1577 Cómo conseguir que tu empresa invierta en formación comercial

"La formación es una inversión en el futuro", "las personas son el activo más importante en mi empresa" son dos de los auto engaños más comunes en los directivos de empresa.Que seguramente lo piensan, aunque actúan de una manera diferente.Muchos dicen convencidos lo de las personas y tienenUn contable para algo que consideran una obligación legalUn asesor fiscal al que poder echar las culpasAlguien que les gestiona las ISO (una obligación del mercado)Una empresa externa que lleva la Prevención de riesgos (otra "lata" legal)y, sin embargo, no tienen a nadie que les ayude a gestionar el activo más importante de su empresa (según dicen), no suena muy lógico y coherente, ¿no?Con la formación pasa lo mismo, pero luego cuando los de dentro la quieren nunca es el momento porque "si están en formación no están vendiendo". País, que diría Forges.En el episodio de esta hoy Sergi San José y yo, hablamos de cómo persuadir a tu empresa para que invierta en formación sin sonar como un disco rayado.Algunas claves:No puedes convencer a nadie que no quiere ser convencido. Pero sí puedes persuadir.No repitas "necesitamos formación" sin estrategia. Haz preguntas, saca datos, toca la emoción y luego la razón.Recuerda: si vendes formación igual que vendes tus productos, quizás tu jefe empiece a escuchar.Y si todo lo demás falla, ponle este episodio mientras toma el café. Puede que cambie de opinión sin darse cuenta.¿Alguna vez has conseguido que tu empresa apueste por la formación? ¿Cómo lo lograste?Escucha el episodio aquí y cuéntameSi todavía no eres premium, puedes suscribirte en este enlace => https://santiagotorre.mumbler.io/p/liderazgo-comercial Hosted on Mumbler.io