EPISODE · Jan 31, 2023 · 23 MIN
1052 Cómo hacer seguimiento comercial
from Liderazgo Comercial · host Santiago Torre
Uno de los aspectos más importantes dentro de la venta es la realización del seguimiento comercial. David Córdoba me ha pedido expresamente que dedique un episodio a ello. Distingo entre 4 fases del mismo: - Seguimiento hasta conseguir la primera cita - Hasta conseguir presentar la propuesta - Hasta conseguir que tome una decisión - Desde el momento en que toma la decisión (sobre todo si es negativa)
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