从“功能”到“场景”，图拉斯如何突破“手机壳”的战场边界？

我可能最早是从“生动早咖啡”知道了“图拉斯”这个品牌。当时就产生了好奇和反差感 — 一个“手机壳”居然选择用这样的内容形式/渠道来介绍自己，背后一定有着一些大胆和不同寻常的定位逻辑。果然，当我前不久和图拉斯合作他们的品牌杂志《超级创作者》内容时，我近一步了解了图拉斯的品牌策略、人群策略，打法和表达形式，我发现这背后，是一场从 “工程师技术逻辑”到“用户生活逻辑” 的深刻转变。一个典型的“标准品/功能品”，却成功吸引了大量高质多元的用户，并让手机壳这个品类拥有了惊人的场景细分和品牌附加值。今天，我们就和图拉斯来聊一聊，品牌如何从“卖货”逻辑丝滑过渡到“人群场景”逻辑的。✈️本期嘉宾：产品负责人Gary（左）& 营销负责人Ryan02:02 为什么传统心智的“小商品”可以卖到250-300块？10:36 产品洞察从哪来？对“好”的极致追求➡️被动价值（基础功能）➡️主动价值（身份/场景/情绪）19:51 不管是“设计营销驱动”，还是“品质价值驱动”，做消费品的本质是“真正改变一群人日常生活中哪怕最细微的行为习惯”27:02 “产品为王”的企业是如何聚焦描摹自己的核心用户的？不做预设的创新➡️发现引领者➡️迭代、影响和扩大34:12 从“功能”到“场景”的发现--图拉斯的核心用户场景43:45 好产品的关键是懂得“让渡”。相应的，品牌的表达也要懂得克制和退后54:14 一个硬核科技产品，在内容表达上如何翻译成有温度的“人话”？eg. 小冰块01:07:11 图拉斯的“内容投放”策略--只做真实的用户和真实的体验01:13:30 内部“创始人模式”：直觉提供方向，逻辑提供保证01:19：47 创作准则：有意义、有意思，有价值。不打卡，不设KPI，今天年轻人难以“被驱动”，也是因为出社会初期被“伤”了01:29:20 “人心中的成见是一座大山”。很多行业产业链不是只能向下无底线内卷，而是缺乏有决心和能力去引领的人。只有前端做出品质、价值，不短期唯利是图的品牌，才能带动更稳定、更有利润空间，更长效的发展的供应链生产。而不是无限制地去卷量产和快速。🌟最后我发现，图拉斯作为一个技术硬核的“科技品牌”，其底色依然是真挚单纯的人文关怀。且作为企业上下全员共享的价值观母题，成为他们一切产品、品牌表达的准则。在小宇宙查看该单集文稿