EP. 4: Marketing B2B e o Sucesso do Cliente

Nem sempre as áreas de marketing e customer success cultivam uma relação intensa no dia a dia. Enquanto marketing se encarrega do desenvolvimento de produtos, da precificação e da geração de leads, antes da efetivação da venda, o customer success começa a atuar justamente no pós-venda. Mas uma coisa é certa: quando essas equipes se encontram e trabalham alinhadas, as receitas da empresa agradecem. Já passou da hora do marketing olhar com mais carinho para a experiência do cliente. Ainda mais agora, que os ciclos de venda B2B estão mais longos e os processos decisórios estão mais conservadores em decorrência da crise causada pela pandemia. E como diz o guru Philip Kotler: "Conquistar um novo cliente custa entre 5 e 7 vezes mais do que manter um atual". As palavras-chave do momento, portanto, são fidelização e relacionamento. Neste episódio, nós batemos um papo com o nosso convidado Fausto Lopes de Almeida, Head de Customer Experience da Intuit, multinacional americana que oferece sistemas de gestão financeira como o Quickbooks para pessoas físicas e jurídicas. Apresentação: Renata D’Elia Com: Giuliano Duccini Convidado: Fausto Lopes FALE COM A GENTE: [email protected] conversa.tech