Vol.52 国货高端美妆，谁在买单？对话东边野兽、诗肤理、第十四章

这是一期在「美护上海」现场录制的特别节目，我邀请了参展中的三个定位高端的国货护肤品牌-东边野兽、诗肤理、第十四章，聊了同一个话题-国货精品美妆怎么做？时间线：第一部分：东边野兽00:20 为什么会想到做香氛线，东边野兽的香氛产品和其他品牌有什么不同？05:40 品牌创立阶段，从理念到产品是如何落地的？10:57 成分功效当道，怎样理解东边野兽选择做东方草药的“逆潮流”？13:51 东边野兽的两类消费者-功效人群和泛创作者人群19:51 压力和挑战- 美妆乃至整个消费品行业营销方法和工具的同质化第二部分：诗肤理26:00 诗肤理的护肤生态观是如何落地到产品的？32:14 所有产品都是自己的作品，但初创品牌需要聚焦资源在单品上34:17 选择中高端价格带因为品牌可持续发展需要利润空间支持研发创新39:13 诗肤理的两类消费者-奢牌人群和消费升级人群45:37 创立6年品牌现在处于什么阶段？未来的挑战在哪里？第三部分：第十四章50:30 国货最贵护肤品牌，为什么会选择这样的价格定位？56:36 第十四章的两类消费者-高知人群和精致奢牌人群58:08 产品开发基于什么样的逻辑？01:00:22 品牌现在处于什么阶段？未来面临的挑战是什么？01:03:43 如何看待奢牌的社交属性？小众发现者也是社交货币品牌介绍：‌美护上海‌于2025年10月16日至19日在上海西岸国际会展中心举办，甄选100个国内外护肤、彩妆品牌，与200+社交媒体博主达人、5000+专业买家、10000+消费者观众共建全新的美护生态与品牌化价值场域。东边野兽（Herbeast）是中国本土的高端东方草本护肤与生活方式品牌，致力于通过现代生物技术结合传统草药智慧，提供可持续的护肤解决方案，并探索健康与美的东方解法。诗肤理（SimplyThis）是国货护肤品牌中的“生态观”倡导者，强调“像关照生态一样养护肌肤”，专注于解决熟龄肌的敏感和衰老问题。第十四章（CHAPTER XIV）是以“精准护肤”为指导体系、主打抗衰、维稳、修护功效类的国货高端护肤品牌，以科学研发体系为基础，通过AI计算生物学和递送技术开发靶向护肤产品。如果你喜欢这档播客，欢迎添加eva-liuyuan进入听友群，期待更多交流！在小宇宙查看该单集文稿