172 Como vender consultoría
from VENTAS B2B Hosted by Julio Mujica
Como vender consultoría Lo habitual es que las consultorías son trajes a la medida que las desarrolla un profesional especializado en alguna materia relacionada con planificación estratégica, gestión del cambio, desarrollo organizacional, estrategia comercial, modelos de negocios, desarrollo de proyectos, etc. No me refiero aquí a las empresas de consultoría, que son muy grandes (las big 4 por ejemplo) y que gozan de una marca potente. En este episodio 172 del podcast Ventas B2B, me refiero específicamente a aquellos consultores de empresas que trabajan solos o que cuentan con un pequeño grupo de apoyo. La preocupación de estos profesionales es cómo lograr generar demanda continuamente, en forma sistemática y no depender solo de las recomendaciones. En este episodio te entrego los siguientes consejos: Especialízate en tu propuesta de valor. Enfócate en un segmento de clientes que apreciarán de mejor manera tus servicios. Desarrolla tu marca personal para lograr ser un referente en tu especialidad. Implementa tu estrategia de marketing. Los detalles de cómo desarrollar tu marca personal y tu estrategia de marketing, los revisamos en el episodio 172 Como vender consultoría. Te lo recomiendo.
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