浴见的「品牌价值配方」：感官唤醒、心理投射，文化价值

做品牌久了，几乎扫一眼就能看出一个品牌“扎不扎实”，浴见就是一个扎实的品牌。 我自己对于“做品牌”的核心解读，是把“货（供应链驱动，极致成本）-场（渠道为王，薄利多销）-人（终端用户洞察模糊，或者不care）”路径重置为“人-场（场景）-货”。我从浴见身上能看到这样清晰的轨迹逻辑。从中国都市女性本身出发（人），洞察她们和自己相处时的情绪和身体需求，然后精准聚焦了一个浴室的场景（场），最后在这个精准的人群场景里放入了精准、恰到好处的产品（货）。这也是为什么，我们看一眼就会觉得舒服、扎实，“想买”，因为它来自于“人”，就一定会到“人”那里去。 今天我就和浴见的创始人lily,一起聊聊她经营品牌的底层逻辑；以及作为一个“面向女性”的女性创始人，创业途中和品牌、用户“互为镜像”的个人成长心得。 ✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨✨ 本期嘉宾：浴见创始人Lily（小红书：Lily是李励） 04:13 决定做品牌创业，没有精细的“计算”，更多是在这个人生阶段，对世界认知的“表达” 10:44 浴见的4P策略：打磨出在一个细分领域里能“拿金牌”的产品；独特的货盘➕独特的内容能力 23:11 先做品类创新，再做场景创新；先做情绪价值，再做文化价值 26:02 我会把情绪价值分为两类：1️⃣感官唤醒；2️⃣心理投射 60%功能价值，30%情绪价值，10%文化价值=浴见的「价值配方」 *很多百元以下的身体护理产品，～90% 是功能价值，也不做更多的情绪和文化等等 31:20 今天消费品诞生于线上，为了更好匹配电商链路逻辑，必须做“爆品” 33:54 品牌必须拥有“根据地品类”：消费者想到这个品类就能想到你，在这个品类里保证“不输”并可以持续深耕一万米，且拥有后续横向不断变化场景形式的空间 48:49 今天消费零售行业的矛盾是什么？是人们日益增长的多元需求和价值单一创造之间的矛盾。 品牌要满足人群日益变化的功能、情绪，文化需求。以及把这三者有机地融合在一起 50:26 “拉新”靠的是内容，“复购”靠的是功能 1：00:08 品牌是经营结果，且是需要顶层设计的。 ⚠️ 选择“做品牌”就像选择“做猎人”还是选择“做农民”。这是第一天的抉择问题，不是先后问题！ 选择“做品牌”= 用价值观和稳定的内核文化来承载一切（包括组织发展）；创始人需要打造影响力，不断去用“意义”驱动员工 01:10:13 “线上”只能是品牌的渠道之一，因为纯线上永远无法做出“完整表达” 01：13:39 “品牌部消失”的本质原因？ 品牌的顶层设计结束以后，品牌就不用再以“品牌部”的形式存在了，因为它会渗透在所有的业务环节里 ⚠️品牌的工作分两部分：1️⃣品牌顶层设计的building工作；2️⃣日常价值不断累积的工作 01:16：01 今天年轻品牌人“找不到工作价值”的本质原因 （！！老板不会告诉你的大实话 01:42:00 女性创业者的优势：看见情绪，允许情绪流动，管理（组织的）情绪 01:45:52 女性创业者要突破的一个关键课题：自己能量的管理。你是不是真的认可自己？你跟自己的关系能不能打到80、90分？只有当你处理好跟自己的关系，你才不会攻击自己，也不会攻击别人，你的团队才能长起来。 01:53:27 浴见的松弛➕自由：松弛是“我不被外界的刻板标准所束缚，我有自己认定这个世界的方式”；自由是“自己掌握自己的方向盘，自己掌握自己的命运”。 泡沫消失后，留下来的将是那些“长效经营”的品牌，他们在组织上发力、在价值观上发力，在“人”上发力。就像树一样，根每年往下扎，年轮每年往外扩，你不可能心急去拔苗助长，做企业跟做人也没什么区别嘛 在小宇宙查看该单集文稿