B2B-försäljning: Fler säljare löser inte problemet — förändra säljprocessen istället

B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad.I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen om varför fler säljare inte löser problemet — och vad du ska göra istället. Det handlar om att möta köparen tidigare i köpresan med rätt innehåll, self-service och en modern säljprocess.Vi tar upp bland annat:Varför den klassiska säljprocessen krockar med hur B2B-köpare faktiskt beter sig idagVad self-service i B2B innebär och varför köpare föredrar det framför kalla samtalHur innehåll och marknadsföring kan göra jobbet som annars kräver fler säljareSkillnaden mellan att sälja mer och att göra det lättare för köparen att köpa