1784 EC El director comercial bombero

Vivir apagando fuegos no es dirigir: es sobrevivir. Y muchos directores comerciales llevan años atrapados en esa dinámica sin darse cuenta.En esta conversación entre Santiago Torre y Sergi San José se analiza por qué tantos responsables comerciales terminan convirtiéndose en el cuello de botella de sus propios equipos.Hablan de situaciones muy habituales:Directores comerciales que revisan todo y resuelven cualquier incidencia.Equipos que dependen constantemente del jefe para decidir.La falsa sensación de importancia que genera estar siempre ocupado.Cómo el exceso de control destruye la autonomía del equipo.El peligro de vivir permanentemente en urgencia y estrés.La importancia de crear procesos, metodología y criterios claros.Por qué delegar no es “pasar marrones”, sino desarrollar capacidad de decisión.Además, reflexionan sobre liderazgo, mentalidad, selección de equipos y la necesidad de construir departamentos comerciales capaces de funcionar sin depender continuamente del director comercial.