B2B Spaningen

AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna.I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden han använder med sina kunder:→ Hur du låter AI intervjua dig som expert – och får content som låter som du→ Hur ett 30-minuterssamtal med en VD blev en hel landningssida som företaget inte lyckats ta fram på fem år→ Hur du skalar innehåll för 30 säljare med personliga tonalitetsguider→ Hur du bygger AI-personas som ger feedback på din hemsida→ Hur du analyserar CRM-data med AI för att se vad som faktiskt driver affärGillade du avsnittet? Tryck på följ-knappen så missar du inte nästa.Titta på YouTube: sök på B2B-spaningenLäs mer: grown.se/ai-b2b-marknadsforing

B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad.I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus Brynestam (VD, Grown) och Ira Kolehmeinen om varför fler säljare inte löser problemet — och vad du ska göra istället. Det handlar om att möta köparen tidigare i köpresan med rätt innehåll, self-service och en modern säljprocess.Vi tar upp bland annat:Varför den klassiska säljprocessen krockar med hur B2B-köpare faktiskt beter sig idagVad self-service i B2B innebär och varför köpare föredrar det framför kalla samtalHur innehåll och marknadsföring kan göra jobbet som annars kräver fler säljareSkillnaden mellan att sälja mer och att göra det lättare för köparen att köpa

De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad som faktiskt krävs för att sälj och marknad ska jobba som ett team - på riktigt.

Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen jämför dig med konkurrenter.Vi diskuterar:Varför många bolag låter mer aggressiva online än deras egna säljare gör i mötenSkillnaden mellan att hjälpa kunden köpa rätt och att försöka få dem att välja ossHur du skriver jämförelser och shortlists utan att manipuleraVad opartiskhet faktiskt betyder i praktikenI en värld där alla jämför är frågan inte om du ska vara med i jämförelsen.Frågan är om du vågar göra det på riktigt.

Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att man kan bygga pipeline tillsammans?I det här avsnittet dyker vi ner i FOP - Fear of Posting - ett syndrom som majoriteten faktiskt lider av och som på flera sätt påverkar företagets marknadsföring och försäljning på ett bra eller kanske rent av dåligt sätt.

Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten.Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll.I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den föredragna köpupplevelsen i B2B – och varför traditionella discovery calls ofta skapar friktion istället för värde.När 75 % av B2B-köpare föredrar en seller-free process handlar det inte om att ta bort säljare.Det handlar om att köpare vill kunna:– utforska på egen hand– utbilda sig i sin egen takt– fatta beslut tillsammans i ett köpteam, utan yttre pressVi pratar om varför ghosting är ett symtom, inte ett problem.Varför möten bokas för tidigt.Och hur self-service, rätt kunskap och förtroende skapar bättre affärer än fler möten. För i modern B2B är det inte mötet som skapar värde.Det är möjligheten att själv nå insikt.

Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren? Hur har inbound utvecklats? Vad fungerar och vad har förändrats? I det här avsnittet dyker vi djupare ner i Inbound Marketings utveckling.

B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka säljinsatserna? Och framför allt - vad är det som håller tillbaka företagsledningar när de hör det här? I detta avsnittet dyker vi ner i några av de vanligaste argumenten vi hör från B2B-ledare som trots nya insikter om köpresan inte vill göra något åt det.

Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma B2B-försäljning och marknadsföring fram till 2026.I avsnittet pratar vi bland annat om:Hur B2B-företag behöver ta mod till sig och göra sådant som utmanar den egna branschenHur vi behöver tänka mer som ett medieföretag och investera i att synliggöra sin egen expertis onlineHur vi behöver ge köpare kraften att göra mer på egen hand - utan att pressa in dem i mötenHur B2B-företag behöver akta sig för att kasta sig in i AI-hypen utan att ha gjort grundjobbet - dvs veta hur de hjälper vem och varför.

Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag? Och vilket innehåll behövs för att bygga förtroende tidigt? Ira utmanar och undrar om Cold Calling och mötesbokninga inte kan vara ett alterantiv ändå?

Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd & grundare av Grown) varför AI ofta väljer bort ditt företag, även om du jobbar med SEO, content och sociala medier.

Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck.Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt eget innehåll på riktigt – kanske till och med anställa en videoproducent eller två på heltid?I det här avsnittet dyker vi ner i den växande trenden och delar exempel och insikter om varför allt fler inser att man behöver tänka som ett medieföretag för att vinna förtroendet hos kunderna.

Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om kring hur vi som företag möter marknaden. I det här avsnittet pratar vi om hur och vad konsekvenserna kommer bli på kort och lång sikt.

Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här? I det här avsnittet smygtittar vi på trendrapporten B2B Buying Experience 2026 från 6sense och diskuterar vad vi kan förvänta oss.

Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen diskuterar Magnus och Ira vad bristen på digital marknadsföringskompetens i styrelsen faktiskt kostar - och varför buy-in från toppen är avgörande för att lyckas med modern marknadsföring och tillväxt.

I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt över tid- även i sämre tider.

Som CMO idag har du fler uppgifter att ta hand om än någonsin. Dessutom behöver du hålla dig på god fot med din CFO, ditt säljteam och hela tiden uppdatera dig på vad som händer på marknaden. I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från CMO:n Frida Ahrenby som handlar om just detta. Och vi ställer oss frågan - hur ska man ens hinna med att ägna sig åt marknadsföring?

I detta avsnitt dyker vi ner i kraften av 1-to-1 video - det enkla men effektiva sättet att bygga förtroende och skapa personliga relationer i en digital värld. Vi pratar om varför en kort, personlig videohälsning kan slå igenom bruset av generiska mejl, hur det stärker köparens förtroende och fem konkreta sätt du kan använda video i din säljprocess.

I detta korta avsnittet diskuterar vi för och nackdelar med AI-genererat innehåll. Märks det när det är AI? Vad behöver man se upp med? Och vad händer när alla använder AI för sitt innehåll i sociala medier? Vem kommer då bygga mest förtroende?

I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus hävdar att just den svaga mätbarheten gör att företagsledningar inte satsar så mycket som de borde och Ira håller fast vid att "ibland måste man bara satsa ändå".

I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025 och hittar en del intressanta fynd som både förvånar och bekräftar.

Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar Erik Modig i ett inlägg på LinkedIn som Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen diskuterar i detta avsnitt. Är kanske marknadsförare vår nästa tids digitala säljare, funderar Ira? Företagsledningar måste uppdatera sig kring köpresorna, menar Magnus. Vad tycker du? Kommenterar gärna.

I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli konkurrenskraftiga, bygga förtroende och tränga igenom bruset, i en snabbt föränderlig marknad.

I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef, tills dess att det är dags att ansvara för resultatet. Magnus delar med sig av ett par skräckexempel och Ira ifrågasätter om det verkligen kan vara så illa i svenska ledningsgrupper.

Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till felriktade eller irrelevanta kampanjer. I det här avsnittet tar vi reda på vad som egentligen skiljer en B2B-köpresa från en annan och tittar särskilt på rapporter som visar på tydliga skillnader beroende på affär och land.

Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det tas upp flera exempel på hur företag generellt sett missar vad som verkligen orsakat problemet och istället fokuserar på att föbättra det man tror behöver fixas.

Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska man anpassa sin marknadsföring för att bättre matcha den moderna b2b-köparen?

I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att bättre attrahera dem.

I detta avsnittet går vi igenom en färsk studie som handlar om hur känslan just nu är kring AI och framför allt AI-genererad video. För och nackdelar, mycket statistik och insikter och framför allt tips på hur man bör förhålla sig till AI-genererat innehåll som B2B-företag idag och framåt.

I detta avsnitt går vi igenom rapporten State of Video Podcasting och reflekterar också över videopoddar och året som gått med B2B-spaningen. Vad har funkat bra och vad behöver bli bättre? Intressant statistik och insikter som garanterat väcker en och annan tanke.

I detta avsnitt diskuteras vikten av att ha en gemensam vision och förstå vad man ska uppnå tillsammans. Magnus delar med sig av flera exempel när målskapande satts på sin spets och Ira funderar kring hur sälj och marknad kan arbeta tillsammans i praktiken - inte bara teorin.

I detta avsnitt av B2B-spaningen reagerar vi på Marie Sundboms inlägg på LinkedIn om hur det ibland är att jobba som marknadsförare på B2B-bolag idag och att man ofta glömmer bort hur mycket arbete som faktiskt ligger bakom att få in kvalifierade leads som är redo att köpa.

I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg där Oscar Wilkens skriver om att den största konkurrent är.....ingen! Just det! Du hörde rätt. En väldigt stor andel affärer inom B2B blir nämligen inte av alls. Ira och Magnus diskuterar hur det kan vara så och vad man kan göra åt det. Vi fokuserar också en hel del på kundcase och hur man kan använda dem för att få affärer att faktiskt hända.

Arbetslösheten inom kommunikationsyrket har ökat med 68% senaste två åren. Det är alarmerande siffror som skakar en hel bransch. AI:s frammarsch, nya format och liten förståelse för innehålls betydelse i det moderna samhället är några av orsakerna. I detta avsnitt diskuterar vi denna frågan och delar med oss av tips och idéer för hur man som kommunikatör kan utveckla sin kompetensportfölj och förbereda sig en marknad i ständig förändring.

I detta avsnitt återkommer vi till ämnet gated vs ungated content. Magnus berättar frikostigt om hur han resonerar och delar med sig av erfarenheter och tips från övergången från stängt till öppet innehåll.

I detta avsnittet reagerar vi på ett inlägg från Eric Jabobsen som listar kontroversiella sanningar om B2B-marknadsföring. Insikter, spaningar och åsikter som får oss alla att tänka efter.

Många B2B-företag använder utgående säljmetoder som inkluderar kalla samtal. Men är det verkligen effektivt? Fungerar det? Och vad man ska man i så fall tänka på? Ira och Magnus debatterar för och emot kalla samtal och ger tips för matcha säljsamtalen att passa kundernas köpresor.

Många B2B-företag har dålig koll på hur kunderna samlar information och fattar beslut. Istället för att göra det enklare för kunden att köpa försöker man pressa in dem i en säljprocess som är definierad av företaget. I det här avsnittet diskuterar vi hur man som företag behöver lägga mer fokus vid kundens behov för att skapa en bättre och mer hållbar köpupplevelse.

Ett misstag många B2B-företag gör är att bli passiva när det kommer till försäljning, bara för att marknadsteamet börjat generera leads med kampanjer och innehåll. I detta avsnitt reagerar Ira och Magnus på Joakim Turessons inlägg om hans största misstag som företagsledare och säljchef - nämligen att sluta sälja och förlita sig på att andra ska göra jobbet.

De flesta svenska B2B-företag outsourcar fortfarande sitt innehåll till externa byråer. Samtidigt ser vi att fler och fler väljer att anställa heltidspersonal för sitt innehåll. Hur ska man tänka? Är det dags att sparka sin byrå och anställa och vad ska man akta sig för i så fall?

Många marknadsförare vill ha större marknadsbudget. Men många gånger faller marknadssatsningar platt för att man inte har grunderna på plats. I detta avsnittet diskuterar vi vad du behöver ha på plats innan du skalar upp din marknadsföring.

I detta avsnitt diskuterar vi vikten av att ständigt lära sig nya saker och omfamna ny teknik. Vad händer med marknadsrollerna framåt och hur bör företagsledningar tänka kring AI?

I detta avsnitt av B2B-spaningen kikar vi på vad svenska vd:ar ser som sina främst utmaningar och dyker ner i Vd-barometern.

Kommer verkligen en ny webbplats att lösa dina marknadsföringsutmaningar? De flesta företag satsar på en ny webbplats innan de försökt optimera den gamla. Men är det verkligen rätt väg att gå? I det här avsnittet diskuterar vi vad B2B-företag bör känna till gällande re-design eller omtag när det gäller företags webbplatser.

Alla pratar om att sälj och marknad ska jobba tätare tillsammans. Men hur gör man i praktiken? I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg från Grégoire Guillot. Ira och Magnus delar ockås med sig av konkreta tips för att skapa ett effektivt och värdeskapande Revenue Team.

Alla som är intresserade av att köpa något vill veta vad något kostar. Ändå är det väldigt få företag som öppet och transparent adresserar frågan om kostnader och priser online. I det här avsnittet får du råd och tips hur du ska tänka när det kommer till att adressera ämnet kostnad och pris online.

Studier visar att förtroendet för andra är lägre än på 40 år. Det är ett stort problem eftersom förtroende är avgörande för att kunna driva försäljning. I det här avsnittet tar Magnus och Ira upp ett klipp från Ravi Abuvala och diskuterar hur företag kan bli bättre på att bygga förtroende tidigare i köpresan.

Magnus har varit i USA på ett inbound marketing event där säljare, marknadspersoner och företagsledare samlats runt ramverket They Ask, You Answer. I detta specialavsnitt frågar Ira ut Magnus kring nyttiga observationer, skillnader i mindset och pågående trender.

Om ditt marknadsteam har fullt upp att göra kan det faktiskt vara dåligt för dina affärer. Full kapacitet begränsar nämligen utrymmet för att vara kreativ, att tänka utanför boxen och att generera unika idéer som för ditt företag framåt. Dessutom är vi marknadsförare inte robotar och kan inte ersättas av AI. Detta och mycket mer diskuterar vi när vi tar upp ett inlägg från Sara Breathnach som fått stor uppmärksamhet på LinkedIn senaste veckorna.