EP05 读懂日本市场的潜规则，如何利用「季节限定」策略让日本人买单

本期是我们新上线的系列节目「出海列国志」的第二期 这期节目我们邀请到我们的朋友——《起朱楼宴宾客》的主播大卫翁，我们会一起带大家来到很多人都非常感兴趣的出海目的地——日本。 提起日本市场，出海圈，流传着这样一句话，日本市场，是一块难啃的硬骨头。 这似乎是个悖论：从地理上看，它是我们的邻居，我们同属一个东亚文化圈。从体量上看，它是一个成熟且庞大的消费市场。按理说，它应该是中国品牌出海的理想目的地。 日本看起来品牌林立、消费心智极其成熟，但消费者似乎又对大品牌没那么“忠诚”；他们会在百元店毫不犹豫地购买高性价比的小商品，也会为了一只有故事的手工杯，心甘情愿地支付高溢价。而且在日本，一罐啤酒仅仅因为包装上多了几片枫叶，就能比普通啤酒卖得更好，哪怕味道一模一样。 这些消费行为听起来似乎有些矛盾，但是又有着千丝万缕的联系。 在不追求大牌的日本市场，品牌应该如何塑造自己？ 当极致性价比被巨头垄断，新品牌如何突围？ 为什么“限定”策略在日本屡试不爽？ 日本人消费行为的背后，究竟有着怎样的文化根源？ 这期节目让我们一起探寻那些，日本消费文化细节处隐藏着的，外来者难以察觉的“规则”，它关乎着我们的产品，是只能在门外徘徊，还是能真正走进日本消费者的内心。 🍻 本期嘉宾 大卫翁：《起朱楼宴宾客》主理人，现居日本，深耕日本消费文化 🪁 时间轴 03:41 不追求大牌？深藏仪式感？我们需要重新认识日本消费习惯 06:03 在国产更吃香的日本，中国出海品牌的破局机会在哪里？ 10:25 风靡日本的「限定」文化，来源于哪里？ 13:22 “季节限定”文化的背后，日本人到底在乎啥？ 20:20 侘寂、物哀，日本人的美学意识如何塑造消费行为？ 22:36 日本人不是不爱品牌，是追求“有故事”的品牌 29:43 “地域+季节”的双重限定，也许是让日本人买单的王炸组合 33:58 在日本，好的营销动作往往先铺氛围 37:36 在日本的特殊消费文化里，我们如何决定卖什么？ 40:57 想让更多人看到你的商品，别忽略杂志！ 42:35 线下购物发达的日本，线上店铺可以做什么？ 49:07 日本人是“细节控”，售后服务需要做到啥？ 53:36 做日本市场不能心急，时间本身也会成为品牌的“固定资产” ⛵️本期航海日志 日本“二元化”消费结构： 物哀（物の哀れ）：是日本江户时代国学家本居宣长提出的文学理念，是对世间万物因其短暂易逝而产生的、一种发自内心的、交织着美好与感伤的幽婉情思。 侘寂（わびさび）：日本美学意识的一个组成部分，是一种在朴素寂静中欣赏事物之不完美、不恒常、不完全状态的禅意美学。 日本《 POPEYE》杂志：1976年创刊，最初定位为“男人的时装圣经”，关注日本本土街头休闲风格与欧美流行元素结合。以时尚、潮流为主题，关注潮流服饰、音乐、艺术、旅行、美食等多元领域。 日本“限定”文化的几种初阶玩法： 有更多关于日本市场的生意疑惑，可以到亚马逊官方推出的【多站点广告学习小组】向资深跨境大卖提问，针对性解答您的问题和疑惑！ 📲扫码加入听友群 🔊制作团队 出品：亚马逊广告 节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室 在小宇宙查看该单集文稿