doppelERFOLG

Teil 3 und Abschluss unseres dreiteiligen Gesprächs mit Martin SkrodzkiIn den vergangenen beiden Episoden haben wir mit Martin Skrodzki bereits darüber gesprochen, wie Emotion und Zahlen im Vertrieb zusammenspielen und wie Vertrauen, Führung und Remote-Teams funktionieren. In diesem dritten und letzten Teil führen wir diese Gedanken konsequent weiter: Wie stellt man ein Team so auf, dass unterschiedliche Stärken zusammenkommen? Warum muss sich Führung an Menschen und Situationen anpassen? Und wie erkennt man als Unternehmen neue Märkte, Zielgruppen und Trends, ohne dabei den eigenen Markenkern zu verlieren?

Wir setzen unser dreiteiliges Gespräch mit Martin Skrodzki fort. Nachdem wir im ersten Teil über Sportvermarktung, Emotionen und die rationale Begründung von Kaufentscheidungen gesprochen haben, geht es in diesem zweiten Teil deutlich stärker um die Menschen hinter dem Vertrieb: Wie führt man ein hybrides Team? Wie unterscheidet man Aktivität von echtem Ergebnis? Und warum sind fünf gute Leads manchmal wertvoller als 65 schlechte?

In dieser ersten Episode unseres dreiteiligen Interviews sprechen wir mit Martin Skrodzki, Vertriebsverantwortlicher für Wintersport und Premium Rights bei Infront Germany. Gemeinsam tauchen wir tief in die Welt des modernen Sportmarketings ein und zeigen, warum Sponsoring heute weit mehr ist als ein Logo auf einer Bande. 

In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der wichtigste Teil der Kundenbeziehung. Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse, ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden. 

Ist Kaltakquise wirklich tot? Nein – aber die klassische Masseakquise funktioniert immer schlechter. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Unternehmen viel zu viele irrelevante Kontakte anrufen und dadurch Zeit, Energie und Reputation verlieren. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum viele Kaufentscheidungen im B2B längst getroffen werden, bevor überhaupt ein Vertriebsgespräch stattfindet. Wir diskutieren aktuelle Studien, den Einfluss von KI und digitalen Informationsquellen, den sogenannten Dark Funnel sowie die Frage, wie Unternehmen durch frühzeitige Beziehungen, relevante Daten und ehrliche Gespräche ihre Chancen auf nachhaltige Kundenbindung deutlich erhöhen können. 

Muss ein wichtiger Kundentermin wirklich immer vor Ort stattfinden? Oder ist hybrides Verkaufen längst der effektivere Weg? In dieser Episode sprechen wir über Hybrid Selling, datenbasierte Vertriebsentscheidungen und die Frage, wann persönliche Präsenz tatsächlich den Unterschied macht – und wann sie lediglich das Gewissen des Verkäufers beruhigt. 

Viele Unternehmen investieren enorme Energie in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial: ihre Bestandskunden. In dieser Episode sprechen wir darüber, warum reine Routinekontakte nicht ausreichen, wie echte Kundenbindung entsteht und weshalb Relevanz wichtiger ist als Frequenz.Wir diskutieren unterschiedliche Sichtweisen auf den klassischen „Wie geht's?“-Anruf und zeigen, warum der richtige Anlass, echtes Interesse und konkrete Mehrwerte entscheidend sind. Außerdem starten wir eine neue Serie mit drei zentralen Bausteinen für nachhaltige Unternehmensentwicklung, Skalierung und langfristigen Sogverkauf.

Wir sprechen über eines der unbeliebtesten Themen im Unternehmertum – Reklamationen. Warum Beschwerden keine lästige Pflicht, sondern eine riesige Chance für Kundenbindung, Unternehmensentwicklung und nachhaltigen Sogverkauf sind, zeigen wir anhand eigener Erfahrungen, praktischer Beispiele und konkreter Prozesse. Außerdem geht es um ethischen Verkauf, ehrliche Gespräche und darüber, warum Reklamationen oft kostenlose Unternehmensberatung sind. Außerdem geht es darum, wie Unternehmen durch bessere Systeme, Mustererkennung und schnelle Reaktionen ihre Skalierung verbessern und langfristig erfolgreicher werden. 

In unserer Jubiläumsepisode ziehen wir Bilanz: 100 Folgen doppelERFOLG, unzählige ehrliche Gespräche, wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und jede Menge unternehmerische Herausforderungen.Wir sprechen darüber, wie sich unsere Sichtweisen verändert haben, warum Konsistenz oft wichtiger ist als Perfektion und weshalb Positionierung, Kundenbindung und Sogverkauf langfristig erfolgreicher sind als kurzfristige Verkaufstricks. Dabei geht es nicht nur um Unternehmertum und Unternehmensentwicklung, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Selbstbestimmung, Familie und Gesundheit sowie die Frage, wie wir Erfolg definieren.

Viele Unternehmen verlieren Umsatz nicht wegen ihrer Produkte oder Dienstleistungen, sondern wegen falscher Überzeugungen im Vertrieb. In dieser Episode sprechen wir über drei gefährliche Vertriebsmythen, die sich hartnäckig halten und Unternehmer sowie Vertriebsteams Jahr für Jahr Geld kosten.Wir diskutieren, warum Kunden nicht automatisch beim günstigsten Anbieter kaufen, weshalb mehr Leads nicht zwangsläufig mehr Umsatz bedeuten und wie ein zu hoher Redeanteil im Verkaufsgespräch echte Kundenbindung verhindert.

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der größten Veränderungen im modernen Vertrieb: Kunden treffen heute einen Großteil ihrer Kaufentscheidung bereits, bevor sie überhaupt mit einem Anbieter sprechen. 

Viele Unternehmen investieren enorme Summen in die Neukundengewinnung – und übersehen dabei das größte Potenzial direkt vor ihrer Nase: ihre Bestandskunden. In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir darüber, warum nachhaltiges Unternehmertum nicht nur aus Akquise besteht, sondern aus echter Kundenbindung, ehrlichen Gesprächen und einem durchdachten System hinter dem Vertrieb. 

In dieser Episode sprechen wir über ein Thema, das viele Unternehmer bisher aufgeschoben haben – und das sie täglich bares Geld kostet: Vertriebsautomatisierung im deutschen Mittelstand. Andreas Hoffmann und Christian Lueters gehen gemeinsam durch fünf konkrete Automationen, die realistisch mehrere Millionen Euro zusätzlichen Umsatz pro Jahr generieren können – und das ohne neue Leads, ohne mehr Mitarbeiter und ohne aufwändige KI-Strategie.

In dieser Episode sprechen wir über einen der größten Mythen im modernen Vertrieb: Müssen erfolgreiche Verkäufer wirklich laut, dominant und extrovertiert sein? Gemeinsam beleuchten wir, warum introvertierte Persönlichkeiten im heutigen Unternehmertum oft strukturelle Vorteile haben – besonders in einer Zeit digitaler Vertriebskanäle, ethischem Verkauf und nachhaltiger Kundenbindung.Wir sprechen über Sogverkauf statt Druckverkauf, über ehrliche Gespräche statt aggressive Pitches und darüber, warum Zuhören im Vertrieb häufig unterschätzt wird. Außerdem diskutieren wir, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrukturen, Führung und Recruiting-Prozesse anpassen müssen, um langfristigen Geschäftserfolg und echte Unternehmensentwicklung zu ermöglichen.

In dieser Episode sprechen wir mit Florian Dienst über seinen Weg vom klassischen Außendienst im Verpackungsbereich bis hin zum internationalen Vertriebsleiter. Wir tauchen tief ins Unternehmertum ein und beleuchten, wie Sogverkauf, echte Kundenbindung und ehrliche Gespräche langfristigen Geschäftserfolg ermöglichen. 

In dieser Episode sprechen wir ehrlich und direkt über ein Thema, das viele im Unternehmertum unterschätzen: schlechte Deals. Wir zeigen dir, warum mangelnde Vorbereitung, fehlende Klarheit über den eigenen Wert und falsche Verhandlungsstrategien jedes Jahr enorme Summen kosten.Wir teilen wertvolle Einblicke aus der Praxis, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerische Herausforderungen – und zeigen dir, warum es manchmal die beste Entscheidung ist, einen Deal bewusst nicht zu machen.

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum der erste Eindruck im Kennenlerngespräch oft schon über Erfolg oder Misserfolg im Unternehmertum entscheidet. Wir zeigen dir, wie du Discovery Calls strategisch nutzt, um echte Kundenbindung aufzubauen, statt nur oberflächliche Gespräche zu führen.Dabei geht es nicht nur um Technik, sondern auch um Selbstbestimmung im Vertrieb: Welche Kunden passen wirklich zu dir? Welche nicht? Und wie schaffst du es, durch Sogverkauf statt Druck nachhaltige Beziehungen aufzubauen?

In dieser Episode sprechen wir mit Herbert Hornung über echtes Unternehmertum, mutige Entscheidungen und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinem Umsatz.Wir tauchen tief ein in unternehmerische Herausforderungen, sprechen über den bewussten Verzicht auf Rabatte, die Kraft von Kundenbindung und warum weniger manchmal mehr ist – gerade bei Skalierung und Unternehmensentwicklung.Dabei geht es nicht nur um Zahlen, sondern auch um persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit sowie die Bedeutung von ehrlichen Gesprächen und Selbstbestimmung im Business.

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst.Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und direkter Kommunikation langfristigen Geschäftserfolg erreichst.

In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmensentwicklung und Skalierung sind. 

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausforderungen löst und dein Unternehmen auf nachhaltige Skalierung und echte Kundenbindung ausrichtest.

In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen Unternehmertum deutlich besser wirkt.Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst. Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatare, sondern um echte Persönlichkeit, klare Kommunikation und ethischen Verkauf im Sinne des Sogverkaufs.

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz. Ein Markt, von dem die meisten Menschen noch nie gehört haben – der aber entscheidend ist, wenn es um Sicherheit, Infrastruktur und große Bauprojekte geht.Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogverkauf, echte Kundenbindung und ethischer Verkauf auch in technischen B2B-Märkten entscheidend sind. Dennis erzählt offen von seinen ersten Jahren im Vertrieb, den unternehmerischen Herausforderungen, seinen größten Learnings und warum direkte Gespräche oft der entscheidende Unterschied sind.

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir ehrlich über Unternehmertum im echten Alltag von Selbstständigen. Wir zeigen, warum Multikanalvertrieb nicht bedeutet, überall präsent zu sein – sondern die richtigen 20 Prozent zu finden.Wir diskutieren Outbound, Inbound und Netzwerk, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung, Skalierung und unternehmerische Herausforderungen – und warum Hype, FOMO und falsche Investitionen schnell zu Burnout und Money Out führen können.

Vor anderthalb Jahren haben wir mit Episode 1 von doppelERFOLG einen klaren Standpunkt vertreten: „Kaltakquise ist tot“. Heute schauen wir differenzierter hin. Wir sprechen offen darüber, was sich in unserem Unternehmertum verändert hat, welche unternehmerischen Herausforderungen uns neue Perspektiven eröffnet haben – und warum Sogverkauf in Kombination mit kluger Kaltakquise einer der effektivsten Wege für nachhaltige Unternehmensentwicklung sein kann.Wir teilen persönliche Geschichten, wertvolle Einblicke aus der Praxis und zeigen, wie ethischer Verkauf, klare Prozesse und direkte Gespräche zu echter Kundenbindung und finanzieller Belohnung führen können – ohne Druck, ohne Manipulation.

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Dr. David Bausch über sein neues Buch „Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten“ – und darüber, warum wir unser Verständnis von Unternehmertum grundlegend überdenken müssen.Wir diskutieren die sogenannten Polikrisen: Pandemie, Klimakrise, Energiekrise, geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Unsicherheit – und den massiven Einfluss von KI auf unsere Arbeitswelt. Dabei geht es nicht um Panik, sondern um unternehmerische Realität.

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über drei Thesen, die uns in Jahresgesprächen und im Austausch mit Unternehmern immer wieder begegnen:Mehr Aktivität bringt automatisch mehr Leads.LinkedIn-Automation skaliert meinen Vertrieb.KI ersetzt den Verkäufer.Wir beleuchten diese Aussagen aus unterschiedlichen Perspektiven und zeigen, wo der wahre Kern liegt – und wo Unternehmerische Herausforderungen entstehen, wenn Prozesse falsch verstanden oder unreflektiert skaliert werden.Dabei geht es um modernes Unternehmertum, um echten Sogverkauf, um nachhaltige Kundenbindung und darum, wie wir Erfolg definieren – nicht nur über finanzielle Belohnung, sondern auch im Kontext von Familie und Gesundheit, Selbstbestimmung und unternehmerischer Verantwortung.

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen über ein unterschätztes, aber entscheidendes Thema im Unternehmertum: tote Deals in der Pipeline. Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat. Es geht um unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf statt Druck – und darum, wie saubere Daten echte finanzielle Belohnung, bessere Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung ermöglichen. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah darüber, warum Messen im modernen Unternehmertum alles andere als tot sind – und wie sie richtig eingesetzt zum echten Wachstumstreiber werden. Wir zeigen, warum es nicht um „Messe ja oder nein“ geht, sondern um unternehmerische Herausforderungen, saubere Vorbereitung, ethischen Verkauf und das Multiplizieren von Vertriebskanälen statt blindem Addieren. Du bekommst wertvolle Einblicke, konkrete Beispiele aus der Praxis und praktische Tipps, wie du Messen für Sogverkauf, Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung nutzt – Woche für Woche, ehrlich und direkt. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und ehrlich über modernes Unternehmertum, echte Kundenbindung und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinen Zahlen. Gemeinsam mit unserem Gast Christopher Funk beleuchten wir unternehmerische Herausforderungen, Skalierung, Sogverkauf und ethischen Verkauf aus der Praxis. Dabei geht es nicht nur um Business, sondern auch um Familie und Gesundheit, persönliche Lebensumstände und Selbstbestimmung als Grundlage nachhaltiger Unternehmensentwicklung. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah über ein Problem, das über 60 % aller KMUs betrifft: fehlende Umsatz- und Planungssicherheit. Wir zeigen, wie du mit einer einfachen, ehrlichen Pipeline-Logik unternehmerische Herausforderungen meisterst, Erfolg neu definierst und fundierte Entscheidungen triffst – ohne CRM-Overkill, ohne Excel-Monster.Es geht um Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Verkauf und darum, wie du Woche für Woche mehr Klarheit, Selbstbestimmung und finanzielle Sicherheit gewinnst.

In dieser Episode von doppelERFOLG gehen wir tief rein: Was funktioniert auf LinkedIn wirklich noch – und was nicht mehr? Gemeinsam mit Steffen Wetzel, einem der sichtbarsten LinkedIn-Experten im DACH-Raum, sprechen wir offen über unternehmerische Herausforderungen, veränderte Algorithmen, Sogverkauf statt Reichweitenjagd und warum Relevanz heute wichtiger ist als Likes.Wir reden über Unternehmertum, Kundenbindung, Skalierung, ethischen Verkauf und darüber, wie persönliche Lebensumstände, Selbstbestimmung sowie Familie und Gesundheit mit geschäftlichem Erfolg zusammenhängen. Ehrlich, direkt und mit vielen praktischen Tipps aus der Praxis.Wenn du Erfolg neu definieren willst und echte wertvolle Einblicke suchst, bist du hier richtig.

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der wirkungsvollsten Heuristiken im Unternehmertum: das Pareto-Prinzip (20/80-Regel). Gemeinsam analysieren wir, warum 20 % der Kunden oft 80 % des Ergebnisses liefern – und weshalb blinder Gleichbehandlungs-Service Unternehmen ausbremst. 

In dieser Episode von doppelERFOLG blicken wir gemeinsam auf das Vertriebsjahr 2025 zurück und ziehen klare Schlüsse für 2026. Wir sprechen darüber, warum klassische Druckmethoden endgültig ausgedient haben, wie sich Unternehmertum und unternehmerische Herausforderungen verändern und weshalb persönliche Gespräche, Sogverkauf und echte Kundenbindung wichtiger sind denn je.Wir diskutieren, wie KI sinnvoll in der Unternehmensentwicklung eingesetzt wird, wo ihre Grenzen liegen und warum schlechte Daten heute gefährlicher sind als je zuvor. Gleichzeitig geht es um Selbstbestimmung im Vertrieb, ehrliche Gespräche auf Augenhöhe und darum, Erfolg neu zu definieren – jenseits von reiner finanzieller Belohnung, unter Berücksichtigung persönlicher Lebensumstände wie Familie und Gesundheit 

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum viele Unternehmen glauben, ihre Kunden zu kennen – und warum das in der Praxis selten stimmt. Wir zeigen, wie Unternehmer durch bessere Systeme, Automation und klare Prozesse echte Selbstbestimmung, nachhaltige Kundenbindung, starke Unternehmensentwicklung und profitable Skalierung erreichen können. 

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Rabattschlachten wie Black Friday für viele Unternehmer ein finanzielles und strategisches Risiko darstellen – und wie wir stattdessen echte Unternehmensentwicklung, Sogverkauf und Kundenbindung stärken können. Wir teilen wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und direkte Gespräche über Unternehmertum, Selbstbestimmung, Skalierung, Multikulturalität, unternehmerische Herausforderungen und die Bedeutung, Erfolg neu zu definieren. Woche für Woche möchten wir unseren Hörern praktische Tipps, ehrliche Gespräche und echte Orientierung bieten – ohne Rabattillusionen, sondern mit einem klaren Fokus auf ethischen Verkauf, nachhaltiges Wachstum und gesunde persönliche Lebensumstände wie Familie und Gesundheit. 

In dieser Episode sprechen wir mit Matthias Brack darüber, wie moderne Unternehmen Digitalisierung, Automatisierung und KI nutzen können, um unternehmerische Herausforderungen zu lösen, Kundenbindung zu stärken und Zeit für das Wesentliche zurückzugewinnen. Wir teilen persönliche Geschichten, praktische Tipps und ehrliche Gespräche über Unternehmertum, Sogverkauf, Skalierung und die Rolle von Selbstbestimmung in der Unternehmensentwicklung. 

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum manuelle Angebotserstellung einer der größten versteckten Kostenfresser im Unternehmertum ist – und wie Unternehmen durch Prozess-, Daten- und Intelligenzautomatisierung messbar schneller skalieren können. Wir zeigen, wie Sogverkauf, Kundenbindung und ethischer Verkauf durch bessere Systeme profitieren und warum viele Unternehmer durch ineffiziente Workflows buchstäblich Geld verbrennen. 

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen Andreas Hoffmann und Christian Lueters darüber, warum Unternehmertum weit mehr ist als reiner Verkauf – und wieso echte Kundenbindung nur entsteht, wenn die eigene Intention stimmt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer täglichen Arbeit, sprechen über unternehmerische Herausforderungen, Selbstbestimmung, Skalierung und darüber, wie persönliche Lebensumstände, ethischer Verkauf und Multikulturalität unser Mindset prägen. Woche für Woche möchten wir Hörer dabei unterstützen, Erfolg neu zu definieren – mit Sogverkauf, ehrlichen Gesprächen und praktischen Tipps für nachhaltige Unternehmensentwicklung. 

In dieser Episode sprechen Andreas Hoffmann und Christian Lüters mit Tanja Nipute, Mentorin für Hochbegabte in Führung und Business. Tanja hat mit 45 erfahren, dass sie hochbegabt ist – und erzählt offen, wie diese Erkenntnis ihr Denken, ihren Beruf und ihr Leben verändert hat. 

In dieser Episode sprechen Andreas Hoffmann und Christian Lueters über ein Thema, das viele Unternehmer unterschätzen: Sales- und Prozessautomatisierung. Warum Tools allein selten den erhofften Erfolg bringen, wieso Systeme den Unterschied machen – und wie du durch klare Prozesse, bessere Datenqualität und ethische Automatisierung echte Kundenbindung und unternehmerische Freiheit erreichst. 

80 % des Vertriebserfolgs entsteht im Kopf – das sagen Andreas Hoffmann und Christian Lueters in dieser intensiven Folge von doppelERFOLG. Sie sprechen darüber, wie mentale Stärke, Selbstreflexion und emotionale Kontrolle entscheidend sind, um unternehmerische Herausforderungen zu meistern, Kundenbindung aufzubauen und echten Sogverkauf zu leben. Dabei geht es um mehr als Techniken: Um innere Haltung, Lernbereitschaft, Selbstbestimmung – und darum, wie persönliche Lebensumstände, Familie und Gesundheit Einfluss auf unternehmerischen Erfolg und Unternehmensentwicklung nehmen. 

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen Andreas Hoffmann und Christian Lueters über digitale Vertriebshebel, die oft ungenutzt bleiben – und wie sie Unternehmen helfen können, Zeit zu sparen, Prozesse zu optimieren und echten Geschäftserfolg zu erzielen. Wir teilen persönliche Geschichten, praktische Tipps und wertvolle Einblicke, die zeigen, wie wir unternehmerische Herausforderungen meistern und nachhaltige Unternehmensentwicklung vorantreiben. 

In dieser Episode des doppelERFOLG Podcasts tauchen wir tief in eine der größten unternehmerischen Herausforderungen ein: den Preis im Verkaufsgespräch. Wir sprechen darüber, warum Unsicherheit gerade in diesem Moment so gefährlich ist und wie wir durch Sogverkauf, ethischen Verkauf und ehrliche Gespräche nicht nur Kunden überzeugen, sondern auch langfristige Kundenbindung und nachhaltige Unternehmensentwicklung schaffen können. 

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir über die entscheidenden ersten Sekunden im Verkaufsgespräch. Wir zeigen, wie viel im ersten Eindruck schiefgehen kann und warum Persönlichkeitstypen, Gesprächsstruktur und ehrliches Interesse die Grundlage für nachhaltige Kundenbindung und erfolgreiche Unternehmensentwicklung bilden.

In dieser Episode diskutieren wir, warum KI allein Akquise-Probleme im Mittelstand nicht löst und worauf es stattdessen wirklich ankommt: saubere Vertriebsprozesse, tagesaktuelle und relevante Daten sowie echte Vertriebskompetenz. Wir teilen praktische Tipps für Sogverkauf, ehrliche Gespräche und nachhaltige Kundenbindung. 

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts tauchen wir tief in die Welt des Sogverkaufs ein – diesmal aus der Team-Perspektive. Wir sprechen über die größten unternehmerischen Herausforderungen im Vertrieb, wie wir Kundenbindung systematisch stärken können und was es bedeutet, Erfolg zu definieren, ohne dabei Selbstbestimmung, Familie oder Gesundheit zu opfern.Wir teilen wertvolle Einblicke aus Projekten, sprechen über persönliche Lebensumstände und persönliche Geschichten, und wir diskutieren, warum ethischer Verkauf und Multikulturalität entscheidende Bausteine moderner Unternehmensentwicklung und Skalierung sind.

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Professor Dr. Heiko Kleve – einem der führenden Experten für Unternehmerfamilien in Deutschland. Gemeinsam beleuchten wir die größten unternehmerischen Herausforderungen von Familienunternehmen: vom Generationswechsel über Skalierung und Kundenbindung bis hin zu Selbstbestimmung und persönlicher Entwicklung. Wir teilen wertvolle Einblicke, praktische Tipps und ehrliche Gespräche darüber, wie Unternehmerfamilien langfristig Erfolg definieren und ihre Unternehmensentwicklung nachhaltig sichern können. 

In Teil 2 sprechen wir mit Karl Kuhlen weiter über das, was Erfolg wirklich bedeutet: Mindset, Lebensphasen, persönliche Lebensumstände und wie sich das auf Unternehmertum, Unternehmensentwicklung und Skalierung auswirkt. Wir diskutieren ehrliche Gespräche, praktische Tipps zur Weiterentwicklung, die Rolle von Familie und Gesundheit sowie ethischer Verkauf und Sogverkauf als langfristige Strategie für Kundenbindung.