563 Cuando el problema está en la estrategia, no se resuelve con un curso de capacitación

Cuando tienes problemas estratégicos, no se resuelven con un curso decapacitación.Es incómodo decirlo, pero pasa todo el tiempo en B2B.El equipo no logra resultados. Entonces… capacitación.Pero aquí está el problema:no todo es un tema de habilidades.Muchas veces el equipo sabe vender.Lo que no tiene es claridad sobre qué vender, a quién y por qué.Señales claras de que el problema es estratégico:Todos los clientes parecen “buenos clientes”La propuesta de valor suena igual a la de la competenciaLos KAM ejecutan… pero sin focoMucha actividad, poco impactoY entonces ocurre lo peor:equipos bien entrenados… ejecutando una mala estrategia.La capacitación es clave, sí.Pero en el orden correcto:1.      Estrategiaclara2.      Focodefinido3.      Propuestade valor sólida4.      Reciénahí… capacitaciónPorque entrenar sin dirección, es acelerar sin rumbo.En el nuevo episodio de mi podcast Ventas B2B profundizo en esto y te dejoun marco simple para diferenciar si tu problema es de habilidades o deestrategia.