557 Vender sin vender...vendiendo
from VENTAS B2B Hosted by Julio Mujica
No se puede vender sin vender. (Pero sí puedes hacer quete compren) En ventas B2B, muchos siguen creyendo que vender esinsistir, presionar y convencer. Pero hay otra forma, probablemente más efectiva, yconsiste en hacer que el cliente avance gran parte del camino antes de hablar contigo. Esa es otra forma de decir “que buena idea se me ocurrióa ti…” Eso es inbound. No significa dejar de vender. Significa cambiar el enfoque: En lugar de perseguir, atraes En lugar de convencer, educas En lugar de presionar, acompañas ¿El resultado? El mismo cliente te llama, te busca y cuando llega lareunión… el cliente ya entendió su problema, ya vio valor en lo que haces, y ya quiere conversar. No partes desde cero. Partes desde la confianza. Muchos equipos comerciales dicen: “Eso es marketing, no es venta.” Error. El inbound no reemplaza la venta, la prepara. Y en B2B, quien mejor prepara… cierra mejor. No se puede vender sin vender… pero los mejores negocios ocurren cuando el cliente siente que compró, no quele vendieron.
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