We Love SaaS Podcast

Elke SaaS-founder heeft het er over: AI in je product, agents in je code, de toekomst van werk. Maar de vraag die Rogier Fischer zichzelf vorig jaar stelde was concreter: hoe krijg ik mijn héle bedrijf, niet alleen engineering, aan het bouwen met AI agents? In dit gesprek vertelt de CEO van Hadrian hoe hij dat aanpakte, waar het misging, en wat hij andere founders zou aanraden.Wat je leert in deze episode:Wat er gebeurde in de week waarin Hadrian de agenda van honderd mensen leegmaakte zodat iedereen agents ging bouwen — en waarom dat geen verplicht aantal uren wasWaarom Rogier in Silicon Valley besefte dat hij in Nederland zijn AI-adoptie te lang aan het toeval had overgelatenDe fout die hij achteraf eerder had moeten zien aankomen: hoe doe je data-governance als sales en marketing zelf agents bouwenHoe Hadrian nu aanneemt: nieuwsgierigheid is geen voorwaarde, maar een hele sterke voorspeller voor culture fitWat een AI agent voor Rogier is en wat het niet is — een werkbare definitie voor founders die er met hun team over willen pratenWaarom hun pricing-model langzaam kantelt van per-asset SaaS naar consumption-based, en wat dat betekent voor sales en marketingEn het ongemakkelijke gesprek dat volgens Rogier in Nederland nog niet wordt gevoerd: wat doet AI met onze kenniseconomie?Over Rogier FischerRogier is co-founder en CEO van Hadrian, het Amsterdamse cybersecurity-bedrijf dat met AI-agents het werk van offensive security teams automatiseert. Zomerborrel: https://luma.com/e0cno6usWe Love SaaS: https://welovesaas.io/

Wat verandert er echt als AI niet alleen je product raakt, maar ook je team, je go-to-market en je hele manier van werken? Johan en Wolter Rebergen delen hun observaties uit gesprekken met tientallen SaaS-founders — geen theorie, maar wat ze nu zien gebeuren.Wat je leert in deze episode:Waarom go-to-market is omgedraaid: uitvoering is makkelijk, maar strategie is het nieuwe knelpunt gewordenWaarom founders die tien jaar stabiel draaiden nu voor het eerst serieus nadenken over een exit — en waarom dit keer anders voeltHet "twee bedrijven"-gevoel: hoe founders tegelijkertijd hun legacy runnen én een moonshot bouwen met een team van drieWaarom SaaS-organisaties geen AI-specialist nodig hebben, maar een AI-igniter — en waarom die rol tijdelijk isHet verschil tussen sneller werken en anders werken: als vijf sprints in twee dagen kunnen, moet je niet je standup versnellen maar je hele proces heroverwegenWaarom de beste founders nog steeds 30 koude mails per dag sturen en vijf telefoontjes doen — ook bij een waardering van twee miljardHet gevaar van informatie-overload en te veel events: waarom obsessie met je klant het enige is wat teltOver Wolter RebergenWolter Rebergen is founder en CEO van SaaS Masters. Hij is een van Johans business partners en praat dagelijks met SaaS-founders over groei, strategie en exit. Samen delen ze hun observaties over wat AI echt verandert in de SaaS-wereld.https://www.linkedin.com/in/wolterrebergen/

Paul Scholten werkte dertig jaar bij ABN AMRO — in Bahrein, Japan, Taiwan en Frankrijk — voordat hij in 2018 CEO werd van Buckaroo. Sindsdien is het bedrijf van 50 naar 200 FTE gegroeid, van 100 miljoen naar een miljard transacties, en door drie PE-eigenaren heen. In dit gesprek praten Johan en Paul wandelend over leiderschap en company building vanuit een corporate lens, toegepast op een scale-up context.Wat je leert in deze episode:Wat Paul bewust NIET meenam uit ABN AMRO en wat hij juist wél installeerde bij Buckaroo — business planning, M&A-denken en serieus risk managementWaarom cultuurverandering alleen werkt in combinatie met commerciële resultaten — en waarom Paul de eerste twaalf maanden bij Buckaroo onderschatteHoe je een MT vasthoudt door een scale-up van 50 naar 200 FTE heen: zelfde vijf mensen sinds 2018, op één uitzondering naDe draai van "alles escaleert naar de MT" naar een structuur waarin mensen zelfstandig beslissenPaul's outside-in strategie: altijd kijken naar de beste concurrent (Citibank in Taiwan, Adyen bij Buckaroo) als lat en als kompasWat drie verschillende PE-eigenaren (Intrum, BlackFin, Keensight) concreet betekenen voor je dagelijks werk als CEODe oranje vlag-regel bij hiring: rode vlaggen zijn simpel, maar bij elke twijfel is het eigenlijk altijd een nee. En waarom referenties voor commerciële hires vrijwel nooit een betrouwbare voorspeller zijnWaarom Paul elke nieuwe medewerker persoonlijk spreekt in de inwerkperiode — en welke twee vragen hij altijd steltWaarom Nederland cultureel een outlier is en wat dat betekent als je een country lead in het buitenland aanstelt: die persoon is gewoon de baas, ook al doet dat hiërarchischer aan dan je hier gewend bentOver Paul ScholtenPaul Scholten is sinds 2018 CEO van Buckaroo, een van de grootste payment service providers van Nederland (circa 200 FTE, 45.000+ klanten). Daarvoor werkte hij ruim 30 jaar internationaal bij ABN AMRO (Bahrein, Japan, Taiwan, Frankrijk en Nederland) en vervulde COO-rollen bij Theodoor Gilissen en KBL Luxembourg. Onder zijn leiding ging Buckaroo door drie PE-overnames heen en sloot een strategisch partnership met ABN AMRO (2024). Paul studeerde rechten in Utrecht en haalde zijn MBA aan Erasmus. Hij vervult daarnaast commissariaten bij onder andere LeasePlan en ABN AMRO Hypotheken Groep.

Thomas Vles is oprichter van GoDutch, de zakelijke bank die in korte tijd duizenden ondernemers aan boord heeft gehaald — voor het grootste deel organisch. In dit gesprek met Johan de Wit praat hij openhartig over wat wel en niet werkt in brand building, fundraising en team bouwen.Het is een gesprek voor iedere founder die een product naar de markt brengt in een gereguleerde of complexe markt — en wil leren hoe je met beperkte middelen toch hard kan groeien.Wat je leert in deze episode:Waarom GoDutch 50% van z'n gebruikers nog steeds organisch binnenhaalt — en welke drie lagen daaronder liggenHoe Thomas zijn vorige bedrijf Poopy Cat de frontpage van de BBC haalde door twee katten op een bakfiets naar Londen te fietsen, en wanneer dat soort edgy PR wél en niet werktWaarom GoDutch koos voor een license via Swan + BNP Paribas in plaats van een eigen banklicentie — en wat de echte afweging isDe messaging pivot van GoDutch: waarom ze klimaat en transparantie van de homepage haalden en kozen voor tijdsbesparing (12 minuten per factuur)Hoe Thomas een funding round van €500k naar €1,2M bracht door z'n eigen gebruikers te laten mee-investeren via een nieuwsbriefWaarom hij bewust VC's afsloeg voor angels met specifieke kennis Hoe je cultuur bouwt in een remote team verspreid over Nederland, Spanje en Portugal — en waarom dat Thomas' grootste uitdaging isOver Thomas VlesThomas is serial founder met een achtergrond in fintech en accounting software. Hij werkte eerder als Chief Revenue Officer bij Ageras, managend over 50 landen, en leidde eerder zijn eigen bedrijf Poopy Cat. Sinds 2025 bouwt hij GoDutch — een zakelijke bank die mikt op BV's in het MKB. We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Tjitte Joosten is co-founder van RevFixr en auteur van de Substack-nieuwsbrief Money on the Table. Samen met zijn co-founder, een behavioural economist, helpt hij SaaS- en AI-bedrijven met pricing en packaging.In dit gesprek lopen we samen door de bossen en praten we over iets waar bijna iedere founder mee worstelt: je pricing aanpassen. Niet de Excel-kant — die is in een uurtje klaar. Het gaat over de 95% die overblijft: de angst, de loyaliteit naar je eerste klanten, het schuldgevoel, en de spier die je moet trainen om je prijs uit te spreken zonder te knipperen.Tjitte deelt hoe hij founders in kleine stapjes door die barrière heen loodst. Waarom hij altijd begint bij de grote, nieuwe klanten en de loyale legacy-klanten als laatste doet. Hoe hij pricing gebruikt als filter voor wat je überhaupt zou moeten bouwen — in plaats van alles te bouwen en daarna pas na te denken over wat het mag kosten.We gaan ook in op de monetization gap: het verschil tussen de waarde die je product levert en wat je ervoor vraagt, en waarom dat gat steeds groter wordt als je er niet minstens twee keer per jaar naar kijkt. En we praten over het monetizen van AI-features, waarom gratis weggeven een tikkende tijdbom is, en hoe je limieten en pilots inzet om frictie te voorkomen.Tot slot een scherpe take over services: waarom de belofte van 80% marge in SaaS vaak een pipe dream is, en waarom het verkopen van dienstverlening naast je software misschien wel slimmer is dan we jarenlang dachten.👉 Tjitte vind je op LinkedIn en op moneyonthetable.substack.com👉 RevFixr: revfixr.com

Victor Dik is co-founder van Workwize, het platform dat de IT hardware lifecycle centraliseert en automatiseert voor internationale teams. Van laptop op dag één tot alles terug op de laatste dag, inclusief de hele logistiek erachter.Workwize begon tijdens corona als thuiswerkplek-platform, pivotte naar IT hardware, en groeide daarna keer 3 en keer 2,5 in opeenvolgende jaren. Ze haalden 13 miljoen op en tellen inmiddels 170 medewerkers.In deze aflevering gaat het over wat je moet afleren als founder wanneer je gaat schalen. Victor deelt openhartig zijn eigen fouten: te lang feedback uitstellen, seniors te snel loslaten, overal bij willen zijn terwijl je nergens meer de context hebt, en het verschil tussen controle houden en daadwerkelijk waarde toevoegen.In deze aflevering bespreken we onder andere:De pivot van thuiswerkplek naar IT hardware, en waarom dat alles veranderdeWaarom de agenda van de founder de grootste bottleneck is bij het schalenHet moment dat Victor erachter kwam dat hij nooit z'n echte mening had gegevenSugarcoaten als vorm van disablementHoe je als founder beslist waar je wél dicht op zit en wat je loslaatWaarom seniors aannemen niet betekent dat je ze vanaf dag één kunt loslatenOKRs: van duizend objectives naar drie — en waarom dat werktDe rol van coaching en waarom dat spanningsveld geeft als je coach ook je people lead isInformatiestromen organiseren in een bedrijf van 170 mensenWaarom operationele complexiteit niet de echte killer is — maar eerlijkheid welWorkwize: https://www.goworkwize.com/ SaaS Pizza Night 7 april 2026 in Amsterdam: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-7-april-2026/We Love SaaS Zomerborrel - in samenwerking met Osborne Clarke:https://welovesaas.io/events/zomerborrel-wls-osborne-clarke/

Een paar weken geleden werd de SaaS apocalypse uitgeroepen. Beurskoersen kelderden, iedereen in paniek. Ik belde Maarten Schellekens, oprichter van Welder, en vroeg hem wat hij ervan vond. Zijn antwoord: "Wat? Ik weet nergens van."Maarten bouwt al zeven jaar aan Welder, een HR-tech platform uit Den Bosch, inmiddels zo'n 40 man, volledig bootstrapped. In dit gesprek lopen we door een kloostertuin en praten we over:Waarom Welder geen tooltje verkoopt maar een visie op medewerkers-betrokkenheidDe vier psychologische basisbehoeften die aan alles ten grondslag liggenWaarom Maarten 99% van de investeerders de deur wijst — en wat hem tegenhoudt bij die andere 1%Hoe een kwart van de new business via partners binnenkomt en waarom dat nog steeds een black box isHet moeilijkste moment: afscheid nemen van iemand uit het leiderschapsteam op basis van cultuurWaarom hij verloop voorspelt met machine learning en HR harder mag zijn richting directieDe CEO die op zijn telefoon zat tijdens een meeting — en hoe Maarten zijn laptop dichtklapteMaarten Schellekens: https://www.linkedin.com/in/maarten-schellekens-18674b36/Welder: https://www.welder.nl/We Love SaaS: https://welovesaas.io/SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Hans de Penning is co-founder van Neople, een bedrijf dat geen software verkoopt maar digitale medewerkers levert — AI-agents voor klantenservice die als een collega binnen je bedrijf werken, met een naam, een avatar en een salaris in plaats van een licentieprijs.Neople begon in 2022, vlak voor ChatGPT de wereld op z'n kop zette. Wat eerst hun geheime kroeg was, werd overnight een begrip. En in plaats van dat dat een bedreiging was, bleek het het moment waarop klanten eindelijk snapten wat Hans en zijn team aan het bouwen waren.In dit gesprek praten we over de positioneringskeuze die sommigen cringe vonden — en die nu door de hele industrie wordt gekopieerd. Over waarom een Neople geen seeds heeft maar een salaris, en hoe dat het gesprek met klanten volledig verandert. Over de guardrails die twee jaar geleden harde code waren en nu gewoon instructies zijn. Over HubSpot als database met een UI die je eigenlijk niet wil gebruiken. En over het moment dat een klant belt om te zeggen dat hun Robin vandaag een beetje dronken is.Hans is een scherpe AI-native founder die het verschil tussen hype en realiteit goed kent — en die zelf ook gewoon zijn HR-systeem naar Google Sheets heeft verplaatst.Dit is een gesprek voor founders die nadenken over wat hun product over twee jaar nog waard is.In deze aflevering:Waarom Neople geen software verkoopt maar een digitale medewerker levertHoe de salaris-positionering het verkoopgesprek veranderdeDe agent als plugin vs. de agent als teamlid — wat is het verschilWaarom de UI van SaaS-producten verdwijnt en wat er overblijftWelk bestaand SaaS-product Hans nooit meer zou bouwenGuardrails: van harde code naar instructiesHoe Neople intern al tools heeft uitgefaseerdWat een zelfsturende auto te maken heeft met controle loslatenUnicorn worden met 25 mensen — kan dat?Wat Hans meewil geven aan klassieke SaaS-foundersNeople: https://www.neople.io/nlAI Leadership Day — 18 maart 2026, AmsterdamExclusief voor founders en senior management van SaaS en AI bedrijven. Meer info: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Erwin van Ginkel is iemand die ik al ruim twaalf jaar ken. We bellen elkaar als we onze gedachten willen aanscherpen over dingen die groot en complex zijn. En de vraag die founders nu bezighoudt — wat doen al deze AI-ontwikkelingen met mijn bedrijf? — is precies zo'n moment.In deze aflevering geen grote voorspellingen. Wel een zoektocht naar patronen. Wat is er eigenlijk aan de hand met SaaS? Wat blijft overeind en wat verdwijnt? En wat kunnen we leren van eerdere technologische transities?We praten over de kern van de SaaS-propositie — one-to-many software — en waarom die propositie onder druk staat. Over het verschil tussen hoe software tot stand komt en of software nog nodig is. Over de conversationele interface die het dashboard vervangt. Over de agent die vrijdagmiddag om twaalf uur gewoon jouw metrics stuurt — zonder inlogscherm, zonder klikken.Erwin van Ginkel: https://www.linkedin.com/in/erwinvanginkel/AI Leadership Day: https://welovesaas.io/events/ai-leadership-day-2026/

Marieke Saeij is geen founder. Ze bouwt geen bedrijven van nul. Ze komt binnen als het vastloopt.Als CEO van Fieldbuddy leidt ze een field service management softwarebedrijf. Daarvoor bracht ze Onguard als CEO naar een exit bij Visma, en was ze CPTO bij FRISS. Twintig jaar ervaring in het opschalen van SaaS-bedrijven — altijd als buitenstaander die het van binnenuit moest veranderen.In dit gesprek gaat het over wat er gebeurt na de founder. Over loslaten, structuur, en de vraag die de meeste founders niet willen stellen: ben jij zelf het plafond?LinkedIn profiel Marieke Saeij: https://www.linkedin.com/in/mariekesaeij/---Word lid van We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Anke Huiskes is partner bij NP-Hard Ventures, een early-stage fund dat investeert in bedrijven die werken aan fundamenteel moeilijke problemen, van bouwrobots tot encrypted computing en ruimtevaartinfrastructuur. Voordat ze investeerder werd, bouwde Anke als operator de Europese markt op voor Pebble, de allereerste smartwatch. In twee jaar tijd ging ze van nul naar twintig miljoen euro omzet, in meer dan twintig landen. Daarvoor werkte ze bij Procter & Gamble, en daarna bij Willow in Silicon Valley. In dit gesprek lopen we door de natuur en praten we over: - Hoe je als eerste commerciële hire een markt opent als er nog niets staat - Waarom ze bewust de nummer twee distributeur koos in plaats van de nummer één - Hoe NP-Hard investeert als er nog geen product-market fit is - Waarom een klein team en een beetje pijn bijna altijd beter is dan snel opschalen - Het verschil tussen obsessie en niet kunnen loslaten - Snelheid als concurrentievoordeel — voor founders én voor investeerders - De verantwoordelijkheid van investeren in technologie die de wereld verandert NP Hard: https://nphard.vc/ Anke Huiskes: https://www.linkedin.com/in/ankehuiskes/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering spreekt Patrick Polak openhartig over zijn bijna 30 jaar ervaring in het vak van venture capital. Van het overleven met zijn eigen softwarebedrijf in San Francisco tot het opbouwen van Newion: Patrick deelt zijn scherpste inzichten over wat een ondernemer succesvol maakt en waarom de wereld van Venture Capital fundamenteel is veranderd. Wat je gaat ontdekken: - De 3 Archetypes van de Founder: Patrick verdeelt ondernemers in drie 'buckets': de vrijheidszoeker die autonomie wil , de productvisionair die kickt op innovatie , en de marktvisionair die moet transformeren naar een strategisch CEO. - De Kracht van de Onderbuik: Waarom hij na tien seconden al weet of een pitch kans maakt en waarom ratio vaak wordt gebruikt om een intuïtief besluit achteraf te rechtvaardigen. - Persoonlijk Verlies en Afscheid: Een kwetsbaar gesprek over het onverwachte overlijden van zijn zakenpartner Erik, de lessen die hij daaruit trok over samenwerken en zijn naderende vertrek bij Newion. "Ik ben geen unicorn hunter. Ik wil ondernemers helpen van A naar B naar C. Als ik kan bijdragen aan één procent van jouw succes, dan ben ik een blij mens." We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In dit gesprek wandelen we met Jeroen van Velzen door het bos en door zijn innerlijke wereld als founder.We praten over leven met een hoofd dat nooit stopt, over zelfinzicht dat niet automatisch leidt tot verandering, en over de spanning tussen zachtheid en hardheid in leiderschap. Jeroen deelt hoe verantwoordelijkheid, verwachtingen en bewijsdrang doorwerken in zijn keuzes als ondernemer, en wat het vraagt om echt autonoom te worden onder druk.Geen tactiek. Geen stappenplan. Wel een eerlijk gesprek over wat ondernemerschap van binnen met je doet.Jeroen: https://www.linkedin.com/in/vanvelzen/We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Jürgen Ingels: ondernemer, investeerder, ecosystem-bouwer, energiebron en iemand die al meer dan twintig jaar aan de voorkant van de Europese techwereld staat. Hij bouwde Clear2Pay uit tot een internationale speler, leidde het bedrijf naar een exit van honderden miljoenen, en investeert via SmartFin in tientallen snelgroeiende bedrijven. Jürgen staat bekend om zijn tempo, zijn enthousiasme en zijn pragmatische blik op ondernemen. Maar achter dat tempo zit ook een verhaal over prioriteiten, stress, verliezen, opnieuw opstaan en het ontwikkelen van een eigen kompas. In dit gesprek duiken we in die ervaringen. Smartfin: https://smartfinvc.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering wandel ik met Arjé Cahn over zijn landgoed op de Veluwe. Arjé is een bekende naam in de Nederlandse techwereld: hij bouwde Hippo, verkocht het bedrijf aan Bloomreach en werkte daar als CPO midden in Silicon Valley. Na dat avontuur koos hij bewust voor een ander leven, deels in Amsterdam en deels in het bos, waar hij nu opnieuw een AI-startup bouwt: Aimable. Het gesprek gaat over dualiteit. Over hightech en hout hakken. Over ambitie en verantwoordelijkheid. Over genieten en moeten. Over de vraag hoe je mens blijft als de wereld om je heen steeds sneller draait. Arjé vertelt open over zijn jeugd, zijn fascinatie voor de natuur, zijn morele drijfveren en de impact van technologie op organisaties en teams. We hebben het over leiderschap, intuïtie versus data, de rol van AI in bedrijven, het bouwen van sterke culturen en wat er gebeurt wanneer je drie jaar lang letterlijk afstand neemt van de bubbel. Het is een gesprek zonder script, dat vanzelf alle kanten op beweegt en juist daardoor zo eerlijk wordt. In deze aflevering hoor je onder andere: • hoe Arjé als founder Hippo bouwde en later in Silicon Valley belandde • waarom hij nu een deel van de week in het bos leeft • wat Aimable precies doet en waarom het relevant is voor de toekomst van AI in teams • waarom dualiteit een rode draad is in zijn leven • hoe hij kijkt naar verantwoordelijkheid, natuurbeheer en ondernemen • waarom ongemak vaak de beste ideeën oplevert • wat hij leerde van mislukkingen, twijfel en morele keuzes Aimable: https://aimable.ai/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Philip Gast: 1. Hoe ziet de AI-startup landscape eruit volgens Philip? 2. Wat maakt een goede AI-founder volgens hem? 3. De rol van snelheid, iteratie en pivots bij AI-bedrijven 4. Hoe AI niet alleen processen versnelt, maar herdefinieert 5. De verschuiving van interface naar conversatie: SaaS in transitie 6. Buy vs. Build in het AI-tijdperk: wat gaat de klant doen? 7. Wat investeerders anders moeten beoordelen bij AI-startups 8. Het belang van media, community en distributie voor groei 9. Voorbeelden van succesvolle strategieën (zoals Lleverage) 10. Wat Philip zou doen als hij vandaag een nieuw bedrijf start We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering spreek ik met Mitch Voskuilen, founder en CEO van Billy Grace, een AI-marketingplatform dat in razend tempo is gegroeid. We hebben het over de transitie van agency naar SaaS, het belang van merk bouwen in de vroege fase, en hoe je als startup branding boven performance kunt zetten. Mitch vertelt hoe hij 30+ investeerders aan boord kreeg, hoe Billy Grace samenwerkt met agencies, en waarom cultuur en menselijkheid essentieel zijn in een AI-gedreven business. Verder duiken we in zijn marketingaanpak, de toekomst van attribution, en waarom hij gelooft dat branding uiteindelijk performance versnelt. Een must-listen voor SaaS-founders, marketeers en iedereen die wil bouwen aan een sterk merk. Billy Grace: https://www.billygrace.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Meld je nu aan voor SaaS Summit Benelux 2025 op 4 november in Amsterdam! https://saassummit.io/

In deze aflevering: 1. De gewoonte van Thibaud – Waarom hij elke dag zijn moeder probeert te bellen, en wat dat zegt over zijn kijk op werk en leven. 2. De reis van Mobilexpense – Van een Belgisch SaaS-bedrijf naar een internationale speler met 25 miljoen omzet in 100+ landen. 3. Internationaal schalen – Hoe Mobilexpense groeide via overnames, partnerships en kantoren in o.a. Duitsland, Portugal en Zweden. 4. Multi-segment strategie – De uitdagingen en voordelen van drie productlijnen voor enterprise, mid-market en SMB. 5. Partnerships vs. lokaal team – Wat werkt in Duitsland, de UK en Frankrijk? En waarom trok Mobilexpense zich tijdelijk terug uit de UK? 6. Cultuur en leiderschap – Hoe Thibaud een platte organisatie combineert met sterke delegatie en vertrouwen. 7. AI & Product – Hoe Mobilexpense evolueert naar een intelligent finance platform, inclusief compliance agents. 8. Lessons learned – Van SAP naar CEO: wat Thibaud moest afleren, waarom hij niet overal expert hoeft te zijn, en wat hem wakker houdt. Mobilexpense: https://www.mobilexpense.com/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

Steeds meer SaaS-bedrijven zien hun inbound leads teruglopen. Blogverkeer daalt, ads worden duurder en de pipeline droogt langzaam op. Het logische antwoord? Outbound. Maar in de praktijk blijkt: outbound is vaak geen quick fix, eerder een frustrerend proces van ghosting en lage conversie. In deze aflevering duik ik diep in outbound sales voor B2B SaaS. Wat maakt dat het bij veel teams niet werkt — en wat doen succesvolle outbound-teams fundamenteel anders? Je hoort: • Waarom outbound vaak begint vanuit paniek — en dat meestal fout gaat • De echte reden waarom prospects “het probleem wel herkennen” maar toch afhaken • Waarom ICP + timing de kern is van elke succesvolle outbound-aanpak • Wanneer outbound wél rendabel is (en wanneer vooral níet) • Waarom volume je niet gaat redden — en wat wél werkt Dank voor jullie bijdrage: - Jonathan Ballieu: https://www.linkedin.com/in/jonathanballieu/ - Diederik Sjardijn: https://www.linkedin.com/in/diedsj/ - Nawid Sadat: https://www.linkedin.com/in/nawid-sadat-0bb9412a/ - Nils Demanet: https://www.linkedin.com/in/nils-demanet-a9b42731/ - en vele anderen die ik achter de schermen gesproken heb voor deze aflevering 💜 Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Genoemde tools: - HubSpot - Clay - Leadinfo - Expandi - Warmbox

Vandaag in de podcast: Bartjan Leyts, founder van Otamiser – het bedrijf dat hotels en hosts helpt om hoger te ranken op Booking, Airbnb en Expedia. Hij vertelt hoe een toevallig B&B-experiment uitgroeide tot een serieuze SaaS business, en waarom ze hun eerste jaar met duct tape aan elkaar plakten. We praten over bootstrappen, funding ophalen, en het lef om een hele categorie te creëren. Bartjan deelt open over de overgang van chaos naar structuur, zijn visie op Gen Z-leiderschap en hoe flexibiliteit de sleutel is tot performance. Otamiser: www.otamiser.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Johan zit vandaag eens op de stoel van de gast! Host: Rutger Bremer, COO van Spotler. Rutger was benieuwd naar de visie van Johan op de SaaS markt, en vooral de visie achter SaaS Summit. Krijg een inkijkje achter de schermen! SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Rutger Bremer: https://www.linkedin.com/in/rutger-bremer/

In deze aflevering met Ruben Miessen (Legalfly) hebben we het o.a. over: 1. Product vs. Go-to-market – waarom Ruben gelooft dat in de long run het beste product altijd wint. 2. De start van LegalFly – hoe het idee ontstond bij Tinder en hoe een MVP in 1,5 maand werd gevalideerd met advocatenkantoren. 3. De focus op in-house legal teams – waarom segmentatie cruciaal was en hoe ze de keuze maakten om advocatenkantoren bewust los te laten. 4. De legal AI-markt – trends, competitie en waarom de TAM groot genoeg is om een wereldspeler te bouwen. 5. Het agent-based productmodel – hoe LegalFly AI-agents bouwt die specifieke juridische taken automatiseren en waarom dit verschilt van klassieke SaaS. 6. Hun sales playbook – waarom elke eerste meeting discovery + demo bevat en hoe AE’s productexperts zijn in plaats van verkopers. 7. KPI’s & metrics – van daily active usage tot NRR, hoe LegalFly product-adoptie en groei meet. 8. Product obsessie – waarom het founding team nog steeds zelf product runt en waarom ze geloven dat dit hun grootste sterkte is. --- Founder middag in den Haag: https://welovesaas.io/events/saas-sessie-29-september-2025-2/ Legalfly: https://www.legalfly.com/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering praat ik met Vladan Soldat over het nieuwe Sales Benchmark Report (330 respondenten uit NL, DACH en Nordics). We hebben het over OTE-structuren, waarom een VP Sales soms meer verdient dan een CRO, targets die motiveren, de opkomst van de GTM Engineer en waarom AI-SDR’s (nog) geen vervangers zijn. Praktische inzichten voor founders en salesleaders. Belangrijkste inzichten • VP vs. CRO: het basisloon van een CRO ligt hoger, maar de OTE van een VP Sales vaak nog hoger door focus op new business. • Compensatie groeit mee met revenue stage: duidelijke lijn van seed tot 50M+ ARR. • Wat talent écht waardeert: flexibiliteit, mobiliteit en equity (vooral AEs) naast salaris. • Regionale verschillen: Nordics presteren boven target, terwijl Nederlandse reps gemiddeld meer verdienen maar minder attainment halen. • Quota-filosofie: targets moeten stretchen maar niet breken – anders demotiveren ze. • BDR-carrièrepad: niet alleen AE, maar ook richting Senior/Manager of de opkomende rol van GTM Engineer. • AI-SDR: volledige vervanging werkt niet, maar tooling voor enablement maakt nu wel verschil. • Eerste sales hire: reken op ~70–80% van de founder-output in jaar 1. • Overperformance: beloon uitzonderlijke resultaten met accelerators en spiffs. • Europa uitrollen: kopieer comp & targets niet klakkeloos; lokale context is bepalend. Topics die we bespreken • Hoe het benchmarkrapport tot stand kwam (2019 → nu) • Marktwerking vs. “gelijke monniken, gelijke kappen” bij comp • Target setting in early stage en de rol van pipeline-KPI’s • Equity als hefboom voor startups in de war on talent • AI en sales: hype vs. realiteit • Lokalisatie van salary bands bij internationale expansie Takeaways voor founders 1. Definieer wat je wilt stimuleren – en plak daar een spiff of kicker op. 2. Houd targets haalbaar maar uitdagend; evalueer ze regelmatig. 3. Compete beyond cash – cultuur, flexibiliteit en equity zijn doorslaggevend tegen Big Tech. 4. Maak BDR’s tot een talentpool; denk breder dan alleen AE. 5. Lokale realiteit eerst bij Europese expansie. Quote van Vladan “Het OTE van een VP Sales ligt vaak hoger dan dat van een CRO – omdat nieuw ARR simpelweg harder wordt beloond dan het managen van de totale revenue-huishouding.” Links • 📄 Benchmark report: https://www.nobelrecruitment.com/wp-content/uploads/2025/09/European-Sales-Salary-Benchmarks-2026-Nobel-Recruitment.pdf • 🎧 Podcast van Vladan: https://saasunscripted.podbean.com/ • 🔗 Vladan Soldat op LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/vladansoldat1/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Bekijk het volledige gesprek met Steven Nelemans: https://youtu.be/ApH07rwz-yA SaaS Pizza Night 18 september - SaaS CFO special: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-18-september-2025/ SaaS Pizza Night 22 september - SaaS Pricing and AI monetization: https://welovesaas.io/events/saas-pizza-night-22-september-2025/ Als je online zoekt naar ondernemersverhalen, gaat het vaak over succes: groeicurves, investeringsrondes, mooie exits. Maar de verhalen die minder goed aflopen, zijn vaak het meest leerzaam. In deze aflevering stapte Steven Nelemans met mij de boot in. Steven ken je van Amber (elektrische deelauto’s) en Luna, een AI-startup die al vroeg met de API van OpenAI werkte. Na de komst van ChatGPT ging Luna als een raket 🚀 – van 0 naar serieuze omzet in een paar maanden tijd. Maar toen kwam de klap: een Gmail-policy haalde in één klap 85% van hun business onderuit. Wat je in dit gesprek hoort: • Van snelle groei naar plotse dreun: de rollercoaster van Luna • Hoe het voelt om honderden nieuwe concurrenten te krijgen in enkele maanden • De verslavende kracht van groei (en waarom het gevaarlijk is) • Wat er gebeurt als Google je businessmodel onderuit schopt • Hoe Steven en zijn co-founder hun veerkracht vonden tijdens een wandeling in Golden Gate Park 🌲 • De pivot naar Utopian Labs, waar ze hypergespecialiseerde AI-modellen en agents bouwen voor sales • En vooral: de mentale kant van ondernemen – verantwoordelijkheid, onzekerheid en toch weer dóór 💡 Dit is een van de meest openhartige gesprekken die ik tot nu toe heb gevoerd. Steven deelt lessons learned die elke founder moet horen.

Vandaag in de podcast: Lennard Kooy, founder van Lleverage en eerder co-founder van StoryTeq. We praten over hoe het is om voor de tweede keer een startup te bouwen — deze keer AI-native, met unicorn-ambitie vanuit Amsterdam. 👀 Wat je leert in deze aflevering: • Waarom in AI snelheid belangrijker is dan richting • Hoe Lennard meerdere pivots maakte in korte tijd (en hoe hij dat communiceert naar team & investeerders) • De switch van product-led naar enterprise sales • Hoe je een team bouwt met alleen de top 1% hires (en hoe AI daar een rol in speelt) • Zijn ervaringen met fundraising: self-funded start, angels, en een seed-ronde bij Peak • Waarom bouwen in Europa juist een voordeel kan zijn 💡 Key quote: “In AI is snelheid de enige echte moat.” Lleverage: https://www.lleverage.ai/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering ga ik in gesprek met Sohrab Hosseini, founder van Orq. Een founder die productontwikkeling en ondernemen in een AI-tijdperk op een manier aanpakt die zowel praktisch als inspirerend is. We hebben het over: • waarom zij product nooit meer uit handen geven aan een productmanager • hoe AI support en research al heeft overgenomen • de valkuilen van AI-hype versus echte waarde • wat SaaS 1.0 bedrijven anders moeten doen om relevant te blijven • de rol van cultuur, experimenteren en snelheid in productontwikkeling • en de mentale kant van founder zijn: van bewijsdrang tot omgaan met teleurstellingen Een gesprek dat laat zien hoe het écht is om SaaS te bouwen in 2025: messy, leerzaam en soms ook gewoon vechten. Orq.ai: https://orq.ai/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

In deze aflevering met Joris van der Gucht (Ravical, ex-Silverfin): 1. Van Silverfin naar Ravical Waarom Joris opnieuw begon na een succesvolle exit, en hoe hij wist dat hij er weer klaar voor was. 2. Wat doet Ravical? Hoe AI agents en LLMs Ravical in staat stellen om dienstverlening richting KMO’s te herdenken en real-time te maken. 3. De visie op kenniswerk Waarom Joris gelooft dat 80% van het kenniswerk geautomatiseerd zal worden – en wat dat betekent voor dienstverleners zoals accountants, tax, HR en insurance. 4. Product-market fit en pilots Waarom Ravical koos voor validatie in meerdere sectoren tegelijk, en hoe ze pilots structureerden met betalende klanten. 5. Hiring & het builder-profiel Wat Joris zoekt in medewerkers, waarom hij een Chief of Staff als eerste hire deed, en hoe hij kijkt naar het opleiden van juniors. 6. Lessons van een second-time founder Over rust in de chaos, rationeler ondernemen, prioriteren, en hoe je voorkomt dat eerdere successen je blinden. 7. Foundersfouten en adviesmoeheid Waarom te veel advies je kan afleiden, en waarom het beter is om 100% bij de klant te zijn in plaats van 100 frameworks te implementeren. 8. Ambitie en externe funding Waarom Ravical geld ophaalde ondanks dat het niet per se nodig was – en hoe hij kijkt naar de rol van investeerders als sparringpartner. Ravical: https://ravical.com/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_in-de-jaren-dat-ik-founders-interview-zie-activity-7356260679080632321-gTUa

In deze korte zomerupdate praat ik je bij over drie dingen: 1. Vervolg op aflevering 268 met Paul Veugen → Zijn LinkedIn-post over het zelf bouwen van een AI-tool in plaats van Intercom kreeg veel reacties. In aflevering 268 vertelde hij er meer over. Nu – twee maanden later – kijken we: werkt het nog steeds? ➤ Daarom organiseren we een online sessie op 6 augustus om 14:00 uur Je kunt meedoen, je vragen stellen en meepraten. 👉 Meld je hier gratis aan: https://lu.ma/iea34qts 2. SaaS Summit Benelux 2025 → De prijzen gaan omhoog op 1 augustus. Vooral voor Service Providers is het verschil groot. ➤ Maximaal 50 plekken voor deze groep, en we zitten al bijna vol. 👉 Tickets en info: https://saassummit.io/tickets/ 3. Podcast formats en iets nieuws → We blijven experimenteren met afleveringen rond één thema met meerdere gasten. ➤ Binnenkort: twee specials over sales – outbound én enterprise. → En voor wie interesse heeft in gezondheid, training en voeding als founder: ➤ Ik ben gestart met een aparte podcastserie: The Lean Founder 👉 Beluister The Lean Founder: https://open.spotify.com/show/4qoudGdvHm16CMg5fYoBa1?si=ee760e55f6de4cc8 Ook beschikbaar op YouTube: https://www.youtube.com/playlist?list=PLma4u2gnfvsnNmwgz7smDwFKZ_OJ9JdJi

1. Introductie van Marcel en Blue10 Van sportvelden tot financiële software – waar staat Blue10 vandaag? 2. Waarom boekhouden straks niet meer bestaat Marcel licht de visie van Blue10 toe: van scan & herken naar data-inzichten. 3. Factuurherkenning als commodity Wat zijn de echte waarde creërende onderdelen in het purchase-to-pay proces? 4. AI en automatisering: hype vs. waarde Hoe Blue10 bewust kiest voor zorgvuldige innovatie. 5. De transitie naar een datagedreven SaaS-bedrijf Welke rol speelt Finwizer? En wat is de impact van wetgeving zoals NIS2? 6. Distributiemodel en les uit de partnerstrategie Waarom Blue10 afstand nam van implementatiepartners. 7. Scaling Up en de BHAG van Blue10 Marcel legt uit hoe de methodiek leidend is in strategie, groei en teamstructuur. 8. Leiderschap en cultuur Hoe Marcel schakelt tussen founder-mode en CEO-mode, en wat hij leerde over loslaten. 9. Multi-productstrategie en overnames Waarom Blue10 al bij €5M ARR startte met productuitbreiding (en wat er misging). 10. Toekomstvisie Over groeidoelstellingen, sectorfocus en nieuwe productinitiatieven. Blue10: https://www.blue10.com/en/contact/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ Leadinfo: leadinfo.com/

Vandaag geen gesprek met één gast, maar met meerdere mensen uit de SaaS-wereld, die allemaal één ding gemeen hebben: ze werken als Chief of Staff of werken nauw samen met iemand in die rol. We gaan het hebben over een functie die vaak onbegrepen en onderschat is, maar die voor veel snelgroeiende bedrijven het verschil kan maken tussen stilstaan en écht opschalen. Je hoort inzichten van onder andere mensen van Altura, Leadinfo, Peripass, Foleon, Sendcloud en meer. Ze vertellen wat de Chief of Staff rol inhoudt, wat het vooral niet is, en wanneer het een goed idee is om deze functie in je bedrijf te introduceren. Als je founder bent, herken je misschien het gevoel dat alles nog via jou loopt – dan is deze aflevering zeker voor jou. ⸻ 📝 Shownotes In deze aflevering: 1. Wat is een Chief of Staff? – Geen assistent, geen COO, maar een strategisch verlengstuk van de CEO. 2. Waarom steeds meer scale-ups deze rol invullen – En wat second-time founders hierover zeggen. 3. Ervaringen van verschillende bedrijven – Je hoort o.a. van Silvia (Altura), Quirijn (Leadinfo), Bram (Sendcloud), Emilie (Foleon). 4. De kracht van een generalist – Waarom je iemand zonder formele macht tóch enorme impact kan laten maken. 5. Het verschil tussen een COO en Chief of Staff – Structuur vs. verbinding, hiërarchie vs. horizontale invloed. 6. Wat voor profiel past goed? – Vaardigheden, houding, persoonlijkheid. 7. Veelgemaakte fouten – Waarom je geen junior moet aannemen, en het belang van een heldere roldefinitie. 8. Compensatie en positionering – Hoe beloon je iemand die strategisch werkt maar geen team aanstuurt? Dank aan alle gasten voor hun input en inzichten! Emilie Verbunt: https://www.linkedin.com/in/emilieverbunt/ Quirijn Kleppe: https://www.linkedin.com/in/quirijnkleppe/ John Philip: https://www.linkedin.com/in/johnphilip/ Bram Greijmans: https://www.linkedin.com/in/bramgreijmans/ Silvia Giovanna: https://www.linkedin.com/in/silviagiovanna/ Nicolas De Coster: https://www.linkedin.com/in/nicolasdecoster/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

In deze aflevering: 1. Introductie en voorstelronde Wouter Kok en Niels Dolk vertellen over hun rol als M&A advocaten bij Osborne Clarke en hun dagelijkse werk met SaaS founders. 2. Het M&A proces stap-voor-stap We bespreken het volledige proces: van het opstellen van een term sheet tot het moment van closing. Wat mag je verwachten als founder? 3. Belangrijke juridische documenten LOI, term sheet, due diligence, SPA, disclosure letters, warranties en vrijwaringen: wat betekenen ze en waar moet je op letten? 4. Earn-outs en doorrollen Wanneer kies je voor een earn-out? Hoe leg je dit juridisch goed vast? En wat betekent een doorrol constructie? 5. Aandachtspunten bij SaaS bedrijven Specifieke valkuilen rondom IP, klantcontracten, HR en data privacy komen uitgebreid aan bod. 6. Post-closing risico’s beperken Hoe zorg je dat je aansprakelijkheid als verkoper beperkt blijft, en hoe werken vrijwaringen in de praktijk? 7. Praktische tips voor founders Hoe bereid je je als SaaS founder goed voor op een verkoop? Wat kun je al jaren van tevoren goed regelen? Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

In deze aflevering met Rob Rustenburg bespreken we o.a.: - Hoe Payt 3 jaar zonder omzet bouwde aan hun product - Waarom ze bewust kozen voor bootstrapping zonder investeerders - Hoe het founders-team met 5 personen samen beslissingen neemt - Het belang van vertrouwen en ego-loos samenwerken in een founding-team - Waarom transparantie en mede-eigenaarschap centraal staan binnen Payt - Hoe Payt groeide naar 4000 klanten met 45 medewerkers zónder managementlagen - Hun aanpak voor internationale expansie (België, Duitsland, Frankrijk) - Hoe hoofdsponsorschap bij FC Groningen hun marktpositie verstevigde - Het spanningsveld tussen de long game en snelheid in SaaS Payt: https://paytsoftware.nl/ Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/ We Love SaaS: welovesaas.io/

Vandaag bij me aan tafel: Konstantinos Kouzelis, founder van Coolset. Hij startte het bedrijf solo – zonder tech-team, zonder co-founder, maar mét een flinke dosis realisme en een scherpe timing. In 2022 ging het hard: tractie, funding, groei. Maar in februari kwam de klap: de wetgeving waarop hun product mee-surfte, werd uitgesteld. Van een enorme markt vol kansen, naar een kleine TAM. Hoe houd je dan je hoofd koel als founder? En belangrijker: hoe maak je dan opnieuw de juiste keuzes? We praten over pricing, het vinden van product-market-fit, zijn unieke partnerstrategie én de reden waarom hij bewust géén grote ronde ophaalde, ondanks meerdere term sheets. En hoe die ene beslissing het bedrijf redde. Coolset: https://www.coolset.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Hoe ga je van service bedrijf naar SaaS? Die vraag stelde ik aan Christian de Waard, CEO van Effectory. Vandaag is zo’n 90% van hun omzet recurring, afkomstig uit hun SaaS product, maar een aantal jaren geleden was dat nog geen 10%. Het was namelijk een service bedrijf, dat draaide op projecten. En dat deden ze succesvol winstgevend, met ongeveer 225 mensen. Waarom en hoe zijn ze van service naar SaaS gegaan en wat zijn de belangrijkste lessen? Dat hoor je vandaag! Effectory: https://www.effectory.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Vandaag aan tafel: Lorenz Bogaert. Hij is serial entrepreneur, onder meer bekend van Netlog en Twoo, en tegenwoordig founder van StarApps, een venture studio die zich richt op het bouwen van capital-efficient B2B SaaS bedrijven. We praten over hoe hij zijn rol als ondernemer ziet verschuiven van “doener” naar “coach” en hoe hij founders koppelt aan gevalideerde ideeën. We hebben het over de kracht van kleine teams, waarom StarApps pas een bedrijf opricht als er tractie is, en waarom traditionele salesmodellen niet meer werken. Lorenz deelt hoe hij in de vroege fase valideert, welke fouten first-time founders maken, en wat volgens hem het allerbelangrijkste is: resilience bij founders. Een gesprek vol praktijklessen over bouwen, loslaten, en de kracht van eenvoud. StarApps: https://www.starapps.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/

n deze aflevering spreek ik met Paul Veugen (Detail) over de veranderende spelregels van SaaS in het AI-tijdperk. We hebben het o.a. over: - Hoe Paul Intercom verving door een zelfgebouwde AI-oplossing in minder dan een week - Waarom bouwen met AI-bouwblokken nu wél binnen bereik komt - Wat deze verschuiving betekent voor SaaS-defensibility - Waarom snelheid en wendbaarheid steeds belangrijker worden - Hoe SaaS-founders zich kunnen voorbereiden op deze nieuwe realiteit LinkedIn post: https://www.linkedin.com/posts/johandewit1_dear-saas-founders-please-please-please-activity-7334098056478408704-W0LJ?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAAAW1EzEBTxDoAU5mQ1Ltbkj6VlE45x69_go Leadinfo: www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag heb ik een andere aflevering dan je van me gewend bent. Geen founder story, maar een aflevering over een thema dat veel founders raakt: hoe bouw je een goed sales team? Want het is vaak een van de moeilijkste stappen in je groei. Daarom spreek ik vandaag met Kevin Lems, Commercial Director Europe bij Younium. Kevin heeft jarenlange ervaring met het bouwen van internationale salesorganisaties, en deelt in deze aflevering z’n visie op het opzetten van een schaalbare salesstructuur. Wat zijn de valkuilen? Wat maakt een goede eerste hire? Wanneer start je met RevOps? En waarom is cultuur misschien wel belangrijker dan targets? Younium: https://www.younium.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

In deze aflevering met Jean-Paul Godfroy (Huswell) ontdek je: - Waarom Huswell geen CTO had en tech extern tech ontwikkelde - Hoe ze investeerders wisten te overtuigen van deze keuze - De transitie van customer intimacy naar product leadership - Het belang van memorable experiences in softwaregebruik - Huswell’s pricingmodel en revenue streams (MRR, add-ons, success fees) - Hoe Jean-Paul zijn rol als founder ziet en welke leiderschapslessen hij leerde Huswell: https://huswell.com/nl-be/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering duiken Johan en Wolter in een vraag die steeds urgenter wordt: Wat blijft er nog over van je concurrentievoordeel als iedereen met AI een tool in elkaar kan flansen? Johan bouwde in één avond een werkend CRM — zonder programmeerkennis. Dat leidde tot een eerlijk en prikkelend gesprek over hoe AI, no-code en prompt tooling het SaaS-landschap op z’n kop zetten. We bespreken onder andere: • Waarom tech alleen geen moat meer is • Het verschil tussen weekend apps, R&D-heavy tools en double-moat producten • Waarom intern IT weer een comeback kan maken • Hoe bedrijven straks zélf hun tools gaan bouwen • Wat je als SaaS-founder nú moet doen om relevant te blijven We introduceren ook een simpel framework waarmee je jouw product kunt plotten op twee assen: tech defensibility vs non-tech defensibility. SaaS Defensibility Matrix: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/SaaS-Defendability-Matrix.png

Vandaag aan tafel: Diederik Benders, medeoprichter en CEO van een 170-koppig SaaS-bedrijf: Otherside at Work. We duiken diep in zijn ondernemersreis, die begon met vrienden en tapijt uit een studentenkamer. Maar dat romantische begin veranderde al snel in een decennium vol stagnatie, interne conflicten en structurele problemen. In dit gesprek vertelt Diederik openhartig over het kantelpunt: hoe een confronterend gesprek met zijn co-founder en een harde reorganisatie leidde tot een complete cultuurshift – én groeiversnelling. We praten over leiderschap, het bouwen van structuur, waarom hij scaling up implementeerde vanaf 30 fte, en zijn visie op internationale groei. Maar ook over zijn persoonlijke ontwikkeling: van onzekerheid en impostergevoelens naar vertrouwen in zijn rol als CEO. En natuurlijk over zijn ambitie: een 100 miljoen bedrijf, zonder externe funding – zolang dat nog kan. Otherside at Work: https://www.othersideatwork.nl/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag bij me aan tafel: Taco Oosterkamp. Hij is schrijver van het boek Cruise Control, ondernemer, spreker en vooral een denker over werk, leiderschap en technologie. In dit gesprek duiken we diep in hoe AI de samenleving en onze SaaS-bedrijven verandert – en waarom dat niet alleen operationele implicaties heeft, maar ook vraagt om fundamentele strategische heroriëntatie. We praten over leiderschap in een AI-first organisatie, het belang van je eigen profiel als founder, waarom we zo slecht zijn in het bouwen van strategieën en wat er nodig is om niet ingehaald te worden door de ‘one-man unicorns’ van morgen. Een filosofisch, maar praktisch gesprek over de uitdagingen van ons werkleven – en hoe we daar als SaaS-founders het best mee om kunnen gaan. Boek: https://www.bol.com/nl/nl/f/cruisecontrol/9300000181394073/ Taco Oosterkamp: https://delegeren.com/ Leadinfo: leadinfo.com/ We Love SaaS: welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: saassummit.io/

Vandaag aan tafel: Tycho Klessens, CEO van Florbs. We praten over het ophalen van groeikapitaal, maar vooral over de mentale rollercoaster die daarbij komt kijken. Tycho is geen doorsnee founder: hij was eerder zelf investeerder bij onder andere Peak en angel syndicates, en maakte al op z’n negentiende zijn eerste investering. Nu staat hij aan de andere kant van de tafel. We hebben het over hoe zijn investeerdersblik hem helpt in zijn nieuwe rol, waarom hij bewust koos voor een groep angel-investeerders in plaats van een VC, en welke lessen hij leerde over focus, partnerships en het managen van groei in een product-led business. Een eerlijk gesprek over ambitie, keuzes maken, en wat er écht komt kijken bij een fundraise. SaaS Funding Night 2025: https://welovesaas.io/events/saas-funding-night/ Florbs: https://florbs.io/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Vandaag bij me aan tafel: Geoffrey Beurskens. Partner bij Osborne Clarke. Geoffrey is jurist en begeleidt startups en scale-ups bij hun Series A en B rondes. In deze aflevering duiken we diep in de juridische kant van fundraisen: hoe bereid je je startup goed voor, welke documenten moet je op orde hebben en waar loop je risico als je dat niet doet? Ook bespreken we praktische tips zoals het correct opbouwen van je cap table, het voorkomen van juridische verrassingen tijdens due diligence, en hoe je voorkomt dat je als founder onnodig veel controle verliest. We bespreken o.a.: - Wat Series A en Series B rondes zijn - De juridische voorbereiding voor een investeringsronde - Typische valkuilen zoals incomplete cap tables en vergeten vesting-afspraken - De invloed van governance-structuren op je vrijheid als founder - Belangrijke verschillen tussen Nederlandse en Amerikaanse investeringsdocumenten - Wat je kunt leren van second-time founders over fundraisingsprocessen - Wanneer een ‘secondary’ verkoop slim (of gevaarlijk) is Legal lingo: https://welovesaas.io/wp-content/uploads/2025/05/We-Love-Saas-common-investment-terms-May-2025.pdf Osborne Clarke: https://www.osborneclarke.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/nl/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

In deze aflevering duiken we diep in het verkoopproces van Returnless, het bootstrapped SaaS-bedrijf van Chris Boer. Samen met M&A-adviseur René de Jong ontrafelen we hoe een onverwacht bod van de Duitse e-commerce gigant JTL leidde tot een snelle, maar strategische overname. We bespreken de onderhandelingsdynamiek, hoe een goede voorbereiding en durven weg te lopen cruciaal waren, en waarom de strategische fit tussen Returnless en JTL doorslaggevend was. René deelt inzichten over hoe een earn-out slim gestructureerd kan worden en welke fouten je moet vermijden bij due diligence. Een masterclass voor elke SaaS-founder die ooit zijn bedrijf wil verkopen. Returnless: https://www.returnless.com/ Anno1982: https://www.anno1982.nl/ Leadinfo: https://leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Welkom! Vandaag is het een andere aflevering dan je gewend bent. Geen één-op-één interview, maar een mix van inzichten en gesprekken met meer dan tien experts, founders en investeerders over AI Agents en hoe die SaaS fundamenteel veranderen. Van hoe we software ontwerpen, verkopen en gebruiken, tot hoe pricingmodellen evolueren richting outcome-based. SaaS schuift op van tools die gebruikers helpen, naar agents die het werk voor hen uit handen nemen. De vraag is niet of je meegaat, maar wanneer en hoe snel. Laten we dieper ingaan op deze enorme shift en wat jij kunt doen om voorop te blijven lopen! We Love SaaS: https://welovesaas.io/ Leadinfo: https://leadinfo.com/

Vandaag bij mij aan tafel: Marieke Kessels, CEO van Zenya, voorheen bekend als Infoland. Zenya levert SaaS-oplossingen voor kwaliteits-, veiligheids- en risicomanagement, actief sinds 1998 – een dinosaurus in SaaS-termen dus. Marieke stapte in 2007 aan boord tijdens haar promotieonderzoek en groeide door naar de rol van CEO in 2020. In dit gesprek duiken we in haar strategische heroriëntatie, die ze doormaakte op het hoogtepunt van de groei van Zenya. Terwijl de cijfers uitstekend waren, voelde Marieke dat de focus verwaterde. Samen bespreken we hoe ze keuzes durfde te maken, waarom het belangrijk was om niet alles voor iedereen te blijven doen, en hoe ze het team meenam in dit proces. We hebben het over leiderschap, het spanningsveld tussen comfort en chaos, en hoe het aanbrengen van focus niet alleen de koers, maar ook de cultuur verandert. Dit is een verhaal over moedige keuzes maken, zelfreflectie als CEO en het belang van trots voelen bij je strategie. Zenya: https://zenya-software.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Vandaag heb ik aan tafel: Wouter Janssen, co-founder van Tekst.com. Topics: - Hoe Wouter als student begon met een eenvoudige tool voor zijn inbox - Van een eerste pilot naar grote enterprise-klanten – hoe kreeg Tekst.com tractie? - De rol van AI in het automatiseren van back-office processen - Wat elke startup moet weten over **enterprise sales** en de valkuilen ervan - Het belang van sterke partnerships in B2B SaaS - Bootstrappen of funding? De strategie achter de groeifinanciering van Tekst.com - De toekomst van AI in zakelijke automatisering Tekst.ai: https://www.tekst.com/ Leadinfo: www.leadinfo.com/ We Love SaaS: www.welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: www.saassummit.io/

Mijn gast van vandaag: Jeroen Morrenhof. Hij was 14 jaar CEO van Friss, en recent stapte hij bewust terug. Niet omdat het moest, maar omdat het tijd was. In dit gesprek praten we over die beslissing, wat het vraagt om echt los te laten — en wat er overblijft als je jarenlang in het hart van je bedrijf hebt gestaan. Geen managementboek-theorie, maar eerlijke lessen uit de praktijk van een founder die het écht heeft meegemaakt. Friss: https://www.friss.com/ Leadinfo: https://www.leadinfo.com/ We Love SaaS: https://welovesaas.io/ SaaS Summit Benelux: https://saassummit.io/

Links: https://www.leadinfo.com/nl/ https://saassummit.io/ https://welovesaas.io/events https://www.neople.io/nl Haje Kamps: https://www.youtube.com/shorts/lPVu3t5VUO8 SaaS Funding Night: https://welovesaas.io/events/saas-funding-night/