1322 Cómo Vender según Brian Tracy

En el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas. Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones. Los 11 son: ➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas ➡️ Comienza con una pregunta abierta ➡️ Presenta los beneficios de uno en uno ➡️ Propón la venta en cuanto puedas ➡️ Se educado, pero persistente ➡️ Responde a las cuatro preguntas que se hará un prospecto: 1.¿Cuánto pago? 2.¿Cuánto recibo de vuelta? 3.¿Cuánto de rápido obtengo los resultados? 4.¿Cuán seguro es que los obtendré? ➡️ No hables del precio hasta el final ➡️ Escucha muy atentamente ➡️ Haz una pausa antes de responder a cualquier pregunta ➡️ Vete consiguiendo cierres parciales de afirmación ➡️ Habla como si ya hubiera comprado