跨海电波

在跨境生意里，选品和营销，几乎是每个老板都绕不开的两道题。如果一个需求极度小众，市面上几乎没人做，你敢不敢押注？所谓的"直觉"，背后有没有可以被验证的方法论？以及，广告是不是一定要挂链接、带转化？如果一条视频"没挂车"，但真的很火，它的价值怎么衡量？本期嘉宾是Funto Art 创始人 Leo 李一鸣。他从儿童画材起步，误打误撞在一个极小的旅行水彩套装赛道里找到了爆发点——在一个"标品扎堆、没有品牌可言"的画材行业，硬是用场景重构+颜值升级+科学种草，杀出了一条路。如果你正在经历“低价竞争”或者“流量瓶颈”，这期 Leo 的实战经验分享，含金量极高。本期节目来自亚马逊广告闭门活动《创盈总裁班》深圳站 现场录音，我们保留了现场完整的 Q&A，其他卖家问出的问题，可能也是你心里的疑问。🍻 本期嘉宾Leo 李一鸣：FUNTO ART 创始人Tina Wu：20年品牌战略与增长实战经验的操盘专家🪁 时间轴02:53 为什么选“画材”？小众赛道背后的选品直觉与调研。从户外绘画的亲身经历，发掘出轻便旅行画材的赛道06:06 背靠供应链优势的反常识选品，靠“场景化”重构+产品微调09:35 用户洞察：前期靠直觉，后期数据验证和深度用户访谈15:00 产品微调需要跨行业吸收灵感17:22 颜值即正义：如何让产品自带“传播基因”？20:09 深度拆解：不挂链接的广告到底值不值得投？33:56 听众提问:流量基数小如何突破瓶颈？36:33 听众提问:如何考核亚马逊站外的广告表现？39:26 亚马逊 DSP+AMC 工具实战：如何量化种草的真实效果？42:21 听众提问:面对抄袭，我们能做什么？⛵️ 本期航海日志🔧 进阶工具包DSP（Demand-Side Platform）：需求方平台。广告主可以通过 DSP 在全网（亚马逊站内+站外合作网站/APP）投放展示广告，并最终引流至指定的亚马逊页面。是量化站外种草效果、承接外溢流量的核心工具。点击获取专属学习资料，了解更多AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊的跨触点数据分析工具。可以在保护隐私的前提下，分析一个用户从第一次看到你的广告/内容，到最终在亚马逊完成购买，经历了哪些触点——真正还原"种草到拔草"的全链路。点击获取专属学习资料，了解更多ACC（Amazon Affiliate Connect）计划：亚马逊的达人合作计划。品牌发布任务，达人领取后拍摄视频或发布内容并挂上购物链接，按实际成交拿佣金。是成本可控、风险较低的站外种草工具。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

在今天的跨境生意里，每个人都在聊“大需求”——常规逻辑是：找一个足够大且未被满足的市场，开模、测试、量产、规模化。但如果一个需求极其小众、极具个性化，这背后还有生意可做吗？本期节目，我们邀请到了乐其创新SmallRig 的创始人、CEO 周阳。这家公司在摄影器材圈被用户称为“许愿池”——无论多么冷门、古怪的配件需求，只要你提出来，他们就可能帮你做出来 。更神奇的是，这种“应收尽收”用户需求的打法，不仅没被研发成本拖垮，反而构建了一套极高效率的“快制造”模式。从三次创业失败的“背水一战”到如今服务来自全球160个国家和地区的创作者，周阳将分享 SmallRig斯莫格 如何打破传统硬件开发的陈规，在“小批量、多批次、多品类、高频次”的极致效率中，找到属于中国品牌的增长通关密码。这期节目里你将听到：意外诞生的SmallRig斯莫格：一个贴着黄色胶带的“砖头电池”，是如何把 SmallRig 从汽车配件行业带入影像辅助设备行业的？重塑量产定义：50个起订也叫量产？SmallRig 这种“打样即市场”的商业模式是如何算清账的？用户才是最好的设计师：从“屎哥”的吐槽到“DreamRig个性化定制项目（公益）”，如何通过与用户深度共创建立品牌护城河？对抗抄袭的终极逻辑：当结构件门槛不再高时，竞争对手抄得了产品，却为什么抄不走“模式”？存量时代的“进化论”：未来的消费品行业，“标品”会被“个性化产品”逐渐取代吗？🍻 本期嘉宾乐其创新SmallRig 创始人、CEO：周阳🪁 时间轴00:31 小众需求的商业伪命题：极度个性化的需求，背后还有生意做吗？02:48 帮英国老哥定制“相机防丢配件”的中国公司05:32 颠覆传统的“打样公司”：1年600个SKU，300个是用户提的06:52 核心逻辑：我们规模化的不是单品销量，而是“快速响应”的模式07:59 预售与定量的艺术：让用户深度参与每一个生产决策10:05 周阳的创业往事：从“连续失败者”到误入摄影器材行业18:37 警惕“自我为中心”：当员工问颜色选哪个，我真不知道，去问用户20:10 VOC 需求管理：骂得越狠，越要重视21:35 那些不挣钱的品：为何要花半年专门为残疾人摄影师定制拍摄装备？23:06 倒逼核心能力：海量小众需求的定制，换来的是极致的快制造效率24:25 为什么不怕抄？管理需求能力，回应需求能力，是没法抄的27:16 从“共性需求”向“个性化需求”进发的商业大趋势⛵️本期航海日志SKU（Stock Keeping Unit）： 「库存量单位」，可以理解为一件商品的最小「身份证号」。只要颜色、尺码、款式有任何细微不同，就会产生一个独立的 SKU。在 SmallRig 的多品类逻辑下，SKU 的管理极其庞杂。VOC（Voice of Customer）： 「客户声音」，即用户对产品、服务、体验的原始真实反馈。SmallRig 的逻辑是把 VOC 直接转化为产品定义，让用户需求驱动研发。流程型公司： 指核心竞争力不在于某个「具体爆款」，而在于其高效运行的「协作流程」。SmallRig 规模化的是「响应需求到量产」的过程，而非单一产品，因此能实现海量非标产品的共存。Co-Design（共创设计）： 即品牌与用户共同定义、甚至共同设计产品。用户提供场景和痛点，品牌提供工程实现，双方通过深度交互降低产品失败的概率。柔性供应链： 与传统千万级起订的刚性产线不同，这套系统支持「小批量、多批次、多品类、高频次」的生产。能随时根据市场预售情况调整产量，从而解决库存积压的顽疾。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

感谢何帆教授的分享，先插播一条来自电波编辑部的预告📺亚马逊广告近期将推出全新的大咖直播系列，首期直播将在3月13日下午2点开启！何帆教授本人也将作为第一位直播嘉宾，和大家分享关于出海行业的最近洞见。点击链接或者扫描下方二维码可直接报名参与，我们在直播间为大家准备了详细的知识归纳笔记，推荐书单以及丰厚的大礼包！周五下午，我们直播间见！EP13  与何帆教授聊聊赚「快钱」和赚「慢钱」：出海人如何在短期回报中寻找长期价值？《跨海电波》X《商业就是这样》特别串台节目来了！很多朋友可能都感觉到，出海越来越卷。你是否正在经历焦虑，被流量红利缩短、不确定性提高的困境所困扰？你是否知道自己应该为长期打算，但生存压力却迫使你不得不做短视决策 ？今天我们邀请到了播客《商业就是这样》的主播肖文杰，以及著名经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院的何帆教授 。他们将站在跨境电商风起云涌的2026年初，聊聊近两年，中国企业出海，如何在看上去很短的回报周期里，做一个长远的生意？未来 10 年一定会发生的技术和人口变化是什么?中国企业出海的有的集体优势是什么？我们在哪方面能降维打击老外？一个真正的全球化品牌到底是如何建成的？它需要的到底是什么样的思考方式？让我们拨开宏观迷雾，找到长期生意里“不变的基本盘”。🍻 本期嘉宾肖文杰：播客《商业就是这样》主播何帆：经济学家、上海交通大学安泰经济与管理学院教授🪁 时间轴01:22 今天卖家们共通的焦虑，其本质是商业模式的焦虑。04:47  “慢变量”之一：中国品牌如何向上游、下游延伸？07:14 “慢变量”之二：AI、新能源、运输方式，先用起来以后就不“眩晕”09:39 “慢变量”之三：重做一遍你的产品，服务老龄化和 Z 世代12:51 出海做品牌是一场认知升级，是重讲品牌故事的最佳机会14:13 品牌是战略结果，要找到自己特殊的“破局点”15:31 杨国福：地摊麻辣烫为何在海外变成时髦的“社交餐厅”？18:40 迈得思特：如何抓住老龄化新机遇？19:58 传音：平凡的中国手机企业，如何在非洲实现“降维打击”？23:28 中国企业优势之一：“旁观者”能比“当局者”看得更清楚24:25 中国企业优势之二：跨行业的“混搭创新”能力27:38 出海实操第一步：寻找“反差场景”，避开内卷抢占出海阵地30:02 如何服务好“圈地自嗨”的年轻人？31:54 出海不是单打独斗，集装箱、仓储、公关，哪个链条断了都可能出不去34:14 出海后，谁才是品牌“最忠实的支持者”？37:41 风险排查：出海必须关注的“四个象限”42:23 出海前，你的团队先找到这 5 种人44:10 出海终极心法：“背叛”过去成功的经验⛵️本期航海日志微笑曲线：微笑曲线是指在全球价值链中，附加值最高的环节通常位于研发和营销阶段，而制造和组装阶段的附加值较低。对于中国企业来说，传统上处于微笑曲线的底部，即制造和组装环节，但随着全球供应链的延伸，中国企业正在逐渐向微笑曲线的两端发展，提升自身的附加值。慢变量：慢变量是指那些在长期内对历史进程有深远影响的因素，相对于短期内快速变化的快变量。何帆教授在节目中提到，企业在制定长期战略时，应关注这些慢变量，如全球供应链的位置、技术革命的趋势以及人口结构的变化，以获得战略定力。无利润繁荣：无利润繁荣指的是在完全竞争的市场中，由于竞争激烈，企业难以获得超额利润，最终导致利润趋近于零的状态。这种现象在内卷严重的市场中尤为明显，企业需要通过创新和差异化来突破这种困境，实现可持续发展。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

延续上集的讨论，今天是《跨海电波》年终特辑的下集。下集我们从非卖家组开始。我们继续邀请到了财经媒体人沈帅波、亚马逊卖家讲师Lenry，以及 8 位在2025年上过《跨海电波》以及深度参与出海浪潮的嘉宾，这其中包括《奥特快出海笔记》主播奥特快、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁，B站up主小马哥，资深出海投资人阮飞等，一起聊点真东西。这期节目中我们会聊到，中国的国家形象如何影响中国企业出海？当 AI 改变了消费者的搜索习惯，未来的流量入口会发生什么样的变化？2025年各位嘉宾们心中的出海明星品牌是谁？在价格战与“内卷”的背后，怎样才能走出自己的路？希望下集的这些讨论，能帮你在出海变幻莫测的天气中，看到那些正在发生的、不可逆转的新航向。🍻 本期嘉宾沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主阮飞：出海资深投资人奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁Eric：HOTO小猴 高级运营总监周阳：Smallrig 创始人、CEOFiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO多多：亚马逊卖家夫妻档🪁 时间轴01:26 非卖家组Q1：回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？02:35 奥特快：国家形象的提升，让企业有了天然的PR背书03:26 大卫翁：美国的关键词是Affordable（可承受的），日本则是“努力工作”05:34 小马哥：AI带来了重塑行业价值的机会06:32 阮飞：AI+硬件很可能会分流掉手机用户的使用时长07:51 中国制造正在向中国品牌过渡，因为品质一直在升级10:02 用质价比，去承接AI技术平权的红利，是新的机会13:28 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？13:40 大卫翁：在地调查是不可替代的15:22 阮飞：读历史可以找到当下的共性16:25 相比一线的体感，数据报告总是滞后的18:12 肉身出海，很可能是打破内卷的关键点22:05 非卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？22:14 大卫翁：AI会改变搜索习惯，商家要认真思考GEO怎么做了22:29 小马哥：小卖家要跑出来，需要对品类忠诚26:38 存量思维是有天花板的，而增量思维能产生新的市场和价值33:38 GEO比SEO难很多，实际的方法是回归到产品的品质37:25 预测行业会迎来K线分化，要么向上做品牌，要么向下卷效率，卡在中间会很难受41:07 全体大合唱Q4：你觉得2025年让人眼前一亮的出海品牌是什么？它什么地方做得好？41:17 小马哥：拓竹科技把3D打印从工厂带入家庭，验证了B端需求转C端的逻辑42:14 Eric（HOTO）：泡泡玛特有一个世界性公司的愿景，令人印象深刻42:58 大卫翁：泡泡玛特和比亚迪，分别在在美国和日本最卷的文娱市场和汽车市场跑出来，证明了中国品牌的迭代44:53 Johnny（科沃斯）：Insta360让用户成为天然的代言人，很棒45:26 多多（亚马逊卖家）：煜江电子将中医药文化与动漫IP结合，避开了价格战46:25 找到一个小场景，但它真实存在且很痛，就能做出好产品48:42 全体大合唱Q5：中国卖家除了「恶性竞争」以外，还能干嘛？49:00 阮飞：竞争是良性的，能逼出对海外的深刻理解50:53 Johnny（科沃斯）：不认同恶性竞争的说法，竞争在迫使企业修炼内功52:12 Eric（HOTO）：低价没有问题，我们要向前跑，不要老想着绊倒别人53:55 小马哥：面对竞争，一件很实用的事就是多交朋友55:14 奥特快：利用国内成熟供应链，把海外的利润率做起来，会是很务实的生意57:09 反内卷应该提到每个人的战略高度01:00:39 真正的解法是，不卷价格，卷价值⛵️本期航海日志SEO (Search Engine Optimization)： 搜索引擎优化。通过优化网站内容和结构，提升在传统搜索引擎（如谷歌、亚马逊站内搜索）自然搜索结果中的排名。其逻辑核心是“关键词匹配”与“页面权重”。GEO (Generative Engine Optimization)： 生成式引擎优化。针对 AI 生成内容（如 ChatGPT、Perplexity、亚马逊 Rufus）的新一代优化策略。目标是使品牌信息被 AI 模型学习、识别并在回答消费者咨询时被优先推荐。它不仅关注关键词，更关注内容的真实性、逻辑关联以及在全网的语义权重。质价比 (Quality-to-Price Ratio)： 是指产品或服务的质量、设计、服务等综合体验与价格的比例关系，核心在于“品质”而非单纯的功能堆砌。与强调参数/价格的“性价比”不同，质价比更符合现代消费者“既要又要”的理性诉求。在出海语境下，它强调中国企业不应仅追求绝对低价，而应利用高效供应链，在同等甚至更优品质下提供更具吸引力的价格。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

不知不觉《跨海电波》已经上线半年多了。到目前为止，我们更新了 10 期节目，在小宇宙订阅过万，成为增长最快的商业类中文播客之一。本期节目是跨海电波创办以来录音时长最长，内容最丰富的一期节目，所以我们决定把节目剪成上下集，今天是上集。在新年到来之际，我们联合财经媒体人沈帅波，以及亚马逊卖家、观复研习社创始人Lenry，连线8位曾经做客《跨海电波》的嘉宾，如科沃斯全球品牌及营销副总裁Johnny、HOTO小猴高级运营总监 Eric、《起朱楼宴宾客》主播大卫翁、出海领域的资深投资人阮飞一起，聊一些或走心，或扎心的话题。大家集思广益，聊到了AI对跨境行业的影响、如何根据自身的情况判断全球化道路该怎么走、出海的红利期还有多久…这是一次珍贵的群像对话，也许能让你在出海的洋流中找到一些定力。🍻 本期嘉宾沈帅波：财经作家，《进击波财经》主理人Lenry: 亚马逊卖家、观复研习社创始人Johnny Zhu： 科沃斯机器人全球营销以及品牌副总裁Eric：HOTO小猴 高级运营总监周阳：Smallrig 创始人、CEO大卫翁：商业媒体人，《起朱楼宴宾客》主播牛津小马哥：跨境AI工具创业者，B站up主阮飞：出海资深投资人奥特快：业内观察者，《奥特快出海笔记》主播Fiona：海外企业落地咨询，外贸公司CEO多多：亚马逊卖家夫妻档🪁 时间轴02:23 卖家组Q1: 回顾2025，你的行业里年度关键词是什么？发生了什么重大的变化？02:51 Eric（HOTO）：AI正在真切地重塑生产力04:24 Johnny（科沃斯）：家用服务机器人行业对于未来技术路径的选择出现分野05:21 周阳（SmallRig）：企业的核心价值是不会轻易变化的06:06 跨境行业的红利期真的结束了吗？11:42 没有技术壁垒，怎么打磨产品力？15:05 跨境行业内的什么能力是AI无可替代的？20:11 AI时代，老板的思维需要更新，公司的架构需要迭代25:25 卖家组Q2：过去的一年里，你觉得你学到最有用的新知识是什么？做过最正确的决策是什么？25:48 Fiona（非洲外贸公司）：高涨的市场情绪下，克制了盲目扩张的冲动27:29 Johnny（科沃斯）：在黑科技比拼中，选择回归消费者的品牌调性29:52 Eric（HOTO）：学会了全流域营销的思维，把流量当人32:17 在今天，舍弃、克制和做自己，是一种高级的智慧36:50 从末次点击的流量思维，升级成全流域思维，这件事迫在眉睫42:25 卖家组Q3：能聊聊你对2026年出海行业的预测吗？什么变化是一定会发生的？42:40 多多（亚马逊卖家夫妻档）：全球化进一步深化43:17 Fiona（非洲外贸公司）：出海将更需要你去到当地解决问题44:51 Johnny（科沃斯）：更多公司开始追求，短链路效果营销与长链路品质化营销的平衡46:47  Eric（HOTO）：流量时代的财富神话将会远去，以后的行业英雄将属于品牌48:34 套利时代终结，效率时代开启50:22 所有行业，都需要向高门槛领域迁移52:51 全球化近在咫尺，卖家应该如何思考自己的下一步目标市场？⛵️本期航海日志亚马逊全球智能枢纽仓(GWD)：本期节目中多多提到，亚马逊首个 GWD 仓库落地深圳，并预计于2026年3月全面开放。GWD是亚马逊在货源地建立的一站式全球仓储分拨服务，无缝街接全球亚马逊物流(FBA)网络，并适时将商品分拨到各个销售目的地国家和地区的亚马逊配送网络，实现一个库存池供货全世界。分野（Divergence）： 本期节目中指代科技行业在技术路径上的分歧与分水岭。表现为追求短期风口的“黑科技”概念派，与脚踏实地深耕用户痛点的“务实派”之间的路线选择。ROI（Return on Investment）： 投资回报率。衡量产出与投入比率的指标。计算公式为：（总收入 - 总成本）/ 总成本。用于直接评估一项经营或营销活动的经济效益。CPC（Cost Per Click）：单次点击成本。指按点击计费（CPC bidding / CPC pricing）场景下的价格单位，表示广告主为一次有效点击所支付的费用（或愿意支付的出价），用于衡量“直接转化”的获取成本。CPM（Cost Per Mille）：千次展示成本。指广告每获得 1,000 次展示所对应的费用（或出价），用于衡量“曝光”的购买成本，更侧重触达与可见度，而非直接转化。DSP (Amazon DSP)： 亚马逊需求方平台。支持广告主通过程序化方式，在亚马逊自有站点、应用程序以及第三方发行商网站和应用上，自动购买展示广告、视频广告和音频广告。其核心是利用亚马逊的第一方人群洞察，实现跨渠道的精准触达。AMC（Amazon Marketing Cloud）：亚马逊营销云，是一项以隐私保护为前提的数据分析工具。帮助广告主更清晰地理解消费者从看到广告到完成购买的路径，用于做受众洞察、效果分析与策略优化。本身不负责投放，而是为更科学的广告决策提供数据支持。全流域营销 (Full-Funnel Marketing)： 在亚马逊广告体系中通常称为“全域营销”。指以消费者购物旅程为主线，整合运用多种广告产品与触点，覆盖从“认知”（Awareness）、“考虑”（Consideration）、“转化”（Purchase）到“忠诚”（Loyalty）的关键阶段；通过阶段协同与全链路度量，提升整体营销效果与效率。组织带宽（Organizational Bandwidth）： 组织带宽。指一个组织在特定时间内能够处理的信息量、任务复杂度及其管理负荷的上限。它决定了团队在资源有限的情况下，能同时承载多少业务目标。ACOS (Advertising Cost of Sales)： 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。MER (Marketing Efficiency Ratio)： 营销效率比。衡量品牌整体营销支出与总收入之间关系的指标。计算公式为：总收入 / 总营销支出。与关注单一渠道的指标不同，它用于评估全渠道营销的综合杠杆效应，反映整体增长的健康度。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

在出海目的地中，日本市场一直扑朔迷离：有人说它高度饱和，线下渠道难撼；有人说它消费力强，新品牌机会巨大。在上一期「出海列国志」系列节目里我们和大卫翁聊了聊日本独特的消费文化。这期节目，我们请到了近两年在日本表现非常亮眼的国产品牌Shokz，韶音。目前日本是韶音除中国、美国以外的第三大市场 ，他们在亚马逊日本站骨传导类目排名稳居第一，并保持了高速的增长。那这期节目里，韶音的国际业务部负责人 Daisy，将从实战操盘手的角度深度拆解：在看似饱和的日本市场，如何通过小众需求突围？用户需求千千万，如何找到真正值得投资的那一个？如何平衡日本线上和线下渠道的角色？以及，日本消费市场还有哪些你需要知道的「潜规则」？🍻 本期嘉宾Daisy Cong：「韶音 Shokz」 国际业务部负责人Sharon：跨海电波 制作人/主播🪁 时间轴04:00 Shokz为什么选择日本作为出海第二站？05:08 惨痛教训：不懂日本文化，照抄美国模式08:06 日本电商迅猛发展时期，抓住机会进一步转型10:23 消费级「骨传导」耳机的前世今生16:05 如何找从海量用户反馈中，找到精准「产品场景」和「用户需求」17:57 有别于其他国家的日本独特洞察Shokz在日本最受欢迎的2款产品：跑步能听见别人叫自己的Open Run Pro 2（左） / 上班时能让自己看起来很专业的OpenComm 2（右）22:10 如何选择值得投资的用户「真需求」？28:52 任何渠道都是用户旅程的一部分30:37 Shokz 的“全链路”渠道打法：线下体验，线上背书、便捷和转化32:21 四两拨千斤的打法：从垂类小圈层撬动品牌信任34:45 从细节处尊重消费者，打开更多的用户圈层36:15 出海日本的“基础生存法则”：本土化、合法合规41:02  看似“饱和”的日本市场中，未来的趋势洞察⛵️本期航海日志日本主流电子零售渠道：Bic Camera (ビックカメラ)、Yodobashi Camera (ヨドバシカメラ)、Yamada Denki (ヤマダ電機)、Sofmap (ソフマップ)日本主流体育零售渠道 ：Alpen (アルペン)、Sports Authority (スポーツオーソリティ)、Step SportsBest Buy（百思买）：美国最大、也是全球知名的消费电子产品和家用电器零售连锁企业Daisy在节目中提到了检验Shokz品牌本地化是否成功的一个重要指标是NPS，我们特意为你整理了一份延伸阅读——哪些指标可以验证你的品牌力： 知名度（Awareness）：目标受众能够回忆起、识别出或听说过您的品牌名称、Logo、广告或产品的程度。 亚马逊品牌新用户 (NTB, New-to-Brand) ：是亚马逊广告中的一个关键指标和功能。主要用于衡量广告活动带来的顾客中，有多少是首次购买您品牌的顾客，简单来说就是追踪拉新效果。 美誉度（Reputation/Favorable Rating）：是衡量品牌形象和用户情感的指标。它在知名度的基础上，进一步考察公众对品牌的情感倾向和正面评价的强度。 复购率（Repurchasing Rate）：指在一定时间周期内，重复购买您品牌产品或服务的顾客占总购买顾客的比例。是衡量品牌口碑的指标。 净推荐值 (NPS, Net Promoter Score)：可以简单理解为用户推荐度，是一种衡量顾客忠诚度和品牌口碑的指标，是衡量营销和品牌工作长期效率和健康度的关键指标。高 NPS 是高美誉度的最强证据。知名度 ➡️ 带来NTB（首次购买） ➡️ 好的体验形成美誉度 ➡️ 美誉度驱动复购率 ➡️高复购率群体中诞生高 NPS（口碑） ➡️ 回到知名度。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP09 出海投资人眼中，什么商业模式未来10年走得远？今天的跨境领域，资本喜欢投的出海生意长什么样？2025年是中国品牌出海迎来转折的一年，面对不断加剧的竞争和全球市场的不确定性，中国出海卖家们面临的挑战越来越多，曾经无往不利的“卖货”逻辑压力越来越大，以AI为代表的新技术开始加速颠覆以往的很多认知。那下一个周期的增长答案在哪里？什么样的商业模式才能让中国品牌走得更远？跨海电波问过很多品牌操盘手类似的问题，但今天是第一次把同样的问题，抛给两位资深的出海领域投资人。这期节目里你将听到：投资人如何拆解和判断一门「好生意」？一门生意，触达用户的方式和商业模式之间的底层关系是什么？不同阶段的出海企业，组织架构应该怎么安排？怎么看待，「赚快钱」VS「赚慢钱」，「卖货」和「做品牌」？特别说明一下， 本期节目和上期节目一样，录制于12月3日亚马逊在杭州举办的《出海创盈总裁班》活动，保留了卖家们的Q&A环节，或许他们的困惑，也正是你当下的难题。｜图 《出海创盈总裁班》活动现场，Sharon对话投资人孙鸿达、阮飞🍻 本期嘉宾坚果资本合伙人：孙鸿达日出资本执行董事：阮飞🪁 时间轴03:30 走得远的出海创业者，都是在不断进化的04:19 当下的出海热点：如何用AI提升人效04:46 高营收但困于价格战，解法的核心还是要升级05:32 2025年，跨境领域的关键词：AI+硬件+出海06:14 投资人视角下，一门「好生意」的三个标准11:33 商业模式不同，消费者心智的做法是不同的14:00 做跨境生意必须要搞清楚：你到底是在「卖货」还是在「做品牌」？15:11 好品牌的三大引擎：熟悉、信任、溢价16:37 不同阶段的企业，需要的公司架构是不一样的20:43 Q&A环节：投资人如何看待“赚快钱”？23:00 Q&A：当下不擅长AI、硬件领域的出海卖家，生意能做长远吗？⛵️本期航海日志SKU（Stock Keeping Unit）： “库存量单位” 或 “最小存货单位”，可以理解为一件商品的最小、最精确的“身份证号”。只要商品在任何一个细节上（比如颜色、尺码、款式）有不同，它就会有一个全新的、独一无二的SKU。VC（Vendor Central）：亚马逊供应商平台。指品牌方或制造商作为供应商直接向亚马逊供货，由亚马逊作为「第一方卖家」向消费者销售商品，并负责大部分运营和售后。SC（Seller Central）：亚马逊卖家平台。一个面向第三方卖家的中心管理后台，让个人或公司直接在亚马逊上销售自己的产品给消费者，卖家自己管理库存、定价、发货（可使用FBA）等服务。Bass Pro Shops： 一家美国零售商，专门销售打猎、钓鱼、露营和其他户外活动相关的产品。GEO（Generative Engine Optimization）：生成式引擎优化，这是继 SEO（搜索引擎优化）之后，随着 AI 兴起而诞生的一个最新营销概念。其核心目标是优化品牌内容，使其更容易被生成式 AI 模型（如 ChatGPT、Claude、Perplexity 等）识别、理解并引用，从而在 AI 给出的回答中获得推荐和曝光。阿米巴：一种量化分权的企业经营管理模式。源自稻盛和夫经营哲学，指将公司组织划分成许多个独立核算的小团体（即“阿米巴”）。每个小团体都像一个小企业一样独立计算收入与成本，追求“销售额最大化、经费最小化”。在跨境电商语境中，常指按小组进行利润独立核算与分润的运营机制。🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP08 肉身接触100个美国用户后，HOTO把国产螺丝刀卖出了情绪价值一把国产螺丝刀如何在美国卖出情绪价值？今天的TO C跨境生意，很多卖家朋友已经感受到了“卷”的代价，价格战越来越激烈。想做品牌溢价，又怕一涨价就没人买；想打差异化，小众产品又怕不知道自己的核心用户到底在哪儿。面对这样的局面，国产品牌HOTO小猴，给出了他们的解法。他们做的品类，是传统得不能再传统的五金工具，就是你印象里那种锤子、螺丝刀、电钻。但在这样一个极度“硬核”的赛道里，他们却做出了被称为“工具界苹果”的高颜值产品，成功地把工具卖出了情绪价值，完成了高客单价销售，甚至打入了纽约大都会博物馆的商店。那他们是怎么在一个拥挤的、百年品牌林立的赛道里，找到一个独特的细分市场的？又是怎么敢于把价格定在行业均价的几乎两倍的？特别说明一下，这期节目来自刚刚过去的12月3号，亚马逊广告在杭州举办的闭门活动《出海创盈总裁班》。我们也把活动最后精彩的现场卖家Q&A环节原汁原味地保留了下来。你会听到其他卖家朋友们，问出可能也是你心里的那些困惑。《出海创盈总裁班》活动现场，讲师Tina对话HOTO高级运营总监Eric🍻 本期嘉宾Eric黄杲：HOTO小猴高级运营总监Tina Wu：20年品牌战略与增长实战专家，前宝洁高级总监，花西子品牌产品负责人等🪁 时间轴02:13 HOTO的自我介绍HOTO的品牌价值观，不仅仅关注产品的实用性，更注重通过设计传达一种文化和价值观。03:25 把「工具」和「客厅」联系在一起04:47 一本万利：找到核心用户和真需求的方法论07:22 接触真实用户，是最高效的洞察法肉身接触用户，最高效的洞察法10:02 爆款Slogan如何炼成？12:20 HOTO的大单品选择以及迭代思路用3C思维，在延续性的设计元素中不断迭代产品15:38 怎么定价？怎么定高价？在产品的生命周期里，先做高溢价创新产品，再进行降价20:36 细分赛道的用户，要从专属的渠道里找21:48 现场Q&A⛵️本期航海日志3C思维：对话中指的是一种产品操盘节奏，简单来说就是用「手机」行业的“快节奏”去打传统行业的“慢节奏”真理时刻（Moment of Truth）：最早由宝洁公司提出，是指消费者在接触、使用产品过程中，关键性影响他们做出决策的几个重要时刻RH (Restoration Hardware)： 是目前美国最著名的现象级高端家居品牌，经常被形容为“家居界的 LV”或“家居界的苹果”📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP07 2025亚马逊加速大会，CEO Andy 都透露了哪些关键信息？1994年诞生的亚马逊，在2000年做出了一个决定——从自营商城转型，向第三方卖家全面开放商品页。这并不是一次容易的决策，也曾经在公司内部引发了激烈的讨论，而如今，亚马逊全球60%的交易额，都来自第三方卖家。本期播客节目，亚马逊的CEO Andy Jassy和副总裁Dharmesh Mehta，从这一个当初充满争议的决策聊起，进行了一场干货满满的对话。他们聊到了亚马逊如何开始接入第三方卖家的历史，以及第三方卖家在今天的亚马逊中所扮演的角色；也聊到了在亚马逊的文化里，小公司能借鉴的所谓「初创」企业的精神有哪些；另外有关亚马逊全球业务的未来发展方向，包括物流体系，AI工具等等。本期节目的素材来自2025年的亚马逊全球加速大会（Amazon Accelerate ）的现场原声。亚马逊加速大会是亚马逊年度规模最大、规格最高的官方卖家大会，汇聚了全球最优秀的跨境卖家和行业专家。这也是我们第一次尝试引入AI工具将英文的内容汉化成为播客，如果你也是跨境从业者，或者对出海商业感兴趣，欢迎在评论区告诉我们你对本期节目的听感体验如何。🍻 本期嘉宾Andy Jassy：亚马逊总裁兼首席执行官Dharmesh Mehta：亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁🪁 时间轴01:58 亚马逊接纳第三方卖家的历史决策05:17 问为什么的力量｜YQ 文化如何激发持续创新？08:42 到底什么叫初创公司？你能从亚马逊身上学到什么？13:35 亚马逊打算怎么玩AI，如何赋能卖家？16:26 投资农村地区配送体系：跨越数字鸿沟19:22 卖家故事｜卖调料的 Tracy 如何实现 156% 增长⛵️本期航海日志第三方卖家（Third-Party Sellers）亚马逊生态中独立于平台自营的商家，可直接向消费者销售商品。据Marketplace Pulse最新调研数据，截至2024年第四季度，第三方卖家贡献了平台62%的商品销量，形成平台收入增长核心动力。这一模式打破了传统零售边界，通过佣金分成与流量分配重构商业逻辑GMV（Gross Merchandise Volume）商品交易总额，衡量电商平台规模的核心指标。亚马逊第三方卖家2024年GMV突破万亿美元，其中5.5万家商户年销售额超百万美元，印证开放生态的战略价值。单向门 (One-Way Door) vs. 双向门 (Two-Way Door)这是亚马逊著名的决策框架，用于判断决策的风险等级。单向门决策： 指那些一旦做出就很难（或不可能）逆转的、影响重大的决策。比如建设一个全新的物流中心。对于这类决策，亚马逊会进行极其审慎、缓慢、深入的分析和辩论。双向门决策： 指那些即便错了，也可以轻松撤回、影响较小的决策。比如测试网页上的一个新按钮。对于这类决策，亚马逊鼓励快速行动和实验。在本期播客中： Andy提到，当年“是否接纳第三方卖家”就是一个典型的“单向门”决策，因为它将从根本上改变亚马逊的商业模式，所以引发了内部“相当激烈的讨论”。YQ文化（YQ Culture）亚马逊内部的一种文化，强调不断追问“为什么”（Why Questioning）。这种文化鼓励员工在面对问题时，不断深入思考和质疑现状，以推动创新和改进。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP6 小团队玩出海，都是怎么活下来的，又是怎么死的？10人以下的小团队玩跨境电商，生死线在哪儿？据不完全统计，跨境圈大V 牛津小马哥/跨境小马哥 和超过一万个卖家打过交道，今天我们就和他一起来聊聊，在未来的2-3年里，小微团队玩跨境最性命攸关的问题：包括但不限于：选品的本质是什么？你应该怎么找适合自己的选品？小团队的最小启动资金是多少？如何匹配进场资金和客单价？同样是小团队，大家彼此拉开差距的地方在哪儿？在不同省份和城市玩跨境，真的有文化差异吗？本期节目信息实用性拉满，建议先收藏再听！🍻 本期嘉宾牛津小马哥：跨境领域自媒体博主 / SAAS工具创业者🪁 时间轴02:48 小马哥的故事：从传统外贸厂二代到To C跨境电商07:19 不干电商了，转做卖家博主和AI工具09:40 小马哥究竟和多少卖家打过交道？10:30 小卖家们，最常问的是什么问题？11:31 为什么说，小卖家的跨境生意是脆弱的14:35 最小进场资金到底是多少？15:37 进场资金和选品的匹配度，有多重要？18:31 小卖家怎么做市场调研？21:22 小卖家选品，最常见也是最经典的错误23:26 一个天才型选品案例26:19 群友发言1：你永远无法100%吃透一个品28:18 选品的参考数据，从哪儿来？30:39 群友发言2：试错，才是拉开差距的关键36:22 跨境圈里的地域文化差异：来猜猜ABCD都是哪儿？38:59 小微团队起步，怎么分工？41:13 一直在变的跨境行业，不变的到底是啥？43:44 培养财务敏感度，要盯死的指标是什么？⛵️本期航海日志另外，这是一份来自亚马逊广告学堂的分享，关于 如何打造差异化产品升级 ，希望对你的选品之路有帮助。2B / 2C：商业模式的简称。2B（To Business）指面向企业客户的批发生意；2C（To Consumer）指直接面向终端消费者的零售生意。跨境电商中，传统外贸多为2B，做亚马逊是2C。ODM / OEM：制造业常见的两种合作模式。OEM（代工）指工厂按品牌方的设计图生产。ODM（贴牌）是工厂提供现成产品设计，品牌方直接贴牌销售。SEO：“搜索引擎优化”的缩写。通过优化网站或商品页面的内容与结构，提升其在谷歌、亚马逊等搜索引擎中的自然排名，从而免费获取更多精准的客户流量。SAAS工具：“软件即服务”（Software as a Service）的简称。指用户通过网络订阅即可使用的软件，无需本地安装。Reddit：一个由无数兴趣社区组成的海外论坛型社交平台，常被戏称为“美国贴吧”。因其用户真实、圈层细分，是出海品牌了解目标客群真实需求和做口碑营销的重要阵地。📲扫码加入听友群点我加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

特辑｜小行动大改变：与其卷生死，不如另辟蹊径！困局之下的出海突围战做跨境电商，如何找准突破口抓住机遇？许多刚开始做跨境的卖家朋友，难免会遇到这样或者那样的问题，比如用心打磨的产品总是被抄袭跟卖，层出不穷的价格战导致利润逐渐压低...面对这样的情境难免会心生疑虑：难道跨境的尽头真的是低价竞争吗？「小行动带来大改变」系列首期播客，我们邀请了4位不同卖家，通过对过往实战经验的深度复盘，探究面对不同困境他们所采取的突围方式。在这场对话中你将听到，4位卖家关于运营策略及竞争的破局与思考：1.从用户吐槽中发现产品卖点：与其复制别人的成功，不如深挖用户的使用反馈。2.稳固的体系里也有精准突破的机会：大卖家因为产品线稳定而忽视的细节，往往是中小卖家可以突破的优势。3.保持独特性，不卖普货：产品力是核心竞争力。4.信息差里藏着大机遇：不同平台信息不对称的同时，通常也隐藏着机会。机遇与突破，常常发生在每一次看似微小的决策之中。唯一的生机，在于创新，当竞争对手用新一代武器攻击你时，你手里老旧的刀枪只剩下被淘汰的命运。如果你正纠结怎么破局，本期对话或许能为你的出海之路带来一些思考与灵感。如果你也是跨境电商同路人，欢迎关注「小行动带来大改变」专题系列内容。了解更多卖家故事，收获更多实战经验分享。本期嘉宾月下小薰：不走传统路线的厂二代Shirley：跨行出海的金融从业者黄煜：面临转型的跨境创业者齐帆：传统OEM运营负责人时间轴02:56 零基础新手的起步策略05:36 “抄作业”也分不同境界08:44 从模仿者转换为补位者只需一个发现14:07 如何用市场数据筛选产品17:10 新品牌如何在知名品牌下虎口夺食18:09 创新是产品迭代升级的核心驱动力21:26 如何从不同电商平台下找到信息差的机遇25:32 品牌是防盗门也是吸引回头客的金字招牌30:02 面对竞争对手的降维打击，创新是唯一出路33:34 产品和品牌需要两条腿一起走路本期航海日志Best Seller：亚马逊平台中占有类目排名榜第一名的产品，可自动获得黄色的Best seller标志，而且排名在第一页的位置。SKU：全称Stock Keeping Unit，“库存量单位”的缩写，是商家为商品分配的唯一标识码，用于精细化管理和追踪库存。每个SKU通常由字母、数字或组合构成，代表商品的特定属性（如颜色、尺寸、型号等）。FBA：全称Fulfillment by Amazon，亚马逊物流服务，即由亚马逊提供的包括仓储、分拣打包，派送，收款，客服以及退货售后的一条龙物流服务。OEM工厂：OEM是英文Original Equipment Manufacturer的缩写，即原始设备制造，也叫“贴牌生产”或“代工生产”。它是指代工企业根据委托方的标准和要求生产产品，再冠以委托方的品牌进行销售的一种生产合同安排的企业。GMV：全称Gross Merchandise Volume，商品交易总额。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告

本期是我们新上线的系列节目「出海列国志」的第二期这期节目我们邀请到我们的朋友——《起朱楼宴宾客》的主播大卫翁，我们会一起带大家来到很多人都非常感兴趣的出海目的地——日本。提起日本市场，出海圈，流传着这样一句话，日本市场，是一块难啃的硬骨头。这似乎是个悖论：从地理上看，它是我们的邻居，我们同属一个东亚文化圈。从体量上看，它是一个成熟且庞大的消费市场。按理说，它应该是中国品牌出海的理想目的地。日本看起来品牌林立、消费心智极其成熟，但消费者似乎又对大品牌没那么“忠诚”；他们会在百元店毫不犹豫地购买高性价比的小商品，也会为了一只有故事的手工杯，心甘情愿地支付高溢价。而且在日本，一罐啤酒仅仅因为包装上多了几片枫叶，就能比普通啤酒卖得更好，哪怕味道一模一样。这些消费行为听起来似乎有些矛盾，但是又有着千丝万缕的联系。在不追求大牌的日本市场，品牌应该如何塑造自己？当极致性价比被巨头垄断，新品牌如何突围？为什么“限定”策略在日本屡试不爽？日本人消费行为的背后，究竟有着怎样的文化根源？这期节目让我们一起探寻那些，日本消费文化细节处隐藏着的，外来者难以察觉的“规则”，它关乎着我们的产品，是只能在门外徘徊，还是能真正走进日本消费者的内心。🍻 本期嘉宾大卫翁：《起朱楼宴宾客》主理人，现居日本，深耕日本消费文化🪁 时间轴03:41 不追求大牌？深藏仪式感？我们需要重新认识日本消费习惯06:03 在国产更吃香的日本，中国出海品牌的破局机会在哪里？10:25 风靡日本的「限定」文化，来源于哪里？13:22 “季节限定”文化的背后，日本人到底在乎啥？20:20  侘寂、物哀，日本人的美学意识如何塑造消费行为？22:36 日本人不是不爱品牌，是追求“有故事”的品牌29:43 “地域+季节”的双重限定，也许是让日本人买单的王炸组合33:58 在日本，好的营销动作往往先铺氛围37:36 在日本的特殊消费文化里，我们如何决定卖什么？40:57 想让更多人看到你的商品，别忽略杂志！42:35 线下购物发达的日本，线上店铺可以做什么？49:07 日本人是“细节控”，售后服务需要做到啥？53:36 做日本市场不能心急，时间本身也会成为品牌的“固定资产”⛵️本期航海日志日本“二元化”消费结构：物哀（物の哀れ）：是日本江户时代国学家本居宣长提出的文学理念，是对世间万物因其短暂易逝而产生的、一种发自内心的、交织着美好与感伤的幽婉情思。侘寂（わびさび）：日本美学意识的一个组成部分，是一种在朴素寂静中欣赏事物之不完美、不恒常、不完全状态的禅意美学。日本《 POPEYE》杂志：1976年创刊，最初定位为“男人的时装圣经”，关注日本本土街头休闲风格与欧美流行元素结合。以时尚、潮流为主题，关注潮流服饰、音乐、艺术、旅行、美食等多元领域。日本“限定”文化的几种初阶玩法：有更多关于日本市场的生意疑惑，可以到亚马逊官方推出的【多站点广告学习小组】向资深跨境大卖提问，针对性解答您的问题和疑惑！📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP04 年入百万的00后夫妻档：跨境电商踩坑实录在今天，小团队 / 普通人 玩出海——也就是：没有生产线，没有大资金，没有海外经历，真能把跨境玩好吗？先给答案，肯定能。但是你需要思考和回答的问题很多，比如：小团队做跨境，究竟是做一个只赚差价的倒爷，还是做自己的品牌，深耕自己创新的产品呢？今天做客的嘉宾，是两位00后夫妻档。他们在三年前，刚离开学校和军营不久，就选择了搭伙创业做跨境。三年不到的时间，小微跨境公司，会遇到的所有问题，他们几乎遇了个遍。他们的故事，像是一份真人版的「小微团队玩跨境踩坑实录」，但可贵的是，他们非常真诚地分享了自己一路上的不安，焦虑，思考过程以及切实的对策。他们也是很少见的，从一开始创业，就坚定要做品牌的跨境卖家。相信你听完他们的故事，会对今天行业里的小微卖家，有一个更立体的认识；也会对品牌建设和小微卖家之间的关系，产生新的理解。🍻 本期嘉宾多多：亚马逊卖家，入行3年阿瞒：亚马逊卖家，入行2年🪁 时间轴00:32 普通人和跨境电商之间，是一片海还是一层窗户纸？02:43 多多的创业想法：跨境的本质，是用图片把中国的货卖给老外04:31 军地恋情侣决定all in 30万家当：「反正年轻，没什么好怕的！」阿瞒退伍归来，两人在家里的办公桌上开始了共同创业的日子05:48 创业第一步：品牌备案08:06 多多的选品之道：30万启动资金如何决定卖什么？15:00 工厂偷工减料带来差评危机，老外客户留言「垃圾中国制造」19:25 危机之中，品牌的价值是什么？22:22 两人决定用品牌建设重振旗鼓，先从拍好产品视频开始经历差评危机之后，找到新的工厂，买了全套的拍摄设备；最右边是旺季过后用挣到的钱买的第一辆车25:48 旺季爆单：「我们终于真实地赚到钱了！」28:58 Q&A：做跨境以来，最惨痛的教训是什么？31:29 Q&A：规模小和做品牌，冲突吗？⛵️本期航海日志来自多多&阿瞒的小规模启动资金选品策略品牌备案 (Brand Registry):卖家可以注册自己的商标，将品牌信息体现在产品上，完成品牌备案后，即可借助亚马逊提供的工具监控甚至移除未经授权的跟卖行为。跟卖 (Listing Hijacking/Piggybacking):多个卖家在同一个商品详情页下销售完全相同的产品。这常导致激烈的价格竞争，未进行品牌备案的链接很容易被跟卖。卖家精灵 (Seller Sprite):亚马逊第三方数据分析工具，帮助卖家进行市场调研、关键词研究和选品分析，是精细化运营的重要辅助。精品卖家：注重少量优质产品，投入时间优化产品、精细运营、广告投放，追求高利润与长期品牌价值。精铺卖家：在有限范围内铺多个产品测试，快速筛选爆款，保留表现好的款式持续运营。公模：工厂通用款式，任何卖家都可采购，成本低，上架快，但易陷入价格战。私模：卖家独家定制的模具或外观设计，差异化明显，能提升溢价并防止直接跟卖。ABA 数据（Amazon Brand Analytics）：亚马逊品牌分析工具，提供关键词热度、转化和竞品排名信息，助力精准选品。SBV (Sponsored Brands Video):亚马逊的一种品牌视频广告形式。通过短视频在搜索结果中展示产品，其动态的呈现方式通常能带来更高的点击率和转化率。外观专利 (Design Patent):针对产品的形状、图案或其结合所做出的富有美感并适于工业应用的新设计。注册后可从法律层面保护产品外观不被抄袭。透明计划 (Transparency Program):亚马逊官方提供的商品追溯和防伪服务。通过为每件商品提供唯一的二维码，确保只有正品才能入仓和发货，强力杜绝跟卖和假货。📲扫码加入听友群🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

EP03:科沃斯万字复盘：如何让欧美中产为中国品牌支付1000美金？出海做生意，到底怎么做品牌？这个问题一百个人有一百种回答，但经得起时间考验的答案，往往是最具有参考价值的。本期节目，我们邀请到了播客《贝望录》的主理人Bessie，对话科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁Johnny Zhu，与我们深度复盘其超过13年的全球化品牌建设之路。在这场对话中你将听到，科沃斯13年国际化之路背后，给你的4个，关于出海怎么做品牌的忠告：1.产品是最好的品牌建设： 万事开头难，把产品打磨好，是建立口碑的基石。2.高毛利产品必须做品牌： 999美金的产品和9.9美金的产品运营逻辑完全不同。提高产品的价值，靠单一促销驱动是无法做到的，必须进行中长期布局，建立品牌忠诚度。3. 去到你的目的地：身在目的地，你才能发现新的洞察。4.“体系化”传播： 出海营销不是东敲一棒西敲一棒，而是要系统化地思考内容、渠道和表达方式的匹配。关于Johnny所讲的体系化传播，我们为你做了一些总结，欢迎到下方 航海日志 板块抄作业！中国品牌已经不再是廉价的标志，把你的品牌带出去看看，你会有新的发现。无论你已在出海途中，还是正跃跃欲试，这期对话都将为你提供一份来自先行者的宝贵实战经验与战略思考。🍻 本期嘉宾Johnny Zhu：科沃斯机器人全球品牌及营销副总裁Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播🪁 时间轴03:05 科沃斯出海，如何选择自己的目的地04:13 聊品牌之前，先聊聊产品07:20 每一条社交媒体内容，都是消费旅程的一部分08:17 每个国家消费者要看的内容，是不一样的11:05 「搜索」这件事，国内外的玩法很不一样13:25 别小看西方国家的"传统媒体"15:12 百花齐放的内容与统一的品牌表达17:35 高单价的产品，必须做品牌21:25 身处中国内地，如何掌握国外洞察？23:14 走出去，身在目的地，你才能发现新的洞察25:15 亚马逊到底怎么玩？27:34 出海品牌「集中管理」还是「地方分权」29:33 出海做营销，用本地的方式开玩笑和开会31:30 未来几年最大的机遇：中国品牌，是最好的背书⛵️本期航海日志来自Johnny，品牌表达是一种“体系化传播”DTC（Direct-to-Consumer）：直面消费者的商业模式，指的是品牌方“跳过”所有中间商，通过自有的渠道直接向最终消费者销售产品，最核心的就是品牌的官方网站。VOC（Voice of Consumer）：客户之声，指收集和了解客户对企业、产品、服务的评价。Master Deck：可以把它理解为一份全面、通用、且可以被灵活调整的品牌与合作项目介绍材料。能够高效、专业、且有吸引力地完成三件事：介绍自己（我们是谁？我们是做什么的？）、阐述价值（为什么我们值得你关注和合作？）、提出合作意向（我们想和你一起做什么？）Brand Say：一套经过精心提炼、用于统一规范全公司对外沟通的“品牌核心信息”或“品牌官方口径”。Buzz：在网络和社交媒体环境中通常指的是某个话题、事件或内容引起的广泛关注和讨论，类似于“热度”或“话题度”。EC（E-Commerce / Electronic Commerce）：电子商务，简称为“电商”Campaign：为实现特定营销目标，在规定时间内策划并执行的一系列相互协调的营销活动。它有明确的主题、预算和周期。如果你也是跨境电商同路人，想要更详细了解「如何通过亚马逊经营自己的品牌」，电波编辑部准备了一份适合你的分阶段出海指南 -《品牌成长导航》手册，扫码免费领取🔊制作团队出品：亚马逊广告节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

AI这个词儿这两年可太火了，大众语境下火，在跨境电商的语境下更火。大家可以想象一下，你不需要一个大团队，也不需要一个豪华的办公室，哪怕只有几个人，搭上AI的东风，就可以打造一个精干的初创公司，直接在国际市场上大干一场。现实中的情况如何呢？人人都能使用AI的时代，哪些环节被彻底改变了？哪些工作正在被悄悄取代，而哪些新能力又变得至关重要？为了探寻答案，我们邀请了两位身处一线的嘉宾。一位是Apollo的创始人凌飞，他的公司使用AI效率工具帮助跨境电商管理和优化广告；另一位是出海品牌梦百合的海外电商负责人Lilly，她的团队在亚马逊北美和欧洲站点做到了过亿美金，她就在用AI工作。他们俩的故事和思考，组成了一份关于AI在跨境电商领域最真实的落地报告。从广告投放到全链路运营，从效率提升到团队变革，你会听到AI不再是一个遥远的概念，而是具体的工作流、真实的挑战和触手可及的未来。如果你正思考如何将AI融入自己的业务，这期节目或许能为你拨开云雾，看清前路。📲 加入听友群点我加入听友群🍻 本期嘉宾Lingfei 凌飞： Apollo阿波罗创始人，亚马逊广告高级合作伙伴Lilly ：梦百合，海外电商负责人🪁 时间轴00:32 AI如何改变跨境电商的游戏规则，以及它对人力的真正影响。01:30 Apollo创始人凌飞，从卖emoji沙发到钻研广告理论的跨界故事。02:47 当“天体物理学”的逻辑思维，遇到看似“不讲科学”的广告投放。06:40 “我一定会被取代”——初次体验GPT后，凌飞为何决定带领公司全面拥抱AI？07:07 行业Know-How炼金术：用独家方法论喂养AI垂类模型。08:20 AI如何理解“广告优化”10:22 企业对AI的认知两极分化：从只会用AI写listing，到用AI全链路提效。13:00 梦百合如何利用AI工具，将亚马逊业务做到过亿美金。15:40 从每天3小时做报表，到1分钟获得诊断报告18:52 AI 如何参与从洞察选品，库存管理，营销运营的全过程？23:26 内容创作提速：从一周五套图到半小时一套图【Q&A环节】26:00 Q1: 在当下，哪些跨境岗位最有可能被AI彻底取代？27:02 Q2: AI会犯错吗？如何像“教育孩子”一样与AI的“幻觉”磨合？27:53 Q3: 企业应该如何看待AI？为什么说它是一种工具，而不是核心竞争力？29:44 Q4: AI会让运营失业吗？未来跨境人真正需要提升的核心能力是什么？35:34 Lilly团队的“人与AI”赛跑实验，年底揭晓答案！34:09 AI时代，跨境电商的最小启动单位是？⛵️本期航海日志💼【来自Lilly，AI工具在电商工作流里的应用】🎙️【来自凌飞，AI时代运营自我提升资源推荐】Andrew NG （Y combinator）的演讲吴恩达（Andrew Ng）塑造了现代AI的几次关键变革，涵盖了从在线教育、深度学习到AI创业等多个领域。DeepLearning.ai 相关课程 DeepLearning.ai是吴恩达（Andrew Ng）创办的在线教育平台，专注于提供系统化的深度学习与人工智能课程和资源。凌飞的公众号：🔍从宇宙大爆炸到PPCACOS： Advertising Cost of Sale， 即广告投入产出比，是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。ASIN：亚马逊为每件商品分配的唯一10位字母数字编码，用于在平台上精准识别、检索和管理商品，相当于商品身份证。AI Agent： AI 智能体(AI Agent) 被定义为具备记忆、规划、执行与反思能力的AI系统其形态从内嵌于基础模型的通用型（ChatGPT插件）到独立垂类产品（如Cursor）并存。技术实现分为端到端训练模型与工程化提示此组合两类，用户感知差异模糊。Amazon Creative Studio(亚马逊广告创意工作室)   整合AI 图像和视频等功能，为广告主提供汲取灵感、选择概念和无缝制作各类优质创意的“一站式”实验空间，生成用于商品图片、商品详情页或广告活动的创意素材。🔊制作团队出品：亚马逊广告主持人：Sharon节目制作与运营：MoreDisco摩的士高声音实验室

《跨海电波》开播～借这个机会跟大家聊聊做这档播客的初衷。我们观察到在跨境电商走过的第一个10年这样一个时间节点，AI这类科技浪潮在以指数级的速度发展，产业在被重塑和颠覆，咱们的制造业和供应链也在顺势转型中，从拼成本到拼创新。代工为主的中国制造，正在逐渐撕掉低价的标签，转向用技术和品牌让全球的消费者买单。在这样的大背景下，我们想给你带来热气腾腾的全球化商业故事。AI怎么帮咱中小企业省钱又高效的案例，也有90后工厂接班人的心路历程，以及国内大牌企业的出海冒险故事等等……先在这里卖个关子，希望能在忙碌的出海路上，有跨海电波陪伴你的每一程！订阅我们！📲加入听友群点我加入听友群EP01 戛纳连线回放｜美的如何用一款产品拯救德国人的夏天？夏天越来越热了。不知道这算不算冷知识，但看起来富裕发达的欧洲，空调却远不如中国普及。也不全是因为买不起：以德国人为例，古建筑没法打洞，买台空调加安装人工费动不动就能干掉你半个月工资，要是租房子住更是想都别想……种种原因导致德国直到2023年，空调普及率都只有3%。这当然是商业机会，尤其对于美的这样的家电巨头来说——并且事实上，大部分的出海商业都是从这样的洞察开始的：「这里有一片蓝海，Let's Go」但真的这样就够了吗？所谓的蓝海究竟要怎么进场？直接把现有的中国空调库存卖过去就可以了吗？到了欧洲，中国空调的卖点还是「便宜」吗？这个故事的讲述者，是美的家用空调欧洲大区市场推广负责人Renee。我们非常荣幸地在2025年戛纳国际创意节的现场，邀请到了Renee和《贝望录》的主理人Bessie，一起聊了聊美的这款名为PortaSplit的创新产品，是如何从一个大胆的设想，经历重重挑战，最终在最严谨、最挑剔的德国市场取得成功的。Renee的分享，不仅仅是一个成功案例的复盘。它更像是一份详尽的出海品牌本地化操作手册。从如何做真正有效的用户调研，到如何为一个全新品类命名，再到如何构建一个让高价产品也能被市场接受的信任体系，以及如何打通线上线下的营销闭环。从“PortaSplit”这个名字的诞生，到它如何在亚马逊上利用双品类关键词获得70%的自然搜索流量；从说服德国权威媒体进行测评，到意外收获KOC（关键意见消费者）自发创作的16条评测视频……美的的欧洲之旅，生动地诠释了什么叫做“成功的本地化，不仅是适应老外，更是介绍我自己”。如果你也正走在出海的路上，为如何理解海外用户、如何进行产品本地化、如何建立品牌信任而苦恼，也许这期节目，会给你带来一把解开难题的钥匙。希望你会喜欢。🍻 本期嘉宾Renee 黄佩玥： 美的家用空调欧洲大区市场推广负责人。美的PortaSplit项目品牌建设亲历者，戛纳国际创意节演讲嘉宾。Bessie Lee 李倩玲： 《贝望录》主理人，广告营销行业资深从业者，商业观察者，本期节目客座主播。🪁 时间轴01:06 在戛纳创意节，讲中国品牌的故事！04:04 为什么要把最难啃的“骨头”——欧洲，作为出海核心战略市场？06:43 “没有空调的德国人”：百年建筑、租房限制与高昂人工费，德国人的夏天有多惨？08:16 一个介于移动空调和分体空调之间的全新品类，如何从用户洞察中被“创造”出来？11:24 起名字的学问：“北极熊”vs“PortaSplit”，中西思维的碰撞如何产出一个绝佳的产品名？14:15 一个好名字如何帮助产品在亚马逊上“霸占”两个品类的自然流量？15:29 如何打破“Made in China = 廉价”的魔咒，构建品牌信任感？17:01 权威媒体背书与KOC自来水：德国消费者究竟相信什么？23:34 700个展架的“豪赌”：为什么选择先从线下DIY建材超市突破？27:24 “千万别把亚马逊只当渠道”：美的如何利用亚马逊进行内容分发、用户洞察和品牌共建？30:16 从曼城球星到Fire TV：品牌资产如何在亚马逊被激活？31:57 “Local for Local”战略的精髓：如何让一个中国品牌，成为让欧洲人都骄傲的“本地品牌”？34:37 面对不确定的未来，给新出海人的三条“大心脏”建议。⛵️本期航海日志Local for Local： 指导美的出海的核心战略。意为运用本地的市场洞察，来开发适合本地的产品，再通过本地化的团队和方式进行推广，最终将品牌打造为受当地人认可的“本地品牌”。PortaSplit： 美的针对欧洲地区创造的全新品类，结合了移动空调（Portable）的便携、免安装特性，以及分体式空调（Split）的安静、高效制冷体验。DIY（Do It Yourself）商店： 欧洲非常流行的零售业态，类似于建材、家居、园艺用品超市，顾客多为动手能力强的消费者，多数店面看起来很像大型仓库，如德国的OBI。OBI：德国领先的大型连锁家居建材超市，专注于为DIY爱好者和家庭提供装修、园艺、建筑等所需的全套工具、材料和解决方案，是德国人自己动手改造家园时的首选购物地。KOC (Key Opinion Consumer)： 关键意见消费者。与KOL（关键意见领袖）相比，他们更接近普通消费者，分享的内容通常更真实、更具参考性，能有效影响身边人的购买决策。欧洲站广告运营指南：一本亚马逊官方出品口袋书，了解欧洲站点市场概况和消费者洞察， 以及适合欧洲的广告打法及提效工具，解决欧洲站点广告运营痛点，解锁生意机会。亚马逊品牌分析 (Amazon Brand Analytics - ABA)： 亚马逊提供给品牌卖家的强大数据工具，可以帮助分析消费者搜索行为、竞品情况、用户画像等，是进行用户洞察的重要来源。Fire TV广告： 在亚马逊的智能电视（Fire TV）生态系统中投放的流媒体视频广告，是品牌触达家庭娱乐场景用户的有效方式。Prime Video广告：亚马逊旗下流媒体平台Prime Video的原生广告服务，在热门剧集及电影中精准投放品牌营销内容。戛纳国际创意节 (Cannes Lions International Festival of Creativity)： 全球广告和创意传播领域最负盛名、规模最大的年度盛事，被誉为“广告界的奥斯卡”。