lachsblau

Jetzt kommt mit Theresa Dummer eine Tiroler Quereinsteigerin in die Versicherungsbranche, erklärt mit DVL arrivierten Kräften, wie man Bestände digital skaliert, gründet nebenbei erfolgreich ein Maklerhaus (Die Tierversicherer) und teilt ihr Erfolgsgeheimnis auch noch bereitwillig. Was für eine Folge.Jetzt Fortschritt sichern: https://dvlclub.de/lb-ki

Steile Thesen, wenig Floskeln - und falls doch, steht das Phrasenschwein schon in den Startlöchern. Martin und Martin holen zum Gipfeltreffen gleich drei starke Stimmen an einen Tisch: Michelle Pino, Maklerreferentin Kranken bei der INTER, Siegfried Isenberg, Fachbereichsleiter Vertriebspartner bei der IKK classic, und Tobias Arendt, Leiter Maklervertrieb bei der LKH. Aufgenommen an der HSBA, mit viel Praxis, ehrlichen Einordnungen und einer Portion Selbstironie. Im Kern geht’s um die Frage, warum wir bei Prävention oft erst loslaufen, wenn’s schon zwickt und wie PKV und GKV dabei (überraschend) öfter im selben Team spielen, als man denkt. Digitalisierung kommt natürlich auch auf den Tisch: ePA, Datenschutz und der Klassiker „Warum nutzt das eigentlich keiner?“. Und weil’s ein Gipfeltreffen ist, gibt’s natürlich auch klare Ansagen inklusive „Leistung muss geil sein“ und der Erkenntnis, dass ein Obstkorb allein selten die Gesundheitswende einläutet.

Wie viele Kurven nimmt ein Produkt, bis es wirklich marktreif ist? Elena Gontsch, Abteilungsdirektorin für IT-Koordination und Produktmanagement beim BGV, kennt die Antwort und sie klingt nicht nach „mal eben nächste Woche“. Im Gespräch mit Martin Morgenstern geht’s um Produktentwicklung, die selten geradeaus läuft und um Prozesse, die am Ende darüber entscheiden, ob Makler begeistert sind oder genervt. 

140 bis 180 Reisetage im Jahr? Fabian Ober findet: genau da draußen passiert Maklervertrieb. Als neuer Bereichsleiter im Maklervertrieb der INTER spricht er mit Martin und Nadin über Service, Tempo und die Frage, warum echte Nähe nicht per Teams-Call entsteht. Dazu ein Blick auf KI zwischen Neugier und Realität – und warum Makler heute mehr brauchen als einen Versicherer, der nur im Schadensfall ans Telefon geht. Aufgenommen beim Süddeutschen Versicherungstag 2026. Und keine Sorge: zuckersüß wird’s auch noch.

Frank und Christoph Bergemann, die Köpfe hinter deinefirmenversicherung.de, erklären beim Süddeutschen Versicherungstag 2026 in Karlsruhe, warum Spezialisierung im Gewerbegeschäft kein Buzzword ist, wie sie Expertise konkret prüfen – und wer von diesem Modell tatsächlich profitiert.Ein Podcast über Beratungsqualität, Plattformlogik und die Frage, ob der KMU-Markt mehr braucht als schnelle Klickstrecken.

Warum verlässt die „Maklerbetreuerin des Jahres“ eine sichere Konzernkarriere für ein Maklerhaus? Doreen Gossert packt eiskalt aus: Über die Grenzen bei Versicherern, die neue Lust an der Geschwindigkeit im Familienbetrieb und warum echtes Netzwerk mehr ist als nur ein Selfie am Messestand. Ein interessanter Schlagabtausch über die Zukunft der Maklerbetreuung – und die Frage, wie viel Franzi-Likör eigentlich gut ist.

Was passiert, wenn ein Maklerhaus zur Hälfte aus Softwareentwicklern besteht?Daniel Dierkes, Gründer von SureIn, spricht bei lachsblau darüber, warum KI für ihn kein Risiko, sondern ein Werkzeug ist, wie technologische Geschwindigkeit den Makleralltag verändert – und weshalb Kunden heute Effizienz genauso erwarten wie Expertise.Ein Gespräch über Gewerbekunden, schlanke Prozesse und den Mut, das Maklerhandwerk konsequent in die digitale Zukunft zu führen.

Von China nach Wuppertal, vom Ingenieurstudium ins Maklerbüro: Hailan Werksnies berät chinesische Kundinnen und Kunden in Deutschland – und baut dabei mehr als nur Versicherungslösungen. Im Gespräch mit den beiden Martins erzählt sie, warum kulturelles Verständnis oft wichtiger ist als Fachchinesisch, was Vertrauen wirklich bedeutet und wie man mit 3.000 PS auch deutsche Versicherer zum Schwitzen bringt.

Wachstum? Ja. Aber bitte mit Verstand. Auf der DKM spricht Holger Iben, Abteilungsleiter Maklervertrieb bei der Itzehoer, mit den beiden Martins über steigende Prämien, den Ausstieg bei bessergrün und den Mut, einfach mal nicht alles mitzumachen.

Warum gibt es 2025 immer noch so wenige Frauen im Vertrieb? Und wann wird das endlich anders? Jana Siering, Vertriebsdirektorin bei der Ergo, spricht mit Martin & Martin über dicke Felle, dünne Ausreden und den Mut, einfach mal laut zu sein. Eine Folge über Haltung, Chancen – und warum Diversität mehr bringt als jede Provision.

Was passiert, wenn Produktgeber, Fachanwalt und Makler an einem Tisch sitzen? Milan Jarosch (DMB Rechtsschutz), Norman Wirth (AfW) und Tobias Niendieck (Insurancy) diskutieren bei lachsblau, warum der gewerbliche Rechtsschutz kein Luxus, sondern ein Muss ist – für Kunden, Makler und manchmal sogar fürs eigene Nervenkostüm.

Es ist ungefähr drei Jahre her, da stand die LKH vor einer Entscheidung: Im Dornröschenschlaf bleiben oder mit einem finanzstarken Kuss aufwachen. Der Krankenversicherer hat sich für Zweiteres entschieden und mit Jan-Peter Diercks und Oliver Contala gleich zwei Prinzen geholt, die fleißig Schmatzer verteilen müssen, um Lüneburg wieder auf die Maklerkarte zu bringen. Wie die Beiden die LKH in den letzten 24 Monaten umgekrempelt haben und Makler davon profitieren können, erfahrt ihr nur bei lachsblau.    

Ob ein maskierter Typ aus Dubai, der Tausende mit Finanztipps „begeistert“, oder ein Bastian Kunkel, der (ohne Maske) zu Versicherungen berät – beide sind Finfluencer. Doch wo liegt der Unterschied? Und warum vertrauen so viele Menschen Finfluencern? MarKo Petersohn, Leiter Neue Medien beim Versicherungsboten, stellt in der neuen lachsblau Folge eine Studie vor, die sich genau mit diesen Fragen beschäftigt. 

An einem sonnigen Nachmittag in Bamberg sitzen die lachsblau-Moderatoren Martin und Martin in einer zünftigen Gaststätte. Im Rahmen der Ideal-Kneipentour sprechen sie mit Rainer Schamberger, Spezial-Makler für Brauereien, über seinen ungewöhnlichen Weg zur neuen Zielgruppe. Er erzählt, warum seine Beratung anfangs an der Zielgruppe vorbeiging, weshalb ein Gesprächseinstieg nicht immer sofort einen praktischen Nutzen haben muss – und warum das Cross-Selling-Potenzial dabei fast automatisch entsteht. Außerdem verrät er sein großes Ziel.

Aus Brüssel und Berlin kommen nicht nur immer mehr Bürokratie-Vorgaben, sondern manchmal auch gute Ideen. Davon ist Martin Klein überzeugt. Als Chef des VOTUM-Verbands kämpft er täglich für fairere Rahmenbedingungen für Versicherungsvermittler. Bei lachsblau spricht der Jurist über politische Einflussnahme, die Grenzen eines Standardprodukts, warum die Rentenreform der Ampel vielleicht besser war als ihr Ruf ist – und was Deutschland sich bei seinen Nachbarn abschauen könnte. 

Seine Lebensversicherung zu verkaufen, muss nicht immer schlecht sein. Man sollte nur aufpassen, welchen Menschen man vertraut. Florian Burghardt, Redakteur bei procontra, hat über 16 Monate an den „geheimen Rückabwicklungsgeschäften mit Lebensversicherungen“ geschrieben und ist dabei tief in die dunklen Gefilde einiger Finanzdienstleister abgetaucht und berichtet bei lachsblau exklusiv über seine Erlebnisse.   

Ob wir uns jemals gedacht hätten, dass wir im Rahmen der Ideal-Kneipentour in „Erika’s Eck“ sitzen, mit Makler Daniel Treskow über seine Golfversicherung sprechen und nebenbei noch eine Folge von lachsblau vor Publikum aufnehmen? Ja, das war ziemlich genau unser Plan. Wer also wissen will, wie man eine Golfversicherung am Markt platziert, was die größten Risiken sind und wie viele Golfbälle auf dem Mond liegen, sollte diese Folge wirklich nicht verpassen.  

Wird Neodigital das nächste Element? Wann steigt Neodigital ins KV-Geschäft ein? Welche Lücke sieht der Saarländer Versicherer im eigenen Produktangebot? Und warum ist der Wechseltarif ein Vertrauenstarif? Den mehr oder minder qualifizierten Fragen der lachsblau Moderatoren stellt sich diesmal Mirko Bentz, Director Sales bei Neodigital.    

 Mit wem könnte man besser über Branchen-Events, Weiterbildung und Beratungsqualität sprechen als Konrad Schmidt? Bei lachsblau verrät der Prokurist und Leiter Produktpartner-Management, Veranstaltung und Orga bei der vfm, wie er AOlern hilft, Mehrfachagenten und Makler zu werden, warum 15 Stunden Weiterbildung pro Jahr völlig ausreichen und eine Spezialisierung alternativlos ist. 

Ist die PKV wieder eine Goldgrube für Makler? Wie kann man das unliebsame Thema der Beitragsanpassung clever in die Beratung integrieren und warum setzt die INTER auf Zielgruppen? Michèle Pino, Maklerreferentin PKV bei der INTER, stellt sich dem Fragenwust der lachsblau Moderatoren Martin & Martin wacker und verrät ganz nebenbei, warum Bodybuilding kein Zuckerschlecken ist.

Wenn man schon mal den Süddeutschen Versicherungstag veranstaltet, kann man ruhig dorthin gehen, wo es schön ist. Deswegen war lachsblau beim BGV in Karlsruhe und hat sich direkt den Hausherren geschnappt. Mit Dr. Philipp Lechner sprechen Martin & Martin über gern und ungern gesehene Zusammenschlüsse in der Branche, die Vorteile von kleinen Versicherern und wie die BGV den Maklermarkt erobern will.

Ein kaputtes Smartphone, manipulierte Arztrechnungen oder die durch Unwetterschäden zerstörte Immobilie – Versicherungsbetrug mithilfe von Deepfakes stellen die Branche vor neue Herausforderungen. Linus Kameni, CEO und Co-Founder von VAARHAFT, sagt Betrügern den Kampf an. Wie seine Technologie Milliarden einsparen, Sachbearbeiter überzeugen und den Wettlauf gegen die Betrüger gewinnen kann, erzählt er bei lachsblau.

Liebe Makler, in dieser lachsblau Folge wird es um Nachhaltigkeit gehen. Das liegt in der Natur der Sache, wenn man mit Klaus Hermann, omnipräsenter Welt- und Branchenverbesserer spricht. ABER: Die Moderatoren Martin & Martin haben sich stets bemüht, auch einen halbwegs anständigen Jahresausblick mit ihm zu wagen: Element-Pleite, Makler-Versicherer-Kommunikation, Kfz-Geschäft und Investoren bei Pools inklusive.

ETFs bauen zwar keine Kindergärten, verteufeln will er sie aber auch nicht. 2024 lief nicht schlecht, aber 2025 soll die Rendite deutlich nach oben geschraubt werden. Uwe Mahrt, CEO der Pangaea Life, teilt bei lachsblau erfrischend ehrlich seine Ansichten über den Vertrieb von nachhaltigen Investments, warum die Regulatorik unbedingt zurückgefahren werden muss und warum Deutschland keine Erneuerbare-Energien-Land (mehr) ist. 

Künstliche Intelligenz ist in aller Munde, doch ihr Nutzen im Alltag bleibt oft – sagen wir mal - abstrakt. Simon Moser, CEO von muffintech, will das ändern: Mit muffinGPT sollen Vermittler schneller an qualifizierte Leads kommen, Standardprozesse automatisieren und Marketing effizienter gestalten können. Wie genau das funktioniert und welche Chancen sich daraus ergeben, erfährst du bei lachsblau.

Recht haben und Recht bekommen sind bekanntlich zwei verschiedene Paar Schuhe: Perfekte Voraussetzungen für den Vertrieb von Rechtsschutzversicherungen - sollte man zumindest meinen. Doch so einfach wie man denkt, ist es dann doch nicht. In der aktuellen lachsblau-Folge haben wir uns darum mit Milan Jarosch (DMB Rechtsschutz), Nadine Jung (sia digital) und Tino Weissenrieder (W&K Wirtschaftsberatung) reichlich Kompetenz eingeladen, um die Herausforderungen und Chancen des Rechtsschutzmarktes für Makler zu beleuchten. Ist Nachhaltigkeit ein Verkaufsargument? Wie geht man mit Cyber-Risiken um? Wie groß ist das noch ungehobene Potenzial und wie umschifft man die Klippe der unerlaubten Rechtsberatung? Ein Gespräch über alltägliche Hürden und realistische Lösungen – reinhören lohnt sich!Doch lieber mit Bild? Hier geht es zum Vodcast!

Social Media ist für Makler ein Segen. Wenn man es richtig macht. Aber was bedeutet dieses wunderbar unkonkrete „richtig“, wie gelingt der Einstieg und was braucht man wirklich, um erfolgreich zu sein? Darüber haben die lachsblau Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler mit dem Papst der sozialen Medien, Patrick Hamacher, gesprochen. 

Ein Partyknaller ist das Thema Sterben sicher nicht. Warum es sich für Makler – gerade jetzt - trotzdem lohnt, Ratingergebnisse nicht alles sind und wir von 20jährigen Niederländern lernen können, besprechen die lachsblau Moderatoren Martin und Martin mit Marina Valinger, Leiterin Marketing und Geschäftsentwicklung und Dietmar Diegel, dem brandneuen CCO bei der DELA.

Kim Sombrutzki ist eine Frau in einer Männerbranche. Findet sie gut. Sie ist die Maklerin in Deutschland, wenn es um Taxis und Personenmietwagen geht. Finden ihre Kunden gut. Sie ist die Jungmaklerin des Jahres 2024 und bei lachsblau zu Gast. Finden die Moderatoren gut. Und was Kim zu erzählen hat, findet ihr gut. Ganz sicher. 

Samira Harkat, Gründerin von Feminin Finance, schreibt Nachrichten während sie von den lachsblau Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler interviewt wird, brennt leidenschaftlich dafür, Finanzplanung für Frauen obsolet zu machen und sagt, dass wir eine halbe Million auf der hohen Kante haben müssen, damit wir nicht Flaschen im Alter sammeln müssen. Wir sagen: Die fünfte Folge lohnt sich. 

Jetzt kriegen Sie mal einen promovierten Philosophen zu einer konkreten Aussage. Die lachsblau Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler haben es gewagt und waren bei Dr. Philipp Kanschik erfolgreich. Der Managing Director von Policen Direkt spricht im Podcast über die Konsolidierung am Markt, attraktive Übernahmen und wie viele Makler es in vier Jahren noch geben wird.

In der dritten Folge von lachsblau sprechen Martin und Martin mit Ökoworld-Vorstand Torsten Müller über die Folgen der Trump-Wahl für nachhaltige Investments, warum Ökoworld die „Magnificent 7“ weitgehend links liegen lässt und weshalb mehr Risiko in der langfristigen Altersvorsorge nötig ist.

Deutschlands erste freie Maklerbetreuerin nimmt wahrlich kein Blatt vor den Mund. Das hat gleich mehrere Vorteile: Dieser Text hier schreibt sich praktisch von allein und die Zuhörer bekommen eine klare Meinung auf die Ohren. Was zeichnet einen Top-Makler aus, wie wird man dazu und warum schmeißen so viele Kollegen nur noch den Vergleichsrechner an? Das und noch viel mehr beantwortet Alexandra Handerer bei lachsblau. 

Wie muss Rechtsschutz beraten werden, damit es beim Kunden wirklich verfängt? Warum sind Assistance-Leistungen eigentlich der entscheidende Faktor? Und was zur Hölle hat Manfred Krug damit zu tun? In der ersten Folge von lachsblau gehen Milan Jarosch, Head of Sales bei DMB Rechtsschutz, und die Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler den ganz großen Fragen auf den Grund.  

In der nullten Folge versuchen Martin und Martin zu erklären, warum der profino Podcast jetzt lachsblau ist und welche gewinnbringenden Vorteile es für Zuhörer und Gäste zu erwarten gibt.

Jetzt stellen Sie sich mal vor, da kommt der Vertriebschef einer Versicherung in einen Podcast. Nennen wir ihn einfachheitshalber mal Christoph Glinka von der Ideal. Und dieser und bietet Ihnen eine lukrative, sträflich vernachlässigte Zielgruppe mit großen Bedarfen auf dem Silbertablett. Würden Sie reinhören? 

Aufgeblähte Produkte in den Vergleichsrechnern, Digitalisierung und hohe Kosten – der Markt der privaten und gewerblichen Sachversicherungen ist turbulent wie nie. Beim Gipfeltreffen sprechen Alte Leipziger, Helvetia und Adam Riese über die Zukunft der Branche und Chancen der Makler.

Makler sind eigentlich Profis. Aber im Umgang mit Ihrer Vermögensschadenhaftpflicht passieren ihnen selbst die größten Klöpse! VSH-Spezialistin Franziska Geusen kann ein Lied davon singen. Alle Strophen hören Sie im profino Podcast mit den beiden Martins und der Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH und AfW-Vorständin.

Die bassigste Stimme der profino Podcast-Geschichte. Kritik und Lob für Finanzvertriebe. Und der absolute Unwille mit Sachbearbeitern über die AVB zu diskutieren. Wenn BU-Makler Benjamin Friedrich und Jörg Illing, Leiter Vertriebspartner bei der Hannoversche, zum profino Podcast kommen, wird es fachlich, lustig und romantisch. Reinhören lohnt sich. 

Mit dem Wohnmobil nach Dänemark oder dem alten Mercedes gemächlich über die Landstraße – wenn man sich mit Marcel R. Neumann, CPO und CSO bei OCC und Geschäftsführer bei Campingfreunde, unterhält, geht es um die schönen Dinge im Leben. Wie Makler davon profitieren, warum die Zielgruppe der Camper und Oldtimer-Sammler äußerst lukrativ ist und welches Auto im OCC-Bestand für große Augen sorgt, erfahren Sie im profino Podcast.  

Mit Julian Grauer haben sich Martin Morgenstern und Martin Thaler nicht nur den (wahrscheinlich) jüngsten CEO der Versicherungsbranche eingeladen, sondern auch einen der ehrlichsten. Warum der Chef von Adam Riese auf bestimmte Kunden verzichten kann, was er von Bewertungsportalen hält, was sein Unternehmen gerade für Makler so interessant macht und warum KI für die Versicherungsbranche manchmal zu schnell ist, verrät Julian in einem sehr unterhaltsamen Gespräch.

Die profino Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler haben sich mit einem Mann getroffen, der das (angeblich) polarisierendste Versicherungsprodukt der vergangenen Jahre gebaut hat. Ob Manuel Ströh, Gründer und Geschäftsführer und Fresh Insurance, bewusst anecken will und warum gerade Vermittler von seiner Flatrate profitieren, können Sie ab sofort nachhören.

Hinter diese Überschrift würde Maxine Adams ein großes, dickes „Aber“ packen. Von Blicken in die Glaskugel hält die Geschäftsführerin von Adams Consulting nämlich nicht viel. Von einer fundierten Analyse der aktuellen Marktlage umso mehr. Warum die Kaufpreise von bestimmten Maklerhäusern durch die Decke gehen, verkaufende Makler*innen immer jünger werden und wie ein Unternehmen seinen Preis signifikant steigern kann – und wie Makler ihr Lebenswerk vergolden können, verrät Maxine den profino Moderatoren beim Norddeutschen Versicherungstag 2024.

Es gibt solche und solche Profi-Fußballer. Marcell Jansen, mittlerweile erfolgreicher Health-Unternehmer und HSV-Präsident, gehört zu den ehemaligen Spielern, die sich ihrer Privilegien nicht nur bewusst sind, sondern sie auch sinnstiftend einsetzen möchten. Warum der Vize-Europameister so begeistert von der bKV ist, „normale“ Arbeitnehmer die echten Leistungssportler sind und wie weit Deutschland bei der EM kommt, erfahren Sie beim profino Podcast to go, direkt vom Norddeutschen Versicherungstag.

Wie könnte man besser eine Zielgruppe ansprechen, als eben diese gleich in den Unternehmensnamen zu integrieren? Justine Ivakovic, Geschäftsführerin bei DI Frau, spricht im profino Podcast mit Theresa Bürger und Martin Morgenstern über geschlechterspezifische Anlageprodukte, Klischees, Beratungsansätze und warum sie gemeinsam mit ihrem Mann eine neunte Klasse coacht. 

Firmenkunden gestalten die Energiewende aktiv mit. Wie Sie das Potenzial dieser Zielgruppe nutzen können und welche Chancen das Thema erneuerbare Energien mit sich bringt, erfahren Sie von Versicherungsmakler Michael Richthammer und auf www.energie.themenansprache.de  

Passionierter E-Auto-Fahrer, Krisenmanager, ITler, und Geschäftsführer von RapidResponse Uwe Grams spricht in der 43. Folge des profino Podcasts über Kommunikation als Game-Changer, warum sie trotzdem öfters vernachlässigt wird und wie Psychologie und Krisenmanagement zusammengehören. Außerdem spricht er über Cyber-Versicherungen, was diese beinhalten sollten und warum er KI als keine neue Bedrohung sieht.

In der 42. Folge des profino Podcasts ist Axel Brückner zu Gast. Der Geschäftsführer von PerFinEx hat sich auf Expats spezialisiert. Wie er auf diese spezielle Zielgruppe gekommen ist, welche Produkte besonders nachgefragt werden und warum er sich eher als Youtuber und weniger als Finanzberater sieht, verrät er den profino Moderatoren Beatrix Altmann und Martin Morgenstern.   

Wenn man das Vergnügen hat, mal mit Ruven Simon zu plaudern, dann sollte man sich unbedingt auf zwei Themen vorbereiten: betriebliche Altersversorgung und Pferde. Zeitbedingt haben die profino Podcast-Moderator*innen Beatrix Altmann und Martin Morgenstern den Fokus auf nur ein Thema legen können und mit dem Leiter des bAV-Vertriebs bei der WWK über Kritik, Einwandbehandlung und aktuelle Kundenbedarfe in der betrieblichen Altersversorgung gesprochen.   

Episode 40 mit Michael Fiedler, Redakteur beim Versicherungsboten