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El Pulso de Mexico
by Conversaciones de Negocios
Nos destacamos por instrumentar y llevar a cabo las soluciones sugeridas, así como dejarlas en pleno funcionamiento manteniendo los beneficios en el largo plazo. Para el beneficio de nuestros clientes, incorporamos disciplina a la operación de su negocio, transparentando la información y mejorando el control de su organización. Este control tiene como consecuencia natural evitar las desviaciones de los presupuestos establecidos con lo que aumentamos la productividad de su empresa, mediante la optimización del uso de los recursos disponibles de su organización.
Episodes
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6 Conceptos: Conozca y Comparta
6 Conceptos Que Quiero Que Conozca y Comparta Hace un par de semanas leía un “blog” cuyas ideas me parecieron interesantes y a tono con el carácter postrero y reflexivo del año que termina. Aunque el contexto del artículo es un entorno de ventas, la realidad es que cada día, independientemente…
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Silos: ¿Destruirlos o Aprovecharlos?
En resumen, cuando se trate de silos y los tenga dentro de su organización, reconózcalos, acepte sus beneficios y trabaje para abrirlos en lugar de romperlos. En todo caso, usted debe estar consciente de que el liderazgo del equipo directivo de la empresa debe modelar y dar el ejemplo de los...
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¿Está Cometiendo este Error?
Nadie tiene comprado el futuro ni garantizado que el pasado se seguirá repitiendo en el futuro. Si usted entiende esto, seguramente habrá tomado cartas en el asunto para aminorar el impacto de situación inesperadas. ¿sabría que hacer si lo despiden de su trabajo? ¿querría conseguir uno parecido?...
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Negociación o Engaño ¿Cuál Escoge?
Cuando está enfrascado en una negociación y detecta que su contraparte miente, ¿qué hace? ¿cómo reacciona? ¿lo expone y lo saca a relucir? o ¿simplemente calla y sigue adelante? ¿Sabe como detectar cuando una persona miente? En los proximos minutos usted sabrá algunas de las formas para…
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¿Por qué los niños saben Matemáticas?
¿Por qué los niños saben Matemáticas? El Mito tras el Talento.... La enseñanza de una nueva habilidad no tiene que ser confinada a solo algunos. ¿Qué es lo que realmente se necesita para adquirir un buen nivel de habilidad y hacerlo de forma expedita? Como se ha mencionado antes, se requieren 3...
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Generando Posibilidad Infinita
Recientemente he estado expuesto a algunas ideas del trabajo de Byron Katie y aunque NO voy a explicarlo en su totalidad en este espacio (si tiene curiosidad lo puede buscar como The Work of Byron Katie), le puedo comentar que se trata de un simple proceso de investigación que nos enseña a...
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¿Está Capitalizando el Valor que Genera?
¿Alguna vez ha sentido que su negocio o futuro estuviera amenazado por su incapacidad para crear la rentabilidad necesaria para sobrevivir? Si su respuesta fue positiva, le propongo una solución. Genere valor. ¡Sí! Cree valor en todas y cada una de las actividades que emprenda. Ya sea un…
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¡Ya estamos en recesión!
Ahora que ya la SCHP ha reconocido que la economía mexicana a entrado en un periodo recesivo, ¿qué está haciendo usted, de forma diferente, en relación con las ventas y estrategias de venta que su compañía está llevando a cabo? Si no sabe o su respuesta es "nada". ¡Cuidado! Usted podría estar...
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Multiplique su Poder de Negociación
Este es el siglo XXI donde uno compite de forma global y donde la fuerza no está constituida por ejércitos y armas de fuego. La verdadera fuerza la constituyen la persuasión, la preparación y todos los medios posibles para influir en el cliente/contraparte. Si usted quiere saber como crear una...
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Porque lo Vale
En ocasiones un cliente le puede objetar su precio y preguntar: ¿Por qué debería pagar 25% más de lo que estoy pagando ahora? En esta ocasión me gustaría compartir con usted, las formas en que su servidor ayuda y abona a la solucion de los problemas más comunes de mis clientes: 1. Utilidad…
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Cuando se es Vulnerable en la Negociació
Hay un sinnúmero de razones por las que las conversaciones que “hablan” de precio son tan difíciles y aquí quiero compartir algunos conceptos importantes: • En primer lugar, hay que reconocer que existe un conflicto inherente a la conversación cuando ambas partes tratan de hacer lo mejor para su...
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Esa Tenue Franja de lo Invisible
En el siglo 21, la habilidad que mayor éxito nos dará y que es una de la que nadie parece hablar - es ...la capacidad de discernir El discernimiento es la habilidad que hace visible aquella tenue franja de lo invisible. Es aquello que le dice lo que usted necesita saber - cuando ni siquiera sabe…
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Seremos Todo Para Algunos Cuantos
Estas son las 3 lecciones más importantes que hemos aprendido de nuestro evento de "Lineas Abiertas" mediante el cual les invitamos a consultar un problema que en el ámbito contractual, usted o su empresa pudieran tener. en el audio menciono que les daré a conocer mi número celular. Este es...
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Como piensa la gente rica
Aunque pudiese haber sido obvio, la realidad es que los siguientes incisos han tenido un gran impacto en mi. No porque los desconociera sino porque al ponerlos en contexto y reflexionar sobre ellos, me han dado una nueva perspectiva que espero saber aprovechar y beneficarme de ella. Les comparto...
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Curándonos en Salud. Modelo de Negocios.
Por un lado, tenemos a un tema que hoy resulta más que obvio pero no hay que olvidar que por más de 200 años permaneció inconexo entre destacados hombres y mujeres de su época: Si usted entiende la causa principal de un problema, seguramente puede curar la enfermedad y no sólo los síntomas. Por...
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Recesión o Periodo de Vacas Flacas 3/3
La Suma de Todos los Miedos. La principal idea que esperamos haberle transmitido es la clara distinción en estrategias que existe entre periodos de recesión y periodos económicos débiles. Una recesión NO es un periodo de vacas flacas y usted y su organización deben reaccionar con directrices que...
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Agradecidos. ¡Colmados por Su Respuesta!
Solo tenemos palabras de agradecimiento para usted. Hace unos días, enviábamos una invitación para acceder a un espacio de consulta por 30 minutos para esgrimir un par de ideas relacionadas con un desafío contractual que su empresa estuviera experimentando. La respuesta fue inesperada. Los…
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¿Tiene su Empresa Contratos Malignos?
Falcon ha creado un espacio para conversar, de forma personal y de manera específica, sobre el tema contractual de su empresa. Queremos ofrecer nuestra opinión profesional, y probablemente la solución, sobre algún problema que tenga con el contrato de algún proveedor. Con más de 10 años de...
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Recesión o Periodo de Vacas Flacas 2/3
En el primero de los tres artículos sobre el tema, hicimos referencia al hecho de que las estrategias de ventas que funcionan durante periodos de pleno crecimiento, pueden dejar de ser efectivas durante una recesión. En este segundo mensaje queremos centrar la atención en los siguientes dos...
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Aprovechando el Tiempo
El recurso más valioso que tenemos en la actualidad es el tiempo y la atención de nuestros empleados; sin embargo, la mayoría de las empresas (incluso las que utilizan máquinas "checadoras" de tiempo) tienen sólo una vaga noción de cómo se emplea dicho recurso. Cuando se cuenta con una…
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Cambio de Paradigma: Cambio Para Mejorar
Un cambio de paradigma tiene a lugar porque el modelo o patrón, previamente seguido u observado, ha sido agotado y no ofrece soluciones viables. Este modelo es incapaz de resolver los problemas de sus observantes y por ello se tiene que recurrir a otros estándares que satisfagan sus necesidades....
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¿Recesión o Periodo de Vacas Flacas? 1/3
¿Cómo cree que su organización encare a la recesión: como una oportunidad comercial o como un problema para las ventas? En los próximo minutos compartiremos con usted que tratar a estos dos fenómenos como uno, NO es conveniente y puede resultar, de hecho, contraproducente. Escuché por qué
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¿Qué Impide el Crecimiento d su Empresa?
Probablemente, la falta de tiempo. Ahora bien, ¿cómo me puedo dar más tiempo? Para ilustrar la respuesta quiero citar a Jack Welch, ex-Presidente del Consejo de Administración de General Electric. El dijo: “Cambia [voluntariamente] para que no te veas forzado a hacerlo”. Si ponemos en marcha...
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Nos destacamos por instrumentar y llevar a cabo las soluciones sugeridas, así como dejarlas en pleno funcionamiento manteniendo los beneficios en el largo plazo. Para el beneficio de nuestros clientes, incorporamos disciplina a la operación de su negocio, transparentando la información y mejorando...
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