanzamientoLa construcción de marketplaces bancarios y la relación con bancos públicos y privadosCómo manejaron una empresa en crisis con deuda y reputación dañadaEstrategias de reskilling, cultura interna y liderazgo distribuidoAplicaciones reales de IA: automatización, personalización y asistentes internosAdaptación de los bancos a e-commerce y eventos como Hot Sale y CyberMondayOperaciones regionalesEl nuevo comportamiento del consumidor y cómo prepararse para lo que vieneTecnología low-code, agentes inteligentes y cultura maker como ventaja competitivaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Leandro Cambiasso, Emmanuel Gasquez, y Octavio Rodriguez Soriano, de Baires4.De qué hablamos:Origen de Baires4: del diseño con el padre a importar sillas desde ChinaHistoria del primer contenedor y las anécdotas del arranque en casaEvolución del negocio: de ropa a mobiliario, producción nacional e importaciónOperación logística: depósitos, stock, armado local y eficienciaDesarrollo de productos y marcas propias: Argotech y Classic WoodEstrategia comercial: e-commerce, marketplaces, social selling y showroomImpacto de la pandemia y el surgimiento de nuevas oportunidadesPlanificación financiera, stock y decisiones en contexto inflacionarioTecnología en la operación: IA, ERP, automatizaciones y análisis de datosNuevos modelos de negocio: precompra en origen, cross-docking y venta en vivoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Carlos Suárez (Gerente Comercial) y Martín García (Gerente de E-Commerce) de Visuar.De qué hablamos:Historia de Visuar y su evolución como fabricante, importador y distribuidorLa alianza estratégica con Samsung y el rol de las fábricas en CañuelasNacimiento y crecimiento de la marca propia Smart LifeExpansión al mercado uruguayo y operación espejoEstrategia omnicanal: marketplaces, retailers y e-commerce propioPostventa como diferencial: logística inversa, CRM y atención personalizadaProfesionalización del equipo y uso de indicadores y dashboardsInversión en flota logística propia y centros de distribuciónImplementación de IA en procesos internos y productos (como heladeras)Planificación a largo plazo, cultura de mejora continua y nuevos desarrollosDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Martín Grinkraut y Diego Martin Aguirre, Jefes de E-Commerce y Operaciones de Ofit.De qué hablamos:Historia y evolución de Ofit como distribuidor y marcaEstrategia omnicanal: Mercado Libre, marketplaces y e-commerce propioDiferencial de servicio: atención personalizada, asesoramiento y post-ventaComercialización e instalación de productos de domótica y seguridadDesarrollo de contenido, tutoriales y soporte vía streaming en tiempo realTrabajo con influencers y creadores in-houseLanzamiento de programas de recambio y fidelizaciónProfesionalización del equipo y cultura interna con foco en procesosPlanes de expansión regional y desarrollo B2B con tecnología propiaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Hernan Gabrielli, Gerente Regional de Planificación Comercial , Retail Planning & BI de Arredo.De qué hablamos:El recorrido profesional de Hernán: de Falabella a ArredoHistoria de Arredo y evolución como marca regionalE-commerce y tiendas físicas: un enfoque verdaderamente omnicanalPlanificación comercial y la complejidad de operar en ArgentinaEl rol de la sustentabilidad y la economía circular en la estrategia de productoCómo usan los datos (NPS, devoluciones, hábitos de compra) para mejorarInteligencia Artificial aplicada al análisis y toma de decisionesLa importancia de no competir por precio y construir marca a largo plazoFormación de equipos y cultura organizacional enfocada en el clienteEl valor del social selling y la integración de tiendas en la estrategia digitalDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Federico Arbio, co-fundador y CEO de Zipnova.De qué hablamos:Origen de Zipnova y su transformación desde ZippinEl rol del integrador logístico en un mercado fragmentadoQué es la “última milla” y por qué es tan complejaCómo funciona la plataforma y las integraciones con marketplacesEl desafío de la logística inversa y cómo lo resuelvenEstrategias de expansión regional: operar en Argentina, México y ChileCultura organizacional y liderazgo con propósitoGestión por OKRs y seguimiento de objetivosEscalar operaciones físicas en eventos como Hot SaleCómo incorporan IA y tecnología para mejorar cada paso del procesoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistaron a Fernando Coba, fundador de Grow Sellers, y a Diego Mieres de Ozono Calzados.De qué hablamos:La historia de Ozono Calzados y su transformación digitalEl rol clave de Grow Sellers como acelerador de ventasCómo escalar en Mercado Libre de forma ordenada y rentableLa importancia de cambiar la mentalidad del vendedor tradicionalUso de contenido y redes sociales para construir marca personalLa evolución del e-commerce en Argentina y la visión a largo plazoHerramientas de inteligencia artificial aplicadas al negocioExperiencias con clientes grandes, pymes y casos extremosE-commerce B2B, pricing por cantidad y nuevos hábitos de compraRutinas, equipo y filosofía de trabajo de Fernando CobaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Marcelo Massarani (Fundador) y Raquel de La Mata (Directora de Canales y Operaciones) de Ceven, una empresa argentina con 27 años de historia.De qué hablamos:Origen de Ceven como distribuidor IT y evolución del modelo de negocioTransformaciones del canal retail en Argentina desde los 90La decisión estratégica de lanzar el canal e-commerce propioProfesionalización del equipo y estructuras internas para escalarLa convivencia de múltiples canales: distribuidores, retail, marketplaces y B2CUso de inteligencia artificial para mejorar procesos de pricing, CX y catálogoLa operación de HP.com como caso de éxito B2B2CAprendizajes sobre cultura organizacional, estructura y eficiencia operativaTendencias tecnológicas: cloud, microprocesadores, AI y el futuro del hardwareNuevas formas de venta digital: TikTok Shop, lives desde depósitos y contenido nativoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Lucas Covelo (Responsable de Logística) y Juan Cruz Pellicer (Gerente Comercial) de Radio Sapienza, una empresa con más de 89 años de historia en el sur del Gran Buenos Aires.De qué hablamos:Historia de Radio Sapienza: de fábrica de radios a retail de electrodomésticosTransformación digital acelerada por la pandemiaDesafíos logísticos y reorganización para llegar a todo el paísProfesionalización de procesos y gestión por indicadoresAdaptación cultural y trabajo en equipo durante la reconversiónExpansión de canales digitales: web propia y marketplacesConvivencia entre puntos de venta físicos y estrategia onlineRelación cercana con los dueños y liderazgo familiar activoEscucha activa del cliente y mejoras a partir del feedbackPlanes a futuro: nuevas aperturas, inteligencia artificial y rebrandingDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a Héctor Speroni , una persona que dejó su trabajo estable en un banco para transformarse en un exitoso YouTuber con 58 años, amasando más de 122.000 suscriptores! De qué hablamos:Del banco al whisky: el cambio de carrera de Tito SperoniCómo nació Tito Whisky a partir de una pasión personalLa construcción de comunidad como pilar del negocio del whiskyEl impacto de YouTube en la cultura y educación sobre whiskyLa importancia del gusto personal a la hora de elegir un whiskyCatas virtuales: cómo la pandemia impulsó nuevas formas de conectarSu estrategia detrás de sus vivos de YouTube e Instagram de más de 4 horasRelaciones humanas y comunidad: el corazón de la industria del whiskyDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠⁠Zipnova⁠⁠⁠ y ⁠⁠⁠BSR Digital⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul entrevistan a dos grandes jugadores del equipo de Lidherma: Federico Zarlenga y Luciana Troncoso, Gerente y Jefa de Marketing & Digital, respectivamente.De qué hablamos:Historia y ADN científico de Liderma como laboratorio argentinoModelo comercial basado en distribuidores, profesionales y Skin HousesLanzamiento del canal de e-commerce y desafíos de integraciónHerramientas para asesoramiento digitalOmnicanalidad y estrategias para potenciar la experiencia del clienteDesarrollo de productos y validación con datos y feedbackEstrategia de contenido educativo en redes, YouTube e influencersPlan de expansión regional y uso del e-commerce para testeo de mercadosCultura interna, reorganización del equipo y uso estratégico de IADisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Zipnova⁠⁠ y ⁠⁠BSR Digital⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo!, Brian Roisentul y Gabriel Topola rinden homenaje a los mejores momentos vividos hasta el momento en el podcast junto a grandes marcas.Esperamos que lo disfrutes tanto como nosotros!Podés encontrar más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠⁠Zipnova⁠⁠ y ⁠⁠BSR Digital⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! , charlamos con Pedro Heinrich y Yanina Quindt, dueños de Pillows a Tu Medida, una empresa que fabrica colchones a medida...hasta los más locos que puedas imaginarte! De qué hablamos:Historia de Pillows y origen familiar en la industria del descansoDetección de un nicho: colchones a medida para situaciones especialesFabricación artesanal y atención personalizada al clienteVenta a través de Mercado Libre y uso de tecnologíaCómo cotizan productos personalizados de forma eficienteDesafíos logísticos y productivos de fabricar sobre pedidoDesarrollo de productos nuevos: colchones plegables, para mascotas, unificadoresMarketing digital, comunidad e influencia de las reviewsEl rol de los fundadores como pareja dentro del negocioPlanes de crecimiento, expansión y profesionalización del equipoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a ⁠Zipnova⁠ y ⁠BSR Digital⁠.

En este episodio de Hay Equipo! , charlamos con Carlos Schmidt y Jorge Severini de Mosconi, una empresa con más de 50 años que se reinventó para vender muebles online.De qué hablamos:Historia y evolución de Mosconi como empresa familiarLa transformación productiva hacia muebles RTALa automatización en la línea de producciónEl salto al e-commerce y sus desafíos logísticosCómo adaptaron su operación a la venta directa al consumidorLa experiencia con marketplaces como Mercado Libre y FalabellaGestión de stock y tecnología aplicada a la operaciónConstrucción de un equipo interno de e-commerceCultura organizacional y compromiso del equipoLa visión a futuro: expansión, flexibilidad y foco tecnológicoDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Juan Pablo Chiodini, Gerente Comercial de Viamo. De qué hablamos:Historia familiar y orígenesProfesionalización de la empresa y llegada de un CEOTransformación hacia una marca centrada en el clienteEvolución del eCommerce y estrategia omnicanalUso de datos y segmentación para personalizar la experienciaCambio cultural: del foco en el producto al foco en el consumidorCanales de venta: retail, mayoristas, eCommerce y marketplacesEstrategias para captar audiencias más jóvenesInnovación desde otras industrias y creación de picos de ventaSostenibilidad, materiales y visión a futuro de la marcaDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo!, Gabriel Topola y Brian Roisentul se sentaron a charlar con Martín Flores, gerente de e-commerce de Casa del Audio. De qué hablamos:La transformación digital de Casa del Audio y su apuesta por el e-commerce.El crecimiento de las ventas online de Casa del Audio del 5% al 20%.La importancia de la omnicanalidad y la integración de tiendas físicas con el e-commerce.Estrategias de marketing y CRM para mejorar la experiencia del cliente.El papel de la inteligencia artificial en la personalización de la experiencia de compra.La expansión de Casa del Audio en el AMBA y su enfoque en el mercado digital.El desarrollo de la marca propia Wins y su impacto en las ventas.La importancia de la logística y la gestión de inventarios en el e-commerce.El desafío de competir con grandes marketplaces y marcas directas al consumidor.La cultura organizacional y la capacitación del personal en la era digital.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo! charlamos con Sandra Mirner y Alberto Chaia, fundadores de Tío Musa, una marca que supo innovar y transformarse desde hace más de 30 años.De qué hablamos:Los orígenes de Tío MusaLos comienzos del e-commerce en ArgentinaVisión estratégica y anticipación a tendenciasCultura de trabajo y mentalidad emprendedoraDiferenciación a través de la atención humanaAdaptación tecnológica y profesionalizaciónRoles familiares y dinámica de equipoLogística, depósitos y operaciónMulticanalidad y marketplacesAprendizajes, errores y resiliencia empresarialDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠⁠.--Este episodio fue posible gracias a Zipnova y BSR Digital.

En este episodio de Hay Equipo! charlamos con María Pía Alvarez, gerenta de e-commerce de Sarkany, una de las marcas más icónicas y disruptivas de la moda argentina.De qué hablamos:Cómo pasó de no tener equipo a formar uno de alto rendimiento.Qué significa que el consumidor de hoy sea un “prosumidor”.Cómo es el buyer persona de Sarkany y cómo evoluciona.Estrategias para ser pioneros en la industria: campaña con Caro Pardíaco.Cómo aplican la omnicanalidad en la experiencia del cliente.Los KPIs clave del negocio que mira todos los díasEl salto de una marca artesanal a un negocio global y digital.Estrategias disruptivas en redes sociales: TikTok, Pinterest y más.Aplicación de inteligencia artificial: personalización, chatbots y asistentes virtuales.Disfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! conversamos con Alejandro Lobo, fundador, y Gustavo Soberon, Gerente de Negocios de MobilArg. Una empresa familiar que superó crisis y se transformó a lo largo de los años. De qué hablamos:El origen de MobilArg como emprendimiento familiarCómo la pandemia aceleró su crecimiento en e-commerceLa importancia de poner al cliente en el centroDesafíos logísticos en la industria del muebleCambios en el consumidor post-pandemiaEl rol de la tecnología para escalar y mejorarLa fuerza del equipo y la dinámica familiarTransformación del canal online en ventas y marketingAprendizaje continuo y adaptación como parte del ADNPlanes de expansión y mirada hacia nuevos mercadosDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! conversamos con Lucas Fernández, Director de Marketing y E-Commerce, y Juan Markram, Gerente de Operaciones y Tecnología en BGH, una compañía argentina con más de 100 años de historia que pasó de ser una ferretería a convertirse en una empresa tecnológica con presencia regional.De qué hablamos:De ferretería a empresa tech: el viaje centenario de BGHEl momento bisagra: incursión en D2CLa estrategia detrás de sponsorear a la Selección ArgentinaInnovación como práctica transversal en la cultura BGHCómo se expandieron a América Latina y ÁfricaDigitalización en una empresa con ADN industrialEcommerce, marketplaces y la experiencia omnicanalDisfrutá de más episodios en ⁠⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! recibimos a Ariel Nejamkis, Gerente Comercial y de Negocios Digitales, y a Pablo Vázquez, Gerente de Marketing de Springwall, una marca argentina con 109 años de trayectoria en la industria del descanso.De qué hablamos:De empresa centenaria a marca digital: la transformación de SpringwallCómo se vende online un producto que la gente quiere probarEl rol de la logística en una categoría pesada y voluminosaQué cambió en el consumidor argentino a la hora de elegir colchónCómo conviven eCommerce, tiendas físicas y distribuidoresEl impacto del contenido en la experiencia de compraInnovar en descanso: materiales, tecnología y personalizaciónCómo se construye un equipo para una empresa con más de 100 añosQué los hace dormir tranquilos… y qué todavía no los deja dormirDisfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! conversamos con Federico y Sebastián Ofman, directores de International Home, una empresa argentina con raíces familiares que nació en 1960 bajo el nombre Corfam. Con una fuerte presencia en América Latina y alianzas estratégicas con marcas globales como Keter, Curver y Plicosa, hoy International Home es sinónimo de evolución, expansión y adaptación en el mundo del mobiliario. De qué hablamos:La evolución de Corfam a International HomeQué hace hoy International Home y cómo está estructuradaCambios clave en la empresa en los últimos 15 añosAdaptar productos y comunicación a diferentes mercadosAlianzas estratégicas con Keter, Curver y PlicosaEl rol de la tecnología en logística y relación con clientesLa dinámica familiar en una empresa multigeneracionalCómo enfrentan los desafíos logísticos de vender muebles onlinePresencia internacional y estrategia en marketplacesEl impacto del eCommerce en la categoría de mueblesDisfrutá de más episodios en ⁠⁠siemprehayequipo.com⁠⁠.

En este episodio de Hay Equipo! nos acompaña Hernan Galvez, Director de Marketing y Comercial de Cheeky, Awada y Como Quieres. Con una amplia trayectoria en el rubro y siendo parte clave en la evolución del mercado, Hernan comparte su visión sobre los cambios en el consumidor, la integración entre la experiencia online y offline, y las estrategias que han permitido a estas marcas destacarse en un sector en constante transformación.De qué hablamos:Detrás de la Diferenciación: Ser Más que una Marca "Me Too"Evolución del Mercado y la TecnologíaDesafíos: Franquicias versus Locales PropiosIntegración de la Experiencia Online y OfflineLa Sinergia en Marketing entre IRSA y CheekyTarget Etario y Estrategia de ComunicaciónAcompañamiento de Padres a lo Largo del Crecimiento InfantilCapacitaciones de EmpleadosEstrategia de Expansión y Presencia InternacionalDisfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com⁠.

En este episodio de Hay Equipo! nos acompaña Tobías Noni Bernardis, Gerente de Canales Digitales de Frávega. Con una sólida trayectoria que incluye experiencias en OCA y Linio, Tobías se destaca por liderar la transformación digital y la creación de uno de los marketplaces más importante de Argentina.De qué hablamos:Rol y responsabilidades del Gerente de Canales DigitalesEvolución del e-commerce en ArgentinaPrincipales canales de venta y su participación en las ventasCreación del marketplace: equipo, tecnología y cambio culturalIncorporación de inteligencia artificial en FrávegaIA: ¿política interna o soluciones aisladas?Desafíos, beneficios y estrategias de la compra internacionalPosicionamiento en Hot Sale y Cyber Monday 2024Logística, tendencias emergentes y colaboración en la industria digitalDisfrutá de más episodios en ⁠siemprehayequipo.com⁠.

En este episodio contamos con la participación de Andrés Zaied, un verdadero pilar del comercio electrónico en Argentina. Con casi 20 años de experiencia en el sector y una amplia trayectoria que comienza en 1997, Andrés ha sido testigo y protagonista de la evolución digital del país. Actualmente, es presidente de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), donde colabora con más de 2.000 empresas para potenciar el ecosistema del e-commerce. Además, lidera el área de Canales Digitales en On City (antiguamente Musimundo), impulsando estrategias digitales innovadoras y tendencias como la ultrapersonalización, automatización, experiencias inmersivas y la integración del metaverso. De qué hablamos:Formación y dinámica del equipoEstructura de canales de ventaModalidad de trabajo en On CityDe Musimundo a On CityEvolución hacia el marketplaceDesafíos logísticos y experiencia del clienteInnovación tecnológica en e-commercePrevención de fraudes y optimización de aprobacionesIniciativas de la CACE para el crecimiento digitalPerspectivas del futuro del comercio electrónicoDisfrutá de más episodios en siemprehayequipo.com.