Vertriebsleiter packt aus: Flatrate, Sales-Learnings & Systemhaus-Wachstum: Systemhaus Geflüster #19

from Systemhaus Geflüster · host Micha Pfisterer

Patrick ist Vertriebsleiter und Prokurist bei Ext-Com IT. In dieser Folge sprechen wir über seinen Weg vom Steuerberater in den IT-Vertrieb, warum Flatrates für beide Seiten besser sind als Stundenabrechnung und welche Sales-Strategien im Systemhaus wirklich funktionieren.Was du lernst:- Warum Flatrates besser sind als Stundenabrechnung (aus Kunden- und Dienstleister-Sicht)- Warum wir keine allgemeine Preiserhöhung machen mussten (trotz Inflation)- Wie Flatrates die komplette DNA eines Unternehmens ändern- Warum Spezialisierung wichtiger ist als alles selbst machen- Menschen kaufen von Menschen - warum das im B2B entscheidend istTimestamps:00:00 Intro - Wer ist Patrick03:06 Vom Steuerberater zum IT-Vertrieb08:00 Entscheidung zu Ext-Com IT (ohne Gehaltsgespräch)11:47 Wachstum: Von 3 auf 40 Mitarbeiter15:35 Flatrate: Warum wir das Modell fahren23:02 Schuster bleib bei deinen Leisten - Partnerschaften26:12 Menschen kaufen von Menschen29:21 Das Problem mit Stundenabrechnung (aus Kundensicht)30:58 Warum Kunden keine Probleme bezahlen wollen40:19 Flatrate ändert die komplette DNA deines Unternehmens42:26 Keine allgemeine Preiserhöhung trotz Inflation45:00 Vertrieb wird einfacher mit Flatrate#ITSystemhaus #Flatrate #Vertrieb #ManagedServices #ExtComIT #Podcast #ITSicherheit__Collab Anfragen:Du willst deine Einblicke im Podcast teilen? Schick mir eine DM auf LinkedIn für zukünftige Gastauftritte.__Folge mir auch auf:Instagram: https://www.instagram.com/michapfisteLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/micha-pfisterer/Spotify: https://open.spotify.com/show/4bF4xfDZHqJIWTWJq4IxAD?si=f74aba585de24a41Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/de/podcast/systemhaus-gefl%C3%BCster/id1843838315

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