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道法术器势与思维模式 “道”：规律、理念、信念 “法”：公开颂布的成文法律以及刑罚制度。 “术”是君主驾驭臣民、使之服从于统治的政治权术。 “势”即权势，主要指君主的统治权力。 “器”，就是所使用的工具和手段。 道以明向，法以立本，术以立策，势以立人，器以成事。......

塑造企业文化的“道、法、术” “取势，明道，优术”。当我们读到这句话时，会首先感到其中透漏出一种大道至简，大音无声的企业经营理念。 但是深入思考， “取势，明道，优术”对一个企业的指导作用，不仅仅是作为一个经营理念或者指导思想来看，它对一个企业的影响。“取势，明道，优术”实则具有企业文化的管理内涵。一个企业能够深刻了解自己的企业文化，并以文化来解读“势”，“道”，“术”，自然能够达到一种“运用之妙，存乎一心”的境界。　　既然说“取势，明道，优术”同企业的文化有着深刻的联系，那么下面就讲。.........

企业经营中的“道、法、术、器”。 商业模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企业总是沉湎在“法、术、器”里找出路的话，就会像爬山一样，总在山脚、山腰打转，很难直达山巅。 中国策划的“道-法-术”思想体系原创之“源”，经过西方策划思想的“质”、“域”两次飞跃，再经过东西方共同达成的“位”的飞跃——道、法、术、质、域、位，六个字便可粗略地概括世界策划思想发展史，“源”、“质”、“域”、“位”，四次飞跃就是世界策划思想史的进程。 太极思维，太极策略，其构成讲究三个部分，叫做道、法、术。 道：讲规律，宇宙运行的规律，基本规律，日夜交替是规律，一年的寒暑交替是规律，生壮老衰亡，这叫规律。道是研究这个的。 法是一套规则体系，就是在什么时候，怎么样做事情，什么流程，什么规范，什么结构，什么框架，这叫法。 术是具体操作的技巧，技术，模型。 道、法、术三点从三个不同的层次构成了整个一套策略的框架。 法必须要基于道，道是核心，管理的方法，规则，一定要符合道。术要符合道和法，这三者要完全统一。道法术的兼备和组合才是最好的策略。 道的特点就是两个字，叫做不易。永远不变的才叫道。不论这个表面现象如何千变万化，总有一些东西是不变的。我们看待万事万物都叫循环，进化是一个循环中的一段仅此而已。这个循环就是规律，这种循环是不变的。 法要与时而易，这个法如果不变就完蛋。 术：方法要简易，操作上，咱们叫可操作性。 太极策略的核心叫做道、法、术：道者不易，法者时易，术者简易。 现代管理理论认为，管理其实就是两件事：做正确的事；把事情做正确。“道”回答的就是“什么是正确的事”；“法、术、势”则告诉管理者如何把事情做正确。 老子说：道可道，非常道。意思是能用语言讲清楚的道，就不是道了。 孔孟之道是五个字：仁、义、礼、智、信。孔子说，符合这五个字就是正确的事，按这五个字去做就是君子。君子务本，本立而道生。有学生还问过孔子：先生你讲了那么多，能用一个字概括您的话吗？孔子说：有啊，大概也就一个“恕shù”字了。其“恕”乎，已欲立而立人，已欲达而达人。这是孔子对普世之道的阐述，这应该是做正确事情的基本标准吧。 老子的道。从管理者的角度来看，老子的道主要体现在无为而治。“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”。老子把道比作水，水往低处流，顺势、低调、清静、无为就是“道”。无为不能理解成不作为。管理者的无为是有所为有所不为，是不强为，是要顺势而为，是以无为的方式实现有为的目的。老子说“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。” 孙子说：道者，令民与上同意也。打仗的事，皇帝和老百姓的意见要取得一致，也就是要师出有名，为正义而战。孙子说的道是个政治问题、方向问题。所以先要抬头看路，然后才是埋头拉车。。。。。

道法术器与大道至简　　所谓"道"，大家可以简单理解的自然变化的规律。你打算顺着这个规律走的前提是你要知道这个"道"。自然界的变化规律是不以人的意志为转移的。可是，我们现在的人往往是违背自然界的变化规律的。所以，古代的人，尤其是那些知道天地变化规律的人，首先他知"道"；然后，他了解这个变化规律，他知道怎么去做。　　从道家角度来讲，它强调四个字，叫"道、法、术、器"。　　"道"是天道，"法"是人定的，就是说你该怎么跟着"天道"去做。　　"法"也有善恶之分。顺应天道的"法"就是善法，相反，违背天道的"法"就是恶法。　　"术"是指技术层面上的操作方法。　　"器"是指有型的物质或是有形的工具。有句话叫"工欲善其事，必先利其器"，指的就是这个意思。　　第一：术比器更重要："道、法、术、器"的层次是不一样的。大家不要以为它们很难，举个例子，大家就不难。比如说两个人开车去北京，一个开奔驰，一个开桑塔纳。谁先到北京？就像当年我们跟国民党、跟日本鬼子打仗一样，人家全副美式装备，我们小米加步枪，谁赢啊，这关键不在"器"上。有比"器"更重要的事情，那就是"术"。假设开奔驰的是个新手，驾驶技术不好。另外一个虽然开的是桑塔纳，但他是个老司机，技术很好。这样，开桑塔纳可能就先到了。（这个术提到的就是驾驶技术）。　　第二，法又比术重要：如果开奔驰的那个人，驾驶技术又好，而开桑塔纳的人驾驶技术还很烂。谁先到呢？可能有很多人会认为肯定是开奔驰的那个人先到了。还是不一定。为什么？这就要说到第三个层次"法"了。法就是你选取的方法。比如说，本来去北京是要走陆路的，你非要在水上走。或者是你驾驶技术虽然不错，但是你走的是国道，而我走的是高速公路，这就叫取法。谁先到，那就又不一定了。 （这个法，实际下就是人定的，就是游戏规则。奔驰和桑塔纳的人，不是采用的同一种游戏规则，因此，法不同，结果当然也就不一样）。　　第三，道是最高境界：同样的，开奔驰的，驾驶技术又好，走的又是高速公路，但他还是不一定能先到达。这就涉及到最后一个问题了，也就是最重要、最关键的那个"道"。如果你开的是奔驰，驾驶技术又好，走的还是高速公路，可你是往香港那个方向开了。那最终谁会先到北京？虽然另外一个人开的是桑塔纳，技术也烂，走的还是羊肠小道，但他的方向是对的。　　这就说明了一个现象：现在的人，关注的都是一些物质、技术、条件方面的事情。没有人关心"道"，也就是那个大方向。为什么巴菲特炒股，人家就能赚到钱？因为他从来不看技术面。又比如，中医养生为什么好？它可能技术含量不高、高新科技层次也不高，但它的方向是对的。现在很多人技术越高，结果离我们追求的那个方向却越来越远。

在《道德经》中准确地点出了佛家、道家、儒家、法家、兵家，这五家的层次——《道德经》下篇《德经》第一章（38章），就讲“失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。礼者，德之薄而乱之始也。”沿着老子的思路再续上两句：“失礼而后法，失法而后兵。兵者，乱之极而道德之渐也。” 也就循环回去了。应该可以这样理解:道真修好了，也就用不上德了。——圣王无为而治，“出世间法”的圣人也不用执著于持戒。道出问题了，才用德来“止恶”；——“世间法”首重持戒，“戒”德生“定慧”之道。戒德，大善也，介于有为与无为之间。德出问题了，才用仁来“修善”，——仁，有为之小善也。仁出问题了，才用义来划分本分，——义，利之分也。义出问题了，才用礼来规定礼数；——道废德乱，所以儒家出来大讲仁、义、礼来了。礼出问题了，才用法来惩罚、硬性约束。——哟，礼崩义坏，法家的严刑峻法粉墨登场了。法也不灵了，才动兵来战争。——瞧，天下大乱，最后兵家出来收场了。

《儒、道、佛三家文化的理解》| 中国传统文化源远流长，其中儒、道、释三家是华夏显学，统贯着学术与文化的命脉；作为中国传统文化的精髓，三家思想犹如三枝奇葩，故有所谓“以佛治心、以道治身、以儒治世”的说法；儒家提倡“仁礼安邦”，道家提倡“无为而治”，佛家提倡“万法皆空”的人生哲学，我们可以从中修炼正确的行为，良好的哲学，健康的心态。下面简单地从：文化主旨、做人标准、人生观、世界观、价值观、哲学观、成就自己及三家的相互关系来解释三家文化的区别。儒学：以教化为核心。道学：以治理为核心。佛学：以大爱为核心。。。。。。。

献你一直在奋斗的男人！告诉一直在等待奇迹的女人！

我今天分享的主题就是《有形市场与无形市场》。 中国经济经历了计划经济、商品经济、和市场经济的三个阶段，特别改革开放的30多年其实就是有形市场发展的30年，未来的30年应该是无形市场的30年。无形市场是以金融市场、外汇市场、技术市场、产权市场、信息市场、技术商品、游戏、动漫、文化、创意、广告、新媒体、体验经济、深度旅游，以及瑜伽、太极、禅等呼吸健康法等构成其无限的无形市场，其价值构成以脑力劳动为主，具有独创性和交易的特殊性。它以图纸、资料、工艺文件、设计方案、材料配方的形式存在。 信息商品的流通有着无限的空间，这是一种最典型的无形市场。参与交易的人对信息价值的认定具有市场的敏感性，而信息又有较强的实效性、非批量性和非重复性。信息的供给和需求极度膨胀．这就使信息市场这种无形市场发挥了巨大的作用。信息被应用或被消费时。　　未来在许多情况下，更多的市场交易表现在无形市场上，当大批广告出现在各种媒体中时，广告成了流通在无形市场的无形商品．并且成了有形市场与无形市场上流通的新媒介。无形市场与无形商品、无形资产、无形货币共同构成了流通的新空间。这是一个具有无限大发展余地的新天地，它改变了流通平行的和两维的运行空间结构。

[声音激活数据，用数据实现销售]　 随着商业社会步入信息时代，是否能够最大限度地使用信息资源将决定企业是否能拥有最大限度的竞争优势，作为商业信息重要载体的数据库越来越受到企业的重视，更被许多企业奉为秘密武器应用于包括售前、售中、售后在内的诸多环节中。 　　互联网时代人们将之概括为“拇指经济”，意思是通过互联网，用拇指就可以做所有的事情。电话也是用拇指操作的。而在互联网时代里，作为数据库营销载体之一的电话并没有因为网络时代的来临遭受灭顶之灾，反而随着全新的商业理念在数据库营销中焕发出勃勃生机。 .......

一、耀女郎商学院是什么样的机构？ 耀女郎商学院隶属于耀女郎集团和广州植物耀素生物科技有限公司，致力于服务植物耀素公司的耀女郎会员（星星耀女郎、月亮耀女郎、太阳耀女郎）的创业辅导，成长培训和系统支撑的专业商学院。 任何想成为耀女郎会员的朋友都可以享受耀女郎商学院部分课程的终身免费培训，同时对正式耀女郎会员提供耀女郎商学院的全部课程的终身培训和训练。并且有机会成为耀女郎集团投资项目的原始股东，或者成为耀女郎集团的被投资人。二、耀女郎商学院的运作模式1、培训： 线上安排60%的时间培训，线下安排30%的时间培训，还有10%的时间在线下辅导会员的创业和筛选会员的投资项目。2、植物耀素产品的推广渠道：1）线下人际销售，同时可以和药店、美容院、广播电台、电视直购等合作。 2）线上：微商分销。

献给天下所有做销售的人！【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给做销售的朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！（下面省略１０００字）

未来商业模式模型,也叫未来商业模式公式。 随着移动互联网的发展和深入变革，未来企业的竞争已经不是产品的竞争，是商业模式和系统的竞争，未来的企业会因为信息技术的不断革新，表面上表现在生活，工作，学习，娱乐的变化。深层次的变化表现在文化演进，商业形态，消费场景、管理模式，组织架构 。在技术层：会解决人与人之间的联系，人与物之间的联系，物与物之间联系的物联网时代的到来。所以80%的企业的商业模式的模型都可以按照下面模型建立：自媒体+族群+杂交新品类+铁粉=商业模式自媒体： 发出一种声音，发出一种价值主张； 确立一种背书， 形成一种信任 养成一种习惯 创造一种影响力， 形成一种生活形态。族群：让游牧的“牧人”安居， 让族群的“居民”乐业， 让族群不断强大。杂交新品类：让族群里的族人共同参与创造新品类的产品和服务的设计、生产、运营。铁粉：让越来越多别的族群的粉丝”移民“进入我们的族群，成为我们永久的“居民”。

商业模式角度的全局改变:未来商业竞争其实就是模式和系统的竞争，商业模式就是：企业持续赢利的系统组合。它贯穿于企业资源整合、创新研发、赢利模式、制造方式、管理模式、营销体系、市场流通等环节。因为模式能够创造价值:1）比如文化创造价值。韩国的韩剧，印度的瑜伽，美国的Disco,日本的动漫、游戏等。现在流行瑜伽，接下去流行太极，太极的下一步就是禅，都是通过呼吸调节身心健康的文化。所以记住：“文化的输出就是经济的占领，文化的输入就是企业的变革”2）影响力创造价值。比文化更高层次的是影响力，什么是影响力？影响力就是能够让你主动去跟随的力量。比如产品LV，PRADA，价格越高，买的人就越多。   那么影响力是怎么来的？影响力四步：作秀；示范；参与；习惯。3）创造价值的最高境界在于--生活形态。流行没有理由，其背后就是文化，文化表现在商业上就是一种生活方式，一种生活形态，而这个世界上恰恰是谁创造生活形态，谁就创造价值，创造了财富。4）利润实现创造了价值. （下面省略了1000个字）。

销售七个【工艺】流程。1、引起注意；2、激发兴趣；3、产品介绍（产品比较）；4、问题的拒绝处理；5跟进；6、成交；7，把客户变成销售员。

　　我认为销售是违反人性的，因为谁都不喜欢被销售，所以未来的销售应该是分享，在不经意间把思想植入别人的脑海，才是销售的最高境界！达到不销而销的目的。　　那么销售到底是销什么呢？销售其实就是销售自己，同时销售产品！　　那如何销售自己？又如何销售产品呢？　　请听分解。。。！