#61 Vertrieb, Strategie & Persönlichkeit mit Gast Thomas Kotsch

In dieser besonderen Episode meldet sich Ralf Donell direkt aus der Villa Montevino in Potsdam. Diesmal als Solo-Host unterwegs, hat er sich einen ganz besonderen Gast vors Mikrofon geholt: Thomas Kotsch (Gründer von "aconcept" und bekannt als "PhysioKotsch"). Mit über 25 Jahren Erfahrung als Unternehmer und Berater in der Gesundheitsbranche ist Thomas ein echter Leuchtturm, wenn es um leidenschaftlichen und strategischen Vertrieb geht. Doch seine wertvollen Erkenntnisse gelten weit über die Grenzen von Kliniken und Praxen hinaus und lassen sich auf nahezu jede Branche übertragen. Die wichtigsten Themen dieser Folge: Das Vertriebs-Mindset: Warum der innere Antrieb, "Menschen zu helfen", und erfolgreicher Vertrieb keine Gegensätze sind. Thomas räumt mit der Angst auf, Kunden etwas "aufquatschen" zu müssen. Vertrieb im digitalen Wandel: Wie die letzten 10 Jahre – massiv beschleunigt durch Corona – den Markt verändert haben und warum die perfekte Balance heute aus digitalen Tools und echtem People-Business vor Ort besteht. Strategie statt Hamsterrad: Warum so viele Unternehmen im operativen Tagesgeschäft und in starren Vorgaben ersticken – und wie man durch kluges "Selbstdenken", klare Positionierung und einen modernen Leistungsmix wieder handlungsfähig wird. Die DNA des perfekten Vertrieblers: Was macht einen Berater wirklich stark? Thomas bricht es auf drei essenzielle Eigenschaften herunter: Präsenz, Intelligenz und Intuition. Ins Handeln kommen: Warum Erfolg sich mit T-U-N buchstabiert und es immer besser ist, unperfekt anzufangen, als perfekt zu zögern. Ein besonderes Highlight zum Schluss: Thomas teilt einen tiefgründigen Ratschlag für persönliches Wachstum – warum eine Stunde Zeit mit sich selbst pro Tag das wertvollste Investment ist, das Unternehmer und Führungskräfte tätigen können. Freut euch auf ein inspirierendes, ehrliches und authentisches Gespräch unter Freunden, das den perfekten Mix aus harter Business-Strategie und einer Prise Poesie liefert. Wer mit uns seine Gedanken zu dem Thema teilen möchte kann uns sehr gerne kontaktieren. Am besten ganz unkompliziert über LinkedIn: Hermann Oberschelp Ralf Donell