Решено

Как открыть 86 клубов за год, когда конкуренты закрываются? И почему играть в преферанс на беговой дорожке — это новая норма? В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Елена Иванова — CEO сети фитнес-клубов DDX Fitness. Елена прошла путь от топ-менеджера в ювелирном ритейле до руководителя одного из самых быстрорастущих фитнес-брендов в России. В выпуске она вместе с предпринимателями Артемом Кумпелем и Романом Каграмановым рассуждает, как помесячная подписка убила старую модель фитнеса, почему 95% клиентов действительно приходят в зал и за чем будущее — роботами-тренерами или живым общением. В выпуске обсуждаем: · почему проникновение фитнеса в России — всего 5% и как это менять · как модель помесячной оплаты снимает барьеры и масштабирует бизнес · тренеры-партнеры против наёмных сотрудников: кому выгоднее · как Нижневартовск стал самым спортивным городом страны · почему в регионах люди ходят в зал в два раза чаще, чем в Москве · зачем DDX открывает клубы в торговых центрах и сам генерирует трафик · как ИИ и роботы изменят фитнес через 3–5 лет · что делать частным студиям, чтобы не конкурировать, а дополнять сети · сколько стоит открыть один клуб и как окупаются инвестиции · и почему в залах DDX действительно не пахнет 0:00 О чем этот выпуск? 0:53 Кто такая Елена Иванова? 2:09 Проникновение фитнеса в России: 5% против 22% в США 4:57 Почему люди стеснялись ходить в зал и как это изменилось 7:03 Если бы DDX запускался в 2026 году: с чего бы начали 9:21 Четыре главных фактора успеха фитнес-клуба 10:30 Легенда Рыбинска: как работают клубы в малых городах 12:33 Почему новички бросают фитнес через 4–6 недель 14:58 Молодёжь не ходит в фитнес? Главная аудитория — 18–25 лет 16:35 Как фитнес заменил ночные клубы и сайты знакомств 17:40 86 клубов за год: как пережить гиперрост и не вылететь 19:16 6 000 клиентов в месяц: экономика подписочной модели 22:35 Модель «тренер-партнер»: почему это честнее, чем 30% от тренировки 25:50 Сколько зарабатывают топовые тренеры — 25 000 ₽ в час 27:35 Стоимость открытия одного клуба: от 200 млн рублей 33:08 Нижневартовск — самый спортивный город: местный досуг vs фитнес 36:32 Мечта CEO: довести проникновение фитнеса до американских 20% 37:58 Почему цена одинаковая в Москве и регионах 40:42 Как топ-менеджер по маркетингу стала CEO DDX 43:27 Скандал «не помогать друг другу в зале»: как исправляли 44:32 ИИ-коуч, роботы-тренеры и умные зеркала: будущее фитнеса 49:03 Каким станет идеальный сервис тренера через 3 года 50:28 Дефицит тренеров в регионах: как DDX учит своих 54:48 Как снимать барьеры и вовлекать новичков 57:01 Почему частнику не повторить «набор железа» большой сети 58:04 Digital-стратегия: блогеры, performance и конверсия в 4 раза выше 1:00:59 Что делать частным студиям и независимым тренерам 1:04:04 Главный лайфхак: в DDX не пахнет Приятного просмотра! Ведущие подкаста: Артем Кумпель — старший управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента Авито. Роман Каграманов — предприниматель, блогер, соведущий подкаста «Решено». https://www.instagram.com/kagramana?igsh=em9qdmY2ajg2ZTF4 https://t.me/romankagramanoff Гость подкаста: Елена Иванова, CEO сети фитнес-клубов DDX Fitness. https://www.instagram.com/emilevna_sos?igsh=MW4wdThoeWY4bXZy Telegram (https://t.me/romankagramanoff) Роман Каграманов | Роман Мартиросов https://t.me/boost/romankagramanoff

Как превратить одну точку в сеть с оборотом 4,4 млрд рублей? И почему барберы не становятся бизнесменами? В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Алексей Локонцев — основатель сети барбершопов Top Gun и киберспортивных клубов «Колизей». Алексей прошел путь от 30 закрытых бизнесов и долга в 12 млн рублей до федеральной сети из 240 точек. В выпуске он рассказывает, как менять культуру потребления, почему главный маркетолог — это всегда собственник и зачем он лично отвечает на звонки клиентов. В выпуске обсуждаем: · как выбрать нишу, где клиент обязан приходить каждый месяц · почему барбер не способен стать бизнесменом и что с этим делать · как устроена франшиза Top Gun и сколько стоит открытие · зачем Алексей выгоняет партнеров, которые не соблюдают стандарты · как работает стопроцентный кешбэк и почему это выгодно · почему Карина Мурашкина построила бренд на коленке и продала партию за 16 минут · как Avito помогает продавать франшизы и находить клиентов · и почему будущее Top Gun — это 100 точек с оборотом 10 млрд 0:00 О чем этот выпуск? 0:53 Кто такой Алексей Локонцев? 4:45 Как открывался первый Top Gun в кризис 2014 года 7:15 Почему формат барбершопа, а не свадебный салон 10:03 Как устроена франшиза и почему партнеры платят роялти с удовольствием 14:34 Барберы на Avito — конкуренты или нет? 19:34 Бизнес не про стрижку, а про атмосферу 23:06 Пять направлений бизнеса Avito 25:35 Сколько зарабатывает барбер 30:10 Маркетинг: щетки-сметки, маски Бэтмена и пеньюары с дырками для телефона 35:50 Как купить франшизу Top Gun 39:27 Почему Алексей закрыл 22 точки за год 42:03 Секрет стопроцентного кэшбэка 43:32 Как продвигать бренд на Avito 45:26 Карина: как построить бренд одежды 49:49 Офис из 12 человек управляет всей сетью 54:50 Почему Алексей до сих пор горит своим делом 57:15 Карина спрашивает: кто нужен в команду 1:00:19 Проблема Карины: тренчи смели за 16 минут, а повторить не можем 1:05:31 Бизнес «Колизей»: как изменить культуру потребления детей 1:12:14 Кто придумывает новые продукты 1:20:18 Будущее Top Gun через 3-5 лет 1:25:36 Стоит ли идти в блогеры 1:34:13 Как отличить настоящую франшизу от фейка 1:39:49 Хобби и увлечения Приятного просмотра! Ведущие подкаста: Артем Кумпель — старший управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента Авито. Карина Мурашкина — предприниматель, блогер, основатель бренда одежды «Мурашки на стол», соведущая подкаста «Решено». https://www.instagram.com/murashkina/https://t.me/murashkinakarinaГость подкаста: Алексей Локонцев, основатель сети барбершопов Top Gun и киберспортивных клубов «Колизей». https://www.instagram.com/lokontsev/https://t.me/LokoncevAlexey

Как превратить увлечение спортом в международно известную компанию?И что общего у глубоководного погружения с запуском стартапа?В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Алексей Молчанов — многократный рекордсмен мира по фридайвингу и основатель бренда Molchanovs. Алексей прошел путь от увлечения подводным плаванием до создания глобальной сети из 2000 сертифицированных тренеров и производства снаряжения, на котором устанавливают мировые рекорды. В выпуске он вместе с Артемом Кумпелем и Алексеем Янгером рассуждает, как инженерное мышление помогает обходить конкурентов и почему для масштабирования бизнеса нужно уметь вовремя «выныривать» из операционки.В выпуске обсуждаем:- какие качества спортсмена помогают строить бизнес- как спорт помогает Артему Кумпелю развивать стратегические направления в Авито- зачем чемпиону мира лично тестировать «ученические» ласты- как найти партнера и выйти на международный рынок- как превратить хобби в В2В-экосистему для школ по фридайвингу по всему миру- как масштабировать нишевый бизнес и выходить на новые рынки- как сформировать сообщество амбассадоров океана- как в Авито тестируют продукты на себе и почему это важно - и три совета владельцам бизнесов от человека, который ныряет на 156 метров0:00 О чем этот выпуск?0:55 Кто такой Алексей Молчанов?2:18 Как пришел во фридайвинг?7:11 От методички к сети из 2000 тренеров: как устроен бизнес13:44 Тайм-менеджмент чемпиона: 10 тренировок и управление компанией15:57 Как найти партнеров и какие задачи можно решать с их помощью 18:24 Как бороться за внимание аудитории с зарубежными конкурентами23:46 Популяризация и соцсети: задержи дыхание со мной31:09 Сообщество и амбассадоры34:25 Идеальный возраст для бизнеса41:41 Как устроена операционка в Molchanovs44:39 Зачем тестировать продукт на себе: кейс со 102 метрами в ученических ластах51:07 Миссия на 10 лет и миллион активных фридайверов58:05 Кейс батискафа «Титан»: почему нельзя экономить на безопасности1:01:17 Спокойствие как суперсила в бизнесе1:03:26 Амбассадоры океана и экология1:10:46 Три совета предпринимателям от Алексея МолчановаПриятного просмотра!Ведущие подкаста:Артем Кумпель — старший управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента Авито.Алексей Янгер — предприниматель, блогер, соведущий подкаста «Решено».https://www.instagram.com/youungeer/ https://t.me/youungeer132Гость подкаста: Алексей Молчанов, основатель бренда Molchanovs, многократный рекордсмен мира по фридайвингу.https://www.instagram.com/alexeymolchanov/ https://t.me/molchanovfreediving 

Почему бизнесы тратят деньги на маркетинг, но не растут?И что на самом деле влияет на продажи — реклама, бренд или понимание клиента?В этом выпуске подкаста «Решено» у нас в гостях Андрей Сикорский, издатель и директор по маркетингу группы компаний РБК. Андрей работает с десятками бизнесов и видит рынок с той стороны, куда редко попадают предприниматели. В выпуске он разбирает главные ошибки, которые мешают расти — от слепого копирования конкурентов до зависимости от быстрых продаж.В выпуске обсуждаем:– почему перформанс-реклама не спасёт бизнес в долгую– зачем «воспитывать» клиента, а не просто продавать– как найти своё место на рынке – почему нельзя копировать крупные бренды– как протестировать гипотезу без затрат на производство– сколько на самом деле тратить на маркетинг– почему скидки разрушают бренд– и как создать лояльность, за которую платят даже в кризис0:00 О чем этот выпуск?0:49 Кто такой Андрей Сикорский?1:33 Последние тренды бизнес-мира7:03 Что такое "персональный подход"?13:45 Тест гипотезы без затрат19:49 Как нивелировать негативный имидж рынка?27:11 Сколько нужно тратить на маркетинг?37:52 Как искусственный интеллект влияет на потребителя?Приятного просмотра!Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Андрей Сикорский, издатель и директор по маркетингу ГК РБКhttps://t.me/MarketingOfMeanings

Почему бизнес с партнёрами чаще всего разваливается? Что на самом деле стоит за конфликтами, 50/50 и фразой «мы и так друг другу доверяем»?В этом выпуске подкаста «Решено» — разговор с Дмитрием Грицем, адвокатом, медиатором и экспертом по партнёрствам. Он много лет помогает предпринимателям не доводить отношения до суда и договариваться ещё до конфликта.В выпуске обсуждаем:– как понять, нужен ли вам бизнес-партнёр– почему большинство партнёрств начинаются из страха– в чём ошибка схемы 50/50– как передоговариваться, если стало «нечестно»– почему доверие — это не чувство, а результат работы– как говорить о деньгах, ролях и личных целях0:00 О чем этот выпуск?0:50 Кто такой Дмитрий Гриц? История из практики бизнес-медиатора4:31 Как понять, что мне нужен бизнес-партнер?22:07 Как передоговориться с партнером о разделе прибыли?29:50 Как не испортить отношения с бизнес-партнерами?35:41 Как закончить партнерство, чтобы никому не было обидно?Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Дмитрий Гриц, предприниматель, медиатор, основатель консалтинговой компании MOST PARTNERSМедиа о партнерстве от компании MOST Partners и Дмитрия Грица — https://t.me/+wPSUGR-LAlM0OWJiБесплатная база знаний про осознанный бизнес в партнерстве — https://t.me/Partnership_expert_bot?start=baza_partn
Оставляйте свои бизнес-вопросы в комментариях — мы найдём тех, кто знает, как их решить.ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VtzqwCYr8T

Что будет с пищевой промышленностью через 10–20 лет? И кто в итоге накормит мир: фермы, биотех или стартапы из гаражей?Сегодня наш гость — Сергей Иванов, исполнительный директор и совладелец ГК «ЭФКО» — компании, которая стоит за брендами, среди которых всеми известные «Слобода», «Альтеро», «Олейна», а также растительные продукты «Hi».В выпуске обсуждаем:— как «Слобода» стала народным брендом— почему люди переплачивают за масло «Альтеро» — как работает один из крупнейших пищевых бизнесов в России— почему еда стала зоной технологических войн— как растительное мясо может стать дешевле курицы— и когда кефир сможет заменить антидепрессантыА также разбираемся, зачем большие компании готовы ждать 10 лет ради одного тренда и почему лучший брендинг часто вырастает внутри компании, а не в агентствах.Это разговор про будущее, риск, долгую стратегию и людей, которые за этим стоят.Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Сергей Иванов, исполнительный директор и совладелец ГК «ЭФКО»https://t.me/sergei_ivanov_efko Оставляйте свои бизнес-вопросы в комментариях — мы найдём тех, кто знает, как их решить.ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VtzqxMSHTq 

Как собрать сильную команду, если ты не можешь конкурировать зарплатами?Нужно ли бояться ошибок и можно ли построить бизнес, который переживёт любой кризис?Герой выпуска — Кирилл Кулаков, предприниматель и основатель сервиса аренды пауэрбанков «Бери заряд». За его плечами десятки проектов в разных сферах — от общепита и ивентов до маркетинга и IT.В этом выпуске мы обсуждаем:- как мотивировать команду на старте,- почему ошибки — это не провал, а инструмент роста,- что на самом деле делает бизнес устойчивым,- и почему вера основателя важнее стратегии.Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Кирилл КулаковОставляйте свои бизнес-вопросы в комментариях — мы найдём тех, кто знает, как их решить.ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VtzqvTy31L 

Что делать, если бизнес растёт, а сервис начинает разваливаться? Когда отзывы падают, сотрудники увольняются, клиенты уходят в никуда, а стандартные рецепты вроде регламентов, штрафов и проверок не работают.В этом выпуске вместе с Игорем Стояновым, основателем сети салонов красоты «Персона», мы говорим о том, как на самом деле чинится сервис. Почему предпринимателю иногда нужно лично ехать к клиенту и слышать всю правду. Зачем пользоваться собственным продуктом. Почему клиенты уходят не из-за цены, а из-за мелких сбоев в коммуникации. И как выстроить систему, в которой сотрудники не уводят клиентов, а хотят расти внутри компании.Говорим про личный бренд в бизнесе, работу с отзывами, нематериальную мотивацию команды, клиентский опыт и сервис будущего с рабочими примерами, которые можно применять уже сейчас.Этот выпуск особенно полезен тем, кто управляет сервисным бизнесом, сетью или командой и чувствует, что «что-то идёт не так», но не понимает, где именно рвётся система.Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Игорь Стоянов, создатель сети салонов «Персона», «Бьюти Парк», бренда косметики HARDY.https://t.me/business_stoyanovРеклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VtzqwJvdHL

Каждый, кто хоть раз задумывался о своём деле, сталкивался с этим вопросом: а то, что я делаю — это вообще бизнес? Или дорогое хобби?Клиенты голосуют только одним способом — деньгами. Команда верит не словам, а результатам. А предприниматель каждый день принимает десятки решений, от которых зависит всё: выживет ли продукт, останутся ли люди, хватит ли денег на завтра.В этом выпуске мы вместе с Артемом Агабековым, основателем фабрики окон, разбираем ключевые признаки «живого» бизнеса, рассуждаем от том, почему важнее не мечтать, а быстро ошибаться, как предприниматель может «прокачивать себя» ещё работая в найме, и почему свобода в бизнесе приходит только вместе с ответственностью.Мы поговорим про 80/20 в реальной практике, про веру, которая включает действие, про управление, которое либо вдохновляет людей, либо разрушает команду. И о том, почему иногда лучшее предпринимательское решение — закрыть проект раньше, чем он закроет вас.Бизнес — это не лёгкий путь. Но, если всё складывается, вы получаете не просто деньги, а возможность создавать будущее вокруг себя.Подписывайтесь, ставьте лайк и задавайте свои бизнес-вопросы в комментариях — мы найдём, кто знает, как их решить.Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Артём АгабековТелеграм Артема Агабекова https://t.me/agabekov_artem

В этом выпуске мы говорим с продюсером звёзд TikTok, создателем Dream Team House и CEO WildJam — Ярославом Андреевым. Он знает, как превращать идеи в деньги и как строить личный бренд, который работает на бизнес, продажи и доступ к людям, которые меняют рынок.Почему скромность — путь к неудаче? Нужен ли личный бренд малому бизнесу? Как продвигаться, если рекламных инструментов почти не осталось? И правда ли, что без социальных сетей тебе никто не поверит?Ярослав объясняет:- почему предприниматель обязан говорить, что он потрясающий- как страх помогает бизнесу расти- почему маркетинг — это битва за внимание, а не за клики- чем предприниматель отличается от темщика- как находить темы, которые «взрывают» рынокА ещё рассказывает о лучших решениях, которые привели его к успеху.Подписывайтесь, ставьте лайк и задавайте свои бизнес-вопросы в комментариях — мы найдём, кто знает, как их решить.Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Ярослав Андреев — продюсер, создатель Dream Team House, CEO WildJamТелеграм-канал Ярослава: https://t.me/elftorgovec

Малый бизнес — это не свобода, не коктейли на Мальдивах и не «работай сам на себя».Это постоянные решения, ошибки, кассовые разрывы, увольнения и моменты, когда хочется всё бросить.В этом выпуске подкаста «Решено» от Авито Артём Кумпель говорит с Александром Афанасьевым, сооснователем компании «Нескучные финансы».Они разбирают 10 смертных грехов предпринимателя, миф о «свободе бизнеса», реальные метрики, которые спасают от банкротства, и то, зачем вообще всё это — если «приза в конце нет».💡 Как не перепутать выручку с прибылью?💡 Почему свобода — не цель, а ловушка?💡 Что делает бизнес живым, даже когда тяжело?И главное — где в этой гонке место для счастья.Ведущий подкаста: Артем Кумпель — управляющий директор Авито, отвечает за направления Услуги, Работа и Реклама, а также за стратегические партнерства компании. Выпускник Беркли, прошел путь от стартапов до топ-менеджмента АвитоГость подкаста: Александр Афанасьев, сооснователь компании «Нескучные финансы»Телеграм-канал Александра Афанасьева: https://t.me/afanasyevpro Телеграм-канал Нескучных финансов: https://t.me/+WKrovmHI6to2MTJi YouTube-канал Александра Афанасьева: https://www.youtube.com/@Afanasyevpro Подарок от Александра «ТОП-24 шаблона для порядка в бизнесе»: https://clck.ru/3QF3pB

Бизнес — это всегда вопросы. А в подкасте «Решено» мы ищем ответы.Стратегии и финансы, найм и развитие команды, маркетинг и продажи, лайфстайл и мышление — у предпринимателей возникают сотни вопросов на каждом этапе запуска и развития своего дела.Старший управляющий директор Авито Артём Кумпель и приглашённые бизнесмены, топ-менеджеры и лидеры рынка делятся опытом, разбирают реальные кейсы и находят решения, которые действительно работают.Подписывайтесь и задавайте свои вопросы в комментариях — и мы найдём того, кто знает, как их решить!