Получить по заслугам: как торговаться за зарплату

Деньги любят тишину, но не молчание. От умения говорить о них ваша зарплата порой зависит не меньше, чем от навыков и работоспособности. Однако именно эти разговоры даются нам особенно тяжело: кажется чуть ли не неудобным просить прибавки. Как же правильно вести переговоры о зарплате и добиваться ее повышения? Какие аргументы кажутся начальству убедительными, а какие действуют хуже красной тряпки? Об этом «Карьерный алгоритм» говорит сразу с тремя гостями. Вместе с нашей ведущей – карьерным консультантом Александрой Полиматиди анатомию зарплат разбирают Сергей Теплов, заместитель директора казначейства «Сбера» и выпускник РЭШ, Марина Назарова, руководитель компенсаций и льгот компании START, и Павел Пикулев, создатель финансового профессионального сообщества и платформы Perforum.Как узнать свою реальную рыночную стоимость и где смотреть обзоры зарплат? Почему на рынке труда сегодня такой огромный разброс зарплат и какой сектор наиболее щедр к работникам? Как устроен рынок зарплат финансистов? Из чего, кроме денег, состоит компенсация и стоит ли использовать стандартные приемы, добиваясь ее повышения? Об этом и не только – в нашем зарплатном выпуске.ТАЙМКОДЫ: 01:54 – Рынок труда 2026: кадровый голод или рынок работодателя?3:13 – Неоднородность рынка труда. Где сохраняется дефицит кадров: у синих или белых воротничков4:04 – Переход к новому работодателю сегодня не всегда помогает больше заработать05:05 – Зарплатные реалии в «Сбере»07:20 – Анатомия компенсационного пакета: оклад, годовые бонусы и подводные камни стартапов10:40 – В каких документах искать информацию о бонусе и каким он может быть13:30 – Кто и как принимает решение о бонусах: это чистая математика или личное решение руководителя?15:30 – Кому повышать зарплату – «токсичной звезде» или «надежной лошадке»?16:58 – Почему вопрос о зарплате – это вопрос об ожиданиях?19:22 – Добиваемся повышения: аргументы, которые работают, и «красные флаги», гарантирующие отказ23:30 – Личная граница достаточности зарплаты – миф или нет? 25:30 – Готовый рецепт правильного разговора о повышении27:10 – «Руководитель видит, что я хорошо работаю, и сам предложит повышение» – почему это не работает? 28:25 – Стеклянный потолок: почему в корпорациях нельзя просто так поднять оклад на 30% и как обойти это ограничение31:06 – Где искать правду о зарплатах и можно ли верить ИИ?34:33 – Самые «дорогие» отрасли рынка35:33 – Как ДМС, стремление к балансу работы и жизни и гибридный график влияют на совокупный доход39:10 – Индексация против повышения: в чем разница41:09 – Поколенческий разрыв: чего на самом деле хотят зумеры и почему деньги снова вышли на первое место43:20 – Оценить свою стоимость в моменте или на горизонте 2-3 лет44:44 – Какие зарплаты обещает финансовый сектор45:35 – Колоссальный разброс зарплат: банки, финтех, госсектор48:25 – Две стратегии найма50:40 – Компания с сильным брендом работодателя переплачивает или недоплачивает персоналу53:10 – Стратегия «штанги». Как работодатели ее используют54:10 – Ожидания выпускников и эволюция оплачиваемых стажировок56:40 – Ренессанс бухгалтерии: почему бухгалтеры стали «новой нефтью» и как на этом заработать58:20 – Охлаждение рынка после перегрева: заморозка бюджетов, падение бонусов и признаки сезонного оживления – так или нет?1:00:40 – Список рекомендаций от экспертовПодкаст выходит при поддержке hh.ru.Главный редактор: Филипп СтеркинВедущая: Александра ПолиматидиПродюсирование: Анастасия Михайлова, Настя МихееваПроизводство: студия «Шторм»