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EPISODE · May 21, 2026 · 8 MIN

568 Las dunas no se mueven, los granos de arena si

from VENTAS B2B · host Julio Mujica

Cambiar la cultura de una empresa es como cambiar las dunas de ubicación.Las dunas se mueven y cambian de forma, sin embargo, nunca nadie ha visto a una duna cambiar de posición ni de forma, porque lo que se mueve son millones de granos de arena microscópicos, empujados por el viento.La observación del cambio ocurre cuando suficientes granos de arena cambian de posición. En la empresa, cuando quieres cambiar la cultura de lo que siempre lo hemos hecho así, poner al cliente en el centro de las decisiones o ser una empresa más innovadora, por ejemplo, no es suficiente hacer un comunicado decretando el cambio ni una charla motivacional.Si quieres cambiar la cultura, deja de intentar mover la duna con discursos motivacionales. Mueve los granos, comportamientos concretos, actitudes, premia las actitudes nuevas, corrige lo que contradice lo que estás diciendo, lidera el cambio.

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published May 21, 2026

Cambiar la cultura de una empresa es como cambiar las dunas de ubicación.Las dunas se mueven y cambian de forma, sin embargo, nunca nadie ha visto a una duna cambiar de posición ni de forma, porque lo que se mueve son millones de granos de arena microscópicos, empujados por el viento.La observación del cambio ocurre cuando suficientes granos de arena cambian de posición. En la empresa, cuando quieres cambiar la cultura de lo que siempre lo hemos hecho así, poner al cliente en el centro de las decisiones o ser una empresa más innovadora, por ejemplo, no es suficiente hacer un comunicado decretando el cambio ni una charla motivacional.Si quieres cambiar la cultura, deja de intentar mover la duna con discursos motivacionales. Mueve los granos, comportamientos concretos, actitudes, premia las actitudes nuevas, corrige lo que contradice lo que estás diciendo, lidera el cambio.

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Take Me Off Your List Pitchfire Ryan O'Hara, CEO and founder of Pitchfire dives into the wild world of B2B marketing, demand generation, sales, and all things go-to-market with the help of some friends. Sponsored by Pitchfire. Sign up for free: https://www.pitchfire.com The B2B Revenue Executive Experience Cory Cotten-Potter The B2B Revenue Executive Experience is a podcast hosted by Cory Cotten-Potter, who dedicates each episode to helping executives train their sales and marketing teams to optimize growth. Whether you’re interested in increasing margins and growing your market share, enabling your teams to compete on value rather than price, hiring new employees, or trying to stay at the forefront of the latest in sales and marketing techniques, this podcast will give you the tools and skills necessary to win in a B2B marketplace. Each episode features an interview with a thought leader or practitioner, discussing topics like: value selling, B2B sales, sales enablement, sales performance, marketing enablement, increasing revenue, increasing margins, increasing market share, sales strategy, and more. B2B Twin Tony Hackett Welcome to the B2B Twin podcast – your go-to source for social selling tips, tools, and techniques to help you be successful in the field. We provide our listeners with valuable advice and resources they can apply in their sales efforts immediately! Give us a listen today and start building your sales toolkit of success stories. Comercio Today Carlos Marquez Comercio Today es un pódcast de negocios en español para quienes tienen un negocio en Estados Unidos. Explica qué está pasando en la economía, el comercio y las empresas, y cómo esos cambios afectan las ventas, los costos, el dinero y las decisiones del día a día del negocio.

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This episode is 8 minutes long.

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This episode was published on May 21, 2026.

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Cambiar la cultura de una empresa es como cambiar las dunas de ubicación.Las dunas se mueven y cambian de forma, sin embargo, nunca nadie ha visto a una duna cambiar de posición ni de forma, porque lo que se mueve son millones de granos de arena...

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