האקוסיסטם

בפרק זה אנחנו מארחים את איתי בן זאב, מנכ"ל הבורסה לניירות ערך בתל אביב, לשיחה עמוקה על הכלכלה הישראלית ושוק ההון. איתי עושה סדר במי היא הבורסה בת״א ומה השתנה בה בשנים האחרונות, בוחן מדוע חברות הייטק ישראליות עדיין מהססות להנפיק בארץ למרות היתרונות הגלומים בכך, ומרחיב על התופעה בה משקיעים זרים מזהים פוטנציאל דווקא בתקופות משבר. דרך דוגמאות כמו הרישום הכפול של פאלו אלטו נטוורקס ושינוי ימי המסחר לשני-שישי, השיחה משרטטת את המאמצים להפוך את הבורסה המקומית לפלטפורמה גלובלית תחרותית, אטרקטיבית למשקיעים זרים וחברות ישראליות.(00:00:00) פתיחה והיכרות עם איתי בן זאב(00:04:43) הטרנספורמציה של הבורסה מגוף ציבורי לחברה עסקית(00:12:06) השפעת המלחמה והמעבר למסחר בימי שני עד שישי(00:17:06) חברות ההייטק, דואליות והחסם הפסיכולוגי של יזמים ישראלים(00:33:22) המיתוג של שוק ההון וההשקעה של ביל אקמן(00:44:41) המהפכה של משקיעי הריטייל והדור הצעיר בישראל ומבט לעתיד

בפרק הזה אנחנו מארחים את אופיר איל, מנכ"ל חברת המסרים הגלובלית וייבר Viber מבית Rakuten, שמנהל את הפעילות הבינלאומית של החברה מישראל. אופיר מספר למה הפכו לחברה במודל "סופר-אפ", ואיך לצד אפליקציית מסרים הם מספקים גם שירותי העברת תשלומים, ואפילו הכניסו פיצ׳ר של דייטינג בתוך האפליקציה. דיברנו גם על איך מייצרים רווחיות בשוק חינמי, בכוחו של "אפקט הרשת" בביסוס דומיננטיות במדינות השונות, ובהחלטה לא לשתף פעולה עם ממשל פוטין שעלתה להם באובדן השוק הרוסי. האזנה נעימה.(00:00:00) היכרות עם אופיר איל ועם חברת וייבר(00:06:51) המודל הכלכלי מאחורי אפליקציות מסרים ושירותי סופר-אפ(00:12:45) שילוב שירות דייטינג מופרד בתוך וייבר(00:15:17) אפקט הרשת והחסמים לחדירה לשווקים חדשים(00:20:03) נוכחות גלובלית, צמיחה, והחסימה ברוסיה(00:24:30) סוגיית האבטחה וההבדלים בין וייבר לטלגרם(00:25:58) ניסיונות מוצריים שנכשלו והויתור על עולמות התוכן(00:30:13) רווח פר משתמש והתאמת האפליקציה לתרבויות(00:35:23) מנוי פרימיום וגביית תשלום על "מקדם הפדיחה"(00:38:15) תרבות ארגונית רב-לאומית תחת הנהלה יפנית

בפרק זה אנו מארחים את גיא פלכטר, יזם סדרתי ומנכ"ל ומייסד חברת הסייבר Sola, לשיחה מרתקת על יזמות, שבירת מוסכמות ומוצרי אבטחה של הדור הבא. גיא משתף במסע האישי שלו – החל מהקמת Cider Security והאקזיט הענק לפאלו אלטו נטוורקס, ועד להחלטה לעזוב את אזור הנוחות כדי להקים חברה שמאתגרת את המודלים השמרניים של התעשייה. הוא מסביר מדוע מודל צמיחה מבוססת מוצר (PLG) יכול וצריך לעבוד גם באבטחת מידע, ולמה רוב ארגוני הסייבר משלמים הון על מערכות שהם בקושי מנצלים. בנוסף, גיא חולק איתנו סיפור כואב ומעורר השראה על עשייתו החברתית מיד לאחר אירועי ה-7 באוקטובר, והקמת עמותת "אשור" שמלווה את היתומים המלאים של המלחמה לאורך כל ציוני הדרך בחייהם.(00:01:08) היכרות עם גיא פלכטר והרקע בעולם הסייבר(00:04:55) המעבר ליזמות, הקמת סיידר (Cider) והאקזיט לפאלו אלטו(00:08:17) למה לעזוב אזור נוחות ולהקים את חברת סולה Sola(00:18:18) השיעור המרתק על שיווק ממשקיע העל מייק מוריץ(00:21:13) האשליה והמחיר המוגזם של מוצרי הסייבר הגדולים(00:28:31) המהפכה של סולה: איך מודל PLG עובד באבטחת מידע(00:41:44) פעילות חברתית אחרי ה-7 באוקטובר והקמת עמותת "אשור"(00:48:58) מנהיגות חברתית והשקעה בדור הבא של היזמיםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנו מארחים את אור דנון, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת השבבים Hailo, לשיחה על תעשיית החומרה והבינה המלאכותית. אור מסביר מהו Edge AI, כיצד הבינה המלאכותית הפיזית (Physical AI) צפויה לשנות את עולם הרובוטיקה, ומדוע פיתוח שבבים הוא תהליך כה ארוך ומורכב שדורש משאבים אדירים. בנוסף, הוא מתייחס למשמעות הגיאופוליטית של עצמאות טכנולוגית בייצור שבבים עבור מערכות ביטחוניות, ומשתף בפתיחות את הסיפור האישי שלו על כניסתו הפתאומית לתפקיד המנכ"ל לאחר פטירתו המפתיעה של חברו ושותפו רמי פייג.(00:00:00) אינטרו(00:01:51) היכרות עם אור דנון ופועלה של Hailo(00:07:04) האתגר בגיוס הון לחברות חומרה ודיפ-טק בישראל(00:19:44) ההבדל בין חישוב בענן למחשוב קצה (Edge AI)(00:22:48) העתיד של Physical AI ורובוטיקה(00:31:32) משבר השבבים וסוגיית הביטחון הלאומי של ישראל(00:36:27) הטרגדיה והמעבר המפתיע לתפקיד המנכ"ל(00:38:40) הסוד של משפחת דנון לגידול יזמיםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

שי סנדלר, מייסד שותף ומנכ"ל חברת הסייבר Vega, שגייסה 185 מיליון דולר בשנתיים, מגיע ל"אקוסיסטם" ופותח את הקלפים על הקמת חברת סייבר נוסקת. שי שיתף בתהליך מציאת הרעיון (Ideation), הסביר מדוע לעיתים דווקא התנגדות לרצונות הראשוניים של הלקוח מייצרת את קפיצת המדרגה המשמעותית ביותר במוצר, ומסביר על המעבר מהמודלים הישנים בעולם ה-SecOps (פעולות אבטחה) אל עבר AI Native. בנוסף, הוא מספק הצצה לאסטרטגיית הגיוס של החברה, מנתח את ההחלטה להשתמש בהון גדול כ"נשק תחרותי" כדי לבנות ארגון מכירות מסיבי, ומשתף בתובנות מהדרך עבור יזמים שרוצים להתבלט ולייצר נרטיב מנצח כבר משלב ה-Seed.(00:00:00) היכרות עם שי סנדלר והקמת Vega(00:05:05) המהפכה של Vega בתחום ה-SecOps והדאטה(00:10:06) לגייס סיד בלי רעיון: מתי להקשיב לאינטואיציה של היזם(00:16:23) מציאת Product-Market Fit ואיתור בעיות יסוד בשוק(00:22:00) למה סטארטאפים בוחרים לגייס 185 מיליון דולר בשנתיים(00:26:45) משמעויות השווי הגבוה: האם מוותרים על אקזיט מהיר?(00:35:13) איך לגייס סיד בשוק תחרותי: המוצר הוא היזם(00:39:38) ה-DNA של החברה ולמה אסור לגייס רק יוצאי 8200להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אירחנו את אורי לוזיה, מומחה לסטוריטלינג עסקי ואסטרטגיית מסרים, לשיחה פרקטית על איך מספרים סיפור בעולם העסקי של היום. דיברנו על ההבדל בין "סתם" סיפור לבין כלי עבודה אסטרטגי, ועל הטעויות הנפוצות שיזמים ומנהלים עושים כשהם עומדים מול קהל – מההתמקדות המוגזמת בעצמם ועד לקידוש המצגת על חשבון הדובר. אורי שיתף תובנות מפתיעות על הפחד הישראלי להציג באנגלית (ולמה אתם בעצם עושים טובה לצד השני), איך נכון לעבוד עם סקריפט בלי להישמע רובוטיים, ומהי הדרך הנכונה לשלב כלי AI בתהליך הכתיבה בלי לאבד את הקול הייחודי שלכם.(00:03:32) מה זה סטוריטלינג בעולם העסקי?(00:10:18) טעויות נפוצות: הפוקוס עליכם במקום על הקהל(00:13:10) הסכנה בשינון טקסטים בעל פה(00:16:26) שפת גוף: מה עושים עם הידיים?(00:20:50) איך בונים מצגת בצורה נכונה(00:33:00) דילמת האנגלית: ביטחון עצמי מול דקדוק(00:40:09) שימוש ב-AI בסטוריטלינג: יתרונות וחסרונות(00:45:06) טיפ הזהב: להתחיל מדף וניירלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

ד"ר דורית דור, לשעבר ה-CTO המיתולוגית של צ'ק פוינט, חושפת בפרק את המעבר המפתיע מעולמות הסייבר לחזית המחשוב הקוונטי. בשיחה מעמיקה היא מסבירה מדוע דווקא עכשיו זה הרגע של הטכנולוגיה שאולי תחליף את המחשב כפי שאנו מכירים אותו, כיצד מחשוב קוונטי מאיים על ההצפנה העולמית, ואיך מזהים יזמים בתחום שבו חוקי הפיזיקה (וגיוס הכספים) עובדים אחרת לגמרי.דורית משתפת בתובנות מ-30 שנות ניהול טכנולוגי ובאתגרים של הקמת קרן הון סיכון בתחום שנמצא בחיתוליו.(00:00:00) פתיח ורקע: הקריירה של דורית דור(00:02:45) ההחלטה לעזוב את צ'ק פוינט ולחפש מהפכה(00:10:29) הסבר פשוט: מהו בעצם מחשב קוונטי?(00:13:13) הטיימינג: למה דווקא עכשיו זה הזמן להשקיע?(00:25:37) תזת ההשקעה: חומרה, תוכנה וסנסורים(00:31:16) עידן הפיזיקאים: הפרופיל היזמי בתחום הקוונטים(00:36:12) האקוסיסטם הישראלי ועמותת הקוונטים(00:40:01) השוואת גיוסים: סייבר מול דיפ-טק(00:44:43) המעבר למשקיעה: החיים אחרי ניהול אופרטיבילהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אירחנו את יהלי סער, מייסד-שותף ומנכ"ל Tailor Brands לשיחה כנה על המסע של החברה – מהקמת פלטפורמה ליצירת לוגואים בדירה צפופה בניו-יורק ועד להפיכתה למעצמה שמקימה ומנהלת מאות אלפי עסקים בארה"ב.יהלי חושף את הנתונים המפתיעים מאחורי הזינוק בפתיחת עסקים ב-2025, מסביר את הקשר הישיר לחשש מ-AI וגלי הפיטורים, ומציג את תפיסת העולם הייחודית שלו על "הנדסה לאחור" של הצלחה עסקית. בנוסף, קיבלנו מדריך מעשי ליזמים בתחילת הדרך, טיפים קריטיים לניהול סיכונים משפטיים, ותובנות על הזדמנויות עסקיות בנישות לא צפויות ("מיקרו-ביזנס").(00:02:40) ההתחלה: שלושה יזמים בדירה מתפרקת בניו יורק.(00:06:44) הפיבוט הגדול: מלוגואים לניהול עסקים (OS for Small Business)(00:13:22) הנדוס לאחור: איך מתכננים נכון את היעד של הסטארטאפ(00:18:50) האם באמת צריך לגייס כסף? יתרונות הבוטסטראפ(00:29:18) הקשר בין גלי הפיטורים לזינוק בהקמת עסקים ב-2025(00:35:08) הפרדה עסקית: טיפים פרקטיים להקמת עסק בארה"ב(00:39:16) מה בין משחק ליזמות? על היכולת לקבל "לא"(00:41:31) עצות לג'וניורים: איפה הכסף נמצא היוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

האם עידן ה-SaaS באמת הגיע לסופו, ואיך בינה מלאכותית מאפשרת ליזמים להגיע לוולידציה טכנולוגית עסקית במהירות שיא?אירחנו את ליאור סגל ויניב יעקובי, מייסדי קרן Horizon Capital, לשיחה על השקעות בשלבי ה-Pre-Seed וה-Seed בזמנים שה-AI טרף את כל הקלפים.דיברנו על הציפייה מיזמים להגיע להכנסות משמעותיות עם מימון ראשוני נמוך יותר, מתי כבר לא כדאי היום לגייס כסף מ-VC ובאיזה סוג של יזמים הם לעולם לא משקיעים. (00:00:00) פתיח(00:01:06) ההיכרות והקמת Horizon Capital(00:04:51) ימי ה"ננו-פאנד": איך מתחילים בלי הרבה כסף?(00:10:08) תזת ההשקעות ומהפכת ה-AI(00:14:41) האם כל סטארטאפ צריך גיוס הון סיכון?(00:21:45) הדיון הגדול: האם ה-SaaS מת?(00:30:45) עתיד הפיתוח: ורטיקליזציה ופתרונות ממוקדים(00:36:42) תוכנית Evolver: הערך המוסף ליזמים(00:44:47) טיפים ליזמים: ולידציה, פוקוס ולא להסתיר רעיונותלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את שי לוי, מייסד-שותף ומנכ"ל חברת Unframe, ולשעבר מייסד-שותף ב- Noname Security שנמכרה בחצי מיליארד דולר ל- Akamai. בשיחה עם שי אנחנו צוללים למודל העסקי הייחודי של Unframe, המבוסס על תשלום רק במקרה של הצלחה, מדברים על מדוע רוב הניסיונות של ארגונים לפתח פתרונות AI באופן עצמאי (DIY) נדונים לכישלון, על המעבר מעולמות הסייבר לעולמות ה-AI הארגוניי ועל האתגר המנטלי במעבר מתפקיד ה-CTO לכיסא המנכ"ל. לסיום, שי מספק תחזית על עתיד התעשייה ועל הופעתן של חברות ענק חדשות שיהיו AI-Native לחלוטין.(00:00:00) פתיח (00:01:05) היכרות עם שי לוי: מ-8200 ועד האקזיט של Noname(00:03:40) המעבר המיידי ל-Unframe: למה לא לקחת הפסקה?(00:05:40) למה פרויקטי AI בארגונים נכשלים (DIY vs SaaS)(00:10:55) הפתרון של Unframe: אבני בניין ו-SLA של שבוע(00:14:13) האתגר המנטלי במעבר מ-CTO למנכ"ל(00:20:41) מודל עסקי ותמחור: למה Per Solution עדיף על Per Seat(00:29:16) תפקידים חדשים בעולם ה-AI ועתיד העובדים(00:31:36) אסטרטגיית ה-IP והתרחבות בתוך ארגונים(00:43:00) העתיד של Enterprise AI וחברות AI Nativeלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את עומרי ולורט, מייסד ומנהל קרן הגידור Legacy Value Partners, לשיחה על הצד של ההשקעות הציבוריות של עולם הטכנולוגיה.עומרי מציג את גישת "השקעות הערך המודרניות", ומסביר מדוע הוא מעדיף להשקיע בחברות "בוגרות" (Grown-ups) עם תזרים מזומנים על פני חלומות וסטארטאפים מפסידים. דיברנו על המעבר מעידן הריבית האפסית והסבסוד הצרכני לעידן של רווחיות, הדיסוננס בין השוק הפרטי לציבורי, ועוד. בנוסף, ניתחנו את הבועה סביב ה-AI ואת הפריחה של תחום הדיפנס-טק בישראל.חותמות זמן:(00:00:00) פתיח: מהי קרן גידור ואיך נמנעים מטרנדים?(00:03:22) השקעות ערך מודרניות: לחפש את ה"חפיר"(00:06:47) אסטרטגיית ה-Grown-ups: רווחיות לפני צמיחה(00:08:48) למה אין לי פוזיציה בטסלה?(00:15:33) איך ה-AI מחסל עסקים מסורתיים (מקרה בוחן)(00:18:08) סוף עידן הכסף הזול: המודל של אובר ונטפליקס(00:23:32) המעבר מביטים לאטומים: הרווחיות של אנבידיה(00:31:31) הדיסוננס בין השוק הפרטי לציבורי(00:35:13) טראומת הספאקים וההזדמנות בסלברייט(00:41:29) הפריחה של ה-Defense Tech ונקסט ויז'ן(00:46:28) טיפ לסיום: חפשו את ה-B2B המשעמםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק זה אנחנו מארחים את ד״ר זאב פרבמן, מייסד-שותף ומנכ"ל Lightricks.דיברנו על המעבר האסטרטגי של החברה מפוקוס במוצרי מובייל (עם הצלחות כמו Facetune) לפיתוח מודלי בסיס משלהם (LTX), ומה גרם להם לחשוף לכולם את משקולות המודל באופן סורס. בנוסף, זאב שיתף את ההשקפה שלו על ההשפעה הצפויה של וידאו גנרטיבי על תעשיית הקולנוע ויוצרי התוכן, האם אנחנו צפויים לפגוש AGI בעתיד הקרוב, על החוויה שלו במעבר מאקדמיה לתעשייה, וכיצד מנהלים חברה טכנולוגית בתקופת אי-ודאות.(00:00:00) פתיח (00:01:38) ההיכרות עם זאב ו-Lightricks(00:03:51) המעבר מאקדמיה ליזמות(00:11:42) דור היזמים הבא: האם צריך דוקטורט בשביל AI?(00:15:03) איפה נמצא הכסף ב-AI? (תשתיות מול מוצר)(00:25:20) האסטרטגיה של לייטריקס: מודלים פתוחים ו-LTX(00:41:55) העתיד של הוליווד ויצירת תוכן מקצועי(00:50:41) האמת על AGI והייפ הסינגולריות(00:54:48) ישראל כאומת ה-AI: יש מקום לאופטימיות?להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק הזה אנחנו צוללים לעומק מערכת היחסים האסטרטגית בין חברת הסטארטאפ הישראלית aiOla לבין ענקית האינטגרציה הגלובלית UST.אמיר הרמתי ומעין שחר משתפים בתהליך בניית השותפות, החל מהפגישה הראשונה ועד להשקעה האסטרטגית, ומסבירים כיצד טכנולוגיית המרת דיבור חופשי לדאטה משנה תהליכים עסקיים בארגוני Fortune 500.השיחה מספקת תובנות מעשיות ליזמים על עבודה מול צ'אנלים, חשיבות הוכחת הערך (ROI) המיידי לארגון, והדרך הנכונה לגשר על הפער שבין סטארטאפ של עשרות עובדים לקונצרן של עשרות אלפים, תוך יצירת מחויבות הדדית להצלחה.(00:00:00) פתיח והצגת האורחים(00:04:07) מה זה אייולה? המעבר מ-Speech ל-Data(00:06:47) הסטטיסטיקה המפתיעה על כישלונות AI באנטרפרייז(00:07:49) "לא להרתיח את האוקיינוס": הגישה הטכנולוגית הייחודית(00:09:40) תורת הלחימה של Enterprise Sales(00:13:12) סיפור ההיכרות: איך נוצר החיבור עם UST Spark?(00:16:34) חתירה למגע: החשיבות של פגישות פיזיות(00:20:30) ניהול ה-Alignment מול הנהלה ומול השטחלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

נועם שוורץ, מייסד ושותף בחברת Alice (לשעבר ActiveFence), מגיע לשיחה פתוחה על המעבר האסטרטגי מעולמות ה-Trust and Safety הקלאסיים אל חזית אבטחת ה-GenAI. בפרק דיברנו על האתגרים הייחודיים של הטמעת מודלים בארגוני אנטרפרייז, איך שיחה עם לקוחה בדאבוס הציתה טרנספורמציה במוצר ובגישה, וכיצד החברה מנווטת בשוק צפוף ורועש של סטארטאפים בבתחום אבטחת המידע. נועם משתף בתובנות על ה"בהלה לזהב" בתחום, מסביר מדוע ה-AGI עדיין רחוק, וחושף את התהליך המחשבתי מאחורי המיתוג מחדש של החברה.(00:00:00) פתיח והצגת האורח(00:03:21) הסיפור האישי: מהפגייה לסטארטאפ(00:06:32) הזיהוי של הבעיה והקמת החברה(00:10:41) המעבר ל-GenAI: לפני ואחרי ChatGPT(00:17:06) רגע התפנית בדאבוס והשינוי האסטרטגי(00:24:40) תחרות ורעש בשוק ה-AI Security(00:37:34) למה לשנות שם ומותג דווקא עכשיו?(00:39:59) העתיד של AGI ומחשבות לסיוםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק השבוע אנחנו מארחים את שחר פלד, מנכ"ל ומייסד שותף של חברת טרא סקיוריטי (Terra Security), לשיחה כנה על המסלול הלא שגרתי שלו ליזמות סייבר.שחר, שהגיע מרקע של לוחם סיירת ולא מיחידות המודיעין הטכנולוגיות, משתף בתובנות על חוסן מנטלי בעולם העסקי ועל המעבר החד מזירת ההסברה הבינלאומית לאחר פציעה במהלך מלחמת "חרבות ברזל" להקמת חברה. אנחנו צוללים לעומק הטכנולוגיה של טרא, המשתמשת ב-AI Agents לביצוע בדיקות חדירות (Penetration Testing) מתמשכות, ומדברים על המודל העסקי החדש של AI-enabled service שמשנה את כללי המשחק מול חברות השירותים המסורתיות.(00:00:00) פתיח והצגת האורח(00:04:30) יזמות סייבר ללא רקע ב-8200(00:11:15) מהפציעה ב-7 באוקטובר לחזית ההסברה והקמת החברה(00:17:00) הפתרון של טרה: AI Agents לבדיקות חדירות(00:23:52) מודל עסקי חדש: AI-enabled service(00:26:40) בטיחות וגורם אנושי (Human in the Loop)(00:30:25) האתגר בבניית קטגוריה וחינוך שוק(00:36:30) מסר ליזמים בתחילת הדרךלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

אלן דבנששון, מנכ"ל ומייסד שותף בארבוקס (Arbox), מתארח לשיחה על המסע היזמי שהחל מתוך צורך אישי של שני מתאמני קרוספיט והפך לפלטפורמה לניהול עסקים קטנים ובינוניים.אלן משתף בתהליך המעבר מחברת בוטסטראפ (Bootstrap) שחיה ״מהיד לפה״ לחברה שמגייסת הון רגע לפני פרוץ מגפת הקורונה. שיחה על ההחלטה האסטרטגית להתמקד דווקא בשוק הישראלי ולהתרחב בו, הדינמיקה המורכבת של שותפות עם חבר ילדות, והאתגרים בניהול צמיחה מהירה אל מול הצורך ברווחיות. וגם, איומי ה-AI וה-Vibe Coding על חברות SaaS מסורתיות וכיצד נערכים לכך.(00:00:00) פתיח והיכרות עם אלן וארבוקס(00:04:31) תחילת הדרך: נאיביות ובוטסטראפ(00:14:02) הדינמיקה של שותפות עם חבר ילדות(00:19:28) המעבר לגיוס הון והפגישה עם איירון סורס(00:22:51) משבר הקורונה: לגייס כסף כשהשוק נסגר(00:33:04) ההחלטה האסטרטגית להתמקד בישראל(00:41:03) תחרות בעידן ה-AI(00:44:03) טיפ הזהב ליזמים צעיריםלהצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק המאה החגיגי של הפודקאסט, אנחנו מארחים את דני כהן, מוותיקי תעשיית ההון סיכון בישראל, שעזב לאחרונה את קרן Viola כדי להקים את Sticker Ventures.דני משתף בכנות על המעבר המפתיע ממשרד מפואר לחדר קטן ב-WeWork, מסביר מדוע דווקא עכשיו הוא מהמר על חברות קונסיומר (B2C) בישראל, ומנתח את ההשפעה של דור ה-Z והבינה המלאכותית על הרגלי הצריכה.בשיחה פתוחה הוא מפרק את המיתוס שישראלים לא יודעים לעשות שיווק, צולל למטריקות השונות בין B2B SaaS ל-B2C, ומספק תחזית מפוכחת על בועת ה-AI הנוכחית והדמיון שלה למשבר הדוט-קום.(00:00:00) פתיחה וחגיגות פרק ה-100(00:03:36) המעבר מקרן ענקית להקמת Sticker Ventures (00:06:32) למה להשקיע דווקא בקונסיומר (B2C)?(00:11:06) המיתוס על ישראלים ושיווק(00:14:57) האם חייבים לעבור לארה"ב כדי להצליח?(00:20:26) מטריקות חשובות: קוהורטים ו-Retention(00:26:45) האם אנחנו בבועת AI?(00:33:38) מודל הצוותים הקטנים והרווחיים(00:40:12) טיפים ליזמים: למה ללכת דווקא על קונסיומר?להצטרפות לקבוצת הווטסאפ שלנו: https://chat.whatsapp.com/Em2yGce57M4IXXF5KA0Qw7

בפרק של השבוע אירחנו את אמיר שבט, משקיע הון סיכון ומייסד Darkmode Ventures, לשיחה רחבה על יזמות, תרבות עבודה, והפערים בין ישראל לארצות הברית. דרך המסע האישי שלו - מגוגל, סלאק וטוויץ’ ועד קרן השקעות - אמיר מדבר על קבלת החלטות בסקייל, ideation, first principles, בניית קהילות מפתחים, עולמות ה-AI והתשתיות, ומה יזמים מפספסים כשהם לא מספרים את הסיפור של חמש השנים הבאות.

בפרק של השבוע אירחנו את גרי ליבנת, מנהל נציגות בנק רוטשילד בישראל, לשיחה פתוחה על איך נראית ההתעשרות המהירה של יזמי ההייטק, ומה קורה כשהון משמעותי ״נוחת ביום אחד״. דיברנו על השיחות הראשונות של גרי עם יזמים שמתכוננים ליום שאחרי האקזיט, על ניהול סיכונים ועל ההבדלים בין עושר שנבנה לאורך דורות לבין הון שנצבר בטווח זמן קצר.בתוך זה נכנסנו גם לעולם הבנקאות הפרטית, לפסיכולוגיה של כסף ולקבלת החלטות שמעצבות את החיים שנים קדימה.

בפרק 97 אירחנו את יריב לוטן, סמנכ״ל מוצרים דיגיטליים ודאטה ב-Startup Nation Central, לשיחה פתוחה על הדאטה שמניע את ההייטק הישראלי. דיברנו על האתגרים בלתעד 8,000 חברות שרובן פרטיות, על השינויים במפת ההשקעות העולמית ועל הפערים בין מקורות המידע השונים. יריב פתח חלון נדיר לתוך בניית הפיינדר - אחד מהכלים המשמעותיים לניתוח התעשייה - לתהליכי איסוף הדאטה, ולדוחות שמשרטטים את מצב האקוסיסטם. צללנו לדוח שמספר את סיפור הסמיקונדקטור בישראל, ולתובנות של יריב על התנועה שנראה בעסקאות M&A ובגיוסי הון ב-2026.

בפרק של השבוע אירחנו את רון קימחי, מייסד שותף ו-CTO של EON, לשיחה פתוחה על המסע האישי שלו ועל ההחלטות בבניית אחת החברות המסקרנות באקוסיסטם. דיברנו על הדרך הלא-שגרתית שבה נכנס לעולמות הפיתוח, על המעבר מניהול צוותים באמזון להקמה של סטארטאפ, ועל המודל הארגוני השטוח שבו EON פועלת - ללא שכבות ניהול ומנהלי מוצר. דיברנו גם על האתגרים של סקייל מהיר, הדרך לגייס את העובדים החזקים ביותר, וההתמודדות עם ציפיות גבוהות בשוק שמחפש פתרון לבעיה שלא טופלה יותר מעשור.⁠⁠⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!⁠

בפרק החדש של האקוסיסטם, אלון צינמון, איתן גירון וטל גלעדי מארחים את גלי בלוך לירן - מנטורית, מאמנת יזמים ומשקיעים, ומחברת הספר "היזם האנושי - איך להקים סטארטאפ ולהישאר בחיים".דיברנו על הצד הפחות מדובר של היזמות - איך שומרים על איזון נפשי ופיזי בתוך מרוץ הסטארטאפ, למה אמון הוא המטבע החזק ביותר בין קו-פאונדרים, ואיך מונעים משחיקה להפוך לקריסה.גלי הסבירה למה טוטאליות היא לא בהכרח פרודוקטיביות, איך בונים מערכת יחסים בריאה עם משקיעים, ומה אפשר ללמוד מספורטאים אולימפיים על ניהול לחץ וביצועים.⁠⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!לפודקאסט של גלילקורס הדיגיטלי של גלילספר של גלי

בפרק של השבוע, איתן גירון ואלון צינמון מארחים את רז ויצרבין - מומחה למכירות B2B ויועץ לסטארטאפים.דיברנו על איך יזמים צריכים למכור - לא רק לספר רעיון, אלא לדעת לבנות תהליך אמיתי.רז שיתף בטעויות שכיחות של יזמים, הסביר למה הכול מתחיל בדיסקברי, איך בונים “כאב” אמיתי, ולמה הפגישה הראשונה היא החשובה ביותר - ולמה היא שווה אלפי דולרים.⁠⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!לתכנית המכירות ליזמים של רז

בפרק של השבוע, אלון צינמון וטל גלעדי מארחים את משה זילברשטיין, שותף כללי בקרן N47.דיברנו על איך בונים קרן שמבינה מוצר ולא רק מספרים, איך נראים “הרגעים שבין מומנטום לסקייל”, ואיך מזהים יזם שעדיין רעב - גם אחרי סיבוב שני.משם עברנו לשיחה על Vast Data והיכולת להמר על צוות נכון בזמן הנכון, על ההבדל בין התרבות הישראלית לאמריקאית, ועל למה דווקא עכשיו זה הרגע להפסיק לחשוב - ולהתחיל לעשות.⁠⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע, אלון צינמון מארח את עמית בן דוב, שותף מייסד ומנכ"ל חברת גונג - אחת החברות המשפיעות בעולם בתחום ה-Revenue AI. הם חוזרים ל-2015, כשחזון הבינה המלאכותית עוד נראה כמו חלום רחוק, ומדברים על הרגע שבו שוק המשקיעים אמר “לא” - ועל הסיבה שעמית פשוט המשיך. הם צוללים אל הלב של מהפכת המכירות: איך גונג הפכה דאטה לאינטואיציה, למה ChatGPT דווקא חיזק את החברה, ואיך ייראה עולם שבו המכונות מקשיבות, מנתחות, ואפילו מדברות עם הלקוחות.⁠⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠תומר דיארי⁠⁠, שותף בקרן Aleph.דיברנו על איך העולם משתנה: ממלחמות ודה-גלובליזציה ועד ההייפ סביב AI, ומה זה אומר על בניית חברות, השקעות ותזמון שווקים.תומר הסביר למה “להכניס AI” זו לא אסטרטגיה אלא ריאקציה, למה ישראל היא המקום הטוב ביותר לבנות בו חברה דווקא בעשור של קונפליקט, ואיך לחשוב 5-10 שנים קדימה בעולם שבו הכול רץ מהר מדי.דיברנו גם על ההבדל בין SaaS הוריזונטלי לוורטיקלי, על תזמון נכון מול שוק מוקדם מדי, ועל איך בונים רזיליאנס אמיתי - ביזמות, בהשקעות ובחיים עצמם.⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק (הלייב!) של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠גיא נבון⁠⁠, מנכ״ל דיסקונטק, ו⁠⁠ניקול פריאל⁠⁠, שותפה-מייסדת בקרן Kinetic Capital, לשיחה על הצמיחה של תחום ה-B2C בישראל, ולמה היא קרתה דווקא עכשיו. דיברנו על מי הם יזמי הקונסיומר, על איך מבצעים תהליך ולידציה עם 1000$ בלבד, ואילו מטריקות באמת משנות בשלבים המוקדמים.שוחחנו גם על ההבדלים בין השקעות חוב לאקוויטי, על החשיבות של בניית מותג כבר ביום הראשון, ועל החזון קדימה - איך ישראל יכולה להפוך למעצמת קונסיומר עולמית?⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠עדי לבנון⁠⁠ - שותפה-מייסדת ומנהלת בקרן Selah Ventures. דיברנו על המסע של עדי - מארה״ב לישראל, חזרה לארה״ב ושוב לישראל, מעורכת דין למשקיעת הון סיכון ומייסדת יחידה של קרן פרה סיד מפוקסת פינטק. שוחחנו על מה דרוש כדי לבנות קרן מאפס, על תעשיית הפינטק הישראלית מול הסייבר וההבדלים בין בניית סטארטאפ פינטק לסטארטאפ סייבר, על רגולציה וקומפליינס כיתרון תחרותי, ועל האתגרים וההזדמנויות שצפויים ליזמי פינטק בשנים הקרובות.⁠להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠מעין שחר⁠⁠, מנכ״לית ⁠UST Spark⁠.דיברנו על איך חברה גלובלית עם עשרות אלפי עובדים פועלת בישראל, על המודלים השונים של שיתופי פעולה בין סטארטאפים לתאגידים, על האיזון שבין סקייל לבין שחרור שליטה, ועל התהליך שבו סטארטאפ הופך את הטכנולוגיה שלו ל־White Label ומבנה תשתית אמיתית לצמיחה.מעין שיתפה על מדד הנינוחות - איך מחליטים אם שותפות יכולה להצליח גם מעבר לטכנולוגיה עצמה, ואילו טעויות חוזרות היא רואה בפרזנטציות של יזמים ישראלים מול לקוחות אנטרפרייז. דיברנו גם על הקשיים וההזדמנויות במסלול הגלובלי, על החשיבות של תרבות עסקית בהצגת רעיונות, ועל למה דווקא השוק הישראלי הוא מגרש משחקים מצוין לחדשנות.להצטרפות לערוץ הווטסאפ שלנו!

פרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של היום אנחנו מארחים את ⁠⁠צביקה אורון⁠⁠, שותף כללי בקרן ⁠Viola Ventures⁠, ואת ⁠⁠אטד פלד⁠⁠, שותף בקרן ⁠Red Dot Capital⁠.דיברנו על ההבדלים בין השקעות בשלב מוקדם לבין השקעות בצמיחה - מה הקרנות מחפשות בצוותים ובחברות, ואיך נבנית מערכת היחסים בין יזם למשקיע לאורך הדרך.שוחחנו גם על המגמות שמעצבות את השוק - מסייבר ועד בינה מלאכותית, על ההשפעה של אירועים גיאו־פוליטיים על גיוסי ההון, ועל העצות החשובות ביותר שיזמים צריכים לקחת איתם למסע.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של היום אנחנו מארחים את ⁠⁠ישי יובל⁠⁠ - סמנכ״ל אסטרטגיה ב-Cato Networks, ו⁠⁠גיל גירון⁠⁠ - מייסד ומנכ״ל Orca Security. שוחחנו על מה מבדיל חברות סייבר שנרכשות מוקדם, לעיתים עוד לפני מכירות, מאלו שמצליחות לצמוח לחברה גדולה, כיצד ניתן לצפות זאת ולהתכוונן באופן מודע, על איך מזהים שוק מספיק גדול כדי להקים סביבו חברה, ועל הרגעים שבהם מבינים שאפשר לשבור את "תקרת הזכוכית" ולצמוח באמת.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של היום אירחנו את ⁠⁠שי גרינפלד⁠⁠, שותף-מנהל ב-⁠Greenfield Partners⁠, ו⁠⁠ג׳רמי סוארד⁠⁠, מייסד-שותף ומנכ״ל ⁠Exodigo⁠.שוחחנו על הדרך הלא שגרתית של Exodigo – מטכנולוגיה שפותחה לצרכים צבאיים להפיכתה לחברה שמובילה מהפכה עולמית במיפוי תשתיות והנדסה אזרחית. דיברנו על האתגרים שמגיעים אחרי שמוצאים PMF – איך בונים אסטרטגיה לצמיחה לחברת ענק, ואיך מתמודדים עם חוסר ודאות גיאו-פוליטית ורגולטורית, ועוד.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠נועם סולומון⁠⁠, מייסד ומנכ״ל חברת הביוטק Immunai, ואת ⁠⁠שחר צפריר⁠⁠, מנג'ינג פארטנר בקרן ההון סיכון TLV Partners.דיברנו על הדרך המיוחדת של נועם ממדען עם שני דוקטורטים ליזם שמוביל חברה בינלאומית, על ההחלטה הלא אינטואיטיבית לפתוח מעבדה רטובה בתוך סטארטאפ טכנולוגי, ועל איך מזהים פרודקט־מרקט־פיט בעולם הדיפ־טק שבו לכל צעד יש אופק של עשר וחמש עשרה שנה.שוחחנו גם על מערכת היחסים בין יזם למשקיע, על המעבר ממוד ״שמנת״ למוד ״שייטת״, על האיזון שבין ויז׳ן ארוך טווח למכירות קצרות טווח, ואיך בונים תרבות ארגונית שמחזיקה מאות עובדים סביב חזון אחד.

הפרק הינו פרק מיוחד העולה כחלק מסדרת ריאיונות שיופיעו בפרויקט הסטארטאפים המבטיחים לשנת 2025 המתפרסם באתר N12.בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠ליטל לשם⁠⁠, שותפה-מייסדת בקרן Protego, ו⁠⁠אלון קנטור⁠⁠, שותף בקרן 10D. דיברנו על המפגש בין קרנות הון סיכון לעולמות הביטחון, על הצמיחה האדירה של תחום ה-Defense Tech בשנים האחרונות, ועל האתגרים הייחודיים בסטארטאפים שנולדים משדה הקרב. צללנו לשאלות של גיוסי הון מול סנטימנט משתנה בעולם, כיצד חברות ישראליות מתמודדות עם תהליכי רכש מורכבים, ואיך נראית הדרך מהזדמנות טכנולוגית נקודתית למוצר גלובלי. ליטל ואלון שיתפו גם מניסיונם האישי - מהקרב ועד חדרי ההשקעות - והסבירו למה הם מאמינים שהשינוי שעובר על התחום הוא לא רק הייפ רגעי, אלא תהליך עומק אמיתי שימשיך לעצב את השנים הבאות.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠קרן הלפרין⁠⁠, Deputy CEO ו-Chief of Staff ב-Sharegain. דיברנו על המסלול הייחודי שלה משוק ההון והבורסה לניירות ערך ועד ללונדון, על איך בונים תפקיד שלא היה קיים לפני, ומה זה בעצם להיות “Chief of Getting sh*t done”. נכנסנו לעומק האתגרים של ניהול ותפעול בארגון בצמיחה - מכיבוי השריפות ועד חשיבה אסטרטגית, ועל למה בסוף הכול מתחיל ונגמר באנשים: גיוס עובדים, ניהול קונפליקטים, דינמיקות עם משקיעים, תיאום ציפיות אמיתי, והזכירה לנו שעסקים הם בסוף איש לאיש.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠נתנאל מאיר⁠⁠, שותף בקרן ההון סיכון StageOne, ואחד המובילים של תוכנית ההשקעות החדשה של הקרן - StageZero. דיברנו על המעבר האישי מקרן וינטג’ לבסמר ועד לניהול השקעות בשלבי הקמה.צללנו לעולם הסולופרנוארס והרעיון שמאחורי StageZero - השקעה ביזמים בודדים כבר אחרי שלוש פגישות, מתוך אמונה שמספיק אדם אחד חזק וכלי AI חכמים כדי לבנות את הסטארטאפ הבא. ניסינו להבין מה הופך יזם בודד למתאים למסע, איך מזהים מתי צריך לצרף שותף, ולמה כל סטארטאפ הוא התחלה של מלחמה חדשה?⁠⁠להרשמה לאירוע הלייב שלנו

בפרק השבוע אירחנו את יעל אסרף-שנהב, סמנכ"לית מוצר ב-NVIDIA ישראל, לשיחה על איך נבנית מהפכת ה-AI מאחורי הקלעים כולל מה באמת קורה במשרדים של NVIDIA מאז ה-iPhone Moment של ChatGPT, איך נראית תרבות ארגונית של חברה בעין הסערה, ומה תפקידו של הסניף הישראלי בלב העשייה הגלובלית. דיברנו גם על חומרה, תקשורת, גיוון תעסוקתי, ומה אפשר ללמוד מג׳נסן הואנג על ניהול מדויק ואמפתי.⁠להרשמה לאירוע הלייב שלנו

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠דב מורן⁠⁠ - היזם שהמציא את הדיסק און קי (!), בנה את M-Systems ומכר אותה ב־1.6 מיליארד דולר, והקים מאז שורה של חברות, חלקן הצלחות מסחררות וחלקן אתגרים כואבים. דיברנו על רגעי השבירה והחיבור שהובילו לפריצות הדרך, איך מזהים הזדמנות כשאתה בכלל באמצע משבר, ואיך הופכים כישלון למקפצה. משם עברנו למסע שלו מהצד היזמי לעמדת משקיע בקרן Grove Ventures - למה הוא מאמין בדיפ-טק, מה הוא מחפש ב־pitch הראשון, ואיזה טעויות חוזרות הוא רואה אצל יזמים. הוא שיתף סיפורי turnaround קיצוניים, עקרונות לניהול משבר, ותפיסת עולם שבה שרידות חשובה לא פחות מאינטליגנציה. סיימנו עם השאלה שכל יזם חייב לשאול את עצמו לפני שהוא יוצא לדרך - והאזהרה של דב למי שמרגיש שהתשובה שלילית.להרשמה לאירוע הלייב שלנו

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠רענן כהן⁠⁠ - יזם סדרתי, מרצה וסופר, שעמד מאחורי חברות כמו מוביילמקס וברינג, ומחבר הספר "רק עוד קצת ודי". דיברנו על המקור למנטרה שמלווה אותו כבר שנים, ואיך היא יכולה להיות גם מנוע להתקדמות וגם חרב פיפיות. נכנסנו אל מאחורי הקלעים של עולם הסטארט-אפים, מהמחיר המנטלי של "Fake it until you make it", דרך הדינמיקה המורכבת בין יזמים ומשקיעי הון סיכון, ועד לרגעים שבהם בורד מחליף מנכ"ל. רענן שיתף טיפים פרקטיים ליזמים - מהתנהלות עם עורכי דין, דרך ניהול ציפיות בסקנדריז, ועד החשיבות של בניית רשת תמיכה אמיתית.לינק לספר של רענן

בפרק של השבוע אירחנו את יאיר שניר ובראל כפיר⁠⁠ - שותפים בקרן ההון סיכון Dell Technologies Capital. דיברנו על קרן אמריקאית שפועלת בישראל אבל רואה את כל הגלובוס - איך נראית השקעה כשהיא נבחנת מפרספקטיבה אמריקאית, ולמה זה דווקא מעניק יתרון משמעותי ליזמים מקומיים. צללנו לעומק עולם הסייבר והפערים שבין ישראל לארה״ב, דיברנו על שינויים במודל הסטארט-אפים המקומי (מ-Lean & Mean לסקייל עתיר הון), על תופעת האקזיטים, על ההשפעה האמיתית של ה-AI על ההון סיכון - ואיך כל זה מתחבר לתחזיות לעתיד של האקוסיסטם. יאיר וברל חלקו תובנות, סיפורים ונתונים נדירים על מה שקורה מאחורי הקלעים של אחת הקרנות הפעילות והמשפיעות שפועלות כאן - ומסבירים למה, למרות הכול, אין להם צל של ספק שישראל תמשיך להיות מובילה עולמית.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠יוני צרויה⁠⁠ – מייסד ומנכ״ל חברת הדאטה ⁠Lusha⁠, שמשנה את הדרך בה צוותי מכירות מגיעים להזדמנויות עסקיות בעזרת דאטה, אוטומציה ו-AI.שוחחנו על המסע של לושה – מסטארטאפ שפעל שנים במודל בוטסטראפי למעבר מאוחר למודל ממומן. יוני שיתף בתובנות על היתרונות והאתגרים שבצמיחה עצמאית מול ממומנת, ומבט מפוכח על היתרונות והאתגרים. בנוסף, יוני תיאר איך מעצבים מחדש תהליכים, צוותים ומוצרים בעידן של יעילות קיצונית בעזרת בינה מלאכותית, כולל דוגמאות פרקטיות.להרשמה למשלחת של דיסקונט טק

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠יובל אריאב⁠⁠ – יזם ומשקיע סדרתי, ושותף-מייסד בקרן ההון סיכון ⁠Symbol⁠.דיברנו על האסטרטגיה הייחודית של סימבול, על המעבר מיזם טכנולוגי למשקיע, למה אאוטסיידרים רואים דברים שאחרים מפספסים, ולמה ההייטק הישראלי חייב להתרחב מעבר לסייבר ו-B2B כדי לשרוד.צללנו לתוך השיטה שהוא והצוות שלו פיתחו ליצירת רעיונות לסטארטאפים, מה הופך בעיה להזדמנות שוק אמיתית, איך מזהים תזות חזקות – ולמה לא תמיד צריך להכיר את התחום בשביל לפצח אותו. Ideas.ripSubscription to learn about Symbols' workshops (e.g. ideation)

בפרק של השבוע אירחנו את זוהר אלון – יזם סדרתי, משקיע ותיק, ואחת הדמויות הבולטות בעולם הסייבר המקומי. דיברנו על ההיסטוריה האישית שלו (והקולקטיבית שלנו) - מצ’קפוינט של שנות ה-90 ועד למיזם הנוכחי שהוא מוביל.שוחחנו על המסע שבין סטארט-אפ ללא תקציב הקאונטר-קייסליונים, על האתגרים שמגיעים עם הצלחה, על מגמות שצפויות להשפיע על התחום בשנים הקרובות – וגם על הקאונטר-קייס: למה ניסיון צבאי וטכנולוגי זה לא כל הסיפור, ואיך האינטואיציה, העקשנות, והיכולת לדבר על כאב אמיתי – חשובים לא פחות.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠אדם כהן⁠⁠ – Chief Growth Officer בחברת הפינטק הגלובלית Payoneer. אחרי שעזב את החברה לאחר ההנפקה כדי לבחון דרך יזמית, לבקשת המנכ״ל החדש חזר כדי להוביל שינוי אסטרטגי, ארגוני ותפעולי בחברה עם יותר מ-3,000 עובדים ברחבי העולם.דיברנו על מי הוא ה CRO/CGO ומה תחומי האחריות שלו, על ההבדל בין ניהול צמיחה בארגון צעיר אל מול ותיק וציבורי, ומה קורה כשמביאים מנטליות יזמית לארגון ציבורי.אדם שיתף על ההחלטות הקשות (כולל פיטורים ושינויי מבנה), איך מחזירים אמון ומסוגלות לצוותים, ומה זה באמת אומר להיות “סוכן של שינוי” בחברה שצומחת שוב – הפעם בדרך אחרת.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠ידין גלמן⁠⁠ – מייסד ומנכ״ל ⁠Vitaloc⁠, שחקן, ולוחם במילואים. Vitaloc הינה חברת ביוטק שמפתחת פתרון לעצירת דימומים, שנולדה מתוך הפציעה הקשה שלו בקרב על קיבוצי עוטף עזה ב-7 באוקטובר.דיברנו על המסע של ידין מבית דתי, לשירות ביחידה מובחרת, קריירת משחק, על השביעי באוקטובר - הלחימה בקיבוצים, הפציעה, השיקום, ואיך מצא את עצמו מצטרף להקמת מיזם ביוטק שנותן מענה לכאב האישי שלו ובשאיפה להציל חיים.צללנו לשיחה על קווי הדמיון בין עולמות המשחק, הטק והצבא, ואיך בונים סטארטאפ ביוטק מול אתגרים אופייניים של רגולציה, מדע, ניסויים קליניים וגיוס הון.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠עידן פלוטניק⁠⁠ – יזם סדרתי, מייסד ומנכ״ל Apiiro, שמובילה את תחום Application Security בענן. עידן שיתף איך הפלטפורמה הפכה לבחירה כשותף של ארגוני ענק כמו ServiceNow ו-Akamai, ואיך משלבים סקייל, שותפויות אסטרטגיות וחדשנות מבוססת AI כדי להתמודד עם אתגרי קוד מודרניים.דיברנו על הלקחים מהמכירה למיקרוסופט ב-2014, בניית מערכי מכירות אנטרפרייז, ההבדל בין AppSec ל-AI Security, ולמה “סקייל אמיתי לא נבנה על גיוס אינסופי של אנשי מכירות”.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠יהודה ניב⁠⁠ – סופר, יזם, ומייסד ספרי ניב ו-Spines, פלטפורמה טכנולוגית להוצאה לאור.שוחחנו על המסע לשילוב הטכנולוגיה וה-AI בתעשייה מסורתית, על ההבדל בין עסק מסורתי בוטסטראפ רווחי לבין סטרטאפ טכנולוגי מגובה קרן הון סיכון שצומח מהר, איך בונים צוות חזק ששומר על תרבות לאורך זמן, ובאיזה שוק שווה להקים את הסטרטאפ הבא.

השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠דניאל קריבלביץ׳⁠⁠, מייסד-שותף ו-CTO של ⁠⁠Cider Security⁠⁠ – שנמכרה לפאלו אלטו ב-2022 ב-300 מיליון דולר.במהלך הפרק דיברנו על ההבדל בין יזם טוב ליזם יוצא דופן, למה טכנולוגיה היא רק האמצעי ולא המטרה, ואיך בינה מלאכותית משנה את חוקי המשחק עבור יזמים. שוחחנו גם על גיבוש צוות מייסדים, איך בודקים אם עובדים באמת “אובססיביים לבעיה”, ואיך נראה עולמם של אנשי AppSec בעידן של קוד שנכתב ע״י AI.לקראת הסוף דיברנו על החיים מחוץ לטק – כולל קווי הדמיון בין סטארטאפ לשותפות במסעדה תל אביבית וניהול מטבח פתוח, ולמה אמפתיה היא אחד הכלים הכי חזקים ביזמות ובניהול.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את ⁠⁠יאיר אמסטרדם⁠, מנכ״ל חברת ⁠Verbit.ai⁠.במהלך הפרק דיברנו על אל אחד הפיבוטים הכי מסקרנים שראינו - מארגון שמתמחה בתמלול, לחברת AI מתקדמת. דיברנו על איך נראית טרנספורמציה בזמן אמת, איך משנים מנוע תוך כדי תנועה, ועוד.

בפרק של השבוע אנחנו מארחים את נטלי לוברבוים מנו⁠, GM של ⁠PepsiCo Labs⁠ – זרוע החדשנות וההשקעות של ענקית המזון והמשקאות.במהלך הפרק דיברנו על איך נראית עבודה עם סטארטאפים מתוך גוף גלובלי כמו פפסיקו, איך בוחרים אם לפתח טכנולוגיה פנימית או לחבור לסטארטאפ, ואיך נראה בפועל תהליך הסקאוטינג וההתאמה בתוך ארגון בסדר גודל כזה.שוחחנו גם על האתגרים שסטארטאפים נתקלים בהם בעבודה מול חברות Fortune 50, על טעויות נפוצות שיזמים עושים, וגם על מה כן עובד – ואיך להציג את עצמכם בצורה שתפתח לכם דלתות.לקראת הסוף דיברנו גם על מגמות לעתיד, ואיך פפסיקו לאבס ממשיכה להתרחב ולשלב טכנולוגיות חדשות בקצב גבוה.