No.43【对谈空手】东西越来越难卖？不如试试场景前置！

⚠️本期我们邀请场景营销专家空手，与广告天才夏翰杰、营销老baby周龙、展开一场关于「人货场」中被长期误解的「场」的深度对谈。从电商内卷到品牌突围，从产品创新到情绪洞察，三位嘉宾层层拆解：真正的「场」不是货架、直播间或媒介平台，而是消费者生活中亟待完成的「任务」。这是一次对营销底层逻辑的重构——当你把“场”前置，就可能发现一片无人竞争的蓝海。👉隔壁付费课程《创业大败局》第一季上线啦！百万学费得来的12条创业死亡法则，分享给你！👉点我跳转付费节目 《创业大败局 | 第一季》💗截至当期，隆重感谢累计赞赏榜单TOP3的听众👑「 Rainnh 」🥈「 rapheal比较二 」🥉「 哈哈哈哈的哈哈哈 」，所有的赞赏都将会作为我们的节目营销支出，让我们彼此可以在茫茫人海中寻找到更多臭味相投的同伴一路向前、无问东西。我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。🕰️ 本期对谈的是三位营销行业实战派CMO，他们是：—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。—空手：不空谈品牌咨询创始人，场景营销研究院院长，前省广集团内容中心副总经理。📢 核心理念 场 ≠ 渠道：传统“人货场”的场是渠道，真正的场是“消费者生活中的待办任务”。 场景定义需求：先有场景，再有人，最后有货——这才是产品创新的正确顺序。 情绪是场景变量：不同场景触发不同情绪，情绪驱动任务，任务定义产品。📢 关键策略 从“货场人”到“场人货”：创业应先定义场景，再围绕场景开发产品（如五菱宏光mini EV）。 代办任务 > 需求：消费者购买的不是产品，而是完成某个生活任务（如“墙上挂画”）。 解决方案 > 产品：品牌应提供完整场景解决方案，而非单一产品（如西贝带娃吃饭服务）。📢 实战建议 初创企业：先找到高频、高痛点的场景，再反向定义产品。 已有产品：通过场景重构推广方式，提升撮合效率（如晚上推胶原蛋白广告）。 测试场景力：问自己“用户在什么场景下最需要我的产品？”📢 金句点睛 场景不是地点，是任务。 一人千面，是因为出现在不同的场景。 全场景就是没场景——贪多等于无效。 情绪是场景的变量，情绪驱动任务。👀 AI总结：场景是连接人与货的「任务中枢」。真正的场景营销，不是喊口号，而是深入生活，找到用户未被满足的任务，并用产品+服务+内容构建完整解决方案。场在前，人在中，货在后——这是跳出内卷的唯一路径。💿 时间戳：00:01:55 场景炼金术：空手老师揭秘环境如何让产品身价翻倍00:04:51 人格分裂式消费：同一人宅家VS出门竟有完全不同的需求清单00:10:44 焦糖布丁理论：消费者要的不是工具，而是墙上那个完美的洞！00:13:17 打工人至暗时刻vs高光时刻：情绪如何成为场景变量00:17:18 户外产品潜规则：「上镜率」才是冲锋衣的真正KPI00:21:37 五菱宏光mini逆袭：3米车身如何碾压新能源赛道？00:25:19 西贝儿童经济学：动画片+涂鸦餐垫=家长钱包自动解锁密码00:28:21 焦虑税时间表：精准投放的卸妆广告，专割深夜9点后的韭菜00:33:54 棉柔巾变形记：从手术台到化妆台，一场价值十亿的场景迁徙00:39:31 冲锋衣讽刺剧：90%购买者最大户外运动是——拆快递！00:45:32 世界杯啤酒局：球形酒瓶让你不喝就不得劲儿！00:48:43 香烟阶级史：从社交货币到健康原罪，一根烟草的30年沉浮01:01:46 场景营销毒鸡汤：滥用「场景」标签正在杀死真正需求01:03:19 王老吉破译码：赢家不是凉茶，而是「火锅怕上火」的集体焦虑01:11:27 创业生死线：读不懂用户场景，所有创新都是昂贵自嗨在小宇宙查看该单集文稿