Как упаковать эмоции и впечатление в успешный бренд — бизнес-разборы от Frambini, 1,5 млрд рублей

What this episode covers

Гость нового выпуска — Александр Смирнов, основатель бренда Frambini. Всего за два года он превратил идею, подсмотренную в путешествии, в один из самых быстрорастущих food-брендов страны с выручкой 1,5 млрд рублей. Почему люди готовы платить 800 рублей за баночку ягод? Как создать новую категорию на рынке, где ее раньше не существовало? И почему предпринимателю важнее дисциплина действий, чем «гениальная идея»? В выпуске также реальные бизнес-разборы. Первый кейс — бренд премиальных свечей UСandles by Gor Maison с оборотом 250 млн рублей. Почему идеальный продукт не растет? Как продавать не свечи, а эмоции? И почему главный маркетолог компании — это всегда собственник. Второй кейс — бренд премиального текстиля TELO с оборотом 20 млн рублей. Основательница ищет сильного продажника, а получает куда более неудобный вопрос: может, проблема вообще не в сейлзе? Разбираемся, как собрать команду, которая принесет бизнесу не расходы, а кратный рост. ______ Этот реалити-сезон мы делаем вместе с Точка Банком. В этом выпуске к разборам присоединилась Анна Кораблева, лидер образовательной экспертизы бизнес-сообщества «Нетворк» от Точка Банка. Она помогает структурировать проблемы бизнеса, найти истинную причину «затыка» и определить точки роста. С этим же помогает бесплатная диагностика, которую можно пройти в Нетворке: всего 15 минут — и получите рекомендации для развития своей компании. Присоединиться к Нетворку Пройти бесплатную диагностику предпринимательских вызовов Таймкоды: 00:00 — поштормим по-предпринимательски 01:55 — 1,5 млрд за два года — как?! 03:17 — красная помада объясняет десерт за 800 р 05:15 — почему я люблю конкурентов: объясняет «русский медведь» 05:55 — 60 млн ва-банк: «я верил в идею шизофренично» 07:50 — купил встречу — получил наставника 10:30 — первый разбор: свечи UCandles на 250 млн уперлись в потолок 13:25 — «поливай рекламой пока не затошнит»: пусть при слове «свечи» всплывает на wb 17:18 — вашему бренду не хватает магии: продавать не свечи, а историю 19:34 — «никому бизнес не нужен кроме собственника». Волшебников-маркетологов не бывает 21:35 — сытый кот не строит миллиардную компанию: зачем предпринимателю злость 24:33 — второй разбор: как премиум-полотенцам Telo выстроить продажи 26:46 — подробная инструкция как нанять продавца, который принесет х10 30:57 — сколько платить сильному продажнику с толстой телефонной книжкой? 33:57 — почему мотивацию и бонусы нужно пересматривать каждые полгода 34:52 — пока конкуренты не вернулись — забирайте рынок! 35:50 — ваш бренд говорит слишком тихо: почему клиенты н е слышат 38:58 — чего я на самом деле хочу? будет цель — будет и маршрут 40:15 — быть жадным, голодным и действующим: перечисляем главные инсайты выпуска —— Подписывайтесь и слушайте «Делай бизнес!» там, где удобно: Apple Podcasts, Яндекс Музыка, VK и другие платформы. ___ Ведущая — Халима Каримова ([email protected] / тг @xalimakarimova) Продюсер — Глеб Силко Реклама АО «ТОЧКА»