Commerciële strategie in B2B: zo pak je het aan

De meeste B2B-bedrijven hebben een marketingplan. Veel minder hebben een echte strategie. In deze aflevering van B2B Breindump spreek ik met Paul Hassels Mönning — meewerkend commercieel strateeg voor bedrijven in IT, zakelijke dienstverlening en de energiesector.We praten over het verschil tussen een plan en een strategie, waarom alignment intern de eerste stap is voordat je ook maar iets naar de markt communiceert, en hoe je waardecreatie breder kunt zien dan alleen omzetcijfers. Paul neemt modellen als Porter, Tracy & Wiersema en Ansoff mee als spiegel — niet als kant-en-klare antwoorden, maar als manier om het gesprek te voeren dat de meeste bedrijven vermijden.Ook aan bod: de samenwerking tussen marketing en sales, storytelling als commercieel instrument, en wat jij morgen concreet anders kunt doen.Meer lezen? Het artikel bij deze aflevering staat op foeter.eu. Wil je op de hoogte blijven van nieuwe afleveringen en B2B marketing inzichten? Schrijf je in voor de Foeter nieuwsbrief via foeter.eu.