האקוסיסטם

בפרק זה אנו מארחים את עוזי קריגר, מנהל הפעילות בישראל בחברת הסייבר העולמית CrowdStrike ולשעבר מנכ"ל חברת Reposify. עוזי משתף במסע המקצועי המרתק שלו, החל מהכניסה לתפקיד מנכ"ל בסטארטאפ קטן, דרך יצירת תהליכי מיזוגים ורכישות (M&A) אקטיביים, ועד למכירת החברה והשתלבות באחת מחברות הסייבר הגדולות בעולם. במהלך השיחה אנו צוללים לאסטרטגיית פיתוח מול רכישה (Build vs. Buy) של ארגוני ענק, מבינים מה תאגידים באמת מחפשים בצוותים שהם רוכשים, ושומעים תובנות מעשיות על פילוסופיית ניהול ועל ההבדל הדק שבין הצלחה אישית להצלחת הצוות.(00:00:00) שיחת פתיחה: למה החלטתי להפסיק לנהוג(00:02:18) היכרות עם עוזי קריגר והדרך לסייבר(00:04:43) הכניסה לתפקיד מנכ"ל בסטארטאפ Reposify(00:12:30) תהליכי M&A: מתי פונים לרוכשות פוטנציאליות?(00:16:23) הדרך לרכישה על ידי ענקית הסייבר CrowdStrike(00:24:45) מה חברות ענק מחפשות כשהן רוכשות סטארטאפ?(00:29:02) אסטרטגיית Build vs. Buy בתעשייה העולמית(00:39:48) פילוסופיית הניהול של עוזי(00:41:46) 3 שאלות מהירות ב-60 שניותלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אירחנו את עו"ד אסף אונגר, שותף במחלקת ההייטק של גורניצקי ושות', כדי לעשות סדר בכל מה שיזמים ויזמות צריכים לדעת בתחילת הדרך. אסף משתף מניסיונו העשיר וחושף את הטעויות המשפטיות הנפוצות ביותר שיכולות להפיל חברה. דיברנו על הסכם מייסדים נכון, מנגנון Reverse Vesting, סוגיית ההתאגדות בישראל לעומת דלאוור, הסדרת קניין רוחני (IP). באמצעות סיפורים אמיתיים מהשטח, למדנו למה אסור להסתמך על חוזים מג'ונרטים מ-ChatGPT, מתי הזמן הנכון לפנות לייעוץ משפטי (גם אם אין עדיין כסף בקופת החברה), ואיך בונים תשתית בריאה שתאפשר לסטארטאפ שלכם לצמוח ולגייס השקעות בראש שקט.(00:00:00) הכרות עם עו"ד אסף אונגר(00:08:39) חשיבות הסכם המייסדים (Reverse Vesting)(00:15:25) סכנות בסעיפי האצה מול משקיעים(00:19:31) מימון ייעוץ משפטי בתחילת הדרך(00:25:51) איפה מתאגדים: ישראל או דלאוור?(00:32:51) איך שומרים על הקניין הרוחני (IP)?(00:39:33) הסיפור המפתיע על עדה יונת(00:41:47) שלוש שאלות בשישים שניותלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, מיכל פינק מרשות החדשנות מארחת את אופיר ארליך, מנכ"ל ומייסד-שותף ב-EON ויזם סדרתי שמכר את החברה הקודמת שלו לאמזון. אופיר משתף בתהליך המרתק של הקמת חברה שהגיעה לשווי של מאות מיליוני דולרים תוך פחות משנה, חושף את הדרמה מאחורי עסקת הרכישה מול ג'ף בזוס, ומסביר למה החליט לוותר על אקזיטים קטנים לטובת בניית חברה ענקית.במהלך השיחה הכנה, השניים מנתחים את המציאות המפתיעה של השקעות הון סיכון בישראל בזמן המלחמה, משוחחים על האופן שבו מהפכת ה-AI משנה את שוק העבודה למפתחים וג'וניורים, ומנפצים את מיתוס ה-Work-Life Balance בחייו של יזם. זהו פרק חובה לכל מי שמעוניין להבין איך באמת עובד האקוסיסטם הישראלי, איך בונים צוות מנצח, ומה קרנות הון סיכון מחפשות היום.(00:00:00) פתיחת האירוע והצגת האורחים(00:03:09) מה EON עושה ולמה גיבוי מידע בענן הוא כה קריטי?(00:09:38) עסקת הרכישה הדרמטית מול אמזון וג'ף בזוס(00:19:33) איך יזמים צריכים להעריך את גודל השוק והבעיה(00:27:15) מתי נכון לגייס טאלנטים ומתי חייבים לפטר?(00:31:43) משבר הג'וניורים ושוק העבודה בעידן הבינה המלאכותית(00:40:31) למה משקיעים זרים עדיין מזרימים הון לישראל?(01:03:01) האמת הכואבת על איזון בית-עבודה ליזמים(01:09:15) שאלות מהקהל: מהפכת ה-AI בארגונים ומסלולי רשות החדשנות

בפרק זה אנחנו מארחים את יונתן איתי, שותף-מייסד ומנהל הפיתוח של סיירה (Cyera), אחת מחברות הסייבר הצומחות והבולטות בעולם.יונתן משתף אותנו במסע של החברה - מהחברות ארוכת השנים עם שותפיו שהחלה בטירונות ל'תלפיונים' בבא"ח צנחנים, דרך זיהוי הצורך הקריטי בהגנה על מידע בענן, ועד להחלטה האסטרטגית "להישען קדימה", לגייס מאות מיליוני דולרים ולרכוש מספר חברות. נשוחח על האתגר שבשימור תרבות ארגונית בקצב צמיחה מסחרר, איך מחליטים אם לבנות פנימית או לרכוש חברות (M&A), ולמה יעילות ורווחיות הן לא תמיד המטרה הראשונה כשמנסים לכבוש שוק ולהוביל קטגוריה חדשה.(00:00:00) היכרות עם יונתן איתי ו-Cyera(00:01:42) חברות, שותפות וקבלת החלטות כמייסדים(00:07:08) זיהוי הבעיה ובניית קטגוריית ה-DSPM(00:16:08) המשמעות של תחרות בשוק(00:17:23) אסטרטגיית הצמיחה וההאצה קדימה(00:24:44) רכישת חברות (M&A) ככלי להאצת פיתוח(00:31:37) תרבות ארגונית ושימור עובדים בצמיחה(00:36:35) גיוס הון והמחיר של צמיחה מהירה(00:46:30) העתיד של סיירה והגנה על מערכות AI(00:47:31) שאלות בזקלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, משתתפות יעל מזוז הרפז, סמנכ"לית ומנהלת חטיבת המדיניות ברשות החדשנות, ומרים שטילמן, שותפה בקרן Tal Ventures, לשיחה מרתקת על אחד התחומים המסקרנים והמשפיעים ביותר על עתיד ההייטק - Deep Tech.מה בכלל נחשב ל-Deep Tech? במה הוא שונה מחברות תוכנה ״קלאסיות״? מדוע משקיעים מפנים אליו יותר ויותר תשומת לב, ואילו הזדמנויות הוא פותח עבור ישראל? בשיחה נבחן כיצד השתנתה תעשיית ההייטק בעידן שבו הבינה המלאכותית מאיצה את פיתוח התוכנה, ומדוע דווקא טכנולוגיות עמוקות - כמו חומרה, קוונטים, ביוטכנולוגיה ומערכות מתקדמות - הופכות למנוע הצמיחה הבא.דיברנו על האתגרים הייחודיים של יזמות והשקעות ב-Deep Tech, על הפער בין תרבות ה"Move Fast" של האקוסיסטם הישראלי לבין תחומים הדורשים שנים של מחקר, הון וסבלנות, ועל תפקידה של רשות החדשנות בשמירה על היתרון התחרותי של ישראל. בנוסף, ניסינו לזהות אילו טכנולוגיות שנמצאות היום "מתחת לרדאר" עשויות להפוך לעשור הבא של ההייטק הישראלי - ואולי אפילו ליוניקורנים הבאים.(00:00:00) היכרות ומבוא לדיפ-טק(00:06:13) מתי חברות טכנולוגיה עמוקה מתחילות להחזיר כסף?(00:14:25) היתרונות והחסרונות של ישראל בתחום הדיפ-טק(00:19:35) תפקיד הממשלה ורשות החדשנות(00:23:18) למה מנכ"ל מצוין חשוב יותר מהטכנולוגיה?(00:29:51) השפעת ה-AI על תעסוקת מהנדסים וג'וניורים(00:36:13) נשים בהייטק: האם דברים הולכים אחורה?(00:57:10) שאלות מהקהל (מחשוב קוונטי ותשתיות)

בפרק זה אנו מארחים את שגיא בר, מנכ"ל מגשימים - תכנית הסייבר הלאומית, הפועלת במסגרת המרכז לחינוך סייבר של קרן רש"י, בשותפות עם משרד הביטחון וקרן חוסידמן. מאז 2010 פועלת התכנית להכשרת בני ובנות נוער מהפריפריה הגיאוגרפית והחברתית בתחומי המחשבים והסייבר, ומעניקה להם הזדמנות אמיתית להשתלב ביחידות הטכנולוגיות המובחרות בצה"ל ובהמשך גם בתעשיית ההייטק.בשיחה שגיא מספר כיצד צמחה התכנית מ־60 חניכים בבאר שבע, ללמעלה מ־27,000 בני נוער בכל רחבי הארץ, ומה נדרש כדי להוביל מהפכה אמיתית בחינוך הטכנולוגי בישראל. שוחחנו על האתגר המורכב של פיתוח מיומנויות בעידן ה־AI, שבו ידע הופך לזול ונגיש, על שילוב צעירים בתעשיית ההייטק, ועל העקרונות החשובים לבניית יוזמות חברתיות שמייצרות אימפקט מדיד.הצטרפו לשיחה על עתיד החינוך, טכנולוגיה, שוויון הזדמנויות והאנשים שמעצבים את דור החדשנות הבא של ישראל.(00:00:00) פתיחה: המעבר מ-81 לחזית החינוך(00:02:40) איך קמה תוכנית מגשימים ומדוע היא קריטית(00:06:33) יעדים, מדדים ושילוב בוגרים ביחידות הטכנולוגיות בצה"ל(00:11:40) תוכניות ייעודיות: ממריאות, חברה ערבית ומסלולי בינה מלאכותית(00:14:43) חינוך ופיתוח מיומנויות בעידן שבו ה-AI פותר הכל(00:25:20) החיבור העמוק בין התלמידים הצעירים לתעשיית ההייטק(00:30:09) המודל הכלכלי, תרומות ואתגרי המימון במציאות של ימינו(00:34:35) תובנות על יזמות חברתית ושלוש שאלות מהירות לסיום

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, משתתפים כרם נבו, סמנכ"לית ומנהלת חטיבת צמיחה ברשות החדשנות, עמית פילובסקי, שותף מנהל Capital Key1, לשיחה מעמיקה על מצבה של תעשיית ההייטק הישראלית בתקופה של אי-ודאות כלכלית, ביטחונית ופוליטית.בשיחה הם עוסקים באתגרים המרכזיים שמלווים כיום חברות טכנולוגיה, בהם השפעת התחזקות השקל על עלות ההעסקה בישראל, הסיבות לעלייה ברישום חברות בדלאוור, והמשמעויות הרחבות של השינויים על האקוסיסטם המקומי.בנוסף, הם דנים בצמיחה המואצת של תחום ה-Defense Tech בעקבות העלייה בתקציבי הביטחון בעולם, ומשיבים לשאלות מהקהל על קידום יזמות בפריפריה, תפקידם של הגופים המוסדיים בתעשייה, והכישורים שכדאי לפתח בעולם שבו הבינה המלאכותית (AI) משנה את שוק העבודה.שיחה שכל מי שמתעניין בעתיד ההייטק הישראלי, יזמות, חדשנות והשפעת ה-AI על הכלכלה חייב להאזין לה.(00:00:00) היכרות אישית ורקע על הדוברים(00:05:26) אתגרי גיוס הכספים בקרנות בזמן חוסר יציבות(00:16:17) הבעיה של השקל: למה המתכנת הישראלי התייקר?(00:26:44) הסיבה האמיתית לרישום חברות ישראליות בחו"ל(00:36:44) ההזדמנות העצומה בתחום ה-Defense Tech(00:44:06) השפעת המאבק הגיאופוליטי על שוק הטכנולוגיה הגלובלי(00:51:55) המפתחות לשימור ההייטק בישראל לעשור הבא(00:58:47) שאלות מהקהל: פריפריה, תפקיד המוסדיים ומה ללמוד בעידן ה-AI

בפרק זה אנחנו מארחים את נוי לוינסון, שמובילה את אסטרטגיית ה-Go-To-Market בחברת Decart. נוי משתפת בתובנות עמוקות על האתגרים בבניית חברת foundational AI ישראלית שמתחרה הענקיות האמריקאיות כמו OpenAI ו-Anthropic, מסבירה מהם ״מודלי עולם״ שפועלים בזמן אמת, ואיך מייצרים שיתופי פעולה אסטרטגיים עם ענקיות הטכנולוגיה כמנוע צמיחה בשוק תחרותי.בנוסף, היא חולקת עצות לסטארטאפים בתחילת דרכם ומסבירה למה פוקוס וגמישות מחשבתית הם המפתח להישרדות והצלחה בשוק כה תזזיתי.(00:04:37) המסע המקצועי של נוי: מעריכת דין לביג טק(00:15:35) קבלת החלטות על שינויים ופיבוטים בקריירה(00:19:12) ההיכרות עם דקארט ומודלי עולם בזמן אמת(00:22:45) בניית שיתופי פעולה אסטרטגיים עם גוגל ואמזון(00:28:46) אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת של מעבדת AI(00:40:00) בניית מותג וגיוס טאלנטים בתחרות מול סן פרנסיסקו(00:50:19) עצת הזהב לסטארטאפים: פוקוס וגמישות מחשבתית(00:54:03) שאלות בזק לסיוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה של ״חדשנות על הבר״, סדרת האירועים של רשות החדשנות המתארחת בערוץ ״האקוסיסטם״, משתתפים עמית קריג, סגן נשיא בכיר ב-NVIDIA ומנהל מרכז הפיתוח של החברה בישראל, ודרור בין, מנכ"ל רשות החדשנות, לשיחה מעמיקה על עתיד ההייטק הישראלי בצל מהפכת הבינה המלאכותית (AI).בשיחה הם עוסקים בצמיחה המטאורית של אנבידיה בישראל, בסיבות שהופכות את המהנדס הישראלי לייחודי בעולם, ובאתגרים שבשמירה על הובלה טכנולוגית עולמית.בנוסף, הם דנים בשאלות בוערות: האם ה-AI יעלים משרות או דווקא ייצור הזדמנויות חדשות, כיצד על מערכת החינוך והאקדמיה להסתגל לשינויים המהירים, ומהי העצה החשובה ביותר ליזמים ולדור העתיד שרוצה להשתלב בתעשיית הטכנולוגיה.שיחה שכל מי שמתעניין בעתיד הכלכלה, החדשנות והטכנולוגיה חייב לשמוע.(00:00:00) פתיח(00:03:08) יום בחיי סגן נשיא בכיר באנבידיה ומנהל מרכז הפיתוח של החברה בישראל וראש רשות החדשנות(00:08:57) המסע של אנבידיה בישראל והטכנולוגיה שמאחורי ההצלחה(00:18:40) תחרות וחדשנות: איך נשארים תמיד צעד אחד קדימה?(00:23:24) האקוסיסטם הישראלי והאתגרים של רשות החדשנות(00:30:11) מרוץ ה-AI: יצרנים (Makers) מול צרכנים (Takers)(00:43:52) עתיד התעסוקה וההזדמנויות בעידן הבינה המלאכותית(00:55:21) שאלות מהקהל (Q&A)

בפרק זה אירחנו את הילה זיגמן, שותפה בקרן הסייבר Cyberstarts ואחת המייסדת של Noname Security, שנמכרה ב-450 מיליון דולר ל-Akamai במאי 2024. הילה משתפת אותנו בתהליך ה"סאנרייז" המפורסם המשמש לפיתוח רעיונות והגדרת קטגוריות בסייבר, ומסבירה מדוע יזמים צריכים להימנע מהתאהבות בבעיה הראשונה שהם פוגשים.שוחחנו על השינויים הדרמטיים בשוק המעבר לעידן ה-AI, כיצד כלכלת התקיפות השתנתה, ומהו התפקיד האמיתי של מיתוג ועיצוב בשלבים השונים של הקמת סטארטאפ.בנוסף, הילה חושפת אילו תכונות נדירות היא באמת מחפשת כשהיא פוגשת יזמים בראשית דרכם.(00:00:00) שיחת פתיחה והצגת האורחת הילה זיגמן(00:02:07) הקמת Noname והגדרת קטגוריית API Security(00:06:29) תהליך ה-Sunrise: כך מזהים בעיה אמיתית בשוק(00:14:03) האתגרים בגיוס וניהול סטארטאפ בשוק צפוף ותחרותי(00:23:02) אילו תכונות משקיעים מחפשים היום בצוות מייסדים(00:30:31) החשיבות של מיתוג מול פיתוח מוצר בשלבים מוקדמים(00:36:34) כיצד מהפכת ה-AI משנה את כלכלת התקיפות וההגנה(00:41:55) עצות ליזמים בתחילת דרכם ושאלות מהירות לסיוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את עידו בן דוד, מנהל שותפויות טכנולוגיות בנביוס (Nebius), כדי להבין לעומק את עולם תשתיות הבינה המלאכותית. עידו מסביר מהו "Neocloud" וכיצד ענן הממוקד ב-AI שונה מהותית מעננים גנריים של חברות הענק - החל מתכנון הדאטה סנטר, דרך החומרה ועד לשכבת הווירטואליזציה. שוחחנו על השותפות העמוקה עם NVIDIA, על המודל החדשני של רשות החדשנות לסבסוד כוח מחשוב לחברות ישראליות, ועל הפערים של תעשיית ה-AI המקומית ביחס להצלחה בסייבר. בנוסף, עידו משתף תובנות קריטיות למייסדי סטארטאפים: למה זמינות של GPU הפכה לאסטרטגית יותר מהמחיר, כיצד בוחרים את התשתית הנכונה ל-Training מול Inference, ולמה טעות בבחירת חומרה בשלבים המוקדמים יכולה לעלות לחברה ביוקר.(00:00:00) היכרות וסיפור הרקע של הפודקאסט(00:04:26) המסלול של עידו וההקמה של נביוס (Nebius)(00:08:29) מה זה Neocloud ואיך הוא שונה מענן רגיל?(00:21:52) השותפות האסטרטגית עם NVIDIA(00:30:47) פרויקט מחשב העל של רשות החדשנות(00:38:10) תמונת מצב: תעשיית ה-AI בישראל לעומת עולם הסייבר(00:46:38) טעויות של יזמים בניהול תשתיות ומשאבי GPU(00:55:33) שאלות בזק לסיוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנו מארחים את בן קליגר,Co-Founder & CEO של חברת Zenity, שמציגה פתרונות אבטחה לעולמות ה-AI והסוכנים החכמים (AI Agents). בן משתף במסע המרתק של החברה מאבטחת No-Code לזיהוי ההזדמנות הגדולה בעקבות מהפכת ה-ChatGPT, ומסביר כיצד הופכים לחברה מובילה בשוק מתהווה תוך התמודדות עם מתחרים גדולים ואתגרי חינוך שוק. בנוסף, הוא חולק תובנות מעשיות על מכירה לארגוני Fortune 1000, בניית תרבות ארגונית חוצת יבשות בחברה בצמיחה, החשיבות של גיוון מגדרי בסייבר, ואיך נראה עתיד שבו לכל עובד יהיו מאות סוכני AI. שיחה מרתקת על יזמות, אסטרטגיה טכנולוגית וחזון ניהולי.(00:00:00) היכרות עם בן קליגר וזניטי (Zenity)(00:07:20) ה-DNA של יזמי סייבר ישראלים: חוסר התפשרות ופוקוס(00:10:36) הפיבוט מ-No Code לאבטחת סוכני AI(00:18:20) בניית אוטוריטה מחקרית מול מתחרים ענקיים(00:28:26) פלייבוק המכירות: איך חודרים לארגוני Fortune 1000(00:34:09) ניהול תרבות ארגונית ומרחוק בחברה של עשרות עובדים(00:41:44) גיוון מגדרי וקידום נשים בתעשיית ההייטק(00:46:29) תחזית לעתיד: עידן מיליארד סוכני ה-AI(00:49:45) שאלות בזק למנכ"ללהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה צללנו עם אילן פז, מנכ"ל ברקליס ישראל, אל מאחורי הקלעים של תהליכי מכירה, רכישה, מיזוג והנפקה של חברות טכנולוגיה. אילן הכניס אותנו אל תפקידו של בנקאי ההשקעות, ומשתף בתובנות מהקריירה הענפה שלו, החל מהרגעים הדרמטיים של קריסת ׳ליהמן ברדרס׳ ועד לליווי חברות טכנולוגיה ישראליות ברגעים המשמעותיים ביותר.נדון בשינויים שעובר שוק ההנפקות העולמי, נבין מדוע חברות רבות בוחרות היום להישאר פרטיות או להירכש, ונבחן אלטרנטיבות כמו מיזוגי SPAC והנפקות בבורסה בתל אביב. לסיום, כמה עצות ואמיתות של אילן לצעירים ששוקלים קריירה בעולם בנקאות ההשקעות.(00:00:00) פתיחה והמסלול של אילן פז(00:02:44) הרגעים הדרמטיים בקריסת ליהמן בראדרס(00:06:14) מהו תפקידו האמיתי של בנקאי השקעות?(00:14:21) כניסה לעולם חדש: האם כל חברה צריכה להנפיק?(00:21:04) מגמות בשוק ההון והעדפת משקיעים לחברות ענק(00:24:25) האמת מאחורי התרסקות הנפקות ה-SPAC(00:26:49) הסקטורים החמים הבאים: AI, אנרגיה וביטחון(00:29:45) המגמה החדשה: רישום והנפקה בבורסת תל אביב(00:35:18) עצות ליזמים לקראת הנפקה(00:38:01) המציאות של קריירה בבנקאות השקעותלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

איך מעצב תעשייתי הפך למייסד של אחת מרשתות ההשקעות החברתיות הגדולות בעולם? בפרק אירחנו את רונן אסיא, ממייסדי eToro ושותף מנהל בקרן Team8, לשיחה על מסע של כמעט שני עשורים בעולם היזמות והפינטק. רונן משתף איך זה להקים חברה יחד עם אח שלו ושותף נוסף ועל דינמיקות של צוותי מייסדים, איך מתמודדת חברה במצב שהיא מקדימה את השוק, ולמה גילוי הצורך החברתי בהשקעות היה רגע המפנה של החברה. דיברנו על עתיד הפינטק בעידן ה-AI, מה תהיה המשמעות של סוכנים חכמים (Agents) בעולם הפיננסי, ולמה דווקא תחביבים יצירתיים הם הדבר החשוב ביותר שרונן מחפש כשהוא מראיין עובדים ויזמים.(00:00:00) הכרות והרקע של רונן אסיא(00:06:50) על לימודי עיצוב מוצר והקשר לעולם הטכנולוגיה(00:16:09) הקמת eToro (00:17:58) על לגדול בבית משפחת אסיא, ועל איך זה להקים חברה עם אח שלך?(00:31:42) לקחים מהמסע של eToro(00:41:24) המעבר למשקיע והצטרפות ל-Team8 ובניית מיזמים חדשים(00:47:24) עתיד הפינטק, איפה ההזדמנויות, וקצת כמובן על סוכני AI(00:52:35) למה יזמים חייבים תחביבים?להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את גיא ניצן, יזם סדרתי שמכר את חברת הסייבר IntSights ל-Rapid7, עבר ליזמות קונסיומר ויסד את אפליקציית הספורט Recapp. גיא משתף במסע המרתק שלו, מקצין קשר בצבא שהגיע במקרה ליחידת הסייבר, דרך הקמת חברת הסטארט-אפ והמכירה המוצלחת שלה באמצע הבועה של 2021, למרות הרצון של המשקיעים שימשיך, ועד למעבר המפתיע מעולם ה-B2B סייבר לעולמות ה-B2C והמיזם הנוכחי שלו. נשוחח איתו על הדילמה המורכבת בין גיוס כספים לאקזיט, על ההבדלים התהומיים בשיווק ומכירות בין B2B ל-B2C, ואיך הבינה המלאכותית משנה לחלוטין את הדרך שבה אנחנו מפתחים ומשווקים מוצרים כיום.(00:00:00) היכרות, המסלול הצבאי והכניסה לעולם הסייבר(00:07:05) אפליקציית Recapp והמעבר מעולם ה-B2B ל-B2C(00:14:17) הקמת חברת IntSights וההשקעה הראשונה (00:19:14) הדילמה בין גיוס ענק לאקזיט ב-2021(00:28:30) למה לחזור ליזמות אחרי אקזיט מוצלח?(00:35:48) איך בינה מלאכותית משנה שיווק ופיתוח(00:42:46) זווית המשקיע של גיא: מה נדרש מיזמים לגיוס היוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את מגי שורק, מנהלת חטיבת השותפים במיקרוסופט ישראל, לשיחה עמוקה על עולם השותפויות האסטרטגיות (Strategic Partnerships).מגי משתפת מניסיונה על ההבדל בין שיתוף פעולה טקטי לשותפות אסטרטגית שמשנה את מסלול הצמיחה של החברה, מתי סטארטאפים צריכים להתחיל לתכנן שותפויות, וכיצד מייצרים חיבורים נכונים עם ענקיות טכנולוגיה כדי להאיץ חדירה לשוק.בנוסף, דנו ב״פרדוקס הטרנספורמציה״ בארגוני אנטרפרייז בעידן ה-AI, מתי נכון לסיים שותפות שלא עובדת, ואיך נראית מערכת התמריצים שגורמת לאנשי המכירות למכור דווקא את המוצר שלכם.(00:00:00) היכרות עם מגי ועם עולם ניהול השותפויות(00:06:04) ההבדל בין שותפות אסטרטגית לשיתוף פעולה רגיל(00:08:49) סוגי שותפויות שסטארטאפים צריכים להכיר(00:11:58) מתי יזמים צריכים להתחיל לתכנן שותפויות?(00:26:44) מתי ואיך מחליטים "להרוג" שותפות שלא מביאה תוצאות(00:30:00) המודל של מיקרוסופט: איך מתגמלים אנשי מכירות על סטארטאפים(00:39:18) מקרה בוחן: שותפות אסטרטגית עם Wand AI(00:46:13) פרדוקס הטרנספורמציה והטמעת AI בארגוני אנטרפרייז(00:50:49) עתיד עולם השותפויות ומיומנויות נדרשות בעידן ה-AIלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אירחנו את ג'וני סאקס, שותף מייסד בקרן ההון סיכון F2, לשיחה עמוקה על עולם ההשקעות מזווית ראייה של יותר משניים וחצי עשורים של השקעות. ג'וני משתף תובנות מרתקות על ההתפתחות של התעשייה ממשבר הדוט-קום ועד למהפכת ה-AI של ימינו. דיברנו על הקריטריונים החשובים בבחירת משקיעים, מה באמת מייצר ערך מוסף ליזמים בשלבי ה-Pre-Seed, וכיצד חברות יכולות לבנות חסמי כניסה (Moat) משמעותיים בעידן שבו כל אחד יכול לפתח מוצר טכנולוגי במהירות. בנוסף, חקרנו את החשיבות של גמישות מחשבתית אצל יזמים והסיבות הנכונות שבגללן כדאי לצאת למסע היזמי המאתגר.(00:00:00) שיחת פתיחה(00:02:42) תחילת הדרך בהון סיכון של ג'וני סאקס(00:09:59) הקמת קרן F2 והתמקדות בשלבי Pre-Seed(00:14:34) איזה ערך יזמים צריכים לחפש אצל משקיעים?(00:23:19) מודל ההון סיכון בעידן ה-AI(00:30:47) איך בונים חסמי כניסה (Moat) בעולם של בינה מלאכותית(00:41:17) הצורך במימון והתמודדות בשווקים תחרותיים(00:47:42) טיפ הזהב ליזמים בתחילת הדרך

בפרק זה אנחנו מארחים את אילון אביב, שותף בקרן ההון סיכון Collider, לשיחה מעמיקה על עתיד הכלכלה, קריפטו, וטכנולוגיות Blockchain. אילון משתף את המסע האישי שלו מסטארטאפים למסדרונות ההשקעות, ומסביר כיצד מטבעות דיגיטליים מסוג StableCoins משנים את הכלכלה העולמית ומהווים את העסק הרווחי ביותר כיום. נדבר על המפגש המרתק בין בינה מלאכותית לקריפטו וכיצד סוכני בינה מלאכותית משתמשים בארנקים דיגיטליים, נבין איך שווקי חיזוי כמו Polymarket מאפשרים למשתמשים לגדר סיכונים בעולם האמיתי כמו ביטוח, ונשמע למה טכנולוגיה ישראלית ויזמים יהודים הם עדיין המפתח לחדשנות פיננסית שתרגיע את הבנקים המסורתיים.(00:00:00) פתיחה והיכרות עם אילון אביב וקרן ההון סיכון מפוקסת ורטיקל הקריפטו Collider(00:07:24) היסטוריה של חברות: למה קריפטו נוצר ומה הוא מתקן?(00:15:01) מהפכת הסטייבלקוינס (Stable Coins) ואיך זה מחזק את הדולר(00:19:10) כיצד הבנקים המסורתיים מתמודדים עם החדשנות הפיננסית(00:24:07) שווקי חיזוי (Polymarket) וגידור סיכונים בעולם האמיתי(00:32:46) החיבור המתבקש בין סוכני בינה מלאכותית (AI) לארנקי קריפטו(00:37:31) איך משקיעי הון סיכון מתחמקים מהייפ ומזהים ערך אמיתי

בפרק אנחנו מארחים את רונה שגב (שותפה מייסדת ב-TLV Partners) ואת זהר עיני (מנכ״ל ומייסד Port) לשיחה גלויה על עתיד עולם הפיתוח בעידן ה-AI האג'נטי. השניים משתפים בסיפור ההיכרות הייחודי שלהם, במסע של חברת פורט לגשר על הפער בין הרצון של מפתחים לרוץ מהר לבין הצורך של הארגון להישאר בשליטה, ועל הפיבוט האסטרטגי שנועד להפוך את המוצר לתשתית אופטימלית עבור סוכני AI Agents. בנוסף, זוהר ורונה מעניקים הצצה כנה ומעשית לאסטרטגיית חדירה לשוק (GTM) מול הקהל הקשוח של מפתחים, ולדינמיקה הבריאה הנדרשת בין יזמים לבורד - כולל הטיפ החשוב ביותר למנכ"לים בנוגע לניהול משקיעים.(00:00:00) היכרות וסיפור הרקע של רונה וזהר(00:06:29) מה חברת Port עושה ואיך היא פותרת את הכאוס בארגוני הפיתוח(00:10:21) ההחלטה להתאים את הפלטפורמה והחזון לעידן ה-Agentic AI(00:20:17) ניהול סטארטאפים בעידן שבו חוקי המשחק משתנים וקצב הפיתוח עולה(00:30:32) האם ה-AI יוביל אותנו לסטארטאפים של איש אחד?(00:35:02) למכור למהנדסים: אסטרטגיית Go-To-Market ולמידה מכישלונות(00:44:33) איך לנהל את הבורד, לשים גבולות ולייצר תקשורת אותנטית מול משקיעיםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את איתי בן זאב, מנכ"ל הבורסה לניירות ערך בתל אביב, לשיחה עמוקה על הכלכלה הישראלית ושוק ההון. איתי עושה סדר במי היא הבורסה בת״א ומה השתנה בה בשנים האחרונות, בוחן מדוע חברות הייטק ישראליות עדיין מהססות להנפיק בארץ למרות היתרונות הגלומים בכך, ומרחיב על התופעה בה משקיעים זרים מזהים פוטנציאל דווקא בתקופות משבר. דרך דוגמאות כמו הרישום הכפול של פאלו אלטו נטוורקס ושינוי ימי המסחר לשני-שישי, השיחה משרטטת את המאמצים להפוך את הבורסה המקומית לפלטפורמה גלובלית תחרותית, אטרקטיבית למשקיעים זרים וחברות ישראליות.(00:00:00) פתיחה והיכרות עם איתי בן זאב(00:04:43) הטרנספורמציה של הבורסה מגוף ציבורי לחברה עסקית(00:12:06) השפעת המלחמה והמעבר למסחר בימי שני עד שישי(00:17:06) חברות ההייטק, דואליות והחסם הפסיכולוגי של יזמים ישראלים(00:33:22) המיתוג של שוק ההון וההשקעה של ביל אקמן(00:44:41) המהפכה של משקיעי הריטייל והדור הצעיר בישראל ומבט לעתיד

בפרק הזה אנחנו מארחים את אופיר איל, מנכ"ל חברת המסרים הגלובלית וייבר Viber מבית Rakuten, שמנהל את הפעילות הבינלאומית של החברה מישראל. אופיר מספר למה הפכו לחברה במודל "סופר-אפ", ואיך לצד אפליקציית מסרים הם מספקים גם שירותי העברת תשלומים, ואפילו הכניסו פיצ׳ר של דייטינג בתוך האפליקציה. דיברנו גם על איך מייצרים רווחיות בשוק חינמי, בכוחו של "אפקט הרשת" בביסוס דומיננטיות במדינות השונות, ובהחלטה לא לשתף פעולה עם ממשל פוטין שעלתה להם באובדן השוק הרוסי. האזנה נעימה.(00:00:00) היכרות עם אופיר איל ועם חברת וייבר(00:06:51) המודל הכלכלי מאחורי אפליקציות מסרים ושירותי סופר-אפ(00:12:45) שילוב שירות דייטינג מופרד בתוך וייבר(00:15:17) אפקט הרשת והחסמים לחדירה לשווקים חדשים(00:20:03) נוכחות גלובלית, צמיחה, והחסימה ברוסיה(00:24:30) סוגיית האבטחה וההבדלים בין וייבר לטלגרם(00:25:58) ניסיונות מוצריים שנכשלו והויתור על עולמות התוכן(00:30:13) רווח פר משתמש והתאמת האפליקציה לתרבויות(00:35:23) מנוי פרימיום וגביית תשלום על "מקדם הפדיחה"(00:38:15) תרבות ארגונית רב-לאומית תחת הנהלה יפנית

בפרק זה אנו מארחים את גיא פלכטר, יזם סדרתי ומנכ"ל ומייסד חברת הסייבר Sola, לשיחה מרתקת על יזמות, שבירת מוסכמות ומוצרי אבטחה של הדור הבא. גיא משתף במסע האישי שלו – החל מהקמת Cider Security והאקזיט הענק לפאלו אלטו נטוורקס, ועד להחלטה לעזוב את אזור הנוחות כדי להקים חברה שמאתגרת את המודלים השמרניים של התעשייה. הוא מסביר מדוע מודל צמיחה מבוססת מוצר (PLG) יכול וצריך לעבוד גם באבטחת מידע, ולמה רוב ארגוני הסייבר משלמים הון על מערכות שהם בקושי מנצלים. בנוסף, גיא חולק איתנו סיפור כואב ומעורר השראה על עשייתו החברתית מיד לאחר אירועי ה-7 באוקטובר, והקמת עמותת "אשור" שמלווה את היתומים המלאים של המלחמה לאורך כל ציוני הדרך בחייהם.(00:01:08) היכרות עם גיא פלכטר והרקע בעולם הסייבר(00:04:55) המעבר ליזמות, הקמת סיידר (Cider) והאקזיט לפאלו אלטו(00:08:17) למה לעזוב אזור נוחות ולהקים את חברת סולה Sola(00:18:18) השיעור המרתק על שיווק ממשקיע העל מייק מוריץ(00:21:13) האשליה והמחיר המוגזם של מוצרי הסייבר הגדולים(00:28:31) המהפכה של סולה: איך מודל PLG עובד באבטחת מידע(00:41:44) פעילות חברתית אחרי ה-7 באוקטובר והקמת עמותת "אשור"(00:48:58) מנהיגות חברתית והשקעה בדור הבא של היזמיםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנו מארחים את אור דנון, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת השבבים Hailo, לשיחה על תעשיית החומרה והבינה המלאכותית. אור מסביר מהו Edge AI, כיצד הבינה המלאכותית הפיזית (Physical AI) צפויה לשנות את עולם הרובוטיקה, ומדוע פיתוח שבבים הוא תהליך כה ארוך ומורכב שדורש משאבים אדירים. בנוסף, הוא מתייחס למשמעות הגיאופוליטית של עצמאות טכנולוגית בייצור שבבים עבור מערכות ביטחוניות, ומשתף בפתיחות את הסיפור האישי שלו על כניסתו הפתאומית לתפקיד המנכ"ל לאחר פטירתו המפתיעה של חברו ושותפו רמי פייג.(00:00:00) אינטרו(00:01:51) היכרות עם אור דנון ופועלה של Hailo(00:07:04) האתגר בגיוס הון לחברות חומרה ודיפ-טק בישראל(00:19:44) ההבדל בין חישוב בענן למחשוב קצה (Edge AI)(00:22:48) העתיד של Physical AI ורובוטיקה(00:31:32) משבר השבבים וסוגיית הביטחון הלאומי של ישראל(00:36:27) הטרגדיה והמעבר המפתיע לתפקיד המנכ"ל(00:38:40) הסוד של משפחת דנון לגידול יזמיםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

שי סנדלר, מייסד שותף ומנכ"ל חברת הסייבר Vega, שגייסה 185 מיליון דולר בשנתיים, מגיע ל"אקוסיסטם" ופותח את הקלפים על הקמת חברת סייבר נוסקת. שי שיתף בתהליך מציאת הרעיון (Ideation), הסביר מדוע לעיתים דווקא התנגדות לרצונות הראשוניים של הלקוח מייצרת את קפיצת המדרגה המשמעותית ביותר במוצר, ומסביר על המעבר מהמודלים הישנים בעולם ה-SecOps (פעולות אבטחה) אל עבר AI Native. בנוסף, הוא מספק הצצה לאסטרטגיית הגיוס של החברה, מנתח את ההחלטה להשתמש בהון גדול כ"נשק תחרותי" כדי לבנות ארגון מכירות מסיבי, ומשתף בתובנות מהדרך עבור יזמים שרוצים להתבלט ולייצר נרטיב מנצח כבר משלב ה-Seed.(00:00:00) היכרות עם שי סנדלר והקמת Vega(00:05:05) המהפכה של Vega בתחום ה-SecOps והדאטה(00:10:06) לגייס סיד בלי רעיון: מתי להקשיב לאינטואיציה של היזם(00:16:23) מציאת Product-Market Fit ואיתור בעיות יסוד בשוק(00:22:00) למה סטארטאפים בוחרים לגייס 185 מיליון דולר בשנתיים(00:26:45) משמעויות השווי הגבוה: האם מוותרים על אקזיט מהיר?(00:35:13) איך לגייס סיד בשוק תחרותי: המוצר הוא היזם(00:39:38) ה-DNA של החברה ולמה אסור לגייס רק יוצאי 8200להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אירחנו את אורי לוזיה, מומחה לסטוריטלינג עסקי ואסטרטגיית מסרים, לשיחה פרקטית על איך מספרים סיפור בעולם העסקי של היום. דיברנו על ההבדל בין "סתם" סיפור לבין כלי עבודה אסטרטגי, ועל הטעויות הנפוצות שיזמים ומנהלים עושים כשהם עומדים מול קהל – מההתמקדות המוגזמת בעצמם ועד לקידוש המצגת על חשבון הדובר. אורי שיתף תובנות מפתיעות על הפחד הישראלי להציג באנגלית (ולמה אתם בעצם עושים טובה לצד השני), איך נכון לעבוד עם סקריפט בלי להישמע רובוטיים, ומהי הדרך הנכונה לשלב כלי AI בתהליך הכתיבה בלי לאבד את הקול הייחודי שלכם.(00:03:32) מה זה סטוריטלינג בעולם העסקי?(00:10:18) טעויות נפוצות: הפוקוס עליכם במקום על הקהל(00:13:10) הסכנה בשינון טקסטים בעל פה(00:16:26) שפת גוף: מה עושים עם הידיים?(00:20:50) איך בונים מצגת בצורה נכונה(00:33:00) דילמת האנגלית: ביטחון עצמי מול דקדוק(00:40:09) שימוש ב-AI בסטוריטלינג: יתרונות וחסרונות(00:45:06) טיפ הזהב: להתחיל מדף וניירלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

ד"ר דורית דור, לשעבר ה-CTO המיתולוגית של צ'ק פוינט, חושפת בפרק את המעבר המפתיע מעולמות הסייבר לחזית המחשוב הקוונטי. בשיחה מעמיקה היא מסבירה מדוע דווקא עכשיו זה הרגע של הטכנולוגיה שאולי תחליף את המחשב כפי שאנו מכירים אותו, כיצד מחשוב קוונטי מאיים על ההצפנה העולמית, ואיך מזהים יזמים בתחום שבו חוקי הפיזיקה (וגיוס הכספים) עובדים אחרת לגמרי.דורית משתפת בתובנות מ-30 שנות ניהול טכנולוגי ובאתגרים של הקמת קרן הון סיכון בתחום שנמצא בחיתוליו.(00:00:00) פתיח ורקע: הקריירה של דורית דור(00:02:45) ההחלטה לעזוב את צ'ק פוינט ולחפש מהפכה(00:10:29) הסבר פשוט: מהו בעצם מחשב קוונטי?(00:13:13) הטיימינג: למה דווקא עכשיו זה הזמן להשקיע?(00:25:37) תזת ההשקעה: חומרה, תוכנה וסנסורים(00:31:16) עידן הפיזיקאים: הפרופיל היזמי בתחום הקוונטים(00:36:12) האקוסיסטם הישראלי ועמותת הקוונטים(00:40:01) השוואת גיוסים: סייבר מול דיפ-טק(00:44:43) המעבר למשקיעה: החיים אחרי ניהול אופרטיבילהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אירחנו את יהלי סער, מייסד-שותף ומנכ"ל Tailor Brands לשיחה כנה על המסע של החברה – מהקמת פלטפורמה ליצירת לוגואים בדירה צפופה בניו-יורק ועד להפיכתה למעצמה שמקימה ומנהלת מאות אלפי עסקים בארה"ב.יהלי חושף את הנתונים המפתיעים מאחורי הזינוק בפתיחת עסקים ב-2025, מסביר את הקשר הישיר לחשש מ-AI וגלי הפיטורים, ומציג את תפיסת העולם הייחודית שלו על "הנדסה לאחור" של הצלחה עסקית. בנוסף, קיבלנו מדריך מעשי ליזמים בתחילת הדרך, טיפים קריטיים לניהול סיכונים משפטיים, ותובנות על הזדמנויות עסקיות בנישות לא צפויות ("מיקרו-ביזנס").(00:02:40) ההתחלה: שלושה יזמים בדירה מתפרקת בניו יורק.(00:06:44) הפיבוט הגדול: מלוגואים לניהול עסקים (OS for Small Business)(00:13:22) הנדוס לאחור: איך מתכננים נכון את היעד של הסטארטאפ(00:18:50) האם באמת צריך לגייס כסף? יתרונות הבוטסטראפ(00:29:18) הקשר בין גלי הפיטורים לזינוק בהקמת עסקים ב-2025(00:35:08) הפרדה עסקית: טיפים פרקטיים להקמת עסק בארה"ב(00:39:16) מה בין משחק ליזמות? על היכולת לקבל "לא"(00:41:31) עצות לג'וניורים: איפה הכסף נמצא היוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

האם עידן ה-SaaS באמת הגיע לסופו, ואיך בינה מלאכותית מאפשרת ליזמים להגיע לוולידציה טכנולוגית עסקית במהירות שיא?אירחנו את ליאור סגל ויניב יעקובי, מייסדי קרן Horizon Capital, לשיחה על השקעות בשלבי ה-Pre-Seed וה-Seed בזמנים שה-AI טרף את כל הקלפים.דיברנו על הציפייה מיזמים להגיע להכנסות משמעותיות עם מימון ראשוני נמוך יותר, מתי כבר לא כדאי היום לגייס כסף מ-VC ובאיזה סוג של יזמים הם לעולם לא משקיעים. (00:00:00) פתיח(00:01:06) ההיכרות והקמת Horizon Capital(00:04:51) ימי ה"ננו-פאנד": איך מתחילים בלי הרבה כסף?(00:10:08) תזת ההשקעות ומהפכת ה-AI(00:14:41) האם כל סטארטאפ צריך גיוס הון סיכון?(00:21:45) הדיון הגדול: האם ה-SaaS מת?(00:30:45) עתיד הפיתוח: ורטיקליזציה ופתרונות ממוקדים(00:36:42) תוכנית Evolver: הערך המוסף ליזמים(00:44:47) טיפים ליזמים: ולידציה, פוקוס ולא להסתיר רעיונותלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את שי לוי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Unframe, ולשעבר מייסד-שותף ב- Noname Security שנמכרה בחצי מיליארד דולר ל- Akamai. בשיחה עם שי אנחנו צוללים למודל העסקי הייחודי של Unframe, המבוסס על תשלום רק במקרה של הצלחה, מדברים על מדוע רוב הניסיונות של ארגונים לפתח פתרונות AI באופן עצמאי (DIY) נדונים לכישלון, על המעבר מעולמות הסייבר לעולמות ה-AI הארגוניי ועל האתגר המנטלי במעבר מתפקיד ה-CTO לכיסא המנכ"ל. לסיום, שי מספק תחזית על עתיד התעשייה ועל הופעתן של חברות ענק חדשות שיהיו AI-Native לחלוטין.(00:00:00) פתיח (00:01:05) היכרות עם שי לוי: מ-8200 ועד האקזיט של Noname(00:03:40) המעבר המיידי ל-Unframe: למה לא לקחת הפסקה?(00:05:40) למה פרויקטי AI בארגונים נכשלים (DIY vs SaaS)(00:10:55) הפתרון של Unframe: אבני בניין ו-SLA של שבוע(00:14:13) האתגר המנטלי במעבר מ-CTO למנכ"ל(00:20:41) מודל עסקי ותמחור: למה Per Solution עדיף על Per Seat(00:29:16) תפקידים חדשים בעולם ה-AI ועתיד העובדים(00:31:36) אסטרטגיית ה-IP והתרחבות בתוך ארגונים(00:43:00) העתיד של Enterprise AI וחברות AI Nativeלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את עומרי ולורט, מייסד ומנהל קרן הגידור Legacy Value Partners, לשיחה על הצד של ההשקעות הציבוריות של עולם הטכנולוגיה.עומרי מציג את גישת "השקעות הערך המודרניות", ומסביר מדוע הוא מעדיף להשקיע בחברות "בוגרות" (Grown-ups) עם תזרים מזומנים על פני חלומות וסטארטאפים מפסידים. דיברנו על המעבר מעידן הריבית האפסית והסבסוד הצרכני לעידן של רווחיות, הדיסוננס בין השוק הפרטי לציבורי, ועוד. בנוסף, ניתחנו את הבועה סביב ה-AI ואת הפריחה של תחום הדיפנס-טק בישראל.חותמות זמן:(00:00:00) פתיח: מהי קרן גידור ואיך נמנעים מטרנדים?(00:03:22) השקעות ערך מודרניות: לחפש את ה"חפיר"(00:06:47) אסטרטגיית ה-Grown-ups: רווחיות לפני צמיחה(00:08:48) למה אין לי פוזיציה בטסלה?(00:15:33) איך ה-AI מחסל עסקים מסורתיים (מקרה בוחן)(00:18:08) סוף עידן הכסף הזול: המודל של אובר ונטפליקס(00:23:32) המעבר מביטים לאטומים: הרווחיות של אנבידיה(00:31:31) הדיסוננס בין השוק הפרטי לציבורי(00:35:13) טראומת הספאקים וההזדמנות בסלברייט(00:41:29) הפריחה של ה-Defense Tech ונקסט ויז'ן(00:46:28) טיפ לסיום: חפשו את ה-B2B המשעמםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את ד״ר זאב פרבמן, מייסד-שותף ומנכ"ל Lightricks.דיברנו על המעבר האסטרטגי של החברה מפוקוס במוצרי מובייל (עם הצלחות כמו Facetune) לפיתוח מודלי בסיס משלהם (LTX), ומה גרם להם לחשוף לכולם את משקולות המודל באופן סורס. בנוסף, זאב שיתף את ההשקפה שלו על ההשפעה הצפויה של וידאו גנרטיבי על תעשיית הקולנוע ויוצרי התוכן, האם אנחנו צפויים לפגוש AGI בעתיד הקרוב, על החוויה שלו במעבר מאקדמיה לתעשייה, וכיצד מנהלים חברה טכנולוגית בתקופת אי-ודאות.(00:00:00) פתיח (00:01:38) ההיכרות עם זאב ו-Lightricks(00:03:51) המעבר מאקדמיה ליזמות(00:11:42) דור היזמים הבא: האם צריך דוקטורט בשביל AI?(00:15:03) איפה נמצא הכסף ב-AI? (תשתיות מול מוצר)(00:25:20) האסטרטגיה של לייטריקס: מודלים פתוחים ו-LTX(00:41:55) העתיד של הוליווד ויצירת תוכן מקצועי(00:50:41) האמת על AGI והייפ הסינגולריות(00:54:48) ישראל כאומת ה-AI: יש מקום לאופטימיות?להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק מערכת היחסים האסטרטגית בין חברת הסטארטאפ הישראלית aiOla לבין ענקית האינטגרציה הגלובלית UST.אמיר הרמתי ומעין שחר משתפים בתהליך בניית השותפות, החל מהפגישה הראשונה ועד להשקעה האסטרטגית, ומסבירים כיצד טכנולוגיית המרת דיבור חופשי לדאטה משנה תהליכים עסקיים בארגוני Fortune 500.השיחה מספקת תובנות מעשיות ליזמים על עבודה מול צ'אנלים, חשיבות הוכחת הערך (ROI) המיידי לארגון, והדרך הנכונה לגשר על הפער שבין סטארטאפ של עשרות עובדים לקונצרן של עשרות אלפים, תוך יצירת מחויבות הדדית להצלחה.(00:00:00) פתיח והצגת האורחים(00:04:07) מה זה אייולה? המעבר מ-Speech ל-Data(00:06:47) הסטטיסטיקה המפתיעה על כישלונות AI באנטרפרייז(00:07:49) "לא להרתיח את האוקיינוס": הגישה הטכנולוגית הייחודית(00:09:40) תורת הלחימה של Enterprise Sales(00:13:12) סיפור ההיכרות: איך נוצר החיבור עם UST Spark?(00:16:34) חתירה למגע: החשיבות של פגישות פיזיות(00:20:30) ניהול ה-Alignment מול הנהלה ומול השטחלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

נועם שוורץ, מייסד ושותף בחברת Alice (לשעבר ActiveFence), מגיע לשיחה פתוחה על המעבר האסטרטגי מעולמות ה-Trust and Safety הקלאסיים אל חזית אבטחת ה-GenAI. בפרק דיברנו על האתגרים הייחודיים של הטמעת מודלים בארגוני אנטרפרייז, איך שיחה עם לקוחה בדאבוס הציתה טרנספורמציה במוצר ובגישה, וכיצד החברה מנווטת בשוק צפוף ורועש של סטארטאפים בבתחום אבטחת המידע. נועם משתף בתובנות על ה"בהלה לזהב" בתחום, מסביר מדוע ה-AGI עדיין רחוק, וחושף את התהליך המחשבתי מאחורי המיתוג מחדש של החברה.(00:00:00) פתיח והצגת האורח(00:03:21) הסיפור האישי: מהפגייה לסטארטאפ(00:06:32) הזיהוי של הבעיה והקמת החברה(00:10:41) המעבר ל-GenAI: לפני ואחרי ChatGPT(00:17:06) רגע התפנית בדאבוס והשינוי האסטרטגי(00:24:40) תחרות ורעש בשוק ה-AI Security(00:37:34) למה לשנות שם ומותג דווקא עכשיו?(00:39:59) העתיד של AGI ומחשבות לסיוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק השבוע אנחנו מארחים את שחר פלד, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת טרא סקיוריטי (Terra Security), לשיחה כנה על המסלול הלא שגרתי שלו ליזמות סייבר.שחר, שהגיע מרקע של לוחם סיירת ולא מיחידות המודיעין הטכנולוגיות, משתף בתובנות על חוסן מנטלי בעולם העסקי ועל המעבר החד מזירת ההסברה הבינלאומית לאחר פציעה במהלך מלחמת "חרבות ברזל" להקמת חברה. אנחנו צוללים לעומק הטכנולוגיה של טרא, המשתמשת ב-AI Agents לביצוע בדיקות חדירות (Penetration Testing) מתמשכות, ומדברים על המודל העסקי החדש של AI-enabled service שמשנה את כללי המשחק מול חברות השירותים המסורתיות.(00:00:00) פתיח והצגת האורח(00:04:30) יזמות סייבר ללא רקע ב-8200(00:11:15) מהפציעה ב-7 באוקטובר לחזית ההסברה והקמת החברה(00:17:00) הפתרון של טרה: AI Agents לבדיקות חדירות(00:23:52) מודל עסקי חדש: AI-enabled service(00:26:40) בטיחות וגורם אנושי (Human in the Loop)(00:30:25) האתגר בבניית קטגוריה וחינוך שוק(00:36:30) מסר ליזמים בתחילת הדרךלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

אלן דבנששון, מנכ"ל ומייסד שותף בארבוקס (Arbox), מתארח לשיחה על המסע היזמי שהחל מתוך צורך אישי של שני מתאמני קרוספיט והפך לפלטפורמה לניהול עסקים קטנים ובינוניים.אלן משתף בתהליך המעבר מחברת בוטסטראפ (Bootstrap) שחיה ״מהיד לפה״ לחברה שמגייסת הון רגע לפני פרוץ מגפת הקורונה. שיחה על ההחלטה האסטרטגית להתמקד דווקא בשוק הישראלי ולהתרחב בו, הדינמיקה המורכבת של שותפות עם חבר ילדות, והאתגרים בניהול צמיחה מהירה אל מול הצורך ברווחיות. וגם, איומי ה-AI וה-Vibe Coding על חברות SaaS מסורתיות וכיצד נערכים לכך.(00:00:00) פתיח והיכרות עם אלן וארבוקס(00:04:31) תחילת הדרך: נאיביות ובוטסטראפ(00:14:02) הדינמיקה של שותפות עם חבר ילדות(00:19:28) המעבר לגיוס הון והפגישה עם איירון סורס(00:22:51) משבר הקורונה: לגייס כסף כשהשוק נסגר(00:33:04) ההחלטה האסטרטגית להתמקד בישראל(00:41:03) תחרות בעידן ה-AI(00:44:03) טיפ הזהב ליזמים צעיריםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק המאה החגיגי של הפודקאסט, אנחנו מארחים את דני כהן, מוותיקי תעשיית ההון סיכון בישראל, שעזב לאחרונה את קרן Viola כדי להקים את Sticker Ventures.דני משתף בכנות על המעבר המפתיע ממשרד מפואר לחדר קטן ב-WeWork, מסביר מדוע דווקא עכשיו הוא מהמר על חברות קונסיומר (B2C) בישראל, ומנתח את ההשפעה של דור ה-Z והבינה המלאכותית על הרגלי הצריכה.בשיחה פתוחה הוא מפרק את המיתוס שישראלים לא יודעים לעשות שיווק, צולל למטריקות השונות בין B2B SaaS ל-B2C, ומספק תחזית מפוכחת על בועת ה-AI הנוכחית והדמיון שלה למשבר הדוט-קום.(00:00:00) פתיחה וחגיגות פרק ה-100(00:03:36) המעבר מקרן ענקית להקמת Sticker Ventures (00:06:32) למה להשקיע דווקא בקונסיומר (B2C)?(00:11:06) המיתוס על ישראלים ושיווק(00:14:57) האם חייבים לעבור לארה"ב כדי להצליח?(00:20:26) מטריקות חשובות: קוהורטים ו-Retention(00:26:45) האם אנחנו בבועת AI?(00:33:38) מודל הצוותים הקטנים והרווחיים(00:40:12) טיפים ליזמים: למה ללכת דווקא על קונסיומר?להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק של השבוע אירחנו את אמיר שבט, משקיע הון סיכון ומייסד Darkmode Ventures, לשיחה רחבה על יזמות, תרבות עבודה, והפערים בין ישראל לארצות הברית. דרך המסע האישי שלו - מגוגל, סלאק וטוויץ’ ועד קרן השקעות - אמיר מדבר על קבלת החלטות בסקייל, ideation, first principles, בניית קהילות מפתחים, עולמות ה-AI והתשתיות, ומה יזמים מפספסים כשהם לא מספרים את הסיפור של חמש השנים הבאות.

בפרק של השבוע אירחנו את גרי ליבנת, מנהל נציגות בנק רוטשילד בישראל, לשיחה פתוחה על איך נראית ההתעשרות המהירה של יזמי ההייטק, ומה קורה כשהון משמעותי ״נוחת ביום אחד״. דיברנו על השיחות הראשונות של גרי עם יזמים שמתכוננים ליום שאחרי האקזיט, על ניהול סיכונים ועל ההבדלים בין עושר שנבנה לאורך דורות לבין הון שנצבר בטווח זמן קצר.בתוך זה נכנסנו גם לעולם הבנקאות הפרטית, לפסיכולוגיה של כסף ולקבלת החלטות שמעצבות את החיים שנים קדימה.

בפרק 97 אירחנו את יריב לוטן, סמנכ״ל מוצרים דיגיטליים ודאטה ב-Startup Nation Central, לשיחה פתוחה על הדאטה שמניע את ההייטק הישראלי. דיברנו על האתגרים בלתעד 8,000 חברות שרובן פרטיות, על השינויים במפת ההשקעות העולמית ועל הפערים בין מקורות המידע השונים. יריב פתח חלון נדיר לתוך בניית הפיינדר - אחד מהכלים המשמעותיים לניתוח התעשייה - לתהליכי איסוף הדאטה, ולדוחות שמשרטטים את מצב האקוסיסטם. צללנו לדוח שמספר את סיפור הסמיקונדקטור בישראל, ולתובנות של יריב על התנועה שנראה בעסקאות M&A ובגיוסי הון ב-2026.

בפרק של השבוע אירחנו את רון קימחי, מייסד שותף ו-CTO של EON, לשיחה פתוחה על המסע האישי שלו ועל ההחלטות בבניית אחת החברות המסקרנות באקוסיסטם. דיברנו על הדרך הלא-שגרתית שבה נכנס לעולמות הפיתוח, על המעבר מניהול צוותים באמזון להקמה של סטארטאפ, ועל המודל הארגוני השטוח שבו EON פועלת - ללא שכבות ניהול ומנהלי מוצר. דיברנו גם על האתגרים של סקייל מהיר, הדרך לגייס את העובדים החזקים ביותר, וההתמודדות עם ציפיות גבוהות בשוק שמחפש פתרון לבעיה שלא טופלה יותר מעשור.⁠⁠⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!⁠

בפרק החדש של האקוסיסטם, אלון צינמון, איתן גירון וטל גלעדי מארחים את גלי בלוך לירן - מנטורית, מאמנת יזמים ומשקיעים, ומחברת הספר "היזם האנושי - איך להקים סטארטאפ ולהישאר בחיים".דיברנו על הצד הפחות מדובר של היזמות - איך שומרים על איזון נפשי ופיזי בתוך מרוץ הסטארטאפ, למה אמון הוא המטבע החזק ביותר בין קו-פאונדרים, ואיך מונעים משחיקה להפוך לקריסה.גלי הסבירה למה טוטאליות היא לא בהכרח פרודוקטיביות, איך בונים מערכת יחסים בריאה עם משקיעים, ומה אפשר ללמוד מספורטאים אולימפיים על ניהול לחץ וביצועים.⁠⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!לפודקאסט של גלילקורס הדיגיטלי של גלילספר של גלי

בפרק של השבוע, איתן גירון ואלון צינמון מארחים את רז ויצרבין - מומחה למכירות B2B ויועץ לסטארטאפים.דיברנו על איך יזמים צריכים למכור - לא רק לספר רעיון, אלא לדעת לבנות תהליך אמיתי.רז שיתף בטעויות שכיחות של יזמים, הסביר למה הכול מתחיל בדיסקברי, איך בונים “כאב” אמיתי, ולמה הפגישה הראשונה היא החשובה ביותר - ולמה היא שווה אלפי דולרים.⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!לתכנית המכירות ליזמים של רז

בפרק של השבוע, אלון צינמון וטל גלעדי מארחים את משה זילברשטיין, שותף כללי בקרן N47.דיברנו על איך בונים קרן שמבינה מוצר ולא רק מספרים, איך נראים “הרגעים שבין מומנטום לסקייל”, ואיך מזהים יזם שעדיין רעב - גם אחרי סיבוב שני.משם עברנו לשיחה על Vast Data והיכולת להמר על צוות נכון בזמן הנכון, על ההבדל בין התרבות הישראלית לאמריקאית, ועל למה דווקא עכשיו זה הרגע להפסיק לחשוב - ולהתחיל לעשות.⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע, אלון צינמון מארח את עמית בן דוב, שותף מייסד ומנכ"ל חברת גונג - אחת החברות המשפיעות בעולם בתחום ה-Revenue AI. הם חוזרים ל-2015, כשחזון הבינה המלאכותית עוד נראה כמו חלום רחוק, ומדברים על הרגע שבו שוק המשקיעים אמר “לא” - ועל הסיבה שעמית פשוט המשיך. הם צוללים אל הלב של מהפכת המכירות: איך גונג הפכה דאטה לאינטואיציה, למה ChatGPT דווקא חיזק את החברה, ואיך ייראה עולם שבו המכונות מקשיבות, מנתחות, ואפילו מדברות עם הלקוחות.⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠תומר דיארי⁠⁠, שותף בקרן Aleph.דיברנו על איך העולם משתנה: ממלחמות ודה-גלובליזציה ועד ההייפ סביב AI, ומה זה אומר על בניית חברות, השקעות ותזמון שווקים.תומר הסביר למה “להכניס AI” זו לא אסטרטגיה אלא ריאקציה, למה ישראל היא המקום הטוב ביותר לבנות בו חברה דווקא בעשור של קונפליקט, ואיך לחשוב 5-10 שנים קדימה בעולם שבו הכול רץ מהר מדי.דיברנו גם על ההבדל בין SaaS הוריזונטלי לוורטיקלי, על תזמון נכון מול שוק מוקדם מדי, ועל איך בונים רזיליאנס אמיתי - ביזמות, בהשקעות ובחיים עצמם.⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק (הלייב!) של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠גיא נבון⁠⁠, מנכ״ל דיסקונטק, ו⁠⁠ניקול פריאל⁠⁠, שותפה-מייסדת בקרן Kinetic Capital, לשיחה על הצמיחה של תחום ה-B2C בישראל, ולמה היא קרתה דווקא עכשיו. דיברנו על מי הם יזמי הקונסיומר, על איך מבצעים תהליך ולידציה עם 1000$ בלבד, ואילו מטריקות באמת משנות בשלבים המוקדמים.שוחחנו גם על ההבדלים בין השקעות חוב לאקוויטי, על החשיבות של בניית מותג כבר ביום הראשון, ועל החזון קדימה - איך ישראל יכולה להפוך למעצמת קונסיומר עולמית?⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠עדי לבנון⁠⁠ - שותפה-מייסדת ומנהלת בקרן Selah Ventures. דיברנו על המסע של עדי - מארה״ב לישראל, חזרה לארה״ב ושוב לישראל, מעורכת דין למשקיעת הון סיכון ומייסדת יחידה של קרן פרה סיד מפוקסת פינטק. שוחחנו על מה דרוש כדי לבנות קרן מאפס, על תעשיית הפינטק הישראלית מול הסייבר וההבדלים בין בניית סטארטאפ פינטק לסטארטאפ סייבר, על רגולציה וקומפליינס כיתרון תחרותי, ועל האתגרים וההזדמנויות שצפויים ליזמי פינטק בשנים הקרובות.⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠מעין שחר⁠⁠, מנכ״לית ⁠UST Spark⁠.דיברנו על איך חברה גלובלית עם עשרות אלפי עובדים פועלת בישראל, על המודלים השונים של שיתופי פעולה בין סטארטאפים לתאגידים, על האיזון שבין סקייל לבין שחרור שליטה, ועל התהליך שבו סטארטאפ הופך את הטכנולוגיה שלו ל־White Label ומבנה תשתית אמיתית לצמיחה.מעין שיתפה על מדד הנינוחות - איך מחליטים אם שותפות יכולה להצליח גם מעבר לטכנולוגיה עצמה, ואילו טעויות חוזרות היא רואה בפרזנטציות של יזמים ישראלים מול לקוחות אנטרפרייז. דיברנו גם על הקשיים וההזדמנויות במסלול הגלובלי, על החשיבות של תרבות עסקית בהצגת רעיונות, ועל למה דווקא השוק הישראלי הוא מגרש משחקים מצוין לחדשנות.להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

פרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של היום אנחנו מארחים את ⁠⁠צביקה אורון⁠⁠, שותף כללי בקרן ⁠Viola Ventures⁠, ואת ⁠⁠אטד פלד⁠⁠, שותף בקרן ⁠Red Dot Capital⁠.דיברנו על ההבדלים בין השקעות בשלב מוקדם לבין השקעות בצמיחה - מה הקרנות מחפשות בצוותים ובחברות, ואיך נבנית מערכת היחסים בין יזם למשקיע לאורך הדרך.שוחחנו גם על המגמות שמעצבות את השוק - מסייבר ועד בינה מלאכותית, על ההשפעה של אירועים גיאו־פוליטיים על גיוסי ההון, ועל העצות החשובות ביותר שיזמים צריכים לקחת איתם למסע.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של היום אנחנו מארחים את ⁠⁠ישי יובל⁠⁠ - סמנכ״ל אסטרטגיה ב-Cato Networks, ו⁠⁠גיל גירון⁠⁠ - מייסד ומנכ״ל Orca Security. שוחחנו על מה מבדיל חברות סייבר שנרכשות מוקדם, לעיתים עוד לפני מכירות, מאלו שמצליחות לצמוח לחברה גדולה, כיצד ניתן לצפות זאת ולהתכוונן באופן מודע, על איך מזהים שוק מספיק גדול כדי להקים סביבו חברה, ועל הרגעים שבהם מבינים שאפשר לשבור את "תקרת הזכוכית" ולצמוח באמת.