SHEIN前大区负责人：海外营销4个阶段，“精装房”vs“毛坯房”的差异玩法

🎺🎉假！期！归！来！听干货！一直没有聊“出海”，也是想让这个话题冷一冷。我们特别喜欢宏大叙事、贴标签、讲金句，“快速定义”之后蜂拥而上、再集体套战术模版。但这些其实都是长效经营、做好品牌的“敌人”。回来澳洲两个月，好像逐渐进入了一种更细水长流、工作与生活自然交融的flow状态。如今身处“海外”，我觉得可以自然而然聊一聊海外营销了。“出海”听起来像one peace一样热血，也好像你不够大就配不起这个词。但经历了疫情和全球经济、格局的变化，我们或许可以把这个词换一个视角去理解：没有“产品红利”和宏大叙事神话之后，它的本质就是用多元（全球）的人性视角去理解和我们不同的文化的生活方式和消费场景，然后放下我们的“战术ego”，去从“人”开始。✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✈️本期嘉宾：willy（小红📕：Willy在猫本）10亿美金实战操盘｜15年跨境&海外电商一线经验｜现居澳洲03:33 中国企业“出海史”的4个阶段（和东东的“四字箴言”不谋而合）：多、快、好，省08:33 出海有“好时机”吗？如何判断自己是不是49年入国军现在就是最好的timing!10:35 中国企业出海最大的挑战和认知差异是什么？14:42 什么样的企业最适合做海外？有check list吗29:34 未来还靠“供应链”优势去做生意的企业，就像每天“只吃拉面”--不是说没得吃，而是吃得没意思。。30:47 SHEIN是品牌还是平台？--没想那么多，“解决问题”和“卖”是目的40:53 海外电商环境、流量玩法，营销模式的本质不同有哪些？海外是“毛坯房”，国内是“精装房”，个人可作为空间在“毛坯”里更大49:51 小品牌选“独立站”还是“电商平台”？56:15 如何做好海外市场的洞察、并精准找到切口切入？01:01:00 海外“投流”的底层逻辑文化和消费习惯的不同，要把“素材”、“细分测试”和转化分开来看01:09:31 如何提升在海外找红人的“议价能力”？（确实很品牌、“人”视角思维了）01:14:43 品牌思维是“条件前置”求精准，互联网思维是“测试优化”求风险分摊01:36:51 SHEIN的企业文化是如何驱动企业差异化竞争力和效率的？01:32:08 海外搭团队的痛点和方法有哪些？01:37:12 SHEIN职场经历后的收获：心要稳，手要快01:38:39 事业稳定期选择离职回澳洲，这是职场第二个阶段的勇气：打破沉没成本，留在牌桌上的另一种方式01:46:32 唯心、学会和焦虑共存，这本身就是一种自我的“可持续经营、增长方式”欢迎小红📕找我聊天🙋：Jennifer Jia在小宇宙查看该单集文稿