Skip to content
PodParley
B2B Spaningen podcast artwork

PODCAST · business

B2B Spaningen

by Magnus Brynestam (Grown) + Ira Kolehmeinen (permanent gäst)

B2B Spaningen är en podcast om strategi, varumärke och tillväxt i B2B-världen.Programledare Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown – en strategisk B2B-byrå, samtalar med Ira Kolehmeinen, återkommande gäst och röst i podden, om hur företag bygger förtroende, efterfrågan och synlighet i den moderna B2B-ekonomin.Varje avsnitt bjuder på konkreta ramverk, exempel och trender inom B2B-marknadsföring och sälj, AI & automation, varumärkesstrategi och thought leadership.Se videoversionerna på YouTube (@b2bspaningen)Läs mer på Grown punkt seFölj Magnus Brynestam på LinkedIn (sök på namnet)

Publisher-supplied feed metadata · PodParley refreshed Sep 25, 2026 · Source feed

Subscribe · 0 Bookmark

Episodes

  1. Är antalet möten B2B-företagens farligaste KPI? | B2B-spaningen

    Tänk om antalet möten är det KPI som gör mest skada i ditt B2B-företag. Som driver säljare att boka möten med fel personer. Som belönar kvantitet över kvalitet. Och som gör att marknad optimerar för leads som aldrig blir affär – bara för att fylla kalendern.I det här avsnittet ifrågasätter Magnus...

  2. Video inom B2B – så använder du video för att driva affärer framåt

    I en värld där allt mer content är AI-genererat blir video det som sticker ut. Riktiga människor. Riktiga röster. Riktigt förtroende. I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom hur du använder video för att driva affärer framåt – i sociala medier, på hemsidan, i säljprocessen och mellan möten....

  3. AI och den "nya" B2B-köparen | B2B-spaningen

    Alla pratar om hur företag ska använda AI för att sälja och marknadsföra smartare. Nästan ingen pratar om att köparen gör exakt samma sak.94% av B2B-köpare använder idag AI i sin köpprocess. De researchar leverantörer, jämför lösningar, ställer frågor de aldrig skulle ställa till en säljare, och...

  4. Allbound – Varför du inte ska välja mellan inbound och outbound inom B2B | B2B-spaningen

    Inbound eller outbound? Fel fråga. Köparen bryr sig inte om dina interna silos. Köpresan är varken inbound eller outbound – den är allbound. Sälj och marknad behöver hjälpas åt hela vägen. I det här avsnittet går Magnus och Ira igenom varför uppdelningen inte fungerar längre och hur du bygger ett...

  5. [Special] Idealkundsprofil (ICP) för B2B – Hitta dina bästa kunder och sluta jaga fel företag

    De flesta B2B-företag bygger sin idealkundsprofil på gissningar och önskelistor. Stora namn. Fina loggor. Företag de vill ha – inte företag som faktiskt passar. I det här specialavsnittet går Magnus och Ira igenom hela processen för att ta fram en ICP – steg för steg, baserad på faktisk data från...

  6. [Special] Account Based Marketing (ABM) – Komplett guide: strategi, uppstart och vanliga misstag

    De flesta som säger att de kör Account Based Marketing (ABM) kör inte ABM. De kör content marketing med en kontolista.I det här specialavsnittet går Magnus igenom hur du sätter upp en ABM-strategi som faktiskt fungerar. Vad ABM är, när det passar, vanliga misstag och hur du kommer igång med en...

  7. Den komplexa köpresan inom B2B

    De flesta B2B-företag har en säljprocess. Problemet: köparen följer den inte. I det här avsnittet följer Magnus och Ira vägen mot ett B2B-köp. Hur ser köpprocessen faktiskt ut? Varför stämmer den aldrig överens med säljprocessen? Och vad kräver det av din marknadsföring och ditt säljteam?

  8. [Special] Visa att B2B-marknadsföring driver intäkter på 90 dagar – utan mer budget

    De flesta marknadschefer ärver en modell som inte funkar. Marknad mäter trafik och leads. Ledningen vill se intäkter. Ingen kan koppla ihop dem. Och CMO:n får skulden.I det här specialavsnittet intervjuar Ira Magnus om exakt hur du visar att marknadsföring driver pipeline och intäkter – på 90...

  9. AI i marknadsföring – Så använder du AI utan att tappa din röst

    AI marknadsföring – alla använder det, men de flesta gör det bakvänt. De ber AI skriva. Istället borde de låta AI lyssna. I det här avsnittet går Magnus igenom konkreta flöden han använder med sina kunder: → Hur du låter AI intervjua dig som expert – och får content som låter som du → Hur ett...

  10. B2B-försäljning: Fler säljare löser inte problemet — förändra säljprocessen istället

    B2B-försäljning har förändrats i grunden — men de flesta företag satsar precis som förr: anställ fler säljare. Problemet? Köparna vill inte prata med en säljare förrän de är redo. Och det är de inte förrän 70–84% av köpresan redan är avklarad. I det här avsnittet av B2B-spaningen pratar Magnus...

  11. Smarketing är inte så lätt som det låter

    De flesta som pratar om smarketing fokuserar på system, gemensamma KPI:er och tydliga definitioner av leads. I det här avsnittet går vi igenom varför det inte räcker — och vad som faktiskt krävs för att sälj och marknad ska jobba som ett team - på riktigt.

  12. Så bygger du förtroende när köparen jämför dig med konkurrenten

    Google börjar trycka ner självutnämnda “best-of”-listor där bolaget alltid placerar sig själv etta. Det är en intressant signal.Men i det här avsnittet pratar vi om något större än SEO:Hur du som B2B-bolag kan vara trovärdig när köparen jämför dig med konkurrenter.Vi diskuterar:Varför många bolag...

  13. Dina anställda har 10x mer räckvidd än ditt varumärke

    Varför är så många medarbetare rädda för att posta på sociala medier? Varför skiljer det så mycket mellan olika branscher? Och hur gör man för att öka motivationen internt så att man kan bygga pipeline tillsammans? I det här avsnittet dyker vi ner i FOP - Fear of Posting - ett syndrom som...

  14. Därför väljer B2B-köpare self-service framför dina säljmöten

    Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten. Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll. I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den föredragna köpupplevelsen i B2B – och varför traditionella discovery calls ofta skapar friktion...

  15. Inbound Marketing 2016 vs 2026 - vad har förändrats?

    Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjligheter. Men vad har hänt senaste 10 åren? Hur har inbound utvecklats? Vad fungerar och vad har...

  16. ”Vi är annorlunda” – och andra myter som bromsar B2B-tillväxt

    B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varför fortsätter man bara öka säljinsatserna? Och framför allt - vad är det som håller tillbaka...

  17. Vad väntar inom B2B-försäljning och marknadsföring 2026?

    Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown, framåt och sätter ord på de viktigaste skiftena som kommer forma...

  18. Vad händer hos kunden innan första säljmötet?

    Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur ska man då göra som säljande företag? Och vilket innehåll behövs för att bygga förtroende…

    more

  19. Varför AI inte rekommenderar ditt företag - och hur du fixar det

    Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-spaningen förklarar Magnus Brynestam (vd & grundare av Grown) varför AI ofta väljer bort ditt...

  20. Varför företag behöver tänka som ett mediaföretag

    Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck. Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Behöver företag börja producera sitt eget innehåll på riktigt – kanske till och med anställa en...

  21. Är MQL:eran officiellt över?

    Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om kring hur vi som företag möter marknaden. I det här avsnittet pratar vi om hur och vad konsekvenserna...

  22. B2B-köpresan 2026 - vad kan vi förvänta oss?

    Köplandskapet inom B2B genomgår stora skiften. Men vad är det egentligen som förändras? Vad kan vi förvänta oss när vi går in i 2026? Och hur står påverkan har AI i allt det här? I det här avsnittet smygtittar vi på trendrapporten B2B Buying Experience 2026 från 6sense och diskuterar vad vi kan...

  23. Buy-in börjar i styrelserummet – så bygger du förtroende för digital tillväxt

    Varför står det still i svenska styrelserum när det gäller digital marknadsföring? Saknas kompetensen eller kommer man inte överens? I det här avsnittet av B2B-spaningen diskuterar Magnus och Ira vad bristen på digital marknadsföringskompetens i styrelsen faktiskt kostar - och varför buy-in från...

  24. Säkra ditt företag mot lågkonjuktur: Hur du fortsätter att växa oavsett ekonomi

    I detta avsnittet pratar vi om vad man kan göra när det är sämre tider och man behöver se resultat här och nu. Men också vad man behöver göra för att skapa en hållbar tillväxt över tid- även i sämre tider.

  25. När ska CMO:n ha tid för marknadsföring egentligen?

    Som CMO idag har du fler uppgifter att ta hand om än någonsin. Dessutom behöver du hålla dig på god fot med din CFO, ditt säljteam och hela tiden uppdatera dig på vad som händer på marknaden. I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från CMO:n Frida Ahrenby som handlar om just detta. Och vi...

  26. Från ignorering till dialog - hemligheten bakom 1:1-video i försäljning

    I detta avsnitt dyker vi ner i kraften av 1-to-1 video - det enkla men effektiva sättet att bygga förtroende och skapa personliga relationer i en digital värld. Vi pratar om varför en kort, personlig videohälsning kan slå igenom bruset av generiska mejl, hur det stärker köparens förtroende och…

    more

  27. AI-innehåll eller inte - vad spelar det egentligen för roll?

    I detta korta avsnittet diskuterar vi för och nackdelar med AI-genererat innehåll. Märks det när det är AI? Vad behöver man se upp med? Och vad händer när alla använder AI för sitt innehåll i sociala medier? Vem kommer då bygga mest förtroende?

  28. Dark Social har förändrat den digitala köpresan

    I det här avsnittet dyker vi djupare in på Dark Social och tar upp olika exempel där marknadsföringen ofta ger stor effekt på affären - utan att det är direkt mätbart. Magnus hävdar att just den svaga mätbarheten gör att företagsledningar inte satsar så mycket som de borde och Ira håller fast vid...

  29. AI och marknadsföring - vart är vi på väg?

    I detta avsnittet dyker vi rakt in på en diskussion om hur AI förändrar hur vi jobbar med marknadsföring och försäljning. Vi granskar också rapporten State of AI Marketing 2025 och hittar en del intressanta fynd som både förvånar och bekräftar.

  30. Vad är nästa steget för arbetssökande marknadsförare?

    Aldrig förr har så många smarta marknadsförare varit mellan jobb som nu. Marknaden är skakig, AI förvirrar, försäljningen sviker och företag är oroliga. Något måste hända menar Erik Modig i ett inlägg på LinkedIn som Magnus Brynestam och Ira Kolehmeinen diskuterar i detta avsnitt. Är kanske...

  31. Det här behöver säljare kunna för att förbli konkurrenskraftiga

    I detta avsnitt diskuterar vi rapporten 2025 The Future State of Sales Skills som tar upp vilka kritiska färdigheter som säljteam behöver utveckla för att förbli konkurrenskraftiga, bygga förtroende och tränga igenom bruset, i en snabbt föränderlig marknad.

  32. Alla lyssnar på säljchefen - men vem lyssnar på marknad?

    I det här avsnittet tar vi upp ett inlägg skrivet av Fredrik Bjerngren som handlar om ett återkommande fenomen i ledningsgrupper. Nämligen att alla tror sig vara marknadschef, tills dess att det är dags att ansvara för resultatet. Magnus delar med sig av ett par skräckexempel och Ira ifrågasätter...

  33. Därför är ingen B2B-köpresa den andra lik

    Vägen till köp i B2B-världen är sällan okomplicerad. Med många intressenter och varierande faktorer är ingen köpresa den andra lik. Trots detta antar många företag att deras målgrupps resa är förutsägbar och repeterbar, vilket leder till felriktade eller irrelevanta kampanjer. I det här avsnittet...

  34. Aha-moments inom B2B-marknadsföring

    Varför fokuserar så många B2B-företag på kortsiktiga lösningar när rotproblemet är ett helt annat? I detta avsnitt tar Ira och Magnus upp ett inlägg från Kerry Cunningham där det tas upp flera exempel på hur företag generellt sett missar vad som verkligen orsakat problemet och istället fokuserar…

    more

  35. Hur har B2B-marknadsföring förändrats senaste 5 åren?

    Det finns ett före och ett efter pandemin. Det gäller också inom B2B-marknadsföring. Idag gör köpare research på egen hand, långt innan en säljare kommer in i bilden. Så hur ska man anpassa sin marknadsföring för att bättre matcha den moderna b2b-köparen?

  36. C-level bryr sig inte om det du säljer

    I det här avsnittet diskuterar vi ett inlägg från Jacob Karp som bl.a. tar upp vad CFO, CTO, CMO, CIO mfl. C-level-roller verkligen bryr sig om och hur företag kan göra för att bättre attrahera dem.

  37. Kan AI-genererat innehåll skada varumärket?

    I detta avsnittet går vi igenom en färsk studie som handlar om hur känslan just nu är kring AI och framför allt AI-genererad video. För och nackdelar, mycket statistik och insikter och framför allt tips på hur man bör förhålla sig till AI-genererat innehåll som B2B-företag idag och framåt.

  38. Fungerar verkligen video podcasts för B2B?

    I detta avsnitt går vi igenom rapporten State of Video Podcasting och reflekterar också över videopoddar och året som gått med B2B-spaningen. Vad har funkat bra och vad behöver bli bättre? Intressant statistik och insikter som garanterat väcker en och annan tanke.

  39. Vikten av gemensamma mål inom B2B-marknadsföring och försäljning

    I detta avsnitt diskuteras vikten av att ha en gemensam vision och förstå vad man ska uppnå tillsammans. Magnus delar med sig av flera exempel när målskapande satts på sin spets och Ira funderar kring hur sälj och marknad kan arbeta tillsammans i praktiken - inte bara teorin.

  40. Kvalificerade leads - mirakel eller genomtänkt strategi?

    I detta avsnitt av B2B-spaningen reagerar vi på Marie Sundboms inlägg på LinkedIn om hur det ibland är att jobba som marknadsförare på B2B-bolag idag och att man ofta glömmer bort hur mycket arbete som faktiskt ligger bakom att få in kvalifierade leads som är redo att köpa.

  41. 40% av alla B2B-affärer blir aldrig av

    I detta avsnittet tar vi upp ett inlägg där Oscar Wilkens skriver om att den största konkurrent är.....ingen! Just det! Du hörde rätt. En väldigt stor andel affärer inom B2B blir nämligen inte av alls. Ira och Magnus diskuterar hur det kan vara så och vad man kan göra åt det. Vi fokuserar också…

    more

  42. Framtidens kommunikatörer och vikten av affärsnytta

    Arbetslösheten inom kommunikationsyrket har ökat med 68% senaste två åren. Det är alarmerande siffror som skakar en hel bransch. AI:s frammarsch, nya format och liten förståelse för innehålls betydelse i det moderna samhället är några av orsakerna. I detta avsnitt diskuterar vi denna frågan och...

  43. Gated vs ungated content | Vad gäller 2025?

    I detta avsnitt återkommer vi till ämnet gated vs ungated content. Magnus berättar frikostigt om hur han resonerar och delar med sig av erfarenheter och tips från övergången från stängt till öppet innehåll.

  44. Trendspaning: B2B-köparen 2025

  45. De mest kontroversiella sanningarna om B2B-marknadsföring

    I detta avsnittet reagerar vi på ett inlägg från Eric Jabobsen som listar kontroversiella sanningar om B2B-marknadsföring. Insikter, spaningar och åsikter som får oss alla att tänka efter.

  46. Cold Calling för B2B - rätt eller fel?

    Många B2B-företag använder utgående säljmetoder som inkluderar kalla samtal. Men är det verkligen effektivt? Fungerar det? Och vad man ska man i så fall tänka på? Ira och Magnus debatterar för och emot kalla samtal och ger tips för matcha säljsamtalen att passa kundernas köpresor.

  47. Bör kunden ha en plats i ledningsgruppen?

    Många B2B-företag har dålig koll på hur kunderna samlar information och fattar beslut. Istället för att göra det enklare för kunden att köpa försöker man pressa in dem i en säljprocess som är definierad av företaget. I det här avsnittet diskuterar vi hur man som företag behöver lägga mer fokus…

    more

  48. Fler leads betyder inte att du kan sluta sälja

    Ett misstag många B2B-företag gör är att bli passiva när det kommer till försäljning, bara för att marknadsteamet börjat generera leads med kampanjer och innehåll. I detta avsnitt reagerar Ira och Magnus på Joakim Turessons inlägg om hans största misstag som företagsledare och säljchef - nämligen...

  49. Dags att sparka in contentbyrå? Insourcing vs outsourcing inom B2B-marknadsföring

    De flesta svenska B2B-företag outsourcar fortfarande sitt innehåll till externa byråer. Samtidigt ser vi att fler och fler väljer att anställa heltidspersonal för sitt innehåll. Hur ska man tänka? Är det dags att sparka sin byrå och anställa och vad ska man akta sig för i så fall?

  50. Gör detta innan du ökar din marknadsbudget

    Många marknadsförare vill ha större marknadsbudget. Men många gånger faller marknadssatsningar platt för att man inte har grunderna på plats. I detta avsnittet diskuterar vi vad du behöver ha på plats innan du skalar upp din marknadsföring.

View all 78 episodes →

Type above to search every episode's transcript for a word or phrase. Matches are scoped to this podcast.

Searching…

We're indexing this podcast's transcripts for the first time — this can take a minute or two. We'll show results as soon as they're ready.

No matches for "" in this podcast's transcripts.

Showing of matches

No topics indexed yet for this podcast.

Loading reviews...

ABOUT THIS SHOW

B2B Spaningen är en podcast om strategi, varumärke och tillväxt i B2B-världen.Programledare Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown – en strategisk B2B-byrå, samtalar med Ira Kolehmeinen, återkommande gäst och röst i podden, om hur företag bygger förtroende, efterfrågan och synlighet i den moderna B2B-ekonomin.Varje avsnitt bjuder på konkreta ramverk, exempel och trender inom B2B-marknadsföring och sälj, AI & automation, varumärkesstrategi och thought leadership.Se videoversionerna på YouTube (@b2bspaningen)Läs mer på Grown punkt seFölj Magnus Brynestam på LinkedIn (sök på namnet)

HOSTED BY

Magnus Brynestam (Grown) + Ira Kolehmeinen (permanent gäst)

CATEGORIES

business marketing

Frequently Asked Questions

How many episodes does B2B Spaningen have?

B2B Spaningen currently has 78 episodes available on PodParley. New episodes are automatically indexed when they're published to the podcast feed.

What is B2B Spaningen about?

B2B Spaningen är en podcast om strategi, varumärke och tillväxt i B2B-världen.Programledare Magnus Brynestam, vd och grundare av Grown – en strategisk B2B-byrå, samtalar med Ira Kolehmeinen, återkommande gäst och röst i podden, om hur företag bygger förtroende, efterfrågan och synlighet i den...

How often does B2B Spaningen release new episodes?

B2B Spaningen has 78 episodes. Check the episode list to see recent publication dates and frequency.

Where can I listen to B2B Spaningen?

You can listen to B2B Spaningen on PodParley by clicking any episode. We provide an embedded audio player for direct listening, and you can also subscribe via your preferred podcast app using the RSS feed.

Who hosts B2B Spaningen?

B2B Spaningen is created and hosted by Magnus Brynestam (Grown) + Ira Kolehmeinen (permanent gäst).
URL copied to clipboard!